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“越做越亏”的经销商，问题出在哪？
最近一直在一线走访,和许多地区经销商老板都有交流,有一个很深的感触,经销商都非常焦虑,一焦虑就向外求,总之不问成果,先动起来。今天的文章,从两个令笔者感慨颇深的经销商的故事开始,希望能带给各位些许启发和思考。 2024年底,认识了一位三线城市的经销商王总(化名)。聊起生意,他不住地叹气:“规模是上去了,利润越来越少,很多时候甚至贴钱干。” 过去的一年,为了维……
张雨薇永辉超市：白天开店，晚上开仓
喻博雅永辉最核心的意图在于复用“门店即仓”的经营资源,通过“时间维度”开辟新战场,将全品类覆盖、供应链优势转化为用户体验壁垒,进一步挖掘增量场景、释放夜间经济红利。“永辉超市试点24小时配送服务”的消息引发了行业关注。 对此,永辉超市相关工作人员表示:在深入开展市场调研并广泛收集用户反馈后,了解到不少居民在深夜时段仍存在采购生活用品及应急物资的迫切需求。为此……
RBF团队皇氏集团，困在水牛奶里
陈晓京明明手握独家水牛奶资源,皇氏集团为何把牌打得稀烂?这只能问公司掌门人黄嘉棣。 2024年,公司再次跌进巨亏泥潭,预计全年亏损超过6亿元。多年之前,皇氏集团是国内水牛奶领域的王者,用这一小众产品,成为一方诸侯,为公司走出西南奠定了一定基础。单在乳业发展黄金期里,公司跨界上瘾,影视、互联网、信息服务和光伏等热门领域都有染指,成为乳业异类。去年初,公司决定发……
陈晓京新佳宜：2%的自有商品，创造10%的销售
“叫不叫便利店,不重要,我们就是卖货的 ,核心是服务什么样的顾客?用什么样的方式?”新佳宜创始人伍敏谊对我说。2007年成立于长沙的新佳宜,这两年进入了高速发展的阶段,以湖南为大本营,门店拓展到江西、湖北等省份。2024年门店数在1100家左右,预计2025年将达1700家。从门店的绝对数来看,新佳宜的发展似乎并无突出之处。但作为本土便利店品牌,新佳宜在湖南……
任文青Andy「B2b平台化经销商深度考察培训班」第四站 上海·快来掌柜，圆满成功！
2月15日-2月16日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第四站 上海·快来掌柜,成功举办!本年度第一场游学完美落幕! 本次游学聚焦议题: 商超调改、折扣超市等零售变革下一经销商的经营之道;CEO亲述:打造一家持续盈利的本地B2b平台;经销商B2b数字化转型方法论; 如何打造一个高质量的区域B2b平台。 来自全国各地的120多位经销商老板齐聚一堂,与快来掌……
新经销快消经销商生死局：要么转型，要么被淘汰！
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新经销春节后健康饮水市场爆发，经销商如何以“高品质矿泉水”破局？
春节假期结束,节日饮食不规律叠加春季干燥气候,使大众更加注重日常饮水,矿泉水成为了更多消费者的选择。在「新经销」看来,这一现象不仅是消费者对健康的迫切需求,更折射出饮品市场结构性升级的信号——高品质矿泉水赛道正从“二线品类”跃升为“利润引擎”,这更是经销商布局高品质矿泉水市场的黄金窗口期。 健康饮水成刚需 高品质矿泉水市场进入爆发周期 节日期间聚餐频繁、饮食……
新经销新经销赵波：从匮乏到丰裕再到情绪性，中国消费的40年变迁
1978年,中国城镇居民的恩格尔系数为57.5%,农村居民高达67.7%,表明家庭消费以食品为主。到2020年,城镇和农村居民的恩格尔系数分别降至29.2%和32.7%,显示出消费结构从生存型向发展型转变。 随着收入的增加,消费者不仅能够购买更多的商品,还对产品的品质、品牌和体验提出了更高的要求。 这一阶段的消费升级在快速消费品领域表现得尤为明显。消费者越来……
赵波经销商生死劫：K型分化已至！小商出清，大商如何逆袭万亿市场？
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新经销库迪咖啡进军便利店，是“触手可及”还是不务正业？
喻博雅2月13日,库迪咖啡宣布全面升级“触手可及”计划,推出便利店型,进军便利店行业。库迪咖啡升级后的门店业态包含咖啡店、便利店和店中店三种店型。同时,公司维持2025年底5万家门店终端的目标不变。以7-ELEVEn、全家FamilyMart、罗森等为代表的头部连锁便利店企业打造咖啡品牌实现品类多元、一店多能并非新鲜事,但咖啡品牌做便利店却并非易事。“咖啡虽……
RBF团队从保健酒到酱酒，劲酒走出一条新路
早些年,随着一句“劲酒虽好,可不要贪杯哟”的走红,劲酒名声大噪,成为保健酒赛道的佼佼者。 但保健酒的小众市场,终于喂不饱劲牌公司。 从保健酒、草本白酒,到酱酒,劲牌公司选择了一条充满挑战与机遇的道路。 长期徘徊于百亿营收线 劲酒由劲牌有限公司创立于1953年,最初是一家国营酒厂,主要生产清香型白酒。1980年,吴少勋退伍后被分配到这家酒厂工作,并在短短7年内……
伯虎团队传统小店“失守”
“不装修,年轻人都不愿进门。”老黄苦笑着对笔者说。 老黄的店门口,曾经褪色的招牌被换成了明亮宽大的亮色门头,原本堆满杂物的货架被重新分区,货品陈列也多了几分“网红店”的精致感。然而,这场改造并非主动求变,而是被周边三家新开的零食店逼出的无奈之举。 这背后,是中国数百万家夫妻店正在遭遇的难题:当折扣店疯狂开店,连锁便利店不断下沉,近场电商的“30分钟达”的铁骑……
汪海商超调改第一步：压榨经销商？！
见字如面,我是新经销的袁来。年前年后,拜访各地经销商朋友,交流得最多的话题,莫过于“商超调改 ”。从2024年3月开始,胖东来帮扶调改步步高,到6月调改永辉超市,接下来7月中百学习胖东来,9月联华超市自主调改,还有最近刚刚发生的物美超市调改......刚刚过去的半年,调改之风席卷各地商超系统。很多专家老师已经对商超调改课题,做了深度解读,这里就不再阐述。本篇……
袁来经销商生死劫：K型分化已至！小商出清，大商如何逆袭万亿市场？
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新经销到非洲卖纸尿裤，这家中国公司年赚好几亿
中国市场竞争激烈,遥远的海外,是否有更多机会? 1月27日,乐舒适有限公司Softcare Limited(简称“乐舒适”)递交IPO招股书,冲击港股主板上市。乐舒适的主营业务为婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾等婴儿及女性卫生用品,旗下品牌包括Softcare、Veesper、Maya、Cuettie及Clincleer。尽管这是一家中资企业,但中国消费……
沈庹行业要闻 I 首届中国快消品“金柏奖”评选活动正式启动
自2019年以前,快消市场从未停止过的增长步伐停滞了。产能过剩,渠道多元化,线上对线下的全面渗透......市场从增量时代转向存量时代时,中国快消正在经历前所未有的困难与挑战。但快消人坚韧的精神并未在困难面前消退。 我们看到,在本轮大周期中,一方面许多品牌与经销商正在经历痛苦的下滑与调整;另一方面,更有许多品牌、经销商乃至行业服务商以无畏的勇气和坚韧的努力……
新经销量贩零食“超市化”加速，传统零食业绩分化
如果说2024年的零食行业,像是一条骤然分岔的河流,更多传统零食陷入泥沼,量贩零食一路狂奔。那么,2025年,“超市化”则成为零食赛道的一条分水岭。 量贩零食玩家们已经不甘于零食集合店的生意,纷纷试水新业态,或改头换面,或升级转型——从“零食店”进化成“省钱超市”、“批发超市”。 一场以“超市化”为核心的新一轮竞争已悄然开始,头部量贩零食玩家试图在零食赛道之……
楚勿留香Deepseek告诉我中国营销正在面临的十大困境
、Deepseek 中国快速消费品市场,正经历一场前所未有的“冰与火之歌 ”。一边是供给端的疯狂膨胀 ——生产线轰鸣、新品牌扎堆、直播间“全网最低价”的呐喊此起彼伏;另一边却是需求端的冰冷现实 ——消费者捂住钱包,对“第二个半价”无动于衷,甚至开始质疑“我到底需不需要这个产品”。据凯度消费者指数显示,2023年中国快消品市场增速降至3.2%,创十年新低,而同……
赵波京东开卷，加码外卖！
2月11日,京东外卖正式官宣,启动“品质堂食餐饮商家”招募,并给出了一个极具吸引力的条件:于2025年5月1日前入驻商家,全年免佣金,只限“品质堂食餐厅”。 不难发现,京东在即时零售领域布局已久,早在2015年京东便推出了「京东到家」。 去年,京东将「京东小时达」与「京东到家」整合升级为「秒送」,放置于京东App的首页位置,强化其在即时零售领域的布局。 截至……
汪海行业洗牌加速，转型升级/职能变化/商超调改，几大关键核心议题深度探讨
这是一场预示快消行业最强风向标的盛会! 这是一场决战快消行业巅峰的最后入场机会! 这是一场解锁快消行业最新趋势的绝佳契机! 80+ 权威主题演讲,100+ 创新案例揭秘,500+ 品牌共襄盛举! 洞见未来趋势,抢占市场先机,解决经营难题,灵感尽在此刻! 只差这张票,你与企业增长的一步之遥将成现实! 现在抢票,锁定你的行业未来 >>立即抢票 第十届中国快消品创……
新经销95%零食连锁店陷入同质化泥潭：产品才是持续经营的尖刀！
2024年是零食连锁圈地的一年,在资本的驱动下大家为了抢地盘拓门店打拼了一年,这一年,很多的零食连锁都取得了不错的业绩。 但是从第四季度开始,门店经营的压力开始让大家喘不过气来。虽然门店业绩下滑这一点,早就在各自的预料之中,但下滑幅度有点出乎大家的预料。 门店业绩下滑的原因究竟有哪些呢? 零食连锁单店产出下滑的背后原因 这里说的业绩下滑是指单店的平均业绩下滑……
王正齐春节商超“冰火两重天”
销售额客单均下滑 “春节期间不开门。”这是高辉今年春节做出的决定,他的门店位于河北石家庄市中心。 往年春节,他的超市总是天不亮就开门,把满满的年货搬到门口堆头售卖。“生意是一年不如一年,所以今年索性就直接关了,在家休息。” 事实上,近年来春节期间大量超市闭店,背后是对成本与收益的细致权衡。 高辉表示:“春节期间的运营成本高,尤其是人力成本的激增——员工加班工……
十里李锦记启动“入情入味”全球品牌宣传，年菜营销让年味更有滋味
近年来,中国美食在全球范围内掀起热潮。 从米其林榜单上的中餐厅崛起,到社交媒体上层出不穷的中式料理挑战,不难看出,中国美食正成为全球消费者追捧的文化符号。据《中国餐饮出海发展报告2024》报告显示,目前海外中国餐饮门店已经发展到近70万家,市场规模近3万亿元。已遍布包括新加坡、印尼、越南、菲律宾、日本、韩国、美国、加拿大、英国等180余个国家和地区。 而随着……
新经销从稳步扩张到危机求变：800亿营收永辉超市的零售新战场
FBIF永辉超市股份有限公司成立于2001年,是一家在上海证券交易所上市的民营连锁超市企业。总部位于福建省福州市。永辉超市曾以“生鲜第一股”的姿态引领潮流,凭借创新的“农改超”模式和迅速扩张的门店网络,一度站上行业巅峰。然而,面对市场竞争的加剧和消费习惯的快速变化,这家曾经的零售巨头正经历从辉煌到转型的考验。在800亿营收的背后,是不断收窄的亏损与步履维艰的……
FBIF