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传统零售转型，冠派客的硬折扣主张
1999年入行,做了25年的商超生意。在去年将传统业务抛给团队,从0起盘,探索硬折扣业态。 8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,冠派客董事长林永强先生以《传统零售转型——冠派客的硬折扣主张》为主题……
林永强不一样的高质量平台型经销商
8月20日-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会在上海成功举办。三天里,2000名快消行业的品牌商、经销商、服务商、零售商齐聚一堂,共同探讨企业能力的重塑和增长的路径。8月22日,成都来肯信息技术有限公司创始人、惠进货原技术创始合伙人蔡志成先生带来重磅分享——《不一样的高质量平台型经销商》,引起现场诸多厂商共鸣……
蔡志成若禺纸业，海外市场0到1亿的探索之路
“中国品牌出海的经营策略,品牌第一,销量其次。一旦打爆,爆品将成为畅销品。” 8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,若禺集团CEO高云超先生以《若禺纸业(RoyoPanda),海外市场0到1亿的探索……
高云超快消厂商餐饮渠道的突破点：大店对标卖场，小店对齐流通
前段时间,有几个饮料、啤酒的头部品牌商跟我交流,探讨如何做好餐饮渠道。 之前他们的渠道覆盖模式以直营为主,随着消费端的萎缩以及人力成本的不断提升,现在计划探寻一套依托特渠经销商渠道借力的发展模式。 确实,渠道竞争力作为品牌商三大核心竞争力(品牌产品竞争力、渠道竞争力、消费者竞争力)之一,在酒水市场显得尤为突出。 以啤酒举例,多年下来形成的垄断式经营(买店专卖……
高级研究员 海游利润，都是从手指缝里抠出来的
我们知道,公司想要“活下来”,就要一直想办法提升利润。 那,怎么提升利润呢? 前段时间,我和精益管理的专家胡光书老师打了一通电话,想请教一下他怎么看。 胡光书老师是一位精益管理实战高手,指导过许多行业龙头。 我说几个,你可能都听过,比如华与华、晨光文具、足力健、蜜雪冰城。 和胡老师聊了一晚。他说:企业想要提高利润,除了降本和增效外,还有一个办法,就是要减少浪……
刘润主创团科技助力快消品生意新增长
“缩量时代企业如何实现经营的高质量增长?”这是在当前时代背景下所有快消人之问。2024年8月20-22日,以【穿越缩量时代】为主题的第六届中国快消品大会在上海盛大举办。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索缩量时代背景下,快消生意如何寻求新增长。其中,蚂蚁数字科技新零售业务部总经理辛佳霖女士在主论坛的重磅分享——《科技助力……
辛佳霖经销商，跟市场要增长，向管理要利润
当前,国内经济下行,人口负增长带来消费结构性变化,经销商之间的整合大幕正在拉开。在外部如此不确定的环境下,经销商如何开辟新的生存和增长模式 ,成为行业内外重点关注的问题。 就生意增长这个话题,厂商的需求是不一样的,品牌商对经销商的抱怨往往是销量增长问题,经销商对品牌商的抱怨却是利润问题居多,市场现状却是有销量的产品利润很低,有利润的产品销量很低,这里面存在着……
高级研究员 海游社区团购现状：无以复加的内卷
韩志鹏社区团购转向“盈利为先”后,供应商、代理商的日子更苦了。湖南的网格仓代理商胡明春(化名)表示,2020年,随着美团优选、多多买菜进入湖南,他选择加盟其中一家平台,并跟随平台在省内七座城市布局网格仓。近四年过去,胡明春却在网格仓上亏损1000多万元。据胡透露,今年上半年,由于该平台逐步调降网格仓派件费、减少大件及远距离配送的补贴,网格仓的利润进一步下滑……
韩志鹏存量经济时代，企业如何做品牌？
在缩量时代,厂商有一个共同的焦虑点——如何实现增长?研究表明,在经济危机时期,品牌力越强的品牌,经营的韧性就越强。企业需要打造品牌,增长一定也是同时从有增量的渠道和场景中来,因此企业一定要在有增长的渠道和场景当中去发力。作为中国电梯媒体第一平台,新潮传媒服务了中国快消品的绝大部分优秀品牌,可以说是中国快消品的一块晴雨表,他们对于品牌的力量及感受最为深刻,也深……
阮鹏华益海嘉里：缩量时代下要打造生意联合体，共创增长新引擎
新的时代需要新的厂商关系,新的生产关系释放新的生产力。 在缩量时代下,益海嘉里重新构建了新型厂商关系,从生意拓展和组织赋能两条路径穿越缩量时代。 8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,益海嘉里集团消……
李晔楠中国经销商如何把蒙牛优益C做成印尼领先品牌?
李成杰8月20日-22日,由新经销主办的第六届中国快消品大会在上海盛大举行!在“出海沙龙”研讨会中,PT.YOYIC CHARMING INDONESIA 董事长以《中国经销商如何把蒙牛优益C做成印尼领先品牌?》 作了主题演讲。 以下为高灵先生的现场演讲内容(有删减): 我在印尼一开始是做蒙牛品牌的,跟着蒙牛体系团队出去的,对于整个印尼的状态,将分为三个部分……
高灵中顺洁柔杨森林：决策型AI如何助实体企业破局
8月20日-22日,由新经销主办的第六届中国快消品大会在上海盛大举行! 在“数字运营实践”论坛中,中顺洁柔首席信息官 杨森林以《决策型AI如何助实体企业破局》 作了主题演讲。 以下为杨森林先生的现场演讲内容(有删减): 现在的企业,大多数都是比较唱衰的,今天不是最好的时代,也不是一个最坏的时代。 在这样的背景下,我认为是我们迎来了最好的机会,因为我们的准备……
杨森林从传统商贸到区域B2b，5年时间，覆盖15000+门店，生意翻倍增长
2001年,进入商贸流通行业,用了10年时间,年销过亿,成为当地纸卫品经销商标杆。 2015年,开始尝试转型区域B2b,4年亏损上千万。 2019年,砍掉传统商贸生意,集中全部的精力和资源投入到B2b,背水一战。 2023年,覆盖本地15000+小店,月活跃网点5000+,SKU数8000+,涉及酒饮、休食、粮油调味、日化百货等品类,年销售规模3亿元。 这是……
周群凯度消费者指数：温和增长价格承压下，消费品如何适应中国市场新现实？
8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。 大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的2000+厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,凯度消费者指数中国新业务群总监秦怡女士现场分享主题——《温和增长价格承压下,如何适应中国市场新现实?》 ,为所有的厂商企业提供了准确的消费者行为数据。 市场……
秦怡“下一代经销商”能力体系打造
快消品行业瞬息万变,消费环境、竞争态势都在发生深刻而显著的变化,在缩量的背景下,如何穿越周期?下一代经销商应该具备什么样的能力体系?作为一家长期为客户提供全套解决方案的产业赋能型数据智能公司,舟谱数据对经销商客户做了持续观察。缩量时代寒冬凌冽,但仍有人能实现逆势增长。如何抓住核心增长点,打造核心竞争力,成为下一代经销商?舟谱数据副总裁周震先生,曾任千米网分公……
周震未来社区零售，30%被淘汰，30%连锁化，剩下40%由新型经销商来服务
“源头烂少点,门店卖快点,家里买好点!” 8月21日,乐檬联合创始人张海波先生,在第三届中国快消品硬折扣大会现场,分享演讲主题《社区零售连锁化的趋势与影响》。 乐檬自2004年成立以来,一直专注于服务水果连锁、休闲食品和生鲜超市等社区零售领域。在这20年的发展历程中,乐檬与很多创业企业并肩前行,既见证了零食折扣鼻祖——老婆大人从岌岌无名到如今成为当地最大的零……
张海波如果“Marketing”没有被翻译成驴唇不对马嘴的“营销”
以前说过的一个观点:“Marketing”被翻译成“营销”,是中国翻译史上最大一场灾难,也是中国“营销”史乃至商业史最大的灾难之一。完全的驴唇不对马嘴。作为一个英语学渣,老苗都觉得“Marketing”的意思非常清晰:“Market”是“市场”,后缀“ing”,表示“进行时”。意思是“市场上正发生的所有事物”,或“针对市场的行动”。 作为一门学科,把它叫做“……
苗庆显农夫山泉公布2024中期业绩：瓶装水因谣言影响下降18.3%， 茶饮料版块增速达59.5%
8月27日,农夫山泉公布2024年中期业绩公告。公告显示,2024年上半年,农夫山泉整体营收221.73亿元, 同比增长8.4%。 受网络谣言影响,包装饮用水产品营收较去年同期下降18.3%,但饮料产品收益同比增长36.7%。其中,茶饮料同比增长59.5%。 根据尼尔森数据,明星产品东方树叶增长更是超过90%,一骑绝尘引领无糖茶市场发展。 这份中期业绩公告第……
金融界缩量，出清，战略三四律
刘春雄最近都在说大环境不好,各行各业普遍缩量,内卷焦虑。那么,内卷的结局是什么呢?就是三四律。 缩量必然出清,出清就是企业批量死亡。出清的终局就是三四律,只剩最后几家。三四律,一个稳定的市场有影响力的竞争者不超过三个,最大的市场份额不超过最小的四倍。 各行业的品牌商,早已符合“三四律”的寡头状态。其逻辑是深度分销的渠道革命。经销商和零售商,下一步也要符合三四……
刘春雄媒介决定信息，渠道决定产品，变化总从中间商开始
先来一道“阅读理解”题: 科特勒老爷子说“利用中间商是实现经济效益的一个主要源泉”,这句话有什么深刻含义?A. 老爷子落伍了,互联网时代就是要渠道扁平化,“没有中间商赚差价”才是王道B. 经销商两头受气,太苦逼了,科老爷子在给他们打鸡血(或者搞错了),夸大了他们的重要性,实际上中间商没那么有价值C. 生产商想挣钱就得利用好中间商,这是生产商主要的效益来源(可……
苗庆显得物年销过亿的商家一年增长了70%，经销商必须要追的风口来了
近日,新经销在快消品行业大会现场对外重磅发布《2024中国快速消费品经销商经营状况调查报告》 (以下简称“报告”),报告中指出,通过对经销商代理的TOP1品牌销售目标达成分析,看到仅有55.0%的经销商在上半年达成品牌销售指标。2024年上半年(1-6月)对比2023年,在营收方面48.7%经销商是下降;在利润方面63.2%经销商是下降的。我想从这两组数据可……
秦淮零食折扣店，会是昙花一现的资本游戏吗？
在县城市场,零食店大战正狼烟四起。 800米的街道上,三四家零食店扎堆出现,并不罕见。跟小小的奶茶店相比,100平米起的零食店和它的巨型招牌更为抢眼。 2024年元旦以来,“零食折扣店”相关关键词搜索量同比去年上涨393.7%,评论量同比增速达到250%。 零食店是不是加盟者“暴富”的机会?能不能走出下一个蜜雪冰城?它到底是新县域经济中新的蓝海市场,还是资本……
金梅经销商入局零售：县域市场年销3亿，8家直营生鲜超市，8家零食店
2023年,低价、折扣成为行业主流议题,供应链的升级优化在压缩中间商的生存空间。旧秩序在瓦解,新秩序还未形成,过去泾渭分明的经销环节、零售环节,在无限趋近于彼此。站在零售视角来说,是零供一体化。站在经销商的立场,是经销零售一体化。简单搬运、铺货的时代过去了,未来想存活,一定要具备零售思维,以及(帮助终端)把货卖出的能力。最近,新经销COO、中国快消品硬折扣大……
新经销元气森林：向巨头交学费的一年
作为一家成立不到10年的创业公司,元气森林是相当亮眼的存在。在《2023年GEI中国独角兽企业名单》里,元气森林排名第八,估值150亿美元,超过了当年的小红书。8年间,元气森林孵化了3款销售额破10亿的产品,这无疑是一场巨大的胜利。但问题同时存在。气泡水、乳茶、外星人电解质水这三款明星单品,上市时间分别为2018、2019和2021年。此后,元气森林开始从巅……
刘纾含