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领导力10个狼性法则：你够“狼”还是够“娘”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在狼的生命中,没有什么可以替代锲而不舍的精神,正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来,狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。 在现代管理学中,很多人都以狼的各项习性作为学习借鉴的本源。那么,狼文化到底蕴含了怎样的魅力?为什么现代领导力都强调狼性法则?10个狼性法则……
新经销分销商的选择策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不少经销商开发外埠市场的政策是:搞一辆送货车,周期性轮流拜访几个县/市去撒货,业务人员按销售额提成。这种做法好处是见效快,执行简单,但实际上如果真的有耐心走访一下市场,会发现很多问题。价格混乱、销货率低、陈列生动化效果差,有些商户货品积压,而又有很多商店(零店、超市等)早已断货,却……
新经销传统行业面临的机遇和威胁
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 越来越多的传统企业开始谋划转型。所有传统企业都有非常严重的危机感,就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁,利润不好的企业更发愁。 企业最大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把握。 第一:传统营销的势没有了 不管在哪个行……
新经销看三国，学如何对待离职员工！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读】套用一句话:成功的用人之道是相似的,失败的用人之道各有各的问题。古往今来,概莫能外。铁打的硬盘,流动的员工。对离职员工的态度,更能折射一个公司的管理文化与未来格局。 【正文】近日研究《三国演义》,感慨颇多。 在《挂印封金》中,“身在曹营心在汉”的关羽按照当初与曹操的约定,一……
新经销管理一严，员工就会辞职?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【正文】最近经常接到这样的问询电话,员工工作没激情,制度执行不下去,留不住人,管理者不敢管员工,稍微一严格,员工就会辞职走人,如何解决这些问题是摆在经营者和管理者面前的首要问题。 其实要想解决问题就要找到问题的根源,那就是什么让员工在工作中感到痛苦而辞职?提到这个问题,很多人说到的……
新经销销售高手首先是沟通高手 如何做沟通高手？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果1995年没有影片《阿甘正传》,那么最应该获得,也是最有可能获得奥斯卡奖项的应该是哪部影片呢?1995年,《阿甘正传》一举夺得第67界奥斯卡最佳影片、最佳男主角、最佳导演、最佳剧本改编、最佳剪辑、最佳视觉效果6项大奖。这次说的不是这部影片,说的是被遗忘在角落里的另外一部影片——……
新经销不会推新品的经销商永远长不大！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面,宝洁的飘柔,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品。在差不多的市场起点下,你和其他经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定……
新经销二批怎样转型?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 二批的变迁 20世纪80年代末90年代初,企业的市场运作模式依赖二大要素:一是通过广告拉动,在那个时代崛起的企业,大多数是广告轰出来的,谁敢一掷千金做广告,谁就有机会;二是通过中心城市(或区域货物聚散地)的批发市场向周边辐射,通过大经销商的网络渗透实现产品覆盖。那个时代的企业销售分……
新经销当下营销界的精典十大案例
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1:雕爷牛腩,互联网思维 雕爷牛腩是一家“轻奢餐”餐厅,—名字听着就挺特别。开业至今刚刚3个月,很多人慕名而来,每天门庭若市,吃饭都要排很久的队。 雕爷牛腩创办者叫孟醒,人称“雕爷”,他并非做餐饮的专业人士,开办这家餐厅,被很多人—包括雕爷自己,看作一次商业风险很高的尝试,充满了互……
新经销业务员谈判技巧17招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈判前要有充分的准备 知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。 只与有权决……
新经销经销商为什么要搞厂家费用？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 厂家指责经销商的各类“罪状”中,经销商搞厂家的费用(含各类物资),往往是位列前三位的。 经销商搞厂家的费用有很多种,常见的有 : 截留厂家给下游客户(分销商和零售商)的渠道促销资源,例如把百送五改成百送三; 截留厂家配发的各类宣传资料和陈列器材,直接当废品卖掉 ; 虚报终端进场费用……
新经销掌握渠道链中的“话语权”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 渠道策略就是解决酒类企业的销售员、渠道商如何积极地卖产品的问题,解决如何最大限度地整合利用销售者资源的问题。 渠道决定营销模式 当前的企业运作中,少有能够同时做好产品与渠道两个要素的,凡是能够同时做好两个要素的企业,都是高速增长的企业。比如王老吉销量的快速增长,除了品牌定位、单品战……
新经销商业无间道：经销商发起“人才暗战”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 摘要: 向竞争对手派驻“卧底”,并不鲜见。经销商老板赵鑫所要努力的,是在上下游合作方,使用“商业卧底”这一“更有前景”的竞争手段。 经销商忙揽才 “招人难啊,老张。”看着华北大区经理张强报上来的一大串人员缺编名单,人事经理秦枫脸上堆满苦笑。 张强不依不饶:“我的秦总,本来销售队伍流……
新经销经销商如何在终端推广新产品
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端不缺新产品,经销商也不缺新产品,消费者也不缺新产品。但是,新产品做得好对于经销商来说,就是新的利润来源。 接手一个新产品容易,但做活一个新产品却不是那么简单。目前,新产品的成活率不超过15%,尤其是快消品行业,更是低至5%。 新产品成活率之所以如此低,原因是方方面面的。但从经销……
新经销经销商用人原则：人品第一，态度第二，能力第三！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在经销商的管理工作当中,部门与部门之间,人与人之间的合作是难免的,选择怎样的人作为自己的员工和伙伴,这是一个实实在在的值得思考的问题。 ★人品第一是原则 人都有自己的利益诉求,关键是利益诉求的目的是为了什么。 有的人窜上跳下,钻天打洞,拉帮结派,两面三刀,玩弄权术,巧言令色,无非是……
新经销如何理性看待KA卖场产品的集中陈列?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例: 小王是某合资休闲食品企业的一名业务员,负责福州当地KA门店门店的销售业务。近年来,随着人们生活水平的提高,休闲食品早已从原来的节假日消费品种,步入到常规消费品种之列。这从近年来各卖场休闲食品的排面变化便可窥见一斑,各卖场不但扩大了休闲食品的排面,卖场对休闲食品的分类也越来越……
新经销世界在变，经销商如何在移动互联网的新环境下转型？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2014年,在热了一年的OTO概念炒作、新兴品牌诞生、旧有行业颠覆等喧嚣热闹过后,中国的企业家们开始真正的思考——如果OTO是企业未来渠道与营销的必要模式或者工具的话,那么前行的路该如何走,现在需要如何布局? 一、重新理解商业 商业世界瞬息万变,我想与大家分享一下,在移动互联网的新……
新经销经销商自有品牌营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 进入福州的卖场散货区,映入眼帘的是“徐福记”、“常盛”、“喜之郎”三大散货柜,很多人不禁要问“常盛”是哪个厂家?其实“常盛”是福州常盛食品公司的自有零售品牌,所卖的产品包括糖果、果冻、蜜饯、糕饼等数十个厂家的产品,产品均是从各个厂家精选出来有特色较畅销的产品,按照不同价位以“常盛”……
新经销谁在颠覆和蚕食经销商的发展空间
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 商品从厂家到消费者的循环中,经销商群体或许是最难的;厂商博弈,做大了,或许面临着厂家的整合和市场切割;做的小,迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少的可怜的市场支持。面对终端,永远都是没玩没了永不满足的政策和支持的卡要。 然而这些毕竟是市场操作层面的,还可以通过谈判和客情去解决;但有一种……
新经销营销的未来是什么样的？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 跟营销策略一样,企业的总体战略也面临着越来越严峻的挑战。在上个世纪 90 年代,一个产品可以畅销 5 年、10 年。现在是 21 世纪,产品的生命周期被迅速压缩了。 21 世纪是互联网时代,这对企业的营销效率、营销的精准性、营销投资效率都提出了非常高的要求。这就要求企业的营销行为要……
新经销销售目标分解要注意到的事项
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 往往销售人员都害怕给自己的销售制定目标,他们害怕完不成任务,恐惧销售计划这个词,甚至在执行目标的过程中缺乏正确的规划和方法,盲目的进行目标执行。通过分析以发现销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成: 1、目标分散。销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来……
新经销产品变相涨价的6种方式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 下面是几种您可以参考的方法,会帮您将提高价格的过程变得更加轻松. 1、提价的同时增加服务 如果只抬高价格,那么不论你是出于什么原因,消费者肯定会把所有注意力集中到价格变化上.这时如果把价格变化和服务变化同时提出,能分散消费者注意力,在接受增加服务的信息的同时潜意识里接受价格上调的事……
新经销授权--经销商想要做大须懂得的道理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为快消品的经销商,经过很多年的打拼,终于可以坐在办公室遥控指挥了,但是一旦离开一线市场,很多意想不到、非常棘手的问题发现业务员似乎并不像自己那样精明,也发现安排新提拔的小主管办的事好像也并不能够让自己放心又称心,面对各种各样的问题不得不又撸起袖子亲自来抓。 问题的处理,有很多的技……
新经销从产品生命周期谈营销策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如今,白酒竞争日益惨列。对于白酒企业来说,需要从不同的视角来审视白酒促销,从商业、渠道、品牌三个层面来设计商业模式,同时还要考虑到促销的长期性、连贯性和系统性。 通常来说,产品生命周期分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期。导入期的营销核心工作是提高产品铺货率;成长期的核心营……
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