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经销商盈利的六大模式，你知道吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 20年前,经销商从上家购进商品,加价后卖给下家,赚取销售差价,这就是中国经销商传统的盈利手段。另外,早期的经销商抓住“改革开放”这一契机,并凭借着自身对当地市场高度熟悉的优势,从而获得了生存空间和盈利。然而,随着市场格局的日趋完善,随着整个市场竞争环境的日趋激烈,加上零售业态的日益强……
新经销谁在颠覆和蚕食经销商的发展空间？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 商品从厂家到消费者的循环中,经销商群体或许是最难的;厂商博弈,做大了,或许面临着厂家的整合和市场切割;做的小,迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少的可怜的市场支持。面对终端,永远都是没玩没了永不满足的政策和支持的卡要。 然而这些毕竟是市场操作层面的,还可以通过谈判和客情去解决;但有一种力……
新经销你所不了解的卖场采购的真实想法！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 你怎么定位卖场,卖场就怎么定位你 要想争取卖场采购对自己的好感,就得先让卖场和采购感觉到你很重视它。但大多数供应商往往只是很肤浅地“顺从”和“讨好”卖场,而这往往并不能让采购真正感受到自身的地位和重要性。 采购从供应商眼中看不到真诚,看不到自己的真实分量,所以他们才忽略你,又何谈建立……
新经销KA控制促销费用的小技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 促销是销售的有力助推手段,但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如何能花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性,卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以,不管供应商的促销活动本身有没有费……
新经销老板你为什么会那么忙？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 导语: 在企业管理实践中,我们却经常看见一种“领导怪象”:很多的企业老板却反过来被自己的下属领导着。 按照管理学的定义,领导力是一个人影响他人的能力,是指领导者影响下属实现组织目标的过程。在任何组织中,领导就是最高层的职务了,企业老板自然就是企业的领导。可是,在企业管理实践中,我们却……
新经销魏庆：“你离消费者越近，就离竞争越远”。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 (本文摘选自魏庆新浪微博) 1.案例:某经销商的核心员工有点积蓄,琢磨创业了。老板找他谈话“你有多少钱,二十万?二十万元能创个屁业,拿来给我,我给你打个借款5年的借条,只要你在我这里干5年,每年给你30%股息分红,咋样”。员工算算账,一年工资八、九万,加上分红6万,我一年也赚十几万了……
新经销心态比费用更重要！成功与失败的经销商心态对比。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦,其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你,还不如我们平平实实,真真切切的把市场做扎实来……
新经销快消行业新品上市的两大战略误区！！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 上兵伐谋,下兵攻城。 当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,但大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。 任何一种产品进入市场后,它的销量和利润都会随时问推移而改变……
新经销老板，引进高手之前要搞明白的几个问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 企业大了,事情多,问题也多,往往是老问题还没彻底解决,前所未见的新问题又来了。做生意,一帆风顺只是理想状态,企业越大,管理的复杂程度也就越高。 作为企业的全盘管理者——老板的精力、时间乃至专业程度也有限的,不可能面对所有的问题。同时,有些老板开始要享受生活或是转移志向了,要爬山要周游……
新经销让你更有说服力的17种简单方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 无论你是想要寻求商业伙伴,投资人,还是关系良好的代理人,说话有说服力是一项必要而强有力的技能。这种技能,是成功的企业家应该掌握的一项能无限发挥作用的技能。 但是要想有说服力并不简单,而且也并不是虚幻的。以下有些方法,能够帮助你成为一个更有说服力的人: 1、自信 如果你想让别人听你说的……
新经销经销商内部管理常遇到的管理困境
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 在快速发展的流通行业,由于市场的很多不规范,所以现在很多时候经销商、代理商(以下统称‘经销商’)在经历野蛮生长之后,多多少少都遇到了一些瓶颈。我们来用某一线产品区域经销商的切身经历来了解一下这个行业化问题。 主角:广东D城市经销商王总 代理品牌:国内一线啤酒Q品牌 代理区域:D市全渠……
新经销将毛泽东思想运用到骨髓的7位企业家
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 众所周知,任正非、宗庆后、马云、史玉柱、陈天桥等一大批成功企业家都热衷研读毛泽东经典,并被称为“毛派企业家”。 但“毛派企业家”不止要读毛选,还要真正去实践,有些企业家,虽然不是毛选的阅读者,但也在实践中不知不觉成了“毛派企业家”。那些将毛泽东思想实践到骨髓里的企业家有哪些? 1、群……
新经销提高销售技巧的葵花宝典！销售人员必看！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1.描述对方心中的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三步: 第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心); 第二步,把客户带到他的世界的边缘(引……
新经销经销商成长的五个阶段和九大因素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 很多经销商长期在做分销,或者长期在做代理,他们由创立到成长到成功一样需要经历一些重要阶段,并且在不同阶段的关键经营要素有所不同,而这些重要的阶段是什么?各阶段起到决定作用的经营要素又是如何变化的? 经销商成长的五个阶段 阶段一:创业 在这个阶段,公司的主要目标是使自己的产品或服务在市……
新经销哈佛经典商战谈判技巧解读
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎...... 一、适时反击 反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫……
新经销评估员工时需注意的九个细节
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 自满会导致管理者犯下简单的错误,这些简单的错误会极大地影响员工们的动机和表现,成为毁掉员工评估的罪魁祸首。 对于那些接受年度绩效评估的员工来说,评估会议是一件大事;而对于那些负责评估很多员工的老板或经理们来说,却很容易想当然。 这种自满的态度会导致你犯下简单的错误,这些错误可以极大地……
新经销当领导必须有的七种性格特质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 一、沉稳 (1)不要随便显露你的情绪。 (2)不要逢人就诉说你的困难和遭遇。 (3)在征询别人的意见之前,自己先思考,但不要先讲。 (4)不要一有机会就唠叨你的不满。 (5)重要的决定尽量有别人商量,最好隔一天再发布。 (6)讲话不要有任何的慌张,走路也是。 (7)自信是好,但是别忽……
新经销经销商，你的钱都去哪了
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 我们经常听到经销商诉苦:资金不足!因为资金不足影响生意进一步扩大;因为资金不足影响他每年少赚很多钱;因为资金不足迫使他每次参与厂家活动时少发了很多带促销力度的货;因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务......等等。现实中我们也经常看到经销商为筹措资金焦头烂额、到处借债……
新经销销售必学！让人无法抗拒的销售---三秒成交法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 你可以不生产,却不能不销售!那么,就让我们来认识一下什么是销售,什么是无法抗拒的销售。 首先,营销的本质是交换,销售就是用交换来满足双方的利益,实现价值。 理想的营销是在洞悉客户需求的基础上,通过有效的沟通,与客户交换价值,实现产品的自我销售。 1960年,汤姆·蒙纳汉在密西根购买了……
新经销白酒营销出路-精细化
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 究竟什么是精细化呢?所谓精细化在于表达两个层面的含义:精在于精准、精确;细在于细节、在于细致。 进攻一个市场,往往依靠单点突破,聚焦资源在某一个点上进行突破,这时必须在精准、精确上下足功夫,否则企业就会陷入进退两难的困局中。即使有的企业表面上看是全面进攻、系统作战,但也是有一个精确的……
新经销魏庆：做生动化不是为了更标准，不是为了更好看，而是为了更好卖！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂,但是屏蔽细节,还原本质,从销量导向来做生动化,无非就是“突出主次”、“陈列位置”、“陈列数量”、“陈列外观”四个方面。简单才有执行力! 一、国际企业的标准生动化教材 外资企业非常注重对员工的生动化技能培训,每家快速消费品知名企业都有自己的生动化手……
新经销经销商成长需经历的市场三个阶段
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 从新产品开发新市场,到稳定市场的形成,大致需要经历三个阶段: 第一阶段:单品突破 一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作: 第一.选准一个能够上量的大众产品。单品突破的目……
新经销如何打通铺货与动销之间的血脉通道？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦产品“不动销”,对经销商来说就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象。这不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销往往成为一个最直……
新经销干货！一线销售员必备技能——巧妙提问的技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 据传在某国的一个教堂,有一天,一位教士在做礼拜时,忽然熬不住烟瘾,就去问他的上司:“我祈祷时可以抽烟吗?”结果,遇到了上司的斥责。后来又有一位教士,同样在祈祷时犯了烟瘾,却换了一种口气问他的上司:“我吸烟时可以祈祷吗?”上司莞尔一笑,答应了它的请求。 同样的情况,需要解决同样的问题……
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