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经销商面临竞争的四大危险心态
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 随着行业竞争愈演愈烈,经销商的经营变的越来越艰难:营运成本快速增加,每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大,招人本来就不容易,90后的员工更加捉摸不透,流失率直线上升;市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下,厂家的支持力度不如从前;销售额上……
新经销食品经销商产品组合的八大原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 很多食品经销商每年都会有一段寻宝之旅,参加糖酒会、调研市场食品走势,前一年市场上已经涌现出很多新产品,未来一年,又即将涌现出更多的新产品。面对琳琅满目的新品和原有的老品,经销商该如何选择?该如何创造利润最大化的产品组合?该如何保证用最少的资金进行最快的周转以创造更大的利润? 这一系列……
新经销销售人员的薪酬，如何设置最合适？丨薪酬绩效
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 针对销售人员到底应该是采取高底薪还是高提成也一直在企业界存在争议,实际运用中各家企业的做法也不尽相同。 在销售团队的管理中,设计销售人员的薪酬制度是一件很头疼的事情,一直困扰着很多管理者。针对销售人员到底应该是采取高底薪还是高提成也一直在企业界存在争议,实际运用中各家企业的做法也不尽……
新经销3策8招轻松拿下烟酒店丨销售策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 烟酒店作为白酒行业的一个主流性渠道,一直是各个厂家主要研究的对象。本文通过前置性开发、套餐开发、客情开发3种策略8种手段的解析,旨在为烟酒店的开发提供思路。 策略一:前置开发策略 非常适合在没有明显竞争优势的区域使用,尤其适用于具有明显特色的厂家,和当地经销商资源不强的企业。同时前置……
新经销经销商，你为什么这么累？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 经销商老板累,众人皆知,经销商老板忙,无人不晓。 经销商老板累到这样的程度——从开创业到现在没有休过一天假,出差超过一周,员工就不知所措,老板十天不回来员工就要辞职,这于我真是闻所未闻!老板忙到这样的程度——手机三天不开,员工请示工作客户联系业务的短信居然有一千条之多,这于我无异是天……
新经销管理学中常遇到的十种心理现象
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。1、鸟笼逻辑 挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方,过不了几天,主人一定会做出下面两个选择之一:把鸟笼扔掉,或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单,设想你是这房间的主人,只要有人走进房间,看到鸟笼,就会忍不住问你:“鸟呢?是不是死了?”当你回答:“我从来都没有养过鸟。”……
新经销领导者都应该学一学的三个做人法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 领导们抱怨“员工不敬业”,其实根源在自己的领导方式。本文将分享三种领导“做人方式”,它们能在组织里产生最大影响,同时给员工带来更高的敬业度和积极性。作为一个有头脑清醒的领导者,你会做人总是会比单纯专注于“搞定事情”要更有效。 “ 你自身远比你所说的话重要 。”——拉尔夫•沃尔多•爱默……
新经销解析：是什么资源决定了经销商的价值与地位
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 为什么有的经销商,天天有厂家找着合作?为什么有的经销商却无牌可选?为什么有的经销商厂家惧其三分?为什么有的经销商被厂家牵着鼻子走?为什么有人振臂一呼,应者不断?为什么有人求爷爷告奶奶,也无人响应呢?这就是江湖地位所决定的。江湖地位源于影响力,影响力源于综合实力。 下面我们来看看,一个……
新经销卖场促销策略和促销技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1.一个规划 任何一个促销活动的制定,首先都有其明确的使命。是提升销量,还是新品推广,是扩大影响,还是提升品牌知名度......总之,任何一个促销在其诞生前,设计者都是有着明确的目的性的。越来越多的供应商都开始意识到,促销活动绝非仅仅是为了提升产品的销量,通过促销,还可以给企业带来多……
新经销顶级业务员需要记住的营销语录
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 营销与销售的区别: 1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住; 2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客! 【营销队伍中的"兵、将、帅"】 1)兵:下等兵见客户……
新经销代理商， 如何争取厂方的促销资源
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 促销责权是对等的 天底下没有免费的午餐,在申请促销时,要采取换位思考,即站在厂家的角度来评判和看待促销,注意在促销过程中权利、责任与义务的对等关系。那种只顾自己,不考虑厂家得失的促销注定要遭到厂家反对和抵制的。 1.要促销,就要承诺销量。即为厂家和自己充分地考虑投入产出比,甚至承诺如……
新经销经销商霸主的营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 一、渠道霸主不单单是自身的销量占到当地市场总量的非常可观的比例,而且掌握了更多的产品和品牌资源,同时在渠道运作,终端操作,商业规则等方面有自己不言而喻的话语权以及不可替代的服务价值,甚至可以制定和决定游戏规则,明显的处于渠道的主导地位。案例:如上海杰圣酒业,就是依靠专业化精耕餐饮,成……
新经销关于营销的8点常识
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1、病人的多寡取决于护士的美丽程度 据统计,医疗设备及医生水平相同的医院,病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。看来,爱美之心,人皆有之。看病的时候也不例外。 川航曾打出“美丽川航”的广告,几位美丽的空姐形象引人注目。因为比飞机数量、比硬件等,川航无法和国内其他航空公司相比,但是川航把……
新经销白酒经销商成功博市小技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 白酒行业各大品牌的竞争白热化,厂商业绩增长更明显地表现在抢夺对手的市场份额。处于行业成熟期的各大品牌厂商的日子都已变得十分艰难,稍有不慎,成熟品牌、产品随时都可能被操作模式领先的新品牌、产品所替代;同时,处于市场新进驻开拓期的品牌厂商的日子也会更加惨淡,日益成熟、上规模且富有经验的终……
新经销经销商十大综合赢利模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 微利时代,危机面前,赢利是第一要义。经销商只有综合运用各种赢利模式,才能迈出成功的第一步。看花容易,绣花难,系统赢利,执行决定一切。 一、包干到户,零成本、高效率赢利模式 经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上,以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务,承包给员工来……
新经销经销商：你真的会“微信营销”吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 微信营销现在是焦点了!这个不仅让无数大企业拍手叫绝的软件,也同样在吸引着无数小老板们的关注。于是乎,一批又一批的营销人赶集式地注册了企业官方微信,使得一个交友平台立刻成为了信息爆炸的“红海”平台。但是,很多企业貌似在注册了官方微信后,却没有发挥这个软件的应有功能,那么他们到底都在做什……
新经销时髦的O2O，搞懂这些猪都会飞起来。
OTO( 即O2O )模式现如今是当红炸子鸡,甭管传统零售还是社区电商;甭管是企业主还是广告文案,不把OTO模式说出个所以然来,都不好意思说自己是混“市场”的。OTO就像是浸了水的棉袄,虽然穿上可能比不穿还冷,但万一抢先一步“参透”了,说不定能来个挟“OTO”以令天下呢。 目前国内很多企业在OTO模式的探索上还处于摸着石头过河的阶段,本文将为各位看官罗列一些……
新经销从唐僧身上看看什么是领导力！
小时候读西游记总有一个疑问——唐僧那么无能,为什么孙悟空非要带着他去取经呢?如果孙悟空自己去取经,不就麻烦少多了么?后来长大了,工作了,先被人领导,之后又领导别人,总算明白了,原来唐僧领导孙悟空是有道理的。如果不是这样,取经这项伟大的事业就不能成功了。 那么唐僧究竟有什么东西,是孙悟空没有的呢?究竟是什么因素让唐僧是一个领导,而孙悟空只是一个打工者呢? 1……
新经销团队领导者必须要懂的管理精髓！
一、管理篇 1、成在经营,败在管理。 2、信任+压力=快速提升。 3、忠诚创造了忠诚,信任创造了信任,友谊缔结了友谊,尽责尽职促发了尽责尽职。 4、团队精神和敬业精神,是企业的螺旋浆。 5、勇于负责任的人才是一个高尚的人,纯粹的人。 6、因事责人,知事识人。 7、打铁先得自身硬。喊破嗓子,不如做出样子。 8、高层不等于高高在上,你若高高在上,站得越高,就摔得……
新经销酒水经销商必须学会的促销手段
1、渠道进货奖励 主要目的是快速回笼资金,挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金在进其他竞品,即使有钱进货,也没地方放)、从而达到打压竞争对手。提升市场占有率、有限借用资金、完成市场造势的目的,常见形式如;一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西,或累计销售多少件货给一定价值的返利等。坏处是;在把握不好的情况下容易造成品牌价值受损,一旦活动结束,会对销量有很大影……
新经销销售人员在和客户沟通中需要注意到的忌讳！
营销人员在与顾客谈话过程中,要注意哪些说话技巧呢?我们说,沟通要有艺术,良好的口才可以助您事业成功,良性的沟通可以改变您的人生。所以,我们与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要知道什么话应该说,什么话不应该讲。下面就向大家说说谈话“十忌”。 忌争辩 营销人员在与顾客沟通时,时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问……
新经销销售人员必看：菜贩怎样以“卖菜”做营销的！
菜贩跟所有做销售的一样是卖东西,不同的是菜贩卖的是菜,销售卖的是产品,两者卖的东西不一样但性质却相同,他们以独特的方式做到每月赚取等同白领一个月的月薪,那么菜贩是怎样做营销的呢? 锁定顾客:赚顾客一生的钱 某地一位女菜贩,卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方式,顾客买菜可以累计积分,到了月底,根据顾客买菜金额多少,可以分别享受不同优惠。比如,张三本月买……
新经销你真的了解销售吗？
销售是一门学问,看似简单,实则了解之人少之又少。在柳叶雄老师培训课堂上就有学员会提到此类问题:“销售不就是卖东西吗?这么简单的事情谁不会”。如果抱着这种心态做销售的话,肯定不了解销售。据统计国内有很多从事销售行业的并没有学过专业的营销知识,那么究竟何为销售呢? 环顾一下现如今的营销界,都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事,简直成了营销界的……
新经销扫盲贴：管理学中常用到的SMART原则
目标管理是目前企业界应用比较广泛的管理方法,它是使管理者的工作变被动为主动的一个很好的手段,实施目标管理不但是有利于员工更加明确高效地工作,更是为未来的绩效考核制定了目标和考核标准,使考核更加科学化、规范化,更能保证考核的公开、公平与公正。毕竟,没有目标也就无法实施考核。 制定目标看似一件简单的事情,每个人都有过制定目标的经历,但是如果上升到技术的层面,管理……
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