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折扣零售与胖东来改造，不过是快消秩序重构下的冰山一角
当下快消品行业所面临的,是“百年未有之大变局”:过去30多年建立起来的旧秩序正在逐渐瓦解,新秩序在建立。 如果只是从零星的单点去理解,能看到的仅仅是一系列看似毫不相关的热点新闻:零食折扣店出现万店玩家,胖东来爆改同行效果显著、农夫山泉小绿瓶杀疯了...而不能全面理解行业为什么会发生如此变化。只是会觉得这几年快消品生意很艰难。但冰山一角之下,我们能非常清楚的看……
张狗子认养一头牛：渠道变革之下，乳企该如何重构品牌运营之道？
“动荡时代最大的风险,不是动荡本身,而是延续过往的思考方式与行为逻辑。 ”这话出自现代管理学之父德鲁克《动荡时代的管理》一书,昨天新经销创始人赵波在第六届中国快消品大会开幕式上做主题分享时也引用了这句话。眼下的经济环境,虽然称不上动荡,但缩量时代,“难”是大家的共同感受,企业要增长难、经销商做生意难、零售商赚钱难。结构性压力之下,无论是产品创新还是渠道运营逻……
方宇航在消费低迷时期，要追求“好的失败”，而不是“降本增效”
梁将军在这个消费淡出鸟的商业环境下,焦虑是企业家的主旋律。多看看一些做得好的企业是怎么挺过来的,甚至是怎么逆势增长的,没准能让我们找到一些“确定性的抓手”。今天分享一下优衣库的经验。在日本经济大萧条期间,优衣库的销售额 20 年涨了 160 倍,利润涨了 1500 倍!可能有杠精会在这 OS 一句:优衣库现在中国的生意也下滑啊,不值得研究。确实,优衣库刚刚发……
梁将军奥乐齐是如何攻克零售高地上海的
奥乐齐正在不断强化它的高性价比心智。 近日,奥乐齐超值系列再推出9.9元500mL浓香型纯粮52度白酒,引发广泛关注。在此之前,9.9元的100g洁面乳,8.9元的950ml鲜牛奶,3.9元的8片日用卫生巾等产品,奥乐齐都曾给消费者带来不小的惊喜。主打高性价比的奥乐齐自有品牌产品线超值系列,于2023年12月推出。实际上自2023年下半年、奥乐齐落地中国满四……
窄播从线上到线下，三只松鼠如何以电商思维再造新分销？
说起品牌与经销商的关系,你会想起什么? 在传统关系里,双方虽存在一定程度的利益绑定,但更多的是彼此之间的“暗涌” 博弈。 面对这种现状,当一个深耕电商渠道十几年的线上“老兵”立志走向线下分销,又会带来怎样新的可能? 8月21日,在第六届中国快消品大会上,三只松鼠007号员工、线下分销总经理 鼠小七带来《从线上到线下,再造零食100亿》的主题演讲,让外界对今年……
新经销重磅发布｜2024中国快速消费品经销商经营状况调查报告
2024年8月20日-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕! 在8月22日举办的经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人Wendy Li重磅发布了《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》(以下简称报告)。 本报告是基于新经销紧密合作的,全国范围内的302家 中大……
袁来新经销任文青：零售争夺定价权，快消品牌渠道体系和组织面临调整
今年我们联合乐檬软件一起撰写了《中国硬折扣发展报告(快消行业洞察2024)》。去年10月份我们在深圳的大会上发布了《中国零食硬折扣白皮书(快消行业洞察2023)》。将近一年时间,从零食硬折扣,到硬折扣,少了两个字。本质没变,但对产业链的影响更大了。关于今年的硬折扣,我总结了三句话:分布广了、品类多了、抵触少了 。第一、分布广了 去年我们发布零食硬折扣白皮书的……
任文青Andy新经销赵波：“缩量时代”是伟大企业诞生的必然阶段
大家好,我是新经销创始人赵波。感谢来自全国各地的品牌商、经销商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来上海参加第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会。 今天我分享的主题也很有意思,叫做《“缩量时代”是伟大企业诞生的必然阶段》。 为什么分享这个主题?最近两年,大家应该有所感触,生意并不好做。新经销团队在探讨大会主题的时候,深度探……
赵波华润啤酒：盈利再创新高，上半年归母净利润47.05亿元
8月19日,华润啤酒(HK00291)发布了2024年中期业绩报告。 报告显示,受益于啤酒和白酒业务高端化战略的持续发展,综合营业额达到人民币237.44亿元。 上半年归母净利润为人民币47.05亿元,较同期上升1.2%, 企业经营向好,盈利能力持续增强。 啤酒持续高端化,白酒增长迅速 啤酒业务方面,华润啤酒持续的高端化发展带动整体啤酒平均销售价格同比上升2……
新经销分析近40000家经销商后，我们发现，“下一代经销商”长这样
缩量时代,商业模式的革新、渠道结构的重塑以及消费者需求的多样化,让整个行业感受到了前所未有的寒意。 据相关数据显示,约57%的经销商销售额较去年同期有所下降,17%的经销商销售额保持不变。经销商们生意越来越难做已经成为一个不争的事实。 然而,在大多数经销商感到压力重重的同时,我们注意到,仍有26%左右的经销商实现了销售额的逆势增长。 他们是如何做的? 26%……
舟谱数据中国折扣零售的发展，是线下落后业态一场新的“补课”
今年硬折扣的热度达到了一个新的高点。 而从行业的情况来看,硬折扣在3年前也还只是一个小众的细分赛道,但是今天在各地调研,折扣业态已经是遍地开花。 “折扣”、“批发价” 这样的字眼跃然出现在大量的门店中,确实是一个很有意思的现象。 这个现象背后蕴含两点原因: 1\. 宏观环境发生了急剧的变化; 2\. 线上的红利已经消失了,线下零食量贩的红利消失了,很多人将硬……
戚特快消品出海非洲，已经是现在进行时
“如果你爱他,就把他送到纽约,因为那里是天堂;如果你恨他,也把他送到纽约,因为那里是地狱。” 当时还在上学,熬夜一晚上看完的《北京人在纽约》,对这句写在开篇的话印象颇深。 如今去非洲做项目三年有余,则更有了一些别样的体会。 图 :我们在拉各斯办公室的团队 个人感情上:更加爱国了。 市场理解上:快消品出海非洲,已经是现在进行时! 关于非洲快消品市场 面对一个新……
王军独家报告 | 36%的社区零售筹划转型折扣超市，快消产业链变革加速
2023年量贩零食行业迅猛发展,当大家都在围绕“低价”讨论这一业态的时候,「新经销」通过广泛调研、深入研究,于2023年10月发布《中国零食硬折扣白皮书(快消行业洞察2023)》,将行业变化背后的底层逻辑进行了系统性阐述。 在过去将近一年的时间里,折扣零售成为零售业转型的焦点,硬折扣也成为搅动快消产业链上下游秩序的重要力量,不止是零食品类,更多快消品类也卷入……
新经销玄瞳问世，是「工具革命」向「革命工具」演变的开始
总有一些工具的进步改变了历史 工具的发明和使用,是人类历史上最重要的进步之一。 它标志着我们从依赖自然环境 到能主动改造环境 的转变,也是我们有别于大多数动物的关键所在。 但对于一个新工具的认知和应用,人类总是会在一开始犯下不少的错误。 火药是炼丹术士发明的,却在很长时间里只是作为焰火的材料;最早的汽车因为跑不过马车而被世人嘲笑。 我们今天当然知道它们深刻地……
陈思廷回归纯茶本源，“茶的传人”是如何打造品类差异化的？
如果要问什么品类是近两年水饮类目中最耀眼的那一个?那毫无疑问就是无糖茶。 无糖茶产品近两年来持续爆发,根据数据统计,2023年水饮整体大盘增长6%,其中整个即饮茶类目增长19%,而无糖茶增长110%实现了翻倍。 然而随着入局者的增多,无糖茶饮市场同质化、创新性不足等问题也越来越凸显。 围绕“茶”本身,做好核心竞争力和差异化,无疑将成为行业破局之道。 而今年出……
丹序中国有机燕麦第一品牌：经销商如何优选赛道，抢占百亿级市场先机？
民以食为天,在当今社会的快节奏发展中,食品安全成为全球瞩目的焦点。从田间到餐桌,每一步都关乎公众健康。随着食品供应链的日益复杂,保障食品免受污染、无添加剂超标、保持营养与新鲜,成为了一项系统性的挑战,重视食品安全也成为了品牌商和经销商长足发展的基础。健康安全消费意识提升有机食品发展趋势利好 随着国民健康观念的逐步加深,食品消费需求也悄然发生蜕变,从基本的追求……
新经销独家报告｜2024年中国快消品经销商B2b平台化策略洞察
见字如面,我是「新经销」的袁来。 前两个月,一直在一线市场,见了不少经销商老板,有一个明显的感受:越来越多的经销商开始向着本地B2b供应链平台方向发展,开启自己新的生意机会。 我觉得这是好事,确确实实,深耕数十年本地市场的经销商构建B2b供应链平台,是当前为数不多生意增长的新方向、新模式,并且能够在未来建立本地的渠道护城河。也是基于这样的背景,「新经销」通过……
袁来2024上半年统一业绩：稳中有进、持续破圈
近期,统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一”,00220.HK)发布2024年中期业绩公告。 报告期内,公司实现收益约为154.49亿元,同比增长6%;公司权益持有人期间应占溢利约为9.66亿元,同比增长10.2%; 图片来源:统一企业中国公告(截图) 其中,饮品业务持续保持较快增长趋势,期内收益约为100.24亿元,占集团总收益的64.9%,同比上升8……
高兴核桃补脑获七项科学实证，六个核桃赋能核桃产业再升级
千百年来,中国人都讲究食补。 像是吃黑芝麻乌发,吃红枣补血,吃核桃健脑等等,都是老祖宗传下来的智慧,也是中医领域的重要一部分。 早在《黄帝内经·五常政大论篇》里,就有对“以形补形” 的记载,里面提到了因核桃外观形似人脑,可以补脑的观点。 而《本草纲目》则记载,核桃具有“补肾通脑,有益智慧” 的功效。 但很长一段时间里,有关核桃是否能“以形补形”补充大脑营养一……
新经销服务多家500强快消头部品牌，合印助力品牌全域新零售增长
这两年,线下零售有两个业态在保持着高速的增长,每一位品牌商都不得不关注。一个是折扣零售, 一个是即时零售。 一个主打性价比,一个主打便利性。今天我们重点聊即时零售。即时零售,除了叮咚买菜、朴朴超市、盒马等自营平台外,当前我们谈论的主流即时零售业主要是以美团闪购、饿了么、京东到家、多点为代表的即时O2O平台。这些主流即时零售,相比过往熟知的线上电商、线下商超有……
袁来央视《对话》深度访谈钟睒睒：理想主义的疯子
“我希望自己是一个理想主义者。”8月1 0日晚间,央视《对话》 节目以《钟睒睒: 理想主义的疯子》为题播出了农夫山泉创始人钟睒睒的深度访谈。 节目中,当主持人陈伟鸿问到当期对谈嘉宾农夫山泉股份有限公司董事长钟睒睒会给自己贴上何种标签的问题时,钟睒睒给出了上面的回答。 8月10日,央视《对话》节目以超规格的一个小时时长,播出了农夫山泉股份有限公司董事长钟睒睒的……
新经销“销量一上，价盘就降”，饮品在销售旺季也卷不动了
李成杰正值饮品全年销售旺季,品牌厂商奋战一线,抢冰柜、做促销,为保证完成全年的销售目标浴血奋战。 在今年的经济及竞争形势下,对于仍维持增长的品牌而言,难度可想而知。如何才能打好这场夏季战役,笔者从当前阶段厂商容易忽略的五个营销细节入手,提出一些想法建议,希望能对厂商朋友有所启发。销量一上,价盘就降案例: 办事处张经理刚顶着压力完成半年目标,还没缓口气,公司第……
邢仁宝独家报告 | 上半年仅有55%的经销商达成品牌销售指标，63.2%利润下降
最近两年,生意模式在变,渠道结构在变,消费者需求在变,中国的商贸流通生意处在一个持续变化的过程。商贸流通生意进入了淘汰赛的过程,经销商需要具备的能力越来越强。越来越多的品牌商开始转变与经销商合作的思路,与本地经销商共同经营市场。 但在这个过程中,我们也发现,经销商的经营目标与品牌商所期望的价值之间存着一定的差距。基于这样的背景,「新经销」通过独家的经销商群体……
新经销倒计时12天！益海嘉里/伊利/徐福记/卫龙/鲁花/青岛啤酒/洁柔/光明/元气森林等齐聚上海，共襄盛会！
2024年8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 本届大会由新经销 主办、合印网络联合主办,其中第三届中国快消品硬折扣大会由乐檬联合主办 。舟谱数据 大会协办方,春光食品、摘要特约赞助,新潮传媒媒体支持。 3天时间,100+行业大咖,一场主论坛,一场中……
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