编者按: 在新经销发布的《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》,有一组数据,经销商的Top1品牌销售目标达成仅有55.0%的经销商完成,在利润分析中63.2%的经销商利润下降。当下的生意确实不好做。消费低迷是一方面,更重要的是市场的重新分配,各种新渠道,如零食店、折扣店、闪电仓等,都在分割线下的生意盘。在这样的环境之下,很多经销商感到“焦虑”与“迷茫”,未来到底怎么走?基于此,「TOP500中国经销商供应链联盟」(以下简称“塔盟”),推出了【B2b平台化经销商深度考察培训班】。我们希望,组织更多愿意学习的经销商,走进区域B2b的标杆企业,学习经验,落于实践。本次是B2b平台化经销商深度考察培训班的第一期,我们将会在10月16日-17日,走进「洛阳神都易购」,共同探讨区域经销商如何转型B2b平台。为什么第一站选择洛阳? 为什么【B2b平台化经销商深度考察培训班】第一站在「洛阳神都易购」?
**1. 洛阳神都易购是传统经销商做本地B2b供应链平台,而非直接创业做B2b。同时,既保留原有商贸业务,现在又有B2b平台业务;****2. 洛阳神都易购是在一个三线城市做B2b,而非有大市场大容量的一线城市,更具备代表性;**3. 三年时间B2b业务实现从0到1亿,有相对成熟的区域B2b实施路径,以及成功的运营经验方法。 洛阳神都易购是洛阳合财总经理罗凯在商贸基础上,延伸的第二增长曲线。 洛阳合财,成立于2006年,经销代理喜之郎、乐事、箭牌、不凡帝、阿尔卑斯、无穷、好丽友等超70个品牌,以休食为主涉及经销代理品类有食品、酒水、调味、日化、现调饮品等多个民生品类,员工100+人,仓储面积7000+m2,车辆50+辆。 2020年12月15日,洛阳合财启动B2b业务(前身叫洛阳蓉城易购,现改名为神都易购)。 经过2021一整年经营,生意在3000万销售额,2022年6000万,2023年接近1个亿(不含商贸生意)。年度活跃门店数4500家,月活门店数3200家。 截止目前,合计有4200个SKU,其中经销代理占60%,外部采购占40%。在生意的品类营收结构方面,休闲食品占65%,酒水饮料占15%,方便副食占10%,粮油调味3%,家清日化占2%,其他品类5%左右。 此次深度考察培训班 有什么不同? 1. 创始人深度解读: 「神都易购」创始人罗凯先生,现场深度分享从传统商贸到转型B2b的实战路径。
- 自建B2b的起因和思考:内部经营天花板、外部环境挑战
- 自建B2b准备阶段:仓库、商品、人员、工具,如何搭建
- 自建B2b启动阶段:业务推广、门店管理、商品结构优化
- 自建B2b运营阶段:组织建设、专业人才培养 同时,「神都易购」核心团队会带着学员参观最新7000平米立体大仓,并现场讲解仓拣配运营全流程(仓库布局、人员分工、分拣管理、配送管理) 2. 深度对话+研讨: 起盘前的准备、启动后的疑惑、运营中的难点,在研讨中现场提问,现场解答,让做B2b供应链平台的所有疑难杂症都在这次培训班中解决。 3. 起盘运营实战课: 全国40+B2b辅导老师、升益好咨询创始人云川,将服务数十家B2b平台的实战经验,从商品采购、平台运营到销售管理,系统性现场分享。 **活动议程 【B2b平台化经销商深度考察培训班】 适合参与人群:
- 有计划启动&已经启动B2b的经销商
- 酒水、饮品、休食、日化、百货等经销商
- 地级市商贸生意陷入瓶颈的经销商
- 推进B2b转型有困惑的经销商
- 各区域快消品经销商的操盘手