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魏庆：又笨又有效的终端推销方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 说明:民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”,意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神——百折不挠,多次拜访。 1、心中有数,不要被客户的拒绝吓倒 态度最牛不是中小终端夫妻店,而是超市,超市采购第一次见到陌生的供货商业务员,态度往往很强硬:“我只……
魏庆什么样的业务人员怎样才能获得经销商的尊重？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 曾经有一个朋友王建,他在经销商中的威信极高,经销商很配合他的工作,业绩自然做得也很不错,他和经销商的私人感情也很好,即使离开了原来的公司,那些经销商也常常给他联系希望能继续和他合作。 是什么样的魅力征服了经销商,让经销商如此尊重他? 第一,踏实勤勉,把经销商的事当自己的事来做。 王建……
新经销困扰小型商贸公司的八个尴尬模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 (注:本文所指的小型商贸公司是县级酒水代理商,文中简称商贸公司) 摘要: 很多商贸公司由于老板作风强势,习惯绕开经理人直接对各级发号施令,这就弱化了中间管理层的影响力。使原本的“金字塔”变成了“哑铃”,中间弱两端强。 尴尬一:被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争,当前一线之后的白酒……
新经销经销商，你比竞争对手强在哪？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 浙江某县有两位经销商老板A和B,他们几乎同时成立商贸公司,在公司经营方面也颇具心得,通过几年的努力,他们成为当地最具规模的两家经销商。 起初,A与B并没有太多的交集,然而巧合的是,当A代理了“大好大”,“姚生记”就会向B抛出橄榄枝;当A接手“阿尔卑斯”,B也已经和“金丝猴”合作...……
新经销锤子发布会私人笔记——建议从事销售和营销的朋友阅读
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 昨天没头没脑地发了一句“我要是不买个锤子,我就对不起老罗。”今天晚上跑到安福路话剧中心对面的马里昂吧咖啡,要一杯茶,打开电脑,好好跟大家解释一下我到底为啥要买锤子。 外行看热闹,内行看门道。作为一个从事销售工作的人,自然要看的是他如何进行一场产品演示,幸运的是,这场锤子手机的发布会堪……
许维晨会必讲：业务员快速有效成交的15种手段！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交的……
新经销题外话：今年怎么热成这个鬼样？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 这几天整个华北变成了烤箱。 中央气象台说,受暖气团控制影响,自26日以来,华北、黄淮部分地区出现35°C以上高温天气,然后高温就一直没停下来。今天,河北十个地方超过40°C,北京大部分地区最高气温达40°C以上,部分地区达42°C以上,然后,就高温红色预警了;再然后,就极端最高气温破……
新经销控制成本！值得借鉴的经销商费用转嫁技巧。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 现代社会越来越开放,信息传播越来越快捷。企业的结构越来越庞大,专业的分工越 来越精细。靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去。 所以,要成功就必须借用他人的力量而不仅仅是靠自己的艰苦奋斗,要最大限度地整合一切可以利用的外界资源为我所用,从而提高我们的办事效率,快捷地达到我们预定的目标……
新经销经销商必读！管理制度如何建立？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 谈及经销商管理制度如何建立,首先要明白在我们的经销商队伍中,批发商、特别是末级批发商占有较大的比例,其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象,这在快速消费品领域尤为突出,其90%以上属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见,“夫妻店”可谓比比皆是……
新经销销售人必测--菲尔人格测试（超准）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 这个测试是美国的菲尔·麦格劳博士在著名主持人奥普拉的节目里做的,国际上称为“菲尔人格测试”,时下被很多大公司人事部门用来测查员工的性格。 菲尔人格的10项测试题: 1、你何时感觉最好? A、早晨; B、下午及傍晚; C、夜里 2、你走路是 A、大步地快走; B、小步地快走; C、不快……
新经销干货！KA专业术语大全，销售人必须看！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 一、零售业现状及发展趋势 目前,中国零售业在外资零售巨头的推动下正发生着剧烈的变革! 自1995年以来,国际零售业巨头法国的家乐福、美国的沃尔玛、德国的麦德龙等相继登陆中国,国内零售业便由此激起了千层巨浪,同时代表国内零售业发展水平的如联华、华联、农工商等大的国内零售巨头也在各地遍地……
新经销零售终端欠款的病该要怎么治？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 厂商之间的欠款和“三角债”,已经随着市场经济的发展及国家金融体制的完善基本得到遏制,但经销商在渠道环节上的欠款,尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势,这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断裂,资金周转困难。但这些零售终端多、散、乱的特征,导致一……
新经销如何打好终端竞品“阻击战”！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 在快消品行业品类、品牌不断繁荣背景下,经销商除了拥有更多代理选择之外,还要被迫接受竞争加剧的事实——巴掌大的市场区域、数得清的消费群体、杯水车薪的厂家支持、病毒般扩充的竞品队伍,让很多经销商对终端市场的争夺越来越抓狂!如何让产品在越来越开放的终端市场,比竞品“跑得更快”,经销商就必须……
新经销为什么伟大的企业家都做过销售？20个不能说的秘密！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1、这个社会不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。 2、一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。 3、成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。 4、十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求……
新经销白酒经销商系统解决方案营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 随着白酒行业进一步调整,经济大环境发生变化,渠道扁平化的进一步加剧。很多企业都面临转型甚至灭亡。 原有的利润区发生了转移,原来风风火火的业务出现了大幅下滑和萎缩,原来上亿甚至更高的市场销量大幅度下滑。 同时,还面临其他竞争对手的市场狙击,大量同质化产品越来越多的充斥在我们的市场;面临……
朱志明一个资深营销人的六大营销经验总结！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1. 在互联网时代,传统营销落伍了么? 遇到互联网,很多传统企业有些着急,担心自己的营销方式过时了,跟不上时代的发展。同时,一些大的互联网平台企业,同时又在向传统营销学习,因为这些互联网企业如何做自己平台的营销。这个现象很有意思。 无论是如何发展,营销的本质不会变,从产品、价格、渠道……
新经销你若做管理，千万别犯这几个大忌！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 第一条, 面子大于真理。面子是:我已经这样定了,而且全世界的人都知道了;真理是:这个方向是一条曲曲折折的弯路,而且很可能此路不通。爱面子的老板说:就这么去,谁不执行谁下课,再不行干掉,玩也要玩到底。 第二条,知人而不自知。看人头头是道,看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键……
新经销七招缓解经销商“钱荒”困境
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 行业调整期,经销商的现金流问题愈加凸显,很多经销商都反应今年生意难做,成本和费用不断增加,业绩却没有提升,手中的现金流越来越少。现金流直接关系到经营风险的大小,当现金流入大于流出时,现金流为正,一般来说对公司发展有利;反之为负,则表明公司业绩低迷,存在较大的经营风险。经销商大都面临资……
新经销代理商与代理商的区别在哪里？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 失败型代理商分析 1、靠支持型: 支持我就进货,不支持我不进货;支持我就做活动,不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。 2、售后无能型: 自己没有专业的售后人员,自己不懂售后,也不愿意把售后承包给别……
新经销营销牛人微博精选----魏庆篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1、深度分销终端业代线路如何划分?让一个终端业代守一片区域划区而治?还是业代集中拜放一个片区,再细分每个人的线路?貌似简单,其实决定深度分销的成败。划区而治,业代容易偷懒(一天干两天的活,休一天)、经销商配送和主管检核路线倍增,每天全市一日游......可惜这些吃亏总结的经验,逐渐失……
魏庆100种促销方案，让你永远也不愁动销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 价格——永远的促销利器 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 方案3……
新经销打破“成熟市场”的渠道极限
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 不是简单的渠道网点问题 所谓“成熟市场”的再发展,往往面临三大瓶颈问题,现以白酒行业为例作以探讨。 瓶颈之一:客户瓶颈。一个市场往往在做到一定份额,特别是在当地市场做到行业前列后,受自身思路、眼界、能力和队伍等局限性所困,特别是前期成功经验的束缚,经销商常常会出现思维固化,干劲下滑……
新经销公司请员工来干嘛？（说出了每个老板的心声）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 公司请员工来做什么? 请你来是解决问题而不是制造问题。 如果你不能发现问题或解决不了问题,你本人就是一个问题。 你能解决多大的问题,你就坐多高的位子。 你能解决多少问题,你就能拿多少薪水。 让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。 问题就是你的机会 1、公司的问题……
新经销每天晨会可以用到的销售培训手册！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 【销售就是利润,其他都是成本!读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队,那么你一定要看,并要多看几遍!最好一个人在一边大声读出来,并且要边读边想!】 第一篇:销售日志 一、销售过程中销的是什么? 答案:自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是……
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