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日本的三次流通革命与中国的三次流通革命
“流通革命 ”的概念最早由日本学者林周二于20世纪60年代提出。他在研究日本战后零售业和流通体系的发展时,提出了“流通革命”这一概念,主要用来描述流通行业通过现代化、效率提升和商业模式创新所经历的变革,这里面涉及到日本历史中批发商贸行业和零售行业的系统性变化。 最近我一直在对日本历史中所发生的商贸零售行业革命进行系统性的研究并梳理。整体来看其变革可分为四个阶……
戚特消费者主权时代：每一次消费，都是一次重新投票
一家企业今年做了20个亿,定明年业绩指标,往往就在这20个亿上做加成。 增长10%,就是22亿,20%就是24亿,步子大一些就敢定30亿、40亿。 理由是:上一年做了20亿,今年再努努力,推广加强一下、渠道拓展一下、效率提升一下,产品优化一下,咱怎么都要增长增长吧? 也有企业保守:现在大环境不好,今年就没怎么增长,明年咱控制下成本,公司业绩能够持平就行,略有……
苗庆显新秩序倒逼经销商变革，未来出路在哪？
这是一场预示快消行业最强风向标的盛会! 这是一场决战快消行业巅峰的最后入场机会! 这是一场解锁快消行业最新趋势的绝佳契机! 80+ 权威主题演讲,100+ 创新案例揭秘,500+ 品牌共襄盛举! 洞见未来趋势,抢占市场先机,解决经营难题,灵感尽在此刻! 只差这张票,你与企业增长的一步之遥将成现实! 现在抢票,锁定你的行业未来 >>立即抢票 第十届中国快消品创……
新经销经销商不会消失，但竞争逻辑不一样
2024年,快消行业加速洗牌,经销商群体经历了一场“冰火两重天 ”的考验。 有的经销商在库存积压、渠道滞销的压力下节节败退,一边抱怨市场艰难,一边依赖厂家政策续命;而另一批经销商则逆势突围,通过精准定位、服务升级和数字化改革,在存量市场中撕开增长缺口。 作为连接品牌与终端的“毛细血管”,经销商的价值从未被削弱,但竞争逻辑已然改变——从“躺赚时代”的渠道为王……
邢仁宝椰子水卷入9.9元价格风暴，配料表“造假”已是常态？
从2020年起,椰子水日趋风靡,销量逐年走高。但近一年内,食品行业里出现了越来越多关于“真假椰子水”,以及食品安全相关的质疑。例如去年,职业打假人松哥打虎大批量购入良品铺子的百分百椰子水,似乎在为打假做准备,但很多人还没来得及上车,就发现自己去线下门店已经买不到了,旗舰店也已经搜索不到产品。良品铺子方面则声明,“NFC100%椰子水”这款产品仅在其线下门店正……
剁椒团队可口可乐经典案例：用场景营销收获增量
大家相信通过场景营销可以产生增量,这里可以分成定性和定量 两个维度 从定性看,场景营销可以产生增量,这方面有很多文章做了论述。 从定量看,在品牌商角度看如何产生增量的文章还没有看到。 本篇我用可口可乐的OBPPC来解读如何通过场景营销获得增量。 OBPPC是四个英文单词的缩写: O是(场合、商机)、B(品牌)、P(包装)、P(价格)、C(渠道) 菲利普科特勒……
曹扬经销商的生意彻底变了
见字如面,我是新经销的袁来。前段时间,见了不少经销商朋友,也都是各个地方的标杆经销商。聊完一圈,我有一个深刻感受:经销商的生意彻底变了。 经销商的生意正在以品牌为中心,转变为以门店和顾客为中心。具体怎么理解,这篇文章我给你讲清楚。经销商的演进历程 经销商角色诞生是在90年代,随着商贸流通体制改革开始。很多经销商是从地方供销社下海创业,从事经销代理生意。199……
袁来便利店也在调改
中国便利店行业在2024年发生了几件“小事”: 1\. 三只松鼠同美宜佳战略合作,调改零食品类区; 2\. 新佳宜主推极具性价比的自有品牌,如4.9元/斤鲜牛奶,3.9元/斤鲜啤等; 3\. 全家继提出“一日五餐”概念后,继续推动“便利餐饮化”战略; 4\. Nowwa咖啡同见福便利店达成战略合作,开展联营门店; ... 新佳宜持续推出自有商品;美宜佳x三只……
张振宇走访百家门店，看牛奶市场的“冷”与“变”
“往年牛奶市场再淡,也没像现在这么淡过!” 2024下半年,笔者跟随各地牛奶业务员陆续拜访了上百家门店,结合经销商们的交流反馈,感受最深的就是:过去一年,从前方的销售推广到后方的经营运作,乳品行业的寒冬,几乎笼罩了每一位置身其中的从业者。 业务员视角: 下游铺货,变得越来越吃力 “今年牛奶市场的淡季,似乎格外长。”走出门店,小冯望着寒风中寥寥几人的街道,不禁……
葛畅娃哈哈、白象、金星老牌新生，接住泼天的流量
2024年11月的娃哈哈经销商会议上,宗馥莉亮出了执掌企业后的首张成绩单,以728亿元的营收业绩拉齐了十年前的业绩规模,相比2023年的500亿元营收,实现了超200亿元的年度增长。同比增长47%。这一成绩主要得益于瓶装水和AD钙奶的强劲增长,瓶装水的销售增长了188%,AD钙奶的销售额增长了70%。一年增长200亿,并且是巨头级品牌,这在中国快消品历史上没……
方刚经销商分类赋能：从“一视同仁”到“精准施策”
初八开工,开工大吉! 近几年参加了多场品牌商年会,年会上品牌商董事长、总经理谈到经销商板块时候,无不例外提出来年要重视经销商,要做到重商、亲商、扶商。但很多类似话术最终都成为了一句口号,只在“形而上”,从无“形而下”。 我们举一个简单例子:某学生期末考试数学50分,语文100分,来年学习时候怎么办?相信很多人都有答案,来年要重视数学的学习,甚至可以适当请老师……
高级研究员 海游繁花、玫瑰、喜人、脱友……从火爆全年的IP看品牌建设的本质规律与方法
我始终认为,一切品牌建设、营销推广的做法,最终要回到消费者的需求和决策模式上来。 消费者行为链路的变化,是品牌营销变化的根本。传统时代的行为链路叫做AIDMA,这是最经典的行为模型,由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出,写进了各大传播学教科书。AIDMA包括了Attention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Actio……
空手零售店严重过剩，但拼低价是误区
零售店严重过剩,但拼低价是误区! 这是我与张智强老师深入交流后总结的一句话。张智强 是谁?他是“中国品类管理第一人”,2024年2月出版的《品类管理》,是他与“品类管理之父”布莱恩·哈里斯博士一起专门针对中国市场写的。2024年的最后一天,我拜访了张老师,在他北京的办公室里,我们交流了将近3个小时,他说的很多内容让我深受启发,比如: “现有的消费,不足以养活……
任文青Andy可口可乐是场景营销的鼻祖
初识可乐,场景细分 第一次喝可乐,一股中药味。如果不是一款世界知名饮料,我是喝不下去的。 一款普通饮料,喝不惯,是饮料不行;一款世界知名饮料,喝不惯,是你的嘴巴有问题。 后来做营销才知道,世界知名饮料都难喝,可乐、咖啡、格瓦斯、茶、啤酒、白酒,都难喝。 虽然难喝,但都容易上瘾。这就是悖论。 后来我总结一句话:上量的是没味的(如矿泉水),上瘾的都是怪味的。 大……
刘春雄新经销赵波：顾客的“麻烦”，品牌的增长“地图”
顾客的需求 其实是用户面临的麻烦 公众号「梁将军」文章里面提到了一个问题。假如你是一个家具生产商,想开发一款衣柜,要怎么做?我估计你会查阅各种报告,做各种调查,看看今年的消费者有什么趋势,也许大数据会告诉你:今年流行莫兰迪色、新中式风格很受欢迎、小户型现在都做吊轨折叠门。你会怎么做?但是你有没有考虑过,你掌握的数据不会告诉你,你的用户现在正面临着什么麻烦……
赵波年销10亿，月活1.5万家店， 50%门店月订购10次+，快来掌柜的超级效率！
见字如面,我是新经销袁来。今天跟各位分享一位经销商,上海快来掌柜,也是一家区域快消B2b平台。成立于2016年,8年时间,在单一上海市场实现了10亿+销售额。 前段时间,我与快来掌柜CEO杨启明先生做了一段深度交流。虽然是一家快消B2b平台,但本篇我期望站在经销商生意的角度,谈一谈快来掌柜是如何做经销生意的。我先说几组数据: 1\. 仓库面积: 12000……
袁来盒马、胖东来、朴朴、叮咚都在做的果汁，是年轻人的新“快乐水”
在红心苹果汁出现之前,红心苹果在中国的地位颇有些尴尬。 它“长得”非常漂亮,无论果皮还是果肉都是鲜艳的红色。但这种美丽却无法打动大部分的中国消费者。酸度太高、果肉较柴让它一直没有太高的知名度,不是中国消费者熟悉的“大众苹果”。而当盒马鲜生将它做成果汁,它就成了需要消费者定闹钟抢的“断货王”。 在2023年11月到2024年4月的红心苹果汁季,红心苹果汁销量同……
FBIF微信小蓝包火爆出圈，福桃酒的春节营销破局经验分享
“今年过年不收礼,收礼只收小蓝包!” 春节前夕,伴随着微信“送礼物”功能的上线,这种被网友们叫做“小蓝包”的社交送礼形式迅速走红,成为2025年刷爆朋友圈的第一个爆款。微信小蓝包的爆火,被认为是社交平台强大流量加持下商家和用户的双赢,开创了社交礼赠的全新范式。这对于同样具有社交属性的酒行业而言,意味着什么?酒业又该如何抓住这波春节礼赠营销红利呢? 上线!……
新经销市场越内卷，品牌商越要团结社会力量
1956年4月29日,毛主席在会见拉丁美洲几个国家共产党的代表时,强调:“要团结一切可以团结的力量 ”。毛主席指出要争取中间势力,团结一切可以团结的人,把敌人变到最少,朋友越多越好,敌人越少越好。 这个思想,对于快消品行业同样非常适用,内卷时代,渠道竞争力的加强就需要团结一切可以团结的力量,但是很多品牌商似乎没有重视这一点,或者说只是一些“形而上”的策略,“……
高级研究员 海游从“电商年货节”，一窥消费变化轨迹
一年一度的“年货节”已经开始。这向来是商家的必争之地,今年的年货节更是早早地散发出了浓郁“年味儿”。电商平台抢跑年货大促,跟抢跑双11、618大促一样,今年都有所提前,很大程度是消费宏观环境的变化所致。今年,各大电商平台更是格外“用力”。阿里、京东、拼多多、抖音等平台都已发布了年货节活动,他们的选品会根据消费趋势进行调整,并拿出价格战、活动补贴……
潇杰中国豆奶市场，何去何从？
引言: 中国人乳糖不耐受现象的普遍性,让植物蛋白饮料应运而生并迅速赢得了市场的青睐。涌现出了杏仁露、核桃露、椰奶、燕麦奶等多种植物蛋白饮料。在这一背景下,形成了诸如“西唯怡、东银鹭、南椰树、北露露”的地域性品牌格局。虽然产品繁多,但很多消费者对于植物蛋白饮料的具体分类和区别仍然模糊不清。实际上,植物蛋白饮料是指以植物果仁、果肉等为主要原料(如大豆、花生、杏仁……
杨玉琳转不出去的经销商生意
“6000万的生意盘子,有人出200万我就愿意交出去。”这是一位二代经销商的自述,令笔者深思。很多经销商一年忙到头,虽然账面上看着赚钱,但实际上大部分的钱都变成压在仓库里的货了。这两年,笔者走访市场时发现,不少经销商都有类似的想法,想转让生意,但又找不到接手的人,也无法安心躺平,继续打拼又缺乏动力和方向。 曾经,这些经销商努力积累了一定的财富,也一度在市场上……
何雯从扩张、转型到创新：2024年便利店十大事件
根据国家统计局的数据,1—11月份,社会消费品零售总额442723亿元,同比增长3.5%。其中,除汽车以外的消费品零售额397960 亿元,增长3.7%。 按零售业态分,1—11月份,限额以上零售业单位中便利店、专业店、超市零售额同比分别增长4.4%、4.0%、2.6%;百货店、品牌专卖店零售额分别下降2.9%、0.7%。 作为终端零售市场的“毛细血管”,便……
十里盒马奋力一跃
盒马经历了有史以来最跌宕的一年。2024年3月,盒马创始人侯毅退休,此前担任盒马CFO的严筱磊临危受命,接替侯毅成为新的CEO。除管理层人事大变动,盒马还深陷舆论困境:连续关店、货架缺货、IPO暂停、频繁传出被阿里出售等。去年是盒马的至暗时刻,也是关键的转折期。 2024年底,严筱磊发出内部信,披露了盒马的最新情况:连续9个月盈利的基础上,实现双位数增……
邓双琳