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让你自己做买卖，这几招你会用吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为广告人也好、营销人也好,我们一直都是在为客户服务、给客户出策划、给客户想创意。 我们中间,相信多数人都一定想过同一个问题:假如哪天我自己做点小生意,我该选择什么行当呢?选择了一个竞争如此激烈的行业,我该怎么做?我能做得好吗?我过去的经验能帮上忙吗?我该用哪些营销、促销、广告手段……
新经销深度分销只是一种工具
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为一个快速消费品,产品的毛利是无法来支持深度这个费用的,即使一些知名品牌也是依靠经销商来做市场。 深度分销虽然使企业控制渠道,在市场推广、价格掌控等方面拥有很大的自主权,能更有效地掌控市场。但是中间有很多难以克服的问题,单纯的期望深度来开发市场最终的结果还是得不偿失。所以深度分销……
郝星光经销商自做品牌的障碍
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 品牌商是经销商的一种,可是又不类同于传统意义上的经销商。品牌商实际上是把原来由生产企业控制的品牌经营管理权给抢夺过来。现在的市场的运作核心是品牌,品牌所产生的利润是最为丰厚的一块,因而品牌商发展最为迅速。最终,生产商和经销商共同为品牌商打工,成为整个品牌价值链的一部分。谁不想多赚钱……
郝星光经销商：人都管不好，谁帮你挣钱？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前言:二十一世纪最重要的是什么?人才!然而有了人之后面临最大的问题是什么?管理!也许道理大家都知道最基本的事实是管理出效益,但现实情况是当你面对一批业务团队尤其是面对越来越多的有个性的90后,如何能够通过有效的管理使得他们比较稳定而且能发挥每个人的力量从而使自己的公司做大做强,结合……
张武子6p爆破营销模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 凡是成功的企业,都有一套成功的营销模式,这些模式使企业避开价格战的陷阱和泥潭,找到一个动力十足、快速发展、成功复制的方法,这个方法就是经营模式。 很多企业之所以做的很累,除了行业管理滞后和竞争无序以外,最主要的问题是没有找到或建立起一套创新的经营模式。营销模式一旦成功,营销就不再困……
新经销在销售过程中，如何呈现你的产品和方案？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在销售过程中,如何呈现你的产品和方案? 很多人肯定会想:这个俺擅长,作为销售,俺一天到晚就是在干这事。夸自己的产品、夸自己的服务、夸自己的公司,这是销售的基本功,谁不会呢? 但果真如此吗? “说”当然容易,但是说“好”就难了。你说什么其实不重要,重要的是怎么说,更最重要的是客户听到……
新经销经销商用人观念大颠覆！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商不会用人——至少厂家普遍这么看。在厂家看来,经销商既用人唯亲,又是家族式企业,没有管理和培养体系,放眼望去没有几个入眼的人才。企业的品牌表现不佳,推力较弱,正是因为经销商的营销团队在市场上表现不佳。如此一来,市场的持续增长如何保证?经销商小富即安、不求上进的状况怎么改善?!……
新经销经销商规模大不一定赚钱 警惕“低成本”误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在市场运作过程中,经销商把低成本作为主要的扩张利基,低成本可以实现低价格,靠低价格快速放量,从而实现盈利总量的积聚。一些现代化的大卖场相对于小超市实际就是用的这种规模盈利模式。 当把所有经营要素都与低成本扩张相匹配时,确实能够在一定时间范围内实现低价格的高盈利,但是,如果理解规模盈……
新经销客户不要功能，要利益
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 假设一个顾客要买台投影仪,你会怎么给他推介产品? 方式1:功能介绍法 “你好,先生,我向你推荐一下这台投影仪,它重1.5公斤,银白色的外壳,灯泡设计使用寿命3000小时,灯泡功率6000瓦,SHARP的品牌。” 这个介绍怎么样?有没有很欠揍的感觉?这样介绍产品,基本就不要想卖出东西……
新经销望梅止渴：把客户带入他熟悉的情景中
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 把客户带入他熟悉的情景中 还记得那个望梅止渴的故事吗?这就是个非常典型的情景应用案例。 在销售中,情景是指客户工作或者生活的实际状况。情景介绍法的意思是,把产品介绍与他的实际工作场景结合起来谈。 之所以这样做有两个原因: 1.客户熟悉自己的情景,当你把客户带入到情景之中时,他会对你……
新经销中国还有多少渠道红利
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 中国经济奇迹利益于人口红利,中国企业奇迹则利益于渠道红利。作为宏观经济领域的人口红利,已经被广泛讨论,而创造中国企业奇迹的渠道红利,则极少关注,甚至很少人能够认识到这一点。 人口红利与渠道红利有关联之处,即与中国广阔的农村有关。 人口红利能够解释两个经济现象:第一,中国能够长期持久……
刘春雄深度分销撤半步
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 深度分销最大死因是没有退出能力 初听或初见,深度分销被视为神奇的方法,但多数要么初试即失败,要么深陷深度分销的泥潭,无法顺利退出。所以,只有少数领会深度分销精髓的企业如鱼得水。 深度分销肯定不是很多人理解的“人海战术”,而是很复杂的技术活,技术含量大得很,肯定要比招商、搞促销难度大……
刘春雄经销商与职业经理人的相处之道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前几天,我为一位酒水经销商培训时,该经销商提出一个问题:“王老师,如何能留住能人(职业经理人)?我对他特别信任,但是干了不到3个月就走人了。我一直不知道为什么?” 其实,此种情况在业内已屡见不鲜,经销商炒职业经理人,职业经理人炒经销商,是常有的事。 对经销商而言,人才已经成为企业发……
新经销经销商市场开发三步曲
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场的稳定增长比什么都重要 经销商作为厂家区域市场的代理人,做市场的目标是什么?有人认为是销量,有人认为是市场占有率,有人认为是利润。 如果我告诉经销商们,很多经销商们曾经获得过这些,但后来又失去了,他们一定不奇怪,因为这样的事几乎每天都在身边发生。 经销商需要销量,但需要稳定的销……
新经销经销商提升利润的四大要素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 本公式中对于利润有4个控制点:客单价、客单数、平均毛利率、经营费用。 一、客单价: 这个控制点可以简化的理解为如何让顾客一次性购买更高金额的商品;客单价=顾客购买商品数 x 平均商品价格,从这个公式中我们可以很容易的发现提高客单价的出发点有两个方面: 、包括舒适的购物道具、卖场环境和……
新经销康师傅确立江湖地位的秘密武器
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 20年前几乎没有人听说过康师傅,10年前很多人听说过康师傅,现在没有人不知道康师傅!康师傅自1988年9月投资大陆以来,经过20多年的不懈努力,取得了令人敬佩的成绩:康师傅方便面市场占有率为全国第一,康师傅茶饮料市场占有率为全国第一,矿物质水在09年又取得全国第一的市场份额,其果汁也……
王冠群像秦始皇一样激励团队开创伟业
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 为何秦始皇能建立丰功伟业? 公元前221年,秦始皇用了不到20年的时间,横扫六国,一统华夏,成为中国第一位皇帝,开创了中国历史新的纪元,为何其他六国被屯兵而未能实现称霸业?是兵不够强,甲不够坚,是国力不够吗?当时的楚国比秦国富裕,综合国力也比秦国强,但却被秦国打败了。可能你不知道……
刘拓没有推行就别谈执行
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多公司都苦恼他们精心设计、讨论无数天而制定出来的流程和制度并没有落地,当老板喊着“伙计们,赶紧干吧”,这些鼓动的话虽然充满激情和热血,但是一年半载后回头来看,涛声依旧。 然后老板就开始谴责大家执行力差,看看人家华为和联想是多么强大的执行力啊,为什么我们不行呢?我要说,华为和联想并……
蒋伟良经销商老板该怎样给员工发放奖金？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 四个原则 第一原则:爽快给 第二原则:大众给 第三个原则就是现金给。 第四个原则就是广而告之 三个结合 第一个结合就是“明暗结合” 第二个结合就是“固定与浮动的结合” 第三个结合就是“长短结合” 经销商老板在做员工管理与团队管理的时候,经常涉及的员工激励行为就是给员工发放奖金。对于……
新经销绝对干货：与一线品牌之间的攻防策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 几乎所有的二三线企业一直在探求同一个问题:面对全国性大品牌的进攻,任何新奇的促销几乎都要失灵,防守上顾此失彼,漏洞百出,怎么办? 与强势品牌比较,弱势企业的品牌力不足是不争的现实。但是,品牌仅仅是“势”,“势”要转化成“能”,必须依托渠道和营销体系作为转换平台,而这个平台就是企业的……
方刚终端铺货，终端常见推辞精辟解答
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在拜访过程中,很多销售人员面对客户提出的一些问题,常常无法解答,导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢? 在快速消费品终端铺货过程中,尤其是新产品铺市阶段,经常会听到业务员反映:在拜访过程中,客户提出一些问题,自己常常无法解答,从而导致沟通无法进行下去,难以成交。现就客户常见的抗拒……
新经销你的价值从来不需要用牢骚来证明
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 再小的事物,也有其存在的价值。每个人都拥有无穷的潜能,只是需要去挖掘而已。所以,不要去忌妒别人的命有多好,也不要抱怨自己的价值没有被人发现。如果你本身是一颗珍珠,纵使被禁锢在坚硬的贝壳之中,也迟早会被人发现;假如你只是一粒沙子,即使在阳光照射下的海滩上,也会永远被游客踩在脚底。 约……
新经销经销商甘居老二发展之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 甘居老二,就是区域市场内,弱势经销商与当地强势经销商共好发展,甘愿在强于自身实力的经销商领导下,寻求发展。 甘居老二并不是要求经销商不思进取,只谋取市场第二品牌地位;甘居老二是一种联合模式,更是一种抱团打天下,资源整合的发展之路。对于经销商如果结盟到当地的强势经销商,不仅在资本、资……
朱志明市场上高价靠什么打败低价？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在终端培训课堂上,就有很多学员向老师提问到:老师,现在很多商家,卖的产品都是以低价促销的,我们不把价格调整吧最后搞得我们很被动,怎么办呢?先从以下案例开始了解吧! 高价打败低价是常态 曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?” 老板反问道:“既然这家……
柳叶雄