最新文章
13346 篇公开文章 · 第 544/557 页
深度分销的变形方向
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一刀切的注定死局 到企业去看看,打开企业的销量报表就会发现,很多深度分销体系下支撑的销量能占据企业总销量的80%90%,甚至100%。到市场上去看一下,不管是什么类型的市场,分支机构管理模式及考核系统都是一个样。 除去深度分销体系,企业其他的武功尽失。去做一个空白市场,一定要招兵买……
方刚魏庆：作为领导看市场到底该看什么？怎么看？终端检核流程五步骤！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 进店检核前准备 管理什么就检核什么,思考近期管理重点和店内相关检核内容。看线路手册熟悉终端老板姓名,看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。 这个步骤主管除了熟悉店内的基本资料外,更重要的是思考这个店需要重点检查的产品和问题。比如:线路手册拜访时间涂改--思考进店后要复……
魏庆经销商：别让利润从车上“溜”走！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为厂家与终端的连接体,经销商的最大价值在于通联和服务,最基本的职能就是将产品从厂家送到终端客户手中,实现产品的分流和销售。作为经销商运营体系中的重要一环,物流配送的重要性不言而喻,也成为主要的成本支出。那么,经销商的物流成本构成有哪些?又该如何进行有效管理呢? 物流成本上涨,“跑……
新经销7类难管员工的管理技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论领导们要做什么,如果没有追随者的响应,领导者注定要失败。然而现实中,领导者和追随者总是难以步调一致。在这个纷扰的物质世界,领导们总是感叹诱惑太多,太难找到可以信赖的员工;而在这个崇尚个性自我的年代,个性强硬、自以为是好员工又让主管们倍感头疼。 越来越多的证据证明管理魅力在领导中……
新经销情商比智商更重要？到揭穿管理当中最大谎言！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在管理中,智商和情商哪个更重要?一个广泛流传的说法是,那些成功人士不一定要是最聪明的,但一定要是情商最高的。但经过多年管理体验,小编倒更相信另一个说法,情商是科学家们发明的用来骗智商低的人的!小编认为,职场中最大的谎言就是:情商比你的智商更重要! 不相信?先听小编讲个故事: 小编认……
新经销23种酒类消费者促销推方式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、免费品尝 新产品入市,由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低,企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝,一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体,专门针对这些搞些品鉴活动,赠送些主推产品,一般一人赠送两……
新经销大经销商如何避免厂家背信弃义，屠刀杀功臣？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大客户是厂家案头上的一块肉,饿了可以“充饥”,饱了可以“切割”。借助大客户的力量,很多企业实现了跳跃式发展,但厂家同时也注意到,当客户越做越大,有时就成了“养虎为患”,一些大客户“携市场以令厂家”,与厂家公然对立,于是,便有了厂家的无情“杀戮”。一些过分的经销商便成了厂家“卸磨杀驴……
新经销不做采购，不知道业务员有多蠢
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 几年前,我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监,过手的都是大单子,大笔一挥就是几百万,绝对的肥缺岗位。 一番唏嘘之后,牛总突然来了一句:“你们这群做销售的,真是没法说。说你们蠢吧,你们自以为是社会上最圆滑的一群人;说你们聪明吧,你们还真是一群不可……
新经销最奇妙的十种沟通方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、倾听,不要打断 Listenwithout Interrupting. 静静的聆听,是对他人的尊重,也是内心谦虚的表现。你若爱他,就多聆听!“心傲是灭亡的前导,心谦是光荣的前驱。” 2、说话,不要指责 Speakwithout Accusing. 不要养成指责他人的习惯,尤其是……
新经销经销商，你是否知道如何接新品？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商选择新产品,除了要考虑该产品是否有卖点外,还要想到自身产品的搭配问题。经销几种产品,哪种产品是“利润”,哪种产品是“武器”。 三类品牌的不同特点 根据经销毛利水平的高低,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌和三线品牌。 一线品牌包括一些国际上一流……
新经销让你领先竞争对手的二十二个法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、领先法则(成为第一胜过做得更好) 1、在任何产品种类中,“领先品牌”必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌。第二次世界大战以后,喜力是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。40年以后,共有425种进口啤酒在美国销售。可以肯定,其中必有一种啤酒的口感要优于喜力。但今天,喜力啤酒仍以……
新经销如何让二批渠道资源最大化
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在食品行业,白酒业是颇具吃“独食”的一类,厂家单凭政策杠杆让经销商服服帖帖,省去了其他快速消费品行业派员对市场运作的繁琐,白酒行业的营销人员更是躲过了对经销商“赔卖”的劫难;而正是受了厂家的熏陶,白酒经销商也学会了教化二批“吃独食”的路子,即白酒的经销商一般是将自己手中的品牌对乡镇……
新经销执行不到位，一切等于零！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 执行力不到位,强调客观困难等问题,重抓执行力、关注细节才是营销营销创新的最佳举措,暂总结为“十个等于零”。 一、有工作没努力等于零 对于每位营销人来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以……
新经销经销商遭遇窜货怎么办?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 这个窜货问题按说也是个老生常谈的问题,似乎一直也没有很好的办法来解决,其实,窜货本身就是一种符合商业常理的行为,从某种意义上来说,是合理的,是正常的,所谓的解决窜货问题,其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为本身,只是个有因有果的商业行为。 这窜货……
新经销这样的员工一定会成为高管
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一:忠诚——忠心者不被解雇 单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。 1、站在老板的立场上思考问题; 2、与上级分享你的想法; 3、时刻维护公司的利益; 4、琢磨为公司赚钱; 5、在外界……
新经销沟通技巧：如何巧妙的说服别人？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们都“能说话”,但不一定“会说话”“能说话”,也就是你能表达你的意思而已; “会说话”,是说,你能在不同的场合对不同的人,用最适当最有效的方式去表达。 “会说话”,是说,你能用恰当的语言打动你想沟通的对象。 “会说话”有几个下个标准: 言之有物——有知识、有思想、有内容;这是根本……
新经销产品铺货后，如何一步一步实现动销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧,终端动销成为经……
新经销经销商的仓库库存如何管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商老板们最悲哀的三件事:企业干死累活,却没有盈利;感觉应该可以赚不少,却拿不到货款;好不容易赚了点钱,却不在账户上,全躺在仓库里睡觉。 关于库存控制,是任何企业都“关心的”问题,也是经销商老板要面对的一个核心课题。但是,在绝大多数时候,对库存问题的分析,都是从资产负债表、周转率……
新经销仓库整改为什么推行不下去,仓库整改工作,具体要如何做？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着经销商公司生意规模的扩大,后台管理系统与前台销售系统之间的一些匹配性问题开始逐渐显现出来,最为直接的就是仓库的管理问题。诸如盘点盘不清楚,存在较大的盘点误差,发货准确率不高,经常有送货人员与仓库就准确问题而扯皮,仓库现场管理混乱,没有有效的进行时间管理,自身原因导致的死货或是库……
新经销销售人员如何解读客户肢体语言
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 说到肢体语言,我们的第一感觉就是销售顾问要适当运用肢体语言来促成销售,但是我们却忽略了我们的沟通对象——客户的肢体语言。下面是根据多年经验总结出的客户肢体语言及其寓意,并给出了一定的处理方式。 1、轻揉鼻子 客户认为你在花言巧语,不相信你,对你所说的话题无法产生兴趣。此时你应该转移……
新经销传统渠道变革趋:经销商群体会怎么变
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随PC互联、移动互联、电子商务、大数据技术等新的技术及平台,已经与正在催发消费行为、业务及商业模式深刻的变革.而传统渠道的变革,亦在所难免. 首先让我们来看看传统的经销商群体将会发生怎样的变革? 一、更多的经销商高处着眼、小处着手,注入了互联网思维. 不要嘲笑"互联网思维"已经沦为……
新经销成熟产品如何稳住二批利润
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 企业的成熟产品一般是指产品投放市场后,经过导入期和快速成长期,进入相对稳定的状态。这时候产品的知名度比较高,价格体系也相对比较稳定,通路各成员之间利润也相对比较稳定。但是相对通路价格比较透明,产品周转和现金流速度也相对比较快,这样往往会出现二批甚至为了带动其他产品的销售或增加门店的……
毛小民拖住经销商销量后腿的三大因素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:第一个坎儿是1000万,有些经销商努力了很多年始终突破不了1000万,依此递加,第二个坎儿……
新经销被忽视的大卖场销量提升细节：解决断货问题提升销量
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销量提升之道。如果细话的话,即使讲出几十上百种办法也不困难。而我们下面即将展开探讨的,则是容易被大家忽视但又非常有效的一些销量提升细节。 解决断货问题提升销量 营销这事,只有在市场上才更易发现问题和更能洞悉真相。是故,多年来一直都有定期及不定期跑市场逛终端的习惯——无论是对自己的产……
新经销