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“自在水”大卖！你的健康焦虑让元气森林又赚了10个亿
元气森林又一次踩中了风口。 据晚点LatePost消息称,元气森林“自在水”产品2024年销售额预计破10亿元。 该款产品于2023年2月面市,4个月内销售额破亿元,是元气森林销售额最快破亿的产品。 2024年是元气森林成立的第八年,创始人唐彬森在八周年内部信中曾提到,“‘相信好产品’是元气森林创办以来的立身之本。元气森林诞生伊始,我们就发现年轻一代消费者更……
李杨“小品类”经销商：覆盖3000+超市，整组货架输出将宠物品类做成“快消”
传统商贸生意越来越难做,经销商出路何在? 在过去“分蛋糕”的年代,只要你愿意,无非只有吃得快慢以及分得大小的区别;而如今是“抢蛋糕”的时代,经销商只有不断自我革新,才能跟上市场变化的脚步。 在河南郑州有这样一位老板,最初做的是百货品类的商贸生意,后来进入宠物用品行业,成为胖东来的供应商,通过宠物品类的深耕,构建了极强的商品方案能力,成为商超渠道宠物用品的一站……
汪海消费大洗牌
北京统计局的数据显示,2024年上半年,北京规模以上(即年营收1000万元以上)餐饮业利润总额1.8亿元,同比下降88.8%,利润率低至0.37%。 与之相关的刷屏消息是,“米其林级”包子铺鼎泰丰宣布将在今年10月底关闭北京、天津、西安等地的14家门店。 实际上,高端餐饮只是冰山一角。由于经济下行压力增加,有效需求不足,市场预期持续转弱,居民消费谨慎,市场价……
清和社长水饮旺季收官，如何打好最后一仗？
9月起全国气温从北到南逐步转凉,对水饮市场而言,进入夏季旺销最后阶段。 同时,距离品牌厂商们全年收官也只剩最后一个销售淡季。面对差强人意的业绩报表,如何打好9-10月最后一场翻身仗,成为水饮品牌厂商们此刻最大的焦虑。 结合今年销售形势,梳理过往经验案例,笔者谈谈如何部署并执行好这场战役的一些思路,希望能对厂商朋友有所启发。 消费者行为洞察: 冰冻持续抢校园……
邢仁宝胖东来成功的真正秘密：选品为王
我经常被企业老板问到一个问题:“如何让顾客对我们的品牌保持忠诚?我们如何像胖东来一样,让消费者爱上我们的店铺?”许多管理者的第一反应几乎一致——那就是极致服务。他们认为,只要能像胖东来那样,把服务做到无微不至,顾客就会络绎不绝。然而,从我的专业视角出发,这样的理解虽然常见,但却是肤浅的。 让我们先来回顾一下胖东来的成功。毫无疑问,它的服务体系是业内标杆,员工……
黄鹤鸣从“做轻”到“做重”，4000亿年轻人酒饮市场，梅见、锐澳、布鲁大师给了哪些解法？| 品类观察
我们今天说说年轻人喝酒这件事儿。从品牌的角度看,这是要为年轻人提供新的饮酒解决方案,这里肯定是有机会的,否则,一众知名投资机构,如字节跳动战略投资部、高瓴资本、经纬中国、梅花创投、红杉中国、天图资本等,也不会入局;更不用说,茅台、五粮液、泸州老窖、农夫山泉、蒙牛、七喜、北冰洋、喜茶、可口可乐都在布局年轻酒饮市场了。为满足年轻人喝酒,有一个概念“低度酒”在前几……
焦逸梦快消厂家营销团队的核心价值就是提升渠道竞争力
提到这个话题可能有些绝对,也会有些品牌商营销人员反对,但确实如此。先提出一个公式:品牌商市占率=产品 &品牌竞争力渠道竞争力消费者竞争力。解释一下,市占率是一个结果指标,要想提升它,就要在缩量市场的空间下挤压式的增长,因为你的增量就意味着竞品的缩量,谁也不会坐以待毙,内卷就会加剧且延续不断,同时卷的项目也逐渐丰富,卷产品品牌、卷渠道、卷消费者。市占率要想提升……
高级研究员 海游经销商要不要做线上生意？
前段时间,「新经销」发布的报告《2023-2024中国快速消费品经销商经营状况调研报告》,有一组数据值得大家关注。 在三百多个调研对象中,线下渠道经销商占比为60.3%,线上线下一体化运营的经销商占比为38.7%。大经销商线上线下一体化运营程度更高,特别是3亿以上大商,占比达到76.2%。 再看经销商的销售目标达成率,其中60.7%的线上线下一体化经销商达成……
何雯嗨特购获亿元新融资，好特卖掉队？
2024年,硬折扣风头四起之际,仍有资本下注软折扣。 近日,软折扣品牌Hitgoo嗨特购宣布完成亿元级B轮融资。投资方虽未披露具体信息,但表示对嗨特购的发展前景充满信心,且此轮融资将用于进一步拓展业务、提升品牌影响力以及加强团队建设。事实上,自2021年1月19日成立以来,嗨特购背后已集结了一众明星资本,包括险峰长青、StarVC、觉资投资、高榕创投、蓝图创……
黄鑫解码| 奥乐齐中国「既要又要」的低价打法
谁能想到,在咖啡界率先出圈的9.9元,被ALDI奥乐齐在平价社区超市赛道玩得“一骑绝尘”。 在奥乐齐店内,标价9.9元或以下的低价产品,截至今年8月底,已超过500个,占全店商品数大概1/4。今年以来,奥乐齐降价产品累计近300款。 图源:零售氪星球 8月底,奥乐齐又再次加码,承诺“总有新低价”,推出新一批降价商品清单,覆盖生鲜蔬果、酒水、家清日用等多个品类……
零售氪星球得物破亿商家增70%、新品30天破百万，经销商要加入吗？
这段时间跟经销商交流,有一个明显的感受,大家普遍很焦虑,因为销量不增长,利润越来越低。面对经营的压力,很多经销商开始拓宽经营思路,不再局限于过去单一的线下生意,开始尝试在线上挖掘新的增量渠道。但是对于经销商来说,线上一定是好生意吗?不一定,大多数的线上电商平台现在已经处于饱和阶段。经销商做线上生意首先要找到一个适合的平台,且平台要具备三个条件:能赚钱、有增量……
Asher元气森林不再激进
半熟财经在这个瓶装饮料竞争激烈的夏季,元气森林的中式养生水产品“自在水”成为了货架上一款不容忽视的产品,摆放到了许多便利店、售货柜显眼的位置上。重庆地区的经销商秦斌告诉《财经》,在他当前所代理的元气森林产品销量中,自在水已经占到了10%-15%之间。从零到这个成绩,这款产品只用了8个月的时间。这也已经超过了元气森林王牌产品同期的表现——气泡水在其代理两年后……
半熟财经前置仓热度再起
放弃四年后,盒马鲜生在上海“重启”前置仓后,似乎让前置仓又成为了市场的“香饽饽”。 盒马方面表示,此举是为了在门店密集的城市中,解决鲜生店暂时覆盖不到的区域问题,从而提升用户体验。 实际上,不只盒马,越来越多的零售企业,无论是线上还是线下,都在观察、反思“前置仓”模式后,一部分企业加入了“前置仓”行列。 以名创优品为例,今年其推出了新业态“24小时超级店”……
楚勿留香品牌年轻化之路，白象大辣娇开拓渠道新窗口
近日,微博上一条视频爆火出圈,内容为一群装扮为王者荣耀游戏英雄的年轻人深夜在上海街头便利店门口搬货。短短半日,话题#上海便利店癫成了我想要的样子 便登上热搜,被消费者调侃真实演绎出了当代年轻人“越来越癫”的精神状态。评论区的网友火眼金睛,一眼认出搬运的是白象大辣娇,纷纷@白象大辣娇 官方账号。白象大辣娇品牌也快速抓住了此次喷涌式的情绪爆发,紧跟年轻人的情绪入……
Amy生意疲软，厂家更需要引导经销商打好每一座城市攻坚战
“大家都跌了,我们不跌也不好意思吧......”借口,更多的借口终于找到了出口——市场缩量。理由,更多的理由于是合乎了情理——大环境差! 大环境真的有那么差吗?即使差一点,真的能够直接导致销量的下滑吗?其实未必!面对一线业务团队最高频的负能量借口和理由,我们需要客观且实际地反馈正能量。盘点以上基层总是抱怨的几个主要问题,表面看上去都是渠道冲突问题,实质上是组……
许翔 Ryan Xu饮品市场“大变局”：发展失去“规律感”，“消费折叠”与“口红效应”并存
当前,如果一个消费品品牌要做目标消费者画像,一定会感觉异常困难——如果还按照以年龄、性别、学历、收入等“标签”去定义一个消费者,很可能只能得到“盲人摸象”的结果。 因为,在今天的中国,从北上广一线城市到四五线乡镇农村,从东南沿海到西北内陆,从95后“Z时代”到“银发族”老年人,节省与奢侈,炫耀与实用,可能是不同消费者的消费理念差异,也可能发生在同一消费者身上……
一木甜牛奶，拖累李子园？
牛奶口味有多少种,不得而知,但最受消费者喜欢的还是甜口的。提及甜牛奶,南方消费者一定会提到李子园,这个在北方市场也有一定地位的品牌,这几天却登上了热搜。众所周知,能上热搜的只有两种情况,要么发达了,要么塌房了,而李子园却属于后者。9月11日#李子园卖不动#的话题登上热搜,引发网友们热议,有网友表示作为自己早餐甜饮,怎么就不行了?还有网友给出了答案,李子园不行……
全食在线“急诊医生”胖东来，救不了中国超市零售业
房煜从郑州来到许昌,打出租车时也能感受到消费水平的变化。郑州出租车起步11元,许昌则是7元。当地人说,这座城市不大,城区从这头到那头,也不过一个多小时车程。不过,尽管如此,却有一家企业凭借一己之力,让许昌都出了名,这就是最近半年来火出天际的胖东来。胖东来有多火,从内外两方面都可以看出来。从内部看,由于来胖东来参观的人太多,以至于当地许昌的出租车司机说,自己已……
房煜单店日销胜过全家、罗森，这家超市凭什么？
众所周知,日本首都圈的超市界“高手如云”。而自2000年以后,随着各商品种类特殊化的专营连锁店的成长,百货店和综合超市似乎有些“过时”。作为行业领头羊,永旺自然早已嗅到变局的气息。2005年,永旺开设了第一家规模类似便利店的食品超市,命名“まいばすけっと”,也称作“My Basket”或“我的菜篮子”。截至2024年2月底,该连锁品牌已经在繁华的东京市区布局……
联商网编辑部渠道聚变的缩量时代，品牌商如何突破选择困局？
近两年,随着折扣化趋势的兴起,那些擅长成本控制和效率提升的优质工厂将迎来新的市场机遇。这类企业通常具备哪些特征?他们的战略思考又是怎样的?8月21日,广东隐雪集团董事长助理兼营销中心副总经理薛文发先生,在第三届中国快消品硬折扣大会现场,以《渠道巨变的缩量时代,供应商如何突破选择困局?》为主题,做了精彩分享。 该企业年营业额达到50亿,是名副其实的具有制造能力……
薛文发无糖茶，正面临“血战”
火热的无糖茶赛道,不可能让东方树叶一家独享。 今年上半年以来,无糖茶产品越来越多,规格由小到大,价格越来越低。一个饮料细分领域,从未如此热闹。 在很短时间里,无糖茶行业的产品同质化、迭代周期加速等问题,就已显露出来。 当一个品类的创新空间不再,市场的攻守各方,都会面临残酷的“血战”。 最难喝的饮料大火 农夫山泉(09633.HK)再次尝到茶的甜,今年上半年……
陈晓京零食界尖子生：乐事“鲜焙裸米饼”新品亮相，搅动米饼市场格局
“比你优秀的人并不可怕,可怕的是比你优秀的人比你还努力。”这句话用来形容乐事再合适不过了。 在中国市场深耕30多年的乐事,不仅稳坐薯片品类的头把交椅,还年复一年地颠覆自己,行业内鲜有品牌能如此进取。 最近,乐事再次出招,旗下子品牌乐事美食研究所重磅推出了一款全新产品——鲜焙裸米饼 。对于米饼这一缺乏突破的品类来说,这一举措无疑像一颗深水炸弹,搅动了市场的格局……
冯瑶宁高宁等大咖齐聚蓉城，共同追问中国式现代化需要什么样的精气神
最近几个月连续举行的“美好生活,书香中国”城市行在各地受到欢迎,第八站成都站在四川大学国家双创示范基地成功举办,并被纳入四川大学128年校庆系列活动的一部分。本次活动以“中国式现代化需要什么样的精气神”为主题,旨在深入推进全民阅读,通过推动书香企业、书香城市的建设,积极服务于书香中国和建设美好生活的共同愿景。《总裁读书会》是“美好生活,书香中国”城市行活动的……
新经销理解消费者旅程，是一切品牌营销的起点 | 创造增量
一切营销推广、品牌建设的出发点,是回到消费者行为模式上去思考,如此我们才能知道品牌营销到底是如何起作用的。 当我们开始做营销,首先关注的是消费者购买决策过程,也就是“信息搜集-对比评价-购买行动-分享扩散”的行为链路,从中寻找用户触点,影响其购买行为。 而消费者之所以会产生购买,是因为他有需求。人的需求来自于欲望和生活场景的叠加,这两者基于一个人的自我概念和……
空手