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谁来唤醒京东？
过去两年里,京东所遭遇的动荡,远超前些年的任何阶段。这里面有宏观环境的影响,也有外部竞争的压力,更与刘强东本人的亲力回归息息相关。创始人的一举一动,让这家老牌电商在风云突变的行业背景下展开一系列看似激烈、甚至带有些许矛盾的组织调整和战略升级:一方面,京东希望找回在“低价”上的竞争力,重新让消费者感受到“又便宜又好”的冲击力;另一方面,却不得不面对内外巨大掣肘……
贾斯文新经销赵波：2025年，线下市场的增量机会点在哪里？
最近有几个品牌方的朋友给我打电话,聊聊明年市场上还有哪些机会。我想这个话题大家应该都比较感兴趣,今天就和大家做一个分享,说说我看到的——2025年的市场增量机会在哪里?从大的逻辑,2025年增长的机会点,肯定不能看北上广了。把市场拆开来看,还是可以发现很多结构性的机会的。 我把这些机会,总结成四个增长的机会。大环境下的小气候 中国的消费已经低迷两年多了,其实……
赵波经销商：十年前的钱是赚出来的，今天的钱是算出来的
“再不结款,年都要过不起了!” 一位经销商的无奈之语却道出了当下众多同行的心声。 忙活了一年,眼看春节越来越近,清账要账成了压在不少经销商心里的石头。 要账越来越难 年年要账年年难,今年要账特别难! “从几个月前就开始要账,但结到手的钱少得可怜,多数都一拖再拖。”被下游屡屡拖欠货款的经销商李总(化名)谈起应收款时有一肚子苦水,“今年坏账明显高于以往,预计比去……
张雨薇茅台拥抱年轻人失败？
杨伟在8个月前的贵州茅台股东大会上,首次以董事长身份参会的张德芹对外表示,如果市场上某些创新不合适茅台,公司就会停止去做。 那时,还没有传出酱香拿铁下架的消息,也没有如今茅台冰淇淋闭店的消息漫天飞舞。酱香拿铁、茅台冰淇淋、酒心巧克力,以及i茅台,都是丁雄军时代推动年轻化战略的利器。茅台酒不再以纯粹的酒液形式出现,在年轻人中收获的关注远超预期。不过,随着企业掌……
杨伟在渠道旧秩序的瓦解与崩溃中成为胜利者
焦虑,还是兴奋? 目前快消品行业的现状,既是行业低谷期,也是行业转型期。在行业低谷期,经营比较困难。在行业转型期,大家恐惧、焦虑。有什么值得恐惧和焦虑的呢?因为每一轮低谷期和转型期过后,都将迎来新兴力量的快速增长,诞生一批新领袖企业。关键在于你是转型的受害者,还是转型的受益者。 那些失败者的市场份额转移到胜利者身上。过去,这个过程叫行业集中。这是周期和转型的……
刘春雄快消品新趋势、新赛道、新机遇，一站解锁成都盛会！
这是一场预示快消行业最强风向标的盛会! 这是一场决战快消行业巅峰的最后入场机会! 这是一场解锁快消行业最新趋势的绝佳契机! 80+ 权威主题演讲,100+ 创新案例揭秘,500+ 品牌共襄盛举! 洞见未来趋势,抢占市场先机,解决经营难题,灵感尽在此刻! 只差这张票,你与企业增长的一步之遥将成现实! 现在抢票,锁定你的行业未来 >>立即抢票 第十届中国快消品创……
新经销加多宝携手快手开启“五路送宝 开箱见宝”，春节好运送到家！
春节将至,年味渐浓。1月12日至1月31日,加多宝联手快手重磅推出新春特别活动“五路送宝 开箱见宝”热烈进行中 ,这场贯穿线上线下的欢乐派对,以满满惊喜和丰富奖品,为广大用户送上一份独特的新年“好运套餐 ”。线上狂欢 开箱见宝,好运开不停 今年春节,快手用户只需动动手指,就能参与加多宝推出的“开箱见宝 ”抽奖活动 ,用满屏的热闹和惊喜点燃新年的喜悦!打开快手……
新经销年度复盘 | 娃哈哈重回700亿、永辉调改、零食万店等，2024快消行业十大热点事件
2024年对于零售行业而言,是极其不平常的一年。在这一年,白酒行业跌落神坛。受居民端收入预期下行影响,行业缩量严重,酒企出清成了以白酒为代表的消费品企业在2024年最真实的写照,茅台生肖酒甚至直接破价,中签后流拍者众。在这一年,娃哈哈创始人宗庆后离世,其女宗馥莉曲折接棒娃哈哈,并带领这个快消帝国重回巅峰;同样是在这一年,素有“超市陆战王”之称的大润发母公司高……
刘少德商超调改的背后：夺回被电商抢走的那些年
“调改”的热度,在这过去的半年,相信大家有目共睹。 曾经光鲜亮丽的超市,不知从何时起,变成了传统行业——需要变革、需要调改。 最近两个月,笔者集中拜访了一些参与调改的商超供应商,他们所服务的下游,有胖东来帮扶调改的,也有主动发起调改的。他们都纷纷表示:实实在在感觉,这次调改不是一时兴起,而是留给中国商超行业的绝佳机会。 在走访途中,笔者发现,越来越多的网红……
汪海中国调味品“出海”新局面，从“酱油茅”赴港IPO开始？
2024年底,多家A股上市企业开启赴港上市,掀起一股“A+H ”的热潮。作为“酱油茅”的佛山市海天调味食品股份有限公司(下称“海天味业”)算的上最积极的。2024年12月12日,海天味业披露筹划发行H股股票并在港交所上市的公告,一个月之后,便在港交所递交了上市申请材料。一方面,在新帅掌舵之下,海天味业正在自上而下的发生一些改变,在保持国内龙头优势的同时,和全……
让消费更纯粹的瓶子星球业绩飙升16%，经销商如何实现同步高增长？
引言: 1月15日,以“新酒饮 新世界 ”为主题的2025瓶子星球集团年度伙伴成长大会暨新五年战略发布会在重庆成功举办!全国各地200多位核心经销商出席,浙江商源、四川酒猫、义乌汇华、贵州众益等众多大商云集。 在这场大会中,瓶子星球以高速增长的表现和明确的行动规划,为经销商指明了方向。通过一系列战略创新和渠道优化,瓶子星球不仅帮助伙伴实现了业绩新高,同时展望……
杨玉琳沃尔玛新一代门店「爆改」的关键
最近3年,沃尔玛中国加速做大卖场转型。几天前,2025新年前一周,“沃尔玛新一代门店”云南昆明龙泉店和正大店正式亮相。“不拘泥于大卖场业态,重启增长,重塑沃尔玛品牌”。沃尔玛门店首席采购官祝骏告诉笔者,新一代门店是沃尔玛近年转型战略的集中体现 。2023年底完成全国首批8城29家大卖场升级后的一年里,沃尔玛中国对大卖场的战略又进一步做了重新梳理和定位。如果2……
零售氪星球深度分销进入超量压货的霸盘模式，在缩量时代就是死循环
深度分销作为高效的分销工具,在2024年三季度之前,极其有效。正因为极其有效,在缩量时代也极其有害。有效且有害的表现,就是在终端动销极其困难的情况下,仍然成功地向终端超量压货,造成大量临期品,造成渠道价格崩盘。深度分销现在已经成为渠道霸盘,从过去的正循环,向死循环变异。什么是渠道霸盘?就是正常的深度分销,变成了利用品牌优势强势压货,远超渠道正常需求量的压货……
刘春雄非变不可！传统经销商如何站稳新秩序的风口？
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新经销盒马换帅300天：狂飙拓店、加速下沉、开放加盟
主要面向一二线城市中产阶层用户的盒马鲜生,正在将门店开进更多城市、更下沉的市场。 在徐州的盒马鲜生门店,相比于水产、生鲜产品,烘焙区和各类果汁饮料等“新奇特”产品反倒更吸引当地居民排队购买。由于刚开业不久,客流量较大,在周末及节假日晚上,商场外的整条路都堵的。 在传统商超闭店收缩时,盒马近期披露的数据显示,在2024年,以每5天一家新店的速度,开出72家盒马……
林京有多少精致白领，下班偷着逛好特卖？
老蟹“好特卖什么时候开始卖水果了???”一位小红书网友在刷到好特卖上新 19.9 元的红颜草莓后发出灵魂质疑。当然,抱有同样疑惑的不止他一位。疑惑之余,对好特卖的兴趣也是水涨船高。虽然没有在好特卖买人生中的第一瓶巴黎水,但因为这盒只要 19.9 元的红颜草莓入了好特卖的坑。还有不少消费者在心中对好特卖抱有更大的好奇,现在上了水果,以后是否还会上更多品类?目前……
刀法行研入局非油炸赛道，康师傅用“Q弹鲜面”打造增长新引擎
“吾日三省吾身:早上吃什么?中午吃什么?晚上吃什么?”对于快节奏生活的年轻人来说,“吃什么”成了“世界性难题”。自己做饭?费时费力;点个外卖?等得太久。方便面之类的方便速食,在很多情况下成为了不错的选择。 方便面的特点是冲泡简单,能快速让人吃饱。但现在人们在快速吃饱的基础上,还在琢磨怎样能吃得更好。在吃饭这件事上,年轻人不想将就,于是,这也给方便面品牌们提出……
桑榆仁现场直击｜新酒饮新世界，瓶子星球的新年第一讲，陶石泉讲了什么？
编者按: 1月15日,梅见、果立方等低度新酒饮品牌的母公司瓶子星球集团,在重庆举行了一场主题为《新酒饮新世界,走在正确的道路上》 的年度经销商大会。 浙江商源、四川酒猫、义乌汇华等超商大商云集,分享创新成果,共创新酒饮增长。据悉,2024年瓶子星球集团实现逆势增长16%的强劲业绩,一个低度新酒饮平台型集团公司的雏形初显。 陶石泉首次以瓶子星球集团董事长身份……
新经销盒马连续9个月盈利，新任CEO能打几分？
联商网编辑部从2024年上半年开始,盒马在修正后的新战略路线上开启新的发展模式 。如今来看,这样的修正对盒马而言是正确的。相较于过去那个不断变化,话题不断的盒马,当下的盒马显得更加稳健,注重经营效率。一个更为自信且充分认知到自身既有优势的盒马逐渐呈现。2024年3月,此前担任盒马CFO的严筱磊接替创始人侯毅成为盒马新任CEO 。财务背景出身的严筱磊上任被外界……
联商网编辑部「区域经销商增长标杆游学培训班」第一站 中顺洁柔合肥市场，成功举办！
1 月 10 日,「区域经销商增长标杆游学培训班」第一站在中顺洁柔合肥市场成功举办。此次活动汇聚了来自全国各地的 40 多位经销商老板,携手中顺洁柔&思维火花相关负责人、陕西百惠商贸聂必权以及「新经销」的老师共同围绕区域经销商增长 这一核心议题展开深入探讨与交流。 走进中顺洁柔合肥市场 在本次游学中,「新经销」执行董事陈思廷对经销商当下的生意发展现状以及深度……
新经销新经销赵波：在即将到来的孤独社会，情绪性消费会迎来大爆发
孤独是现代社会的副产品 近期公众号「十点读书」发表了一篇文章:《38岁的同学聚会,饭桌上几乎没有女性了》,里面探讨了中年女性的生活状态:已经大幅度的减少社交行为,除了必须要夫妻并肩出席的婚礼、遛娃等社交场合,好几个月都见不到她们的身影。婚育和家庭带来的对时间、精力的挤压,让大部分女性不再自由。文章当中提到了一个非常扎心的话:真正属于中年女性的时间,大概只剩熬……
赵波快消品流通秩序，真的变了
不同的视角、不同的立场,对事情的看法可能完全不同。我非常理解。我并不认为,低价竞争是好的。我也并不认同,大家都应该去卷。我也希望,增量市场的趋势能够继续。但是,我们希望怎样,跟市场实际怎样,它并不是一回事儿。过去一年,我一直走在市场一线,作为行业的观察者和研究者,我希望通过与尽可能多的人交流,搞清楚行业到底在发生什么变化。这些人包括品牌方高管、经销商老板、零……
任文青Andy面条大王卖大米，59元一斤
2025年元旦,在个人抖音账号上,克明食品创始人陈克明回顾了前一年的工作。 他提到,2024年是充满激情与挑战的一年,他和团队坚持不懈,深耕在健康产业里,致力于全谷物大米的研发与优化。同时,他表示,团队已成功推出第五代发芽胚芽米,并晒出了营养成分对比表。不难看出,陈克明这些说法及举动与“面条大王”的名号相去甚远,“二次创业”后,他聚焦的不再是面条,而是大米业……
响马白酒走下“神坛”，95后跳出体制卖酒受挫
幸雯雯“代理商太难做了,每天找买酒的客户太难了。”2024年,95后林凡放弃了体制内的稳定工作,选择成为某品牌白酒的代理商,没料到名酒开发也不好做,半年只卖出200多件。林凡创业初时的雄心壮志开始动摇,代理生意也逐渐沦为副业。被行业调整周期裹挟,身经百战的行业老将,信心也被磨平。“往年中秋国庆前我电话接个不停,手机要一直插着充电,2024年水静河飞,真的是个……
幸雯雯