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茶颜悦色做起了硬折扣超市：追热点易，想做成难！
8月31日,茶颜悦色通过官方微博宣布,在长沙开设了一家名为“硬折扣量贩GO”的新型折扣店。 这家位于长沙市天心区黄兴南路360号的店铺,采用两层空间设计,精选了200多款特色商品,包括茶叶、糖果、饼干、文具、水杯等无法在普标店内购买的产品,多为自有品牌或自有经销商品。此外,店内特设“水吧”区域,为顾客带来耳目一新的茶饮体验。 多年来,茶颜悦色坚持直营模式,在……
赵胜男折扣零售模式下的供应链变革，能绕开经销商吗？
编者按: 2023年以来,产业链上下游的所有角色,包括厂家/品牌、零售商等,都感觉越来越难。 原因何在?本质上,以零售端发起的中国商贸流通体系正在经历一次深刻的变革。 过去行业内一直在讲去经销商化,但供应链优势的打造,真的能离开经销商吗? 本文为金佰佰创始人 施坚伟;乐檬联合创始人 张海波;汪哥折扣超市创始人、董事长 汪佰成:徐州金通食品贸易有限公司总经理……
新经销创造增量 | 营销人天天挂在嘴边的场景到底是什么？
场景这个词在过去十多年间一直都是一个热门概念,并被广泛使用。 大家知道,营销界或者说互联网公司一直都有一个不好的倾向,那就是喜欢发明黑话,并且一个概念一旦热起来就会被滥用,而场景就是如此。 在互联网营销语境中,渠道、电商、门店等交易场所是场景,付款是支付场景,看手机、刷各大平台是媒介消费场景,企业营销中的上新、大促、品牌建设等具体工作是营销场景,总之营销中的……
空手方便面卖不动？“国民泡面”今麦郎1桶半逆势增长24%
前段时间,在一线市场中走访经销商,交流当下生意情况。很显然,即使不下到一线市场调研,我们也能大概猜到经销商老板的反馈,生意情况不如预期,萧条、营收下滑。但这次在调研,我换了个问题角度问经销商,“在市场终端,有没有发现增长的品牌或品类,或者说跟以往不同的市场机会?”关于一线市场的机会,有两个点让我印象深刻:第一,经销商老板的反馈,低价(平价)产品卖得不错 ,比……
秦淮平价NFC橙汁的先行者，敢拧品牌在供应链与市场双轮驱动下快速崛起
近几年,由于经济周期下行的影响,消费者越来越重视产品的“质价比”,这一消费观念的转变,对那些生产成本较高的高端市场品类构成了销售挑战。在此背景下,具备成本控制和效率提升能力的优质工厂,将迎来新的市场机遇。本文介绍的案例——敢拧品牌,起家于鲜橙业务。 2022年,基于对消费趋势的洞察,试水NFC橙汁 ,以低于行业一半的价格提供不减品质的产品,努力打破高端市场的……
赵胜男“好像一夜之间遍地开花”，这个零食硬折扣店如何席卷社区？
零食店是消费主义对人类最严酷的一道考验。 面对奢侈品我心如止水,提起米其林我兴趣寥寥,但最近几次回老家,但凡出门走两圈,结局必定是拐进明亮整洁的零食店,面对一位数的价格进入心流状态,清醒过来的时候已经提溜了两篮子,排在一群小朋友和他们的家长后面,准备结账。 出门抬头一看,招牌上写着三个字:“好想来”。 算是让你说着了,我真的是好想再来。 现在的零食店到底有什……
Vista氢商业价格暴跌30%，销量受挫，中秋礼盒卖不动了？
“从去年中秋起礼盒就明显感觉卖不动了,今年怕是更不好过!” 这是前段时间笔者在一线调研时,一位导购的真实反馈。中秋不到一周,与以往从厂家到终端,自上而下都卯足了劲要打好中秋战役相比,今年终端市场的节日氛围似乎并不浓厚,甚至略显冷清。为此,笔者拜访了几位商超负责人、小店老板、经销商,听他们聊了聊今年礼盒市场消费的变化。终端价格持续走低节礼属性削弱 走进一家超市……
张雨薇2024“金沙红了”IP活动成功举办，以「酒旅共融」创新发展
9月7日,「2024贵州酒旅融合发展高峰论坛暨金粉荟嘉年华」在金沙酒业举办。 本届活动以“金沙红了——酒旅共融•向新而行” 为主题,包括政府领导、酒业协会、渠道伙伴、行业代表及多家媒体共计400多位嘉宾出席现场。 「新经销」作为中国快消专业媒体平台,亦受邀全程参与此次“金沙红了”品牌IP系列活动。 “金沙红了”品牌IP活动 影响力持续上升 众所周知,在酱香白……
新经销场景创造增量：人以群分，还是人以场分？
细分是企业经营市场的起点。企业做生意,首先要对市场进行细分(Segment)。 细分就是识别消费者的差异性,因为不同消费者对一个产品的需求不同,所以根据不同消费群体的需求差异,就能将一个产品市场细分出多个小市场。 其次,企业要分析判断哪个或哪几个细分市场存在最大的市场机会,选择该细分市场作为自己的目标市场(Target)。 该细分市场的消费者即为自己的目标消……
空手经销商做区域B2b，卷价格没有意义
在8月份的中国快消品大会上,「新经销」对外发布了《2024年中国快速消费品经销商B2b平台化策略洞察报告》,还做了B2b闭门研讨会。我们看到,发现无论是品牌商还是经销商,都对B2b这个业态很感兴趣。 这种关注的背后,自然是看到了B2b的价值——中小门店的深度覆盖。可能有人会有疑问,B2b十几年前就已经存在,为什么现在还能引起关注? 比较直白的一个原因,找不到……
周群康师傅、海天、伊利等108家快消品上市公司发布上半年财报，57家营收下降，53家净利下滑！
今年1-6月,社会消费品零售总额为235969亿元,同比增长3.7%,增速逐渐放缓。 与此同时,在快消品市场激烈的竞争中,消费理性正日益深刻地占据消费者的心智,成为主导消费行为的关键因素。 截止目前,「新经销」共统计108家快消品企业营收、净利数据,并按营收高低进行排序。 食品饮料 康师傅 2024年上半年,康师傅实现营收412.01亿元,同比增长0.7%……
杨玉琳自嗨锅，还是没活成康师傅的样子
暑假向来是出游高峰期,可作为方便速食赛道的一员,这个夏天各大景点却鲜有自嗨锅的身影,曾年入10亿、扬言要取代方便面的自嗨锅为什么不香了? 成立之初,凭借“懒人经济”、“一人食”等概念的火爆和铺天盖地的广告营销迅速崛起,自嗨锅一举成为顶流新消费品牌。背后母公司金羚羊更是在短短两年时间内完成五轮融资,其中不乏有经纬创投、华映资本等明星投资机构,估值一度高达75亿……
H.H奥乐齐“背叛”ALDI
自带“硬折扣鼻祖”光环的奥乐齐,急了。 曾咬死成本、不做营销,却成立了营销部门,邀请“雪姨”亮相线下广告位,还阴阳山姆“包装太大”;打出“自有品牌”旗帜,以9.9元系列加入低价战场;就连国内市场定位,都在去年10月从“国际品质,社区价格”改为“好品质、够低价”,以弱化国际感和社区精品超市属性,释放“品质低价”信号......事实上,奥乐齐近来的一举一动都在表……
吕鑫燚拼低价没有未来！商品差异化才是出路
编者按: 过去零售商只是商品的载体,品牌商在主导商品的研发和生产。这就导致在线下零售中,商品同质化的情况非常严重,消费者感受不到门店和门店之间有什么商品差异。 但是近两年,新经销发现,以胖东来、山姆、零食店等为代表的零售商,正在主动的在商品差异化上做尝试。越来越明显感受到这些新型的零售业态在谈商品的差异化,和品牌商&上游厂家在做共创。 未来商品差异化到底谁来……
新经销数智化助力“心动·即得”新零售
8月20-22日,在2024年第六届中国快消品大会的“数字运营实践”论坛上,上海易数盘智能科技有限公司CEO&合印网络CTO 张欢作为嘉宾出席,做了以《数智化助力“心动·即得”新零售》为主题的重磅演讲。 张欢先生有着多年互联网大厂经历及创业经验,长期聚焦在行业数字化、智能化建设方面,具备优秀的电商、O2O、内容平台的业务经验,有着优秀的B端、C端、数据、策略……
张欢从宝洁财报会，看外企眼中的中国市场“新阶段”
年中财报季,国际巨头面对过去半年甚至一个财年的成绩单,总结出的关键词,具有重要的行业指引意义。 美国时间7月30日早间,全球日化巨头宝洁发布2024财年(2023年7月-2024年6月)财报,集团净销售额为840.39亿美元(约合人民币6094亿元),同比增长2%,再一次刷新了历史最高业绩。 而此前一天,宝洁集团的股票价格一度突破170美元大关,开创历史新高……
Future Beauty凝聚供应链力量，做“抢蛋糕”的生意
“零供高效协同,做懂零售的经销商。” 在缩量时代下,真市美供应链管理公司构建大经销商模式,为商超提供更好的服务,为品牌带来更高增长。8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。其中,真市美供应链管理公司总经理周旭……
周旭角逐前置仓，抢占年轻人的「赛博小卖部」
詹方歌小卖部,几乎是80、90后的共同记忆,这种到处都有的微型零售单位,在过去承担了大量碎片化的本地、即时性消费需求。它像一个巨大的机器猫口袋,中午妈妈炒菜见底的酱油,家里突然坏掉的灯泡,得赶紧更换的作业本,还有各种各样的零食、饮料都可以在这里找到。80、90后长成大人的30年间,与小卖部的互动越来越少,互联网几乎改变了一切。今天,家里炒菜没有油时,更多人会……
詹方歌奥利奥与可口可乐跨界联名启示：所有的产品都值得重新做一遍
在营销圈里,如果问哪个品牌跨界联名能做到TOP级别,可圈可点,相信很多人都会提到一个品牌——奥利奥。 为什么是奥利奥? 美国女诗人玛雅·安吉罗说过一句话:“人们会忘记你说的话,忘记你做的事,但永远不会忘记你给他们带来的感受。” 消费者购买的并不只是产品本身,而是由产品所衍生出来的一系列丰富体验。 当下时期,有长线思维的品牌,一定是一边解决生活问题,一边抚慰人……
田静穿越缩量时代，流量到心智时代新浪潮
8月20日-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会在上海成功举办。三天里,2000名快消行业的品牌商、经销商、服务商、零售商齐聚一堂,共同探讨企业能力的重塑和增长的路径。 8月20日主论坛上,大会联合主办方,上海合印网络科技有限公司创始人、MPP联盟创始人兼董事长贝念军先生带来重磅分享——《穿越缩量时代——流量到……
贝念军2024消费机会洞察：宏观看没钱赚，微观看都是机会。
最近,播客里解读了两个趋势报告:《麦肯锡 2024 年中国消费趋势调研报告》、《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》,和你一起找找未来的生意机会。 看完报告,我的核心结论是:现在的经济形势是宏观看没钱赚,微观看都是机会。 中国人不是没钱消费,而是都存起来了。可预见的高确定性持续支出,是抑制人们消费的核心原因。 很多时候,用消费升级和消费降级来形容消费市场……
梁将军比优特董事长孟繁中：离消费者越来越远，是中国连锁超市衰败的根本原因
在快消产业当中,零售商不仅是链接厂商与消费者之间的桥梁,更是推动整个行业向前发展的动力之一,负责完成产品到达消费者手中的“最后一跳”,也是关键的一跳。 2024年8月20日,在新经销举办的第六届中国快消品大会现场,比优特商业集团董事长孟繁中先生带来重磅分享——《迷途知返,回归本质》,引起现场诸多与会嘉宾共鸣。 比优特公司现有连锁门店总数70多家,年销售额55……
孟繁中品牌商必读——啃下厂商数字打通的硬骨头
面对经济下行、缩量时代,品牌商和经销商都在思考如何降本提效、如何守住存量和寻找增量,数字化成了无论品牌商还是经销商都绕不开的话题。 因为数字化能实实在在的让信息透明化、业务在线化、业务数据化、数据业务化,从而通过数据驱动运营,实现降本提效。 今天数字化已经不是做不做的问题,而是已经成为了企业的标配,到了数字化基建和运营的深水区,每个企业都想打造自己的私域数字……
周斌科特勒咨询集团全球合伙人曹虎：溢出-中国品牌出海的增长战略
过去几年,谈到出海,只是少数企业在尝试,但是在今天,无论是主动还是被迫,出海已经成熟中国企业的共识。 中国企业的出海,已经成为一个独立性命题话题,越多越多的企业开始走出国门,看向世界。 2024年8月22日,在第六届中国快消品大会的“出海沙龙研讨会”上,科特勒咨询集团(KMG)全球合伙人、大中华区及新加坡CEO 曹虎作为嘉宾出席,发表以《溢出-中国品牌出海的……
曹虎