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招招见效的渠道扁平化措施
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “扁平化”曾是各快消企业突破销售瓶颈的利剑之一,“扁平化”的最终目的在于掌控销售渠道,通过简化销售层级,保证产品顺畅分销。在企业“扁平化”战略中,经销商作为厂家与终端之间的中间环节,无疑是要被扁平掉的。于是,如何在企业扁平之前将自己扁平,是经销商需要思考的问题。此外,在行业供求过剩……
新经销经销商如何提升自己的核心竞争力？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有许多经销商混迹江湖十多载;一直维持着三五个人,一个10多平米的小门店惨淡经营状态;回头看看,许多的后起之秀早已在呼风唤雨,笑傲江湖了。“江山代有人才出”,现代的社会永远是充满着机会,遍地是黄金;关键看各人有没有这个眼光,胆识以及财运去把握了。经销商的起点大多比较低,底子都比较薄弱……
新经销真正的老板只做三件事：融资、用人、喝茶
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 今大凡老板一类的人员,都是忙忙碌碌,终日不见人影。更有甚者,将公司内外的大小事务全部纳于自己“掌控”之下。殊不知,真正的大企业家都是很“闲”的。因为他们只做三件大事:筹资、用人与喝茶。突然死亡的企业,不论大小,多数原因是死于资金链断流。 企业家第一该做的事情是融资。 如今突然死亡的……
新经销透视行业终端“促销陷阱”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 渠道,作为快销品企业的立身之本,可以改造,可以升级,可以扁平,可以弱化,但是,可以“妖魔化”吗? 窘境,是怎么造成的呢?陷阱,能够跳出来吗? 透视篇 近几年,随着竞争的逐步加剧,终端抢夺在快消行业日渐流行,企业越过经销商直面终端,将区域“有影响力”的终端进行“促销锁定”,经销商只负……
方刚“四化工程”——锻造营销团队高效执行力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者基于多家企业营销咨询经历,发现但凡销售业绩好的营销团队,一定是“策略对路、执行到位”的团队。 在中国当前商业环境下,很多行业已经是充分竞争的行业,中国为数众多的中小型企业面临激烈的市场竞争。在这种环境下,成长速度成为中小型企业生存的关键因素,而营销团队的执行力无疑是“速度”的主……
新经销5个小习惯助你成为优秀的沟通者！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当谈到工作指导时,我与每位顾客的对话几乎都会涉及到沟通这个话题。他们有各种各样的目的:有人想要变得更自信,有人需要帮助冲突管理,还有些人发现想要在群体组织中发表自己的想法很困难。 每当对之前的对话进行反思时,我意识到大多数时间里我们并没有讨论多么复杂的想法。工作中的交流是基本的,但……
新经销经销商团队管理专业化，渠道制胜的利器
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端渠道的争取和开拓,除了品牌的拉力以外,一线销售业务的素质和专业化已经决定了成败的关键,粗放式的操作,放羊式的管理注定了市场不温不火,难以突破。不扎实,没有活力,只有专业化的人做专业化的事才会推动市场的布局和发展,可秩序健康的发展,尤其是快消品企业,保质期短,市场品牌多,竞争激烈……
新经销营销的6个小故事，让你了解销售本质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程。 1.钥匙 一把坚实的大锁挂在大门上,一根铁杆费了九牛二虎之力,还是无法将它撬开。钥匙来了,他瘦小的身子钻进锁孔,只轻轻一转,大锁就“啪“地一声打开了。 铁杆奇怪地问:“为什么我费了那么大力气也打……
新经销如何控制卖场的促销费用投入？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 众所周知,促销是一件需要花钱的事儿。对于花钱方的供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如果能尽可能花少的钱,而达到最佳的促销效果,应该是每一位促销员都希望的。但由于卖场促销资源具有一定的稀缺性,卖场想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以,不管供应商的促销活……
新经销三个销售误区让新经销商无法起步！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小。 企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈,必然设法突破才有未来。但是,有些经销商在面临这第一个瓶颈时,却开始出现认识上……
新经销中小经销商内部管理八看
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的"模范"。就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在"钱……
方刚商品陈列背后的经济学：购买暗示
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 走进不同的超市、商场,消费者会发现有些货架上的商品摆放色彩艳丽,有温暖舒适之感,容易激发起消费者的购买欲望,有些则不然。还有些商场会将看上去很不搭配的两种货品放在同一个陈列区,比如尿布和啤酒,但销量却出奇的好。 这些其实都是商家经过深度研究和论证后得出的商品陈列学。不过,千万不要小……
新经销老板管理要如何放权？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有人将放权比喻为放风筝,要“舍得放,敢于放,放而要高,高而线韧,收放自如”。但企业放权却远不是那么轻松,许多老板正被这个说不出的痛折磨着。常见的“放权”难处在于: 一、不敢放权 不敢放权,其核心原因是人的问题,关键点是授权人的信任和受权人的能力。中层提到放权,本质是要用钱,调用资源……
新经销营销人如何进行自我管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 引言:自我管理的过程是现代营销人应该面对的一个课题,某种程度上也是心志模式的一种自我调节,自我管理顾名思义又叫自律,也就是个人行为上的一种自我习惯的约束与管理,只有很好的管理自己,才能够有条不紊的工作,全身心的为了自己的明天而工作。以下几点是总结的一些自我管理的方式和方法,在此与大……
新经销经销商业务员终端销售的四大误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工……
新经销改造“雇佣军”：精细化的提成与包干
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 懒散的“雇佣军” 1.干活捉迷藏。 早上,业务员与司机装货后带车出门后,几个车聚到一块侃大山、打扑克,上午的活下午干,半天的活要全天干! 2.跑大放小。 大店要货量大,走量集中,业务员送货不是按照街道逐一扫街送货拜访,而是根据经验或者电话订单,出门后带车直奔目标店,对还需要攻克的潜……
新经销方法，还是借口？只要想做，就没有达不到的目标！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1953年的丹麦首都,哥本哈根。 消防队的电话总机在清晨三点收到一个电话。二十二岁的年青消防员,「喂喂!这里是消防队」。 电话的那端没人回答,可是埃里希听到一沉重的呼吸声。后来一个十分激动的声音,说: 「救命,救命啊!我站不起来!我的血在流!」 「别慌,太太」,埃里希回答,「我们马……
新经销增强说服力的20大原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 为什么有些人会有令人难以置信的说服力?美国风险投资家詹森·纳扎尔(Jason Nazar)在研究了当今最有影响的政治、社会、商业和宗教领袖后,总结了说服力的20个原则。 基本原则 说服不是操纵 操纵是通过强力胁迫别人做自己不愿意做的事情。说服是让别人去做对自己最有利的事情。 你不可……
新经销经销商如何跨过压货这道坎 ？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 压货是一种普遍现象,而它又是一把“双刃剑”,有些经销商能借助厂家压货实现公司的跨越发展,而另外一些经销商却在残酷的市场竞争中失去话语权——被厂家、市场淘汰。同样是压货,有的厂家可以实现区域市场的巩固,而有的厂家则会因此造成产品积压。成败就看厂商如何联动以达到共赢。 厂商之间是利益共……
新经销耕而不精：深度分销的死亡真相
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 深度分销在目前已经成为精耕细作的代名词。很多厂家在向往并导入这种“精耕”模式时,往往陷入“精耕不精”的迷局:人多了,业绩却没有长;标准多了,管理却下来了;精耕了却不能细作,丰产了却未必丰收......这到底是什么原因? 企业层面:打桩不牢 当前,很多专家或企业在抱怨深度分销系统,如……
方刚一招一招地教会你如何跟单，逼单！共20招！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?……
新经销经销商，你是否知道如何制定一套有效的绩效考核？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商这个行业实在太辛苦。至于辛苦到什么程度,我想每一位经销商朋友应该都深有体会。 有太多的经销商老板会因为公司的一个办公室文员的离职而忧心忡忡,总感觉这个人一走公司很多工作都无法正常进行。原因是经销商事多繁琐杂乱,通常请回来的文员往往包揽了除财务以外的所有工作,更有甚者除了钱由老……
新经销员工为什么对企业不“忠诚”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 小狗汤姆到处找工作,忙碌了好多天,却毫无所获。他垂头丧气地向妈妈诉苦说:“我真是个一无是处的废物,没有一家公司肯要我。”妈妈奇怪地问:“那么,蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢?” 汤姆说:“蜜蜂当了空姐,蜘蛛在搞网络,百灵鸟是音乐学院毕业的,所以当了歌星,猫是警官学校毕业的,所以当了保安……
新经销白酒的“快消品”思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最初,白酒和快消品之间是泾渭分明,后来因为部分快消品企业进入白酒行业,使得两者之间有了千丝万缕的联系,现在,因为白酒行业群起而为之的“民酒路线”和渠道下沉的风生水起,白酒似乎越来越成为“一种新的快消品了”。 快消品属性 白酒究竟是不是快消品,这其实在业界一直有争议。 有观点认为,白……
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