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经销商，告别小型化，迎来大商化
8月22日,「新经销」在第三届经销商大会上发布了《2023-2024年中国快消品经销商经营状况调查报告》。 先说总体数据。46%经销商未达标(TOP1品牌的销售目标达成率),55%的经销商达标。 首先谈个人感觉。 这个数据比我在一线的感觉还要好一点。有可能是样本的选择,参与调研的样本本身活跃度有关。相比2024年快消品上市公司的半年报66%的企业营销下降,经……
刘春雄联华超市自主调改，连亏10年后能否脱胎换骨？
从四线城市起家的胖东来,在零售业掀起了一场“农村包围城市”的“调改风”,即通过胖东来“帮扶式调改”或企业模仿“自主式调改”方式,将其经营理念潜移默化融入一线甚至超一线城市的零售企业。 9月5日,联华超市上海惠南店经过为期半个月的自主调改,正式重装开业。笔者走访发现,这家自主调改的社区店内充满了“胖东来味道” ,比如“源头直采”“银发服务站”“网红月饼”等……
乾行零食货架上的焦虑
回本周期越拉越长 “这里原来是一家服装店,今年上半年突然就变成了量贩零食店。”在山东滨州经营超市的张青(化名)对《灵兽》表示,最近,身边各种连锁零食店越来越多,而且有的店规模还不小。 正如张青所说,自去年以来,滨州的街头陆续出现很多量贩零食店,零食很忙、零食有鸣、赵一鸣零食等折扣店如雨后春笋般冒了出来。这些店有着各自统一的品牌标识和装修风格,通常以红黄橙等鲜……
晴山上海家化，给林小海留下了什么样的摊子？
如果说谁是国货美妆曾经的老大哥,那肯定是上海家化。 作为一家成立了125年的企业,上海家化旗下有诸多我们耳熟能详的品牌,比如佰草集,六神、双妹。 最近,上海家化经历了人事层面的大变动。前高鑫零售CEO林小海,成为了上海家化的一把手。 林小海在快消、零售行业深耕多年。先后任职于宝洁公司(大中华区营销总裁)、阿里巴巴集团控股有限公司(副总裁、零售通事业部总经理)……
李彦万字解读｜2024中国快消品经销商经营状况洞察
见字如面,我是新经销的袁来。 今天是9月30日,距离2024年结束还剩3个月,最后90天时间,期望能为全国快消品经销商,做一次年度复盘和总结。 正好,在8月「新经销」在大会现场发布了《2024年中国快消品经销商经营状况调查报告》,完整56页的PPT内容,也想借此做一次解读和分享。 围绕着这份最新报告展开,结合今年最新思考为各位详细分享。我的分享分为三个部分……
袁来中国商超向胖东来有样学样，一线品牌怎么办？
刘春雄胖东来影响最大的有两类企业: 一是商超群体,胖东来给中国商超打了个样。中国商超以后就有样学样。二是品牌商群体。胖东来帮扶步步高、永辉时,下架了80%的SKU,启动了零售商自己的供应链。这是对品牌商的巨大挑战。过去,商超是一线品牌的卖场。现在,商超是自有品牌的卖场。不仅如此,胖东来还上线了,俨然一个零售商变身品牌商。以前,商超只是一线品牌的甲方,现在,胖……
刘春雄大瓶饮料，省钱年轻人的喝水“贵替”
今年夏天,环顾办公室,总有几个桌上摆着 1L 左右的大瓶无糖茶。健身房里也经常能见到 900mL 的东方树叶、外星人。但就在三四年前,稍微正式一点的场合里,拿一瓶 1L 的康师傅,都会被人调侃,“你怎么像个屌丝”。如今却成了“三块是面子,四块是生活”。用不同分量适应不同场景,早已是行业惯例。很多大份量的零食饮品都会标注分享装,以示意包装规格是为了多人场景设计……
刀法行研永辉、苏宁、中百等37家零售企业发布半年度财报，26家营收下滑，22家利润下滑
根据中华全国商业信息中心的监测数据,2024年1-5月,全国50家重点大型零售企业零售额累计下降3.8%。 在2024年的零售市场上,寒流仍在持续蔓延。随着经济增速的放缓和消费市场的疲软,零售业的前景变得愈发不确定。曾经熙熙攘攘的商场如今门可罗雀,那些曾经辉煌的零售巨头,也不得不面对销售额的连续下滑和利润的大幅缩水。这不仅是数字上的挑战,更是对整个行业信心的……
赵胜男多家门店“闭店改造”： 麦德龙一年更比一年难
突然闭店 上个月的8月19日,位于北京大成路商场的麦德龙也宣布了闭店改造。 一位附近居民对笔者称,该店于2022年12月开业,是麦德龙在北京的第5家门店。 除了上述门店,在大众点评上麦德龙位于成都成华商场、武汉盘龙商场均显示“暂停营业”,而上海沪太路商场店则显示“歇业关闭”状态。 自今年1月份以来,麦德龙位于成都、上海、武汉等地的相关门店已宣布陆续关闭。虽然……
晴山苏打水又红了
Aaron“我发现从去年开始,一下多了很多苏打水品牌。”某知名线上零售平台买手,对笔者感叹道,“苏打水今年开始流行天然概念,很多品牌借鉴无糖气泡水的做法,主打零糖、零脂、零卡概念,而且也出现了价格战的倾向。”今年夏天,农夫山泉推出绿瓶纯净水,定价9.9元/件,结果引发了一轮激烈的瓶装水价格战。纯净水被打到几毛钱,矿泉水也下探至2元价位。同样的,瓶装水另一个细……
Aaron价格拉平之后，电商平台新一轮暗战已经开始
低价是自去年开始电商平台重点强调的核心能力,且逐步进入加速期,直到近两个月前,淘宝、抖音、拼多多先后将平台的第一目标变为实现GMV的增长。 但性价比是大势所趋,从聚焦低价,到强调GMV,不意味着平台不再重视低价,而是绝对低价在一些平台已经完成了阶段性使命——价格战历来是最直接有效的竞争手段。 加速此次低价竞争转向的还包括降至冰点的零供关系。当各平台用激进手段……
窄播全球大型商贸公司解读 | 年销526亿美金，巴菲特旗下的麦克莱恩McLane
编者按: 过去30年中国经济快速增长,商贸流通领域也呈现蓬勃发展的态势。不断提高的居民可支配收入,支撑中国成为全球高速增长的消费市场。品牌在市场下沉的过程中,需要大量中间商完成分销覆盖的工作。各类大小经销商、批发商在这个过程中获得了生存、发展的机会。 但是当下中国的商贸流通正面临挑战: 1\. 线上线下各类更高效率渠道的涌现,不断蚕食传统经销商的生存空间……
任文青Andy三大品类重磅发布，徐福记2025年货抢先看
作为年货市场的知名品牌,每逢新春佳节,徐福记都是家家户户年货必备之选。随着2025年新年的临近,徐福记赶在年货旺季之前,率先抢占年货市场。 9月26日在西安开启了一场声势浩大的2025年新春年糖发布会,重磅发布新年糖、中国糖点礼箱、花生酥三大品类,提前预热了新春佳节氛围,为年货市场注入新的活力与期待。 礼箱新力作,中国糖点礼箱首次亮相 过年走亲访友,礼箱必不……
新经销新经销赵波：中国商贸流通的话语权必然会发生一场范式转移
本篇是赵波老师系列专栏《中国商贸流通革命系列》第二篇。 系列专栏: 1. 中国的零售格局,在早期,主要是由传统的夫妻店+批发市场模式构成。我把中国的零售归纳为四代模式: 第一代零售模式(1989-):夫妻店+批发市场 第二代零售模式(1998-):连锁便利店+大卖场 第三代零售模式(2007-):平台电商,垂类电商,私域电商 第四代零售模式(2016-):前……
赵波零售的中国式困境
落后就要挨打,是国内零售业正在面临的残酷局面。 此前,据中国连锁经营协会发布的2023年中国超市TOP100榜单,超过半数的上榜企业,在去年出现营收规模的下滑;排名前20的企业,半数更是销售规模与门店数量双降。 学习西方先进零售经验,自然是落后时期的一大选择。日前,湛庐文化和浙江教育出版社新出版由乔氏超市Trader Joe's创始人乔·库隆布亲述的《坪效之……
窄播安全套：过去的“傲慢与偏见”，现在的“颠覆与超越”
《港囧》电影中有这样一个桥段:“先生您好,这是大象安全套,很忙的时候都可以这样......单手打开,好爽的。”看徐峥还在犹豫,美女继续说: “只要你手握大象,就可以兴风作浪。” 这是大象安全套在电影中植入的一段广告,在这段广告中,大象和剧情紧密结合,推动着故事发展,调动了电影喜剧感,当时成为观众印象最深刻的一段广告植入。可以说,在2016年时,大象是电影植入……
田静“熬”出来的养生水，撑起百亿无糖饮料新风口
今年,「中式养生水」成为无糖饮料赛道的大热门。 所谓的中式养生水,在市场主流的观念里是一种基于中国传统食疗养生理念的饮品,通常以红豆、薏米、红枣、陈皮等具有药用价值的食材熬煮、萃取而成。 这种0糖0脂、喝起来让人感觉很健康的饮料迎合了当下青年对于养生的需求,成为无数人日常居家、办公的「水替」。 线上相关产品的成交情况也印证了这一赛道的火爆。 2024年5月-……
Leah不做供应链转型的经销商，路只会越走越窄
中国经济已经进入到中速增长阶段,消费品的市场也开始进入到了一个新的周期。不论是消费者,还是零售环境和市场竞争环境,都发生了重大的变化。对于快消品产业的人来说,必须要重新理解产业的变化、思考未来企业的变革方向。 经销商受制于产业链里面的角色问题,往往对自身企业发展的战略思考深度是不够的。这是经销商的基因问题,商品是由品牌商研发生产和营销,然后由零售商卖给消费者……
赵波再牛的经销商都会被时代淘汰？时代更迭我们怎么“活”，怎么“赢”
终于!国内快消市场迎来了把传统健康饮品做明白的大品牌。 中国传统代表性饮品有茶、豆浆、酸梅汤,娃哈哈当家人宗馥莉刚强调完大众茶饮的心智引导,身具“健康无添加”基因的即饮茶紧接着爆发现象级热潮。 目前,茶饮第一口红利已由三得利、东方树叶收入囊中,而随着越来越多资本入局,即饮茶也愈发内卷。 茶、酸梅汤热度渐淡,作为标志性健康饮品,豆浆一直暗悄悄保持着很高的市场份……
Zoey卤味江湖生变：休闲向下、佐餐向上
年轻人不爱啃鸭脖子了? 卤味赛道的新一轮变化也正在上演。 早年被资本快速催熟的休闲卤味,突然显出了增长疲态。消费市场的疲软、理性消费的回归,都让卤味,逐渐还原到它原本的佐餐场景。 场景的切换,既是休闲卤味企业转型的良机,也是佐餐卤味市场大洗牌的关键时期。 现阶段,佐餐卤味企业,普遍小而不强 ,尚没有一个真正的全国性品牌。 或许,又一个卤味大时代,正在到来……
陈晓京重磅收购！名创优品将成永辉超市第一大股东
零售圈名创优品将成永辉超市第一大股东! 笔者获悉,9月23日晚,名创优品在港交所发布公告称,以62.7亿元收购永辉超市29.4%的股权, 其中包括牛奶公司持有的21.1%及京东持有的8.3%的永辉超市股份。该交易完成后名创优品或将成为永辉超市第一大股东,进一步扩大其线下零售版图。 名创优品成永辉第一大股东 9月23日晚间,永辉超市股份有限公司(永辉超市,60……
零售圈抖音电商，流量潮水不退
做自媒体容易流量焦虑,发了新内容,每隔一分钟就要掏出手机看看浏览量;做电商生意,更容易流量焦虑,想要爆单,更怕没有准备的爆单。时至今日,电商经营的环境和内部法则发生了天翻地覆的变化,但无论如何改变,逃不开用户需求、流量、增长这三个关键词。流量的本质是用户需求的呈现,满足了需求就有流量,搞定了流量就抓住了生意增长。流量分配机制难以捉摸,用户的喜好瞬息万变,如何……
科技指北B2b深度考察培训班 | 走进「洛阳神都易购」，从0到1学习如何做成区域B2b
编者按: 在新经销发布的《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》,有一组数据,经销商的Top1品牌销售目标达成仅有55.0%的经销商完成,在利润分析中63.2%的经销商利润下降。当下的生意确实不好做。消费低迷是一方面,更重要的是市场的重新分配,各种新渠道,如零食店、折扣店、闪电仓等,都在分割线下的生意盘。在这样的环境之下,很多经销商感到“……
新经销蒸发超300亿，又一食品巨头猝然暴跌：被打工人封神的“桃李面包”，为何失宠？
市值蒸发超300亿需要多久? 答案是四年。就在最近,“东北面包一哥”桃李面包发布了中期财报,成绩单显示,其营收利润双双下滑,2024年上半年,桃李面包营收为30.21亿元,同比下降5.79%,净利润2.9亿元,同比下降0.60%。市值更是大缩水至83亿元,距离巅峰时期近450亿元的市值,不可同日而语。 回顾过去,桃李面包凭借差异化定位,在长保和现烤面包之间选……
快刀财经编辑部