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打造经销商品牌的6大差异性价值
经销商可以塑造出与竞争对手截然不同的6大差异性价值,它们分别是: 1.依靠资金做老大,垄断一类品牌经销权 一般而言,知名品牌,比如像可口可乐、雀巢、宝洁等品牌为了全面覆盖市场,通常都会寻找最有实力的经销商,其中要达到“最有实力”的标准,最重要的一点就是要有足够的资金作为后盾。很多时候,金钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的。拥有雄厚的资金是发展的必要条件。但……
新经销经典的营销寓言典故，你会用几个？
忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢? 营销锦囊寓言系列一:两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事: 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。 在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿……
新经销作为管理者必须要懂的四大管理思想
一、柯林斯的思想 詹姆斯"柯林斯(James C.Collins)曾获斯坦福大学商学院杰出教学奖,先后任职于麦肯锡公司和惠普公司。与杰里.I.波勒斯合著了《基业长青》一书。书中提出了他的主要管理思想。 “造钟,而不是造时”。柯林斯指出,“伟大的公司的创办人通常都是制造时钟的人,而不是报时的人。他们主要致力于建立一个时钟,而不只是找对时机,用一种高瞻远瞩的产品……
新经销经销商必须要控制好的“现金流”
“现金为王”自美国的次贷危机爆发后就成了一个流行词汇,有钱在手上在才最踏实!相比厂家,直面消费者的经销商算得上最先感受到“冬天”的一类簇群,消费的持续疲软使经销商感叹生意特别难做,持续了几年的经济高增长让习惯了那种快进快出的经销商很不习惯现在的谨小慎微。但不谨慎不行啊,说不定哪天看到仓库里堆积如山的商品就关门了。面对消费者紧握的“钱袋子”,经销商如何经受压力……
新经销关于财富的三个钱包法则
第一个钱包法则:不爱钱,就没有资格拥有钱 现在打开你的钱包,就可以看出未来你成为富翁的可能性。你是将钱按照大小顺序、整整齐齐叠好、小心地放在钱包里吗?还是胡乱地,连你自己都记不清有多少数额地塞在里面?或者,钱都干脆不塞进钱包,而是随便地揉进裤兜里呢? 第二个钱包法则:建立你自己的钱包规则 罗伯特对着想买的这瓶酒,开始了自己的思考:“对现在的我来说,真的是必须……
新经销团队培训可以用到的典故！
1、断箭 \----不相信自己的意志,永远也做不成将军。 春秋战国时代,一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军,儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响,战鼓雷鸣了,父亲庄严地托起一个箭囊,其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说:“这是家袭宝箭,配带身边,力量无穷,但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊,厚牛皮打制,镶着幽幽泛光的铜边儿,再看露出的箭尾。一眼便能认……
新经销经销商你的管理做到三化了吗？
所谓管理,也就是管理=管+理,即管事和理人。 管事,理人是为了管事,是合乎逻辑,讲究科学化的方法; 理人,着重想法及态度,是非、过程、结果必须兼顾。 而管理之要诀又在于“少管多理”。所谓的“少管”,就是以简单有效为宗旨,不能过分地运用“管理”的办法管理公司,以利于充分调动各级员工的积极性。“少管”并不等于“不管”,对于经销商内部团队的管理,应该更多地体现在“……
新经销实用！从认知到认可的十大终端销售技巧
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 技巧一:学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 例如: 老师,德国的工业技术以及工人做事的严谨性都要比中国的要好,是不是? 老师,你可以对比进口配件龙头和国产配……
佚名如何通过有效终端提升区域销量
\-------------------------------------- 喜欢这篇文章?不妨点击右上角分享到朋友圈; 关于我们: 微信名: 快销品经销商专业咨询管理 账号简介:20年快消品经销商运管经验,专业对口经销商部管理: 资深营销老师助力您企业发展。 学习交流QQ群:344257092 \-----------------------------……
新经销创业者需要知道的十个现代管理法则
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 一、“海豚”法则 科学家对海豚的评价是富于智慧、和蔼可亲,是天生优秀的激励者、卓越的社交者与沟通者,这正是企业新管理模式中最需要的品质。在现代企业管理中,应运用“海豚”法则,坚定信念,追求公平。管理者要胸怀宽广,乐于接受批评;要强调团队精神,并给予下属更……
新经销深阅读：《赢在顶层设计》精选
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 领导风格:从“军事化管理”到“人性化管理” 改革开放之初,人们普遍没有市场经济的意识,更没有规则意识,每个人都是想干就干,不想干就不干,干好干坏一个样,大锅饭问题还没有彻底解决,人们的思想意识非常落后。面对很多没有受过太多教育,没有自觉性的农民工,很多企……
高建华精辟：管理的最高境界是什么？答案很简单！
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 管理真的像我们所想得那么复杂吗?我的答案是:NO! 有这么一个故事,说某报纸曾举办一项高额奖金的有奖征答活动,题目是一个充气不足的热气球上载着三位关系世界兴亡命运的科学家。第一位是环保专家,他的研究可拯救无数人们,使地球免于因环境污染而面临灭亡的厄运;第……
新经销关于领袖的故事：探险家“成功的失败”
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 1914年,著名的极地探险家欧内斯特·沙克尔顿爵士率领着由28人组成的英国探险队,驾驶着"坚韧"号木制探险船开始了南极探险之旅。可才出发两天,"坚韧"号就遭到了大片浮冰和冰山的撞击,行进艰难。 6个星期以后的一个晚上,沙克尔顿命令队员们关闭引擎以节省燃料……
新经销向诸葛亮借智慧-处罚的策略
比厂家更懂经销商 比经销商更了解内部管理 \----------------\--------\------- 画外音:(工作中难免会有属下犯错,但有一些人比较特殊。他们有的人和领导关系很近,有些人属于团队中的元老,地位很高。这类下属一旦犯错,大家都很关心,领导会怎么处罚他们?如果处理不好,就会影响团队建设。早在三国时代,诸葛亮就遇到过同样的问题。蜀汉政权刚……
新经销扫盲贴：营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 4P理论 即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)四要素 由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡(E.Jerome Mccarthy)1960年提出,“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。 产品包含核心……
新经销制度管人，流程管事！
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 【编导语】制度是绝情的,管理是無情的,执行是合情的。团队打天下,管理定江山! ● 管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。 ● 没做好就是没做好,没有任何借口。随便找借口,成功没入口。 ● 不是没办法,而是没有用心想办法。用心想办……
新经销向诸葛亮借智慧--管人的谋略
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理\----------------\--------\---- 画外音:(在事业发展中,可能会遇到这种情况,由于经营不善,两个公司合并了。那么这就带来一个问题,合并后,两个经理如何安排?人心如何稳定?这就有点像《三国演义》中的刘备,刘备取得西川后,总算有了一块立足之地,他可以背靠巴蜀发展自己的势力。但是一个巨大的问题摆……
新经销七个步骤，教你注册公司
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 开始吧!你的项目成功打动投资人,并且确定投资意向,恭喜!接下来第一件事情就是要注册公司了。 1\. 怎么注册公司? 2014年3月1日之后新公司法就开始实行了,对创业者来说,这是一个重大利好,因为注册公司再也不需要验资了。也就是说,注册公司最少只需要3块……
新经销从“兔子狮子谁做老板”的故事，看企业管理
比厂家更懂经销商 比经销商更了解内部管理 \----------------\--------\------- 世间的道理大多数人都能明白,但是角度不同、位置不同,又会使人者迷,我们咨询顾问在对企业作诊断,看到的许多问题都是老板或中高管人员都知道的,为什么他们不去解决呢?是因为每个人都有“心魔”束缚自己,要战胜心魔,需要外力促动和激励一下。我们看看以下的故事……
新经销经典销售语录166句，句句都是大实话！
比厂家更懂经销商 比经销商更了解内部管理 \----------------\--------\-----\-- 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。 5.20%的客户虽……
新经销赚大钱的9种软实力，你具备吗?
比厂家更懂经销商 比经销商更了解内部管理 \----------------\--------\------- 1、善于把握好风向的人 一定要掌握好风向。时刻了解宏观政策、产业政策。否则,即使一开始赚到了钱,最后也没有办法守住。 代表案例:联想的柳传志因着1978年《人民日报》刊登的一篇科学养牛的文章而嗅出中国将变之风;而霍英东则是通过观察北京首都机场大道旁……
新经销破坏责任心的六种领导角色
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\--------\---- 领导者 总是试图将责任心 潜移默化地印刻在员工心中,但有的时候,他们表现出来的行为却恰恰破坏了这种责任心,令自己为增强整个组织责任心而付出的努力毁于一旦。 真正的领导力必须是言行合一的。领导者如果不够用心,他的行动就可能会与言论背道而驰。有时候……
新经销九种价格“诡计”，你都懂吗？
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\--------\---- 在经典的4P营销理论中,价格算是营销中较难实践和评价的一环。一方面,因为当今时代的营销工作被极度细分,价格这种全局性、战略性的工作被切割得很细碎,很难理清头绪;另一方面,价格本身充满了诡异,不是简单基于成本和竞争而定价,而且涉及众多消费者的心理……
新经销德国企业成功秘诀：永远的危机意识
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\--------\---- 前不久德国公布了IFO企业信心调查数据,4月份总体信心指数较3月份上升并超出预期,目前处于近3年的高点。不过许多企业家还是担心乌克兰紧张局势升级以及西方对俄罗斯的制裁,对其在俄业务产生巨大影响。而他们的当前信心和未来信心之间的差距是在不断扩大的……
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