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明年市场会更难？江小白、金佰利、科特勒咨询等6大企业创始人、高管为你现身说法！
年末拜访经销商,当问到今年生意怎么样时,大部分经销商反馈:不亏钱就算不错了。都说2023年生意很难,殊不知2024年将会更难。从增量时代进入存量时代,经销商群体的未来,不容乐观。科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡CEO曹虎先生提到,过去几乎所有行业都在高歌猛进,未来三年,这种高速增长不再出现,将会出现分行业、分地域、分价格带、分品牌的情况。强者更强,弱……
新经销白酒去库存压力山大，百亿规模之后，1919祭出两大零售创新搅动行业变革
导语:1919“快喝”“吃喝”数字化赋能烟酒店、餐厅,破局白酒动销难题。 白酒「去库存」 行业内卷一定会“逼”出大创新 1)白酒去库存,2024年还要继续。 2023年,是白酒的去库存年。不出意料的话,2024年,白酒行业还要继续去库存。 据国家统计局数据,2023年1-10月白酒行业数据,规模以上白酒企业产量347.8万千升,同比下滑7.7%。 前三季度……
陈思廷年收入超280亿！贴牌洗衣粉干到日化龙头，立白新董事长野心更大
有些人看不上小钱,但有些企业就靠着人们的日常生活消费品发家致富,日用品是使用率最高,也是更换率最频繁的产品,虽然单价低,但回头客多,相当于薄利多销啊! 什么洗洁精、洗衣液、洗衣粉、沐浴露、洗发露、牙膏等...这些都是日化用品,而早就有一波巨头们,靠着他们闷声赚大钱了几十年,什么立白、纳爱斯、蓝月亮还有外资品牌联合利华和宝洁等。很多人以为这些老品牌都淹没在市场……
曾有为增长放缓的时代，美团闪电仓为什么能给品牌创造增量？
导语:人、货、场高度融合,美团闪电仓引领即时零售向新增长! 最近一段时间,和品牌商朋友聊天,聊到关于增长的话题,普遍的反馈是这两年增长很难,持续增长更难。 对品牌而言,增长始终是一个品牌无法回避的话题。无论品牌发展到何种规模,增长始终是核心议程中不可或缺的一环。 但现在,增长变成了一个难题。实际上整个快消行业从十年前开始,绝大多数品类的市场总量就已经没有大幅……
周群山姆的敌人又多了一个
李丹中产最爱逛的会员制超市山姆,如今在中国面临着越来越多的对手。它在全球的老对手Costco在上海及周边开店5年后,正式杀入了山姆深圳大本营,一开业就抢走了13万会员,进账超2500万元。梳理Costco已开业的门店发现,它在贴着山姆打,已进驻的城市此前至少开了2家山姆门店。 Costco杀入山姆腹地 “朴实无华的商战又要开始了吗?”1月19日,听同事说“山……
让商业更具价值咖啡自由真的来了，炭仌900ML大包装黑咖定价9.9元
导语:好咖啡也可以很便宜,开启瓶装咖啡性价比时代! 咖啡自由的时代真的来了吗?1月19日,农夫山泉官宣上市900ML炭仌经典黑咖产品,定价仅为9.9元,几乎刷新了瓶装黑咖的价格底线。更重要的是,该900ML大包装依然采用精选阿拉比卡咖啡豆,自烘自萃,坚持 “0糖0卡0脂0香精0咖啡速溶粉”的咖啡路线。这预示着,2024年瓶装咖啡有望和现磨咖啡一样,开启亲民路……
孟芸我在县城做经销商，年赚300万
“长期来说,依托经销商发展我们的销售网络才是正道。所谓的去中心化,这种互联网思维是毒药,是对销售的理解不够。”在元气森林2022年底经销商大会上,唐彬森反思称。 在国内,经销商是一个庞大的群体。饮料巨头可口可乐、农夫山泉等,都有一套成熟的经销渠道管理体系。截至2020年5月,农夫山泉有4454名经销商,通过这些经销商覆盖了全国243万个以上的终端零售网点……
胡楠楠2024，零售到了靠真本事吃饭的时候！
沈追跨年,停顿反思一下一般都是最好的时间窗口。从人分泌多巴胺的需求看,我们总是希望总结些特别的,似乎只有新,才能刺激我们的神经。商业始终是个连续性夹杂着阶梯或断点的存在,我们往下挖、再往下挖,会发现很多事本质很相似,大形势不好,新闻多,新鲜事不多。 零售是个多业态、多市场、多手法和多段位的集合,并非所有的业态、所有的企业都一个局面,甚至单个问题的症结,也不尽……
联商网编辑部饮料一涨价就被骂？那是你思路错了
立夫我发现饮料品牌都在干一件特聪明的事。换包装。比如好望水,偷偷出了小包装的山楂饮,只有125ml,主打一个办公室没事就吸溜一口。还有柠檬共和国,也出了利乐包的小果汁,用了之前项目的牌子叫果析。苹果的品牌哲学是bigger than bigger,不仅要大还要更大。那为啥山楂和柠檬的哲学就是越来越小呢?其实换包装都是表象,品牌其实是在面子和里子之间,找到了一……
立夫悲观中有希望——供应链革命背景下经销商的“攻”与“守”
“经销商群体的未来,不容乐观甚至悲观。未来,经销商群体会发生巨大的分化,优势者将日益强大,而弱者可能会逐渐从行业中消失。” 面对24年经销商所要在市场上面对的腥风血雨,李锋新经销特别邀请新营销倡导者、渠道数字化专家、郑州大学副教授刘春雄做客李锋新经销直播间,共同探讨未来经销商的破局之道。 24年确定性的判断 谈及到关于经销商群体24年面临的市场趋势,刘春雄教……
刘春雄为什么年轻人不愿意进快消行业了？
最近观察到一个有意思的现象,快消行业一线销售已经很久没有进入高素质的人才了,现在就连宝洁这样的公司,想要招聘清华、北大的毕业生,都非常的困难,更不用提可乐、康师傅的一线基层员工了。 一位品牌商朋友向我吐槽,他们公司业务员正大量流失。我说你的货比保险都还难卖,赚的还没有送外卖、 快递多,怎么能留得住业务员呢?我们看到很多一线品牌的所长、主管,刚入职时,收入只能……
新经销百果园，崩了！
陈晓京 1月16日,百果园集团上市刚好满一周年。这本是一个值得庆祝的日子,奈何,资本市场太不给面子了。当天,公司股价迎来闪崩。盘中跌幅一度达34%,收盘仍大跌30.17%,20多亿港元市值一日灰飞烟灭。就在几天前,公司刚刚披露了一份宏大的十年规划,给外界画了一个千亿级的大饼。股价闪崩 1月16日,百果园集团(02411.HK)上市刚满一周年,但对于该公司的投……
陈晓京零食是理解折扣化演进的一个缩影
零食折扣店,是现下冷清的消费创投市场里难得热闹一点的地方。从11月行业老大零食很忙与行业老三赵一鸣官宣合并开始,到良品铺子就合并事宜起诉、并主动调低了数百款SKU的售价,再到好想你和盐津铺子投资零食很忙集团10.5亿元,零食行业围绕低价与渠道建设也展开了一轮轮的争锋与努力。大致从2020年开始,以挤压此前零食分散、漫长的价值链中的毛利空间为核心,零食折扣店将……
窄播内卷出巨头
先说几个结论性的观点吧。如果认同就继续往下看。 第一、内卷出巨头。内卷是多数行业演进过程中的必然现象,也是对抗性竞争必然要经历的过程。 第二、内卷有前台内卷和后台内卷。做规模时内卷在前台,做附加值时内卷在后台。前台内卷看得见,招式清晰。后台内卷看不见,拼内功。 第三、内卷进化分四个阶段。卷价格、卷渠道、卷供应链、卷品牌 。 第四、如果你认为别人不内卷,那是因……
刘春雄2024，越稀缺，越值钱
十里 2024开年,《繁花》大火。这部影视剧,带大众记忆穿越了20年时光。这20年,中国经历了经济崛起的黄金时期,工业化、城市化、信息化三浪叠加,劳动力红利、流量红利不断涌现。我们怀念过去的辉煌,但今天,我们正在经历少有的困难,国际局势冲突、经济增长见顶、市场存量搏杀,前路暗淡......今天的世界,正在经历巨大的变化和转折,全球经济在重新洗牌,第四次产业革……
笔记侠盒马变革，人心不齐
大君 因折扣化变革,盒马已处在风波中数月:2023年10月,盒马宣布启动折扣化变革。同月,侯毅透露盒马因降价被部分品牌商“判处死刑”“全网封杀”。11月3日,Chabiubiu创始人王雨朦发文抨击盒马搞低价,让品牌补平差额。19天后,11月22日,盒马召开2023新零供大会,会上,芸岭鲜生、新希望、卡士乳业、今麦郎等一批企业与盒马达成了近100亿元的战略合作……
FBIF品牌工厂「现采会」：全天下优秀的渠道商，行动起来！
深度分销模式下的营销困境 营销专家刘春雄老师近日说,“二十年以来,快消品的渠道模式变化是最小的。二十年前的深度分销手法,绝大多数现在都还能用”。 刘老师的话,我理解有两层意思。 第一层,二十年前有效,今天仍然能用,证明深度分销是一个长期有效的方法论。所以,深度分销在今天仍然是主流。 第二层,快消品渠道模式与时俱进的能力太弱。今天的市场环境和结构已经发生了巨大……
陈思廷承德露露困于杏仁
落地北京,沿着京承高速向东北方向行驶225公里就能到达承德。我国知名植物基饮品企业承德露露就诞生于此。 承德露露的前身是承德市罐头食品厂,成立于1950年。依托承德山区的山杏资源,承德露露在1975年开发出了杏仁露,之后成为了国家专利产品,后于1997年在深圳证券交易所挂牌上市。 上市26年,作为“植物蛋白饮料”的代表性品牌,尽管从2020年至今,承德露露业……
付艳翠“价格战”袭扰社区店
十里 消费降级下的社区店 “刚才红星酒厂的业务员来了,他们通知我,该品牌的白酒将在3月份统一调涨价格,并建议我多囤些货。但我还是决定拒绝。现在的消费者对价格极为敏感,哪怕是涨五毛钱,都可能导致卖不出去。”英子(化名)边解释,边仔细考量哪些酒品要从货架移出。 作为一个在北京南五环经营超市近十年之久的个体经营者,英子当年花100万元投资开了一家社区超市,“风风……
十里品牌商主导的渠道分销体系，正在崩塌！
2023年,低价、折扣成为行业主流议题。 最近跟一些朋友交流,谈及当下行业变化,我发现很有意思,同一件事,不同的人看到的是完全不同的东西。 譬如,有人坚信折扣店是零售的未来,就有人觉得这就是昙花一现,不可能长久。 我们说当下行业正在进行一场供应链革命,有人就说,这个...过于夸张,你们是在制造焦虑! 行业在发生什么变化?硬折扣到底是什么?品牌商和经销商,面临……
任文青Andy过了五千万生意，就不要给“品牌商打工”
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,拜访了十余位的经销商老板朋友。也恰好是年底,正是复盘总结的时候,从交流探讨中,也有不少的启发和思考,分享给各位。 1. 当前主流的很多经销商依旧是“为品牌商打工”的心态,完成品牌销量目标的心态。 数千万上亿规模的生意,80%是来自某三四个品牌,为了达成品牌给予的任务目标拿到返点政策,不断找各类生意机会,批……
袁来零食很忙们为何这么着急甩掉良品铺子？
零食很忙,今年真的很忙。 今年2月,良品铺子曾宣布与知名投资机构黑蚁资本联合投资赵一鸣零食,其中良品铺子投资额为4500万元,持股占比3%。但到了今年10月,良品铺子就宣布将赵一鸣零食3%的股份以1.05亿元的价格出售给两家机构。出售的原因系基于公司自身经营发展需要,经各方友好协商,本次交易有利于公司提高资产运营效率。而良品铺子刚退出未满月,赵一鸣就火速“嫁……
薛向十年剧变！快消企业正在以供应链为抓手，打一场硬仗！
中国的商业环境正在发生着一场前所未有的大变化。以零售端发起的一场“供应链革命”正在拉开大幕。消费者习惯正在发生肉眼可见的变化,“平替”热度高居不下的潜台词是:既要品质好,又要价格低。毋庸置疑,企业的供应链竞争能力越来越具有不可替代性。各大企业正在以供应链为抓手,轰轰烈烈得打出一场硬仗。经济学家马丁·克里斯托弗说,“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应……
新经销小店生意腰斩，商超被迫降价，折扣低价冲击本地市场，经销商出路在哪？
“零食店、折扣店遍地开花,加速冲击本地市场,经销商应该如何去看待这个业态?又该如何应对?折扣零售能否给经销商带来新的生意机会?又能给经销商带来什么样的启示?” 小店生意下滑20%30% 折扣“低价”加速冲击本地市场 最近一段时间,笔者集中性地拜访了一些山东和安徽的经销商,聊了一下关于零食店和折扣店对当地的冲击,普遍反应影响很大。 零食店和折扣店,虽然不是直接……
周群