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经销商--如何留住骨干员工？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 这些年物价上涨,各项费用上涨,每个员工都希望工资收入大幅增加,但估计 90%以上的小公司无法做到这点。面对这些压力,有时我这当老板的恨不得将公司大门一关,自己拿着资金炒股或炒房去,图个清静,还不见得少挣钱。 我曾经让销售部某员工提交一份门市承包方案,他做完后交给我时说这是他比较保守……
新经销销售必学！最受欢迎的35种得体说话方式！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、赞美行为而非个人 举例来说,如果对方是厨师,千万不要说:你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他,你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭,这就是非常高明的恭维。 2、透过第三者表达赞美 如果对方是经由他人间接听到你的称赞,比你直接告诉本人更多了一份惊喜……
新经销食品经销商操作代理产品的6个关键
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 代理知名品牌的产品,或者代理并不知名的产品并将其在当地市场做成知名品牌,许多经销商因此身价暴增,这种示范效应让更多的经销商跃跃欲试,也希望在产品代理上一展身手。 经销商怎么寻找符合自己代理风格和销售渠道网络特点的产品?如何做好产品代理? (一)量力而行,量体裁衣 如果你是刚刚进入食……
唐江华如何做好销售工作(给销售新人的职业发展指南)
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售界头号谎言 做出高质量的职业选择,你需要独立思考,而不能盲从大多数人的看法. 如果你遵循大众的思维,概率上就会得到平均的结果.在销售界,平均的结果就是勉强糊口.这是一个典型的收入差距巨大的领域. 独立思考意味着你需要质疑那些习以为常的观点.例如"对于销售来讲,客户拒绝是很正常的……
新经销如何在销售界出类拔萃(给销售新人的职业发展指南)
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 所谓出类拔萃,这里指做到前1%的水准。 换句话说,平均100个销售里面,你要比99人都做得更出色。 也许你的第一反应就是“我没那个天赋”。但这篇文章并不是写给天才的,天才也不需要这篇文章。我们要讨论的是:平凡人如何在销售界做到一流,即使你性格内向、即使你是销售新人、即使你屡战屡败……
新经销经销商，算算车销这笔账
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 几乎每个食品经销商在创业初期,都是从车销开始的。在一定意义上,车销是最简单也是最实用的销售模式,业务员带车载货拜访客户,现场售货收款,并完成广宣品张贴、产品陈列、客诉自理等一系列工作,经销商管理起来也相对轻松。然而,随着人工、油耗、车耗等费用的不断增加,以及同质化产品间的竞争日益激……
新经销2014中国深度分销的模式红利已经到头
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 深度分销的模式内伤:大前端、小平台、弱系统 自2002年起,深度分销是中国消费品(尤其是快消品)的主流销售模式。很多中小企业在导入深度分销的初期,可以从经销商扁平化(即增加一级分销商数量)、终端精细化管理等举措中取得较大的增量。 这个模式的优点是:渠道下沉、渠道扁平化、终端精耕,缺……
史贤龙控制促销费用的小技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 促销是销售的有力助推手段,但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如何能花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性,卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以,不管供应商的促销活动本身有没有……
新经销3招解决压在经销商身上的三大石头：存货、工资、油费。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。2014年对快消经销商来说,又是极不走运的一年!市场容量下滑、经营成本持续增加、厂家为在竞争中提升竞争力,留给我们的利润越来越“合理”,在内外因素共同影响下,经销……
新经销销售员的人际关系八字诀：洞察人性，投其所好
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售员混迹职场江湖,可谓是三教九流,上天入地,什么样的人都要结识,什么样的人都要伺候。营销界有句名言:销售产品之前首先要销售自己。就是说,你在向客户推销产品、服务之前,首先要取得客户的好感,让客户乐意与你交流,乐意听你介绍,乐意以你打交道,最终获得客户的欣赏、信任乃至佩服。 那么……
新经销针对终端网点谈促销策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段,单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式.单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式,加大终端对产品的储货,配合媒体的宣传,进行终端的分流.终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标. 这种促销手段,方式比较单一,在实际的操作……
朱志明激励业务员，巧用对赌技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 《新约·马太福音》中有这样一个故事。一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐他们:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。”国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交给我的一锭银子,我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说:“主人,你给我的一锭银子,我已赚了5……
新经销“代理合同”中陷阱，经销商不得不防！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 厂商之间起纠纷多为厂家无法履行合同之条款或是钻合同之漏洞,总的来说,在这些合同纠纷中,厂家往往要占主动地位,因为一般情况下,合同条款是由厂家提供样本。厂家当初在制订该合同时,肯定研究得比较细,以至有合同纠纷时往往都对自己有利。在合作之初如何签定合理的合同条款是将陷阱发生几率杜绝到最……
新经销谈判技巧核心二十个字
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 用二十个字来概括谈判技巧:“步步为营,逐渐引诱,有礼有节,不卑不亢,及时出手”! ◆步步为营,逐渐引诱:谈判要有步骤、按步骤进行,谈判要一个一个问题解决,谈判不能快,谈判要策划,有备而谈。 (1)谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前,以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来……
新经销“营销”与“销售”：哪个更重要？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前几天我碰到一个老板,投资做了一个项目,因为整个商业模式比较新,最开始要让客户接受难度比较大。 跟他探讨营销策略时,老板强调了这样一句话:“不管公司的产品怎么样,我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员,管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿,能不能把第一瓶卖出去就是我业务……
新经销经销商如何应对销售增量烦恼？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例:小徐是一家国内知名快消品企业的区域经销商,最近比较烦恼,因为年初续约签下的合同明确规定了今年的销售任务比去年又增加了不少而且是相当不少,而市场费用到现在似乎还没有放大力度投入的迹象甚至还有缩减的趋势,厂家一方面要求增加销量,一方面明确市场费用投入会精确化使用,使得原本习惯了粗……
新经销经销商：铺货动销有门道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的……
新经销被拒绝，销售真正的开始
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我在大学学的专业是环保。毕业之后,费尽千辛万苦,也没有找到专业对口的工作。于是,自己只好试着改行。 那一次,我犹豫了很久,终于决定去一家刚入驻这座城市的大型家电集团公司去应聘,这个大名鼎鼎的家电集团公司需要12位区域销售经理。看到招聘要求时,我忽然感觉有些失落与绝望:需名牌大学营销……
新经销乔吉拉德：高效销售的“250定律”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一个满意的顾客会给你带来250个潜在顾客,一个不满意的顾客会给你制造250个潜在敌人. 吉拉德(Joe Girard)35岁破产,走投无路之下去做了一名汽车销售员。当时,他跑遍了各大汽车经销店,以求得一份工作。最后,一位销售经理告诉他,“其他的销售人员不希望多增加人手,因为那将使‘……
新经销促销必杀技：商品捆绑销售的窘境
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 捆绑销售是商家促销的必杀技之一。但它总是有效吗?显然不是。恰好有两件你都心仪的商品被捆绑销售,让你带它们回家。此时你反而有所犹豫,甚至觉得1+1<1,为什么会这样? 怎样做更有效 捆绑销售是商家常用的促销手段。它对消费者的吸引力究竟从何而来?按照前景理论,买同样的几样东西,合起来一……
新经销厂商之辩：市场究竟是谁的？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读 】 厂家找某地的经销商合作,共同经营某个区域的市场,那么这块市场的所有权究竟是属于谁的——是厂家的,还是经销商的? 在厂商合作过程中,各种纠纷矛盾是层出不穷的,轻则互相抱怨,重则一拍两散,各自寻找新的合作伙伴,重组之后便展开针对性的攻击。 这些纠纷矛盾的背后,必然是有原因的……
潘文富经销商自建终端营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2012年时候,笔者在临沂市场调研时,就见到临沂的顺和酒行开了5家酒水专卖店,且从门面装潢及位置来看,都非常不错。目前,该酒行更是扩展到建立了13个酒水专卖店,经过几年的运转,其规模和销量起势十分明显。 世界著名的品牌营销专家Larry.Light说:“拥有市场比拥有工厂更重要,控……
朱志明四个案例告诉你，新品上市如何掌握渠道促销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新品上市,经销商需要进行铺市和推广,这就需要把握好通路中的各个环节,即分销商、零售终端、商超和同类竞品。针对不同的环节的特点,经销商可以设计不同的促销方式,借以达到最理想的铺市效果。合理有效的促销方式,可以在最短的时间内激活新品的特性,迅速提升在同类产品中的市场份额,反之则有可能陷……
新经销表扬7条原则与技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 美国著名管理学和组织行为学权威斯蒂芬P.罗宾斯在其《金融时报》最佳畅销书《管人的真理》中介绍说,有1500位来自不同岗位的人接受了一项调查,旨在发现什么是最有力的职场激励因素,他们的反馈是,认可、认可,还是认可!另一项研究发现,员工认为管理者对他们工作佳绩表达的谢意是各类激励因素中……
刘勇