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经销商运作市场误区解析
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例: 老周是一个和我认识8年的经销商,时不时通过电话联系聊聊天,偶尔小聚加深加深感情,谈谈市场的问题,做做指导,彼此相处的都非常快乐。最近、老周又和我进行了一次小聚,在寒暄完后,一声长叹后说:“现在的市场真不好运作,累的要死还不赚钱,希望我能够给个意见或指导指导”。 我并没有给老……
新经销7个小故事告诉你营销背后的思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销锦囊寓言系列一:两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事: 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。 在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。 当……
新经销15种成交策略，保你永远都不愁销售！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交……
新经销适时而变的经销商能力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 老王的市场被拆分 每个经销商的愿望都是“销量更大,赚钱更多”,但大多数经销商却注定实现不了这个愿望。 经销商老王,进入行业已经二十多年,曾是当地渠道商群体中“教父”级人物。在素以“贫瘠”著称的北方某市场,他每年的销售额均能维持在1个亿左右,和当地另外两个经销商,上演着当地食品界的“……
新经销销售最大的收获不是提成多少，而是生活中多了一个信任你的人！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【销售最大的收获】 不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 3、拒绝是成交的开始……
新经销吴晓波：5到10年内，中国商业世界将被80后彻底颠覆
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导读 在5月27日的明道大会主题演讲中,正和岛岛邻吴晓波回顾了中国商业社会的历史,他总结称,一代人重要的使命就是把上一代人干掉,只是干掉的方式不一样而已。如今的80后、90后将干掉富豪榜上的那些主力军,他们将彻底颠覆中国的商业世界。 我记得我读大学的时候,读过一本书,其中有一句话我……
新经销娃哈哈渠道控制力的秘密
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 相对其他饮料企业来说,娃哈哈现有的渠道已经很密集,但是为何还要强制一批商发展二批网络呢?娃哈哈强势推进二批网络的建设。归根结底,出发点有两个。 一、一批商的销售情况远远达不到娃哈哈的要求。 娃哈哈的长处在于农村市场,也是有志于做透农村市场的一个品牌。但是,农村市场幅员广阔,人员分散……
赵晶没人喜欢便宜货！客户喜欢的是占便宜！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。但是在很多情形下,我们进一步分析就会发现爱占小便宜这种心理有时更多的并不是出于功利上的考虑,而是人们在占到“小便宜”后常会有好心情。所以在销售时,我们不妨满足客户爱占小便宜的心理,让客户买得开心,也使我们赚得更多。 小王开……
新经销销售员在出门要搞明白的九件事
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度,认为自己把市场都跑了个遍,可没有客户想增加品牌操作,自己也很懊恼、无奈,面对公司每月对于开客户硬性数量的指标,实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实,我们都忽略了“成事在天”的下一句话——“谋事在人”,“凡事预则立……
新经销【反思】渠道变革下，经销商在经历哪些痛？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 去年以来,经销商正经历来自上游生产企业以及下游消费者等的改变而带来的影响,这使得经销商不得不明确供应链条上的每一环节发生的转变,而重新审视自身所处的环境。 渠道变革下的生产企业: 发展放缓 大部分上游生产企业都在经历渠道变革,在与生产企业进行商务谈判和接洽时我们发现,从去年开始,很……
新经销在临近成交之前，四个关键话术技巧！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 推销中有很多关键时刻,是对销售人员的考验,有不少新销售人员就是因为不能把握好销售的关键口,导致费了九牛二虎之力的推销失败。而对于老销售人员,销售的关键口也是最见销售技巧功力的地方。 一、当客户犹豫之时的销售技巧和话术 这个时候,往往是客户对产品有了一定了解,但还没有形成强烈的购买欲……
新经销销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，而是你的抱怨！你的借口！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口! 1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜 样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 3、当你学会……
新经销魏庆：商超业务五要素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 短短几年时间,商超已经从一个新生事物变成一统零售业天下的主流渠道。 商超渠道业务较传统通路要“难”得多,厂方业代要面临进店、定条码、上架、抢排面、签合同、促销、上刊、争取特殊陈列、各种费用谈判、甚至罚款等等一系列问题。 对国内众多长期做传统通路的企业和营销人员来讲,商超渠道的业务似……
魏庆人脉=财脉！销售员如何培养？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。 2、努力让自己的付出多于回报因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 3、不要保留不要以为……
新经销变局下的营销团队与渠道商管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、现在和以前有什么不一样了? 1、企业环境快、乱、躁 近些年来,经济持续快速发展,企业面临着良好的发展机遇期。企业发展快、交通快、信息快、沟通快等,还有“快鱼吃慢鱼”理论,认为只有快才有更多的生存机会。快,成为了当今的关键词! 快速发展的背后,也带来一些乱象:企业为了追求一些所谓……
贾同领经销商在困境中变革发展的五大模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “生意越来越难做,钱越来越难赚,一个不好还得赔钱”,在市场夹缝中的经销商如何重新回到“捡钱”的时代呢? 随着整个市场竞争环境的日趋激烈,加上零售业态的日益强大及厂家销售区域的细化,市场运营的整体成本越来越大,经销商的利润空间被挤压得越来越小。“生意越来越难做,赢利越来越困难”是目前……
李德猛要成为沟通高手的基本技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、说话基本要领 01、抓住重 点(沟通主题具体、精简)。 02、速度适中(不急不徐)。 03、保持微笑(伸手不打笑脸人)。 04、察言观色(看对方反应调整说话情境)。 05、间接指出对方错误(人人都爱面子)。 06、善用形容词(增强说话效果)。 07、叫出对方的名字与头衔(表示亲……
新经销管不好团队的都进来看看，看人家如何打着麻将就把团队给带好！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 朋友来我公司溜达,惊讶于小童鞋们的敬业,晚上九点,还一多半没走。晚上十二点,也肯定依然灯火通明——即使不少人没在办公室,也依旧还在公司Q群里谈事说事。 他问道:“我招聘的九零后怎么个个都‘屌’不拉几,不敬业也就罢了,还动不动就闹辞职,哄着都不行!离职率高得不像话。七零版我就会管理……
新经销向保险学销售-让客户欣赏的11种行为
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经常会有新人问,面对客户时我如何才能打动他们,让他们愿意购买我们的产品?抱着要打动客户的心理,有些新人总是使尽混身解数,旁征博引,在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣,而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪,你很难再预约到下一次的见面机会。 在与一些成功的寿险营销……
新经销经销商向渠道要效益的七种战略要素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经济学家吴敬琏关于渠道的看法是:“甭管卖芯片还是卖土豆片,只要能赚钱就行,其中效率最大化是最本质的。”对于经销商而言,渠道是最重要的资源,也是经营效益的最大源泉,那么应当如何向渠道要效益?总结起来,经销商必须考虑以下七种战略要素: 战略要素一:畅通。 畅通是渠道诊断的重要依据,其中……
新经销仓库盘点基本平账说明什么
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在许多经销商老板看来,仓库盘点是完全能说明仓库的管理状况的,仓库盘点报告只要是能基本平账,老板心里也就放心了,那就说明没有大问题嘛。即便是差那么一点点,诸如少个几箱货,或者有些货放错了,盘点金额差个几千块,老板也无所谓,就当给老鼠吃了吧。 事情要是都这么简单的话,那这做生意做管理也……
潘文富KA渠道堆头陈列必杀技
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 堆头是指商超中商品单独陈列所形成的商品陈列,有时是一个品牌产品单独陈列,有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上,或着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式,它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。堆头一般有两种方式,一是突出“黄金”堆头,二是推出“强势促……
新经销优秀的团队不是人多，而是心齐！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一日,锁对钥匙埋怨道:“我每天辛辛苦苦为主人看守家门,而主人喜欢的却是你,总是每天把你带在身边。” 而钥匙也不满地说:“你每天待在家里,舒舒服服的,多安逸啊!我每天跟着主人,日晒雨淋的,多辛苦啊!” 一次,钥匙也想过一过锁那种安逸的生活,于是把自己偷偷藏了起来。主人出门后回家,不见……
新经销寻找新的增长点，看看特通渠道如何开发
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统的流通、商超渠道竞争越来越激烈,现在很多经销商都将开发特通渠道作为自己下一步的工作重点。到底什么样的渠道才是特通渠道呢?每个经销商给出的答案都不尽相同,总结起来特通渠道应该具备封闭性、独立性和固定的消费群体三个特点,这决定了特通渠道不同于传统渠道的操作模式,那么经销商开发特通渠……
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