最新文章
13346 篇公开文章 · 第 512/557 页
绝不外传的八大营销'忽悠'秘诀
我们都知道一个道理,做了几年的业务,接触到无数的客户,各式各样的人,各式各样的要求之后,就开始不断的问自己如何在如此激烈的市场中找到自己的一席之地呢?如何切实的把握住客户呢?除了良好的服务和信誉外,我觉得说话和沟通占据相当大的位置,有时候不是我们的产品不行,不是我们的价格客户实在不能接受,而是我们营销的方法不对,或者说,是我们忽悠的不够........ 我们……
新经销30秒内推销自己的三个方法
为你自己写讲稿的时候,问问自己这些问题,你也可以运用自己的故事让他人印象深刻,在大多数的拿着就走的人中脱颖而出。 人常常会认为“电梯演讲”这个技巧是用在你面试新工作,或为新项目融资的时候。然而“电梯演讲”在你找到工作后同你求职之时相比,重要性并未降低。 实际上,当你已然身居高位,或者赢得投资方的支持,同高层的同事或重要客户来往频繁之际,那30秒钟阐述了你是谁……
朱迪•格力克曼淡季还有什么招？
日子还得过下去,不管是畅销品牌还是非畅销品牌,到了淡季这日子就是难过些,还有没有让自己日子过得舒服些的招数度过这个金融危机下快乐的淡季? 一、 事淡人不淡,营销人员不能歇下来 只有淡季的思想,没有淡季的市场!这句话是专家忽悠厂家用的,淡季就是淡季,白酒行业真正没有淡季的话,行业的销售收入不说提升一倍,提升三分之一是绝对没有问题的。我们承认淡季不代表淡季就一定……
唐江华经销，更要动销
引例: 武秀珍为辽宁盘锦市经营白酒、饮料产品的经销商。在去年秋季糖酒会上,武老板通过仔细筛选,最终确定经销安徽某知名国有白酒企业推出的系列葡萄酒。在会期,武老板通过与厂家人员反复洽谈确定了合作意向,并于会期结束后到该企业位于合肥的营销中心考察,亲自面见了该企业分管营销的副总经理,经过与该副总经理一番愉快的沟通后,最终于糖酒会后武老板向该企业支出了首批12万元……
胡世明新品终端铺市26个拒绝理由解答话术
如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,我将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用: 1、店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢? 铺货员:老板,并不是每个产品都是同类中最好的,但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体,而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就象……
新经销销售人员成长之——区域市场渠道管理
打造重点区域市场已经成为企业营销的共识,形成区域优势市场也是很多中小企业集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路;有“根据地”才能进可攻,退可守,支撑企业生存和发展,不断壮大。 经典的营销学书籍告诉我们营销渠道的主要内容包括:渠道设计、渠道结构、渠道的选择、激励、评价,渠道冲突解决方案、渠道管理、优化,渠道推广等等。单就渠道管理而言,包含5大方面的内容:第一方面……
蒋军新产品执剑江湖之“孤独九式”
新产品如何笑傲江湖?我想对于所有的企业来说都是一个重之又重的课题。在化妆品行业市场红海血噬的今天,新产品的出街就更为沉重。俗话说,好酒也怕巷子深。而今,还要加上一句话,如果前提工作没有做好,纵使把酒摆上街头巷尾,也是“街头好酒无人买”! 金庸笔下有个令狐冲,其独创的“独孤九式”所向披靡,无人能敌。余误入行十年有三,在前人经验基础上,也总结出九式剑法,今献之于……
杨华斌淡季调整，成就渠道优势
所谓优势,就是和对手相比,其核心就是竞争力,所谓优势渠道,就是指相对对手更具竞争力的渠道。那么,啤酒企业如何才能构建自己的优势渠道呢?笔者认为,淡季调整是关键一局。 淡季市场,诸多企业关注的重点已经发生转移,很多企业开始刀枪放库、马放南山,而很多的企业还在为“淡季做市场、旺季做销量”的理论所迷惑,开始疯狂的促销、广告、铺货,不自觉走进了营销的误区。 营销环境……
丁永征做好库存管理，才能轻装前行
库存管理是销售工作最基础的管理,是做好销售的前提和必要条件。那么如何才能做好库存管理呢?下面就结合肉制品行业的销售特点,以双汇联盟商为例,谈一点自已工作中的切身体会。 一、科学预报周订单是控制库存的关键。 自周订单执行以来,对提升产品新鲜度,最大限度满足市场需求起到了积极的推动作用,但是报好周订单才能起到这样的作用。那就要根据市场变化结合去年同期销售数据进行……
张备战打造铁血营销团队的4大步骤3个维度
中国企业大部分的营销管理还不够成熟,只要将PDCA应用于营销管理中,通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化,最后这些互为独立又同属一个整体的各个点,完成质变、量变又质变的过程,就可使管理更上一层楼,从而取得竞争的优势。成功是模式的结果、模式又是思想的结果,因此,只要不断使用PDCA的方法,即便在经营环境发生巨大变化的情况下,也一定会找到新的更为适合的模式……
陈小龙新品上市快速解决动销问题的八个手段
快销品行业创新速度快、门槛低、复制强、以量取胜的特点,造就了每年一批批新产品粉墨登场,成功的很少,多数战死沙场,有的是做了先驱,有的是为别人做了嫁衣等等。新产品上市,抛开产品策划不谈,关键是要解决动销问题,产品动销不了,销费者不买帐,再有实力的经销商也撑不下去。特别是在各大型零售集团划地为王的年代,销售网络不给你那么多反应时间,在短期内必须有业绩,否则会被清……
新经销营销人成长：容忍比自由还更重要
胡适说:没有容忍,就没有自由。其实,这句话是康耐尔大学史学大师布尔先生在跟胡适的谈话中说到的,正是布尔先生这句话:“我年纪越大,越感觉到容忍比自由还更重要”,对胡适产生了巨大而深远的影响。胡适很欣赏这句话,他说:“他这句话我越想越觉得是一句不可磨灭的格言。”由大师的这句话,胡适进一步得出自己的结论:“有时我竟觉得容忍是一切自由的根本,没有容忍,就没有自由。”……
蒋军终端升级：从终端销售到顾客管理
终端工作以销售为重点,各家企业的终端手法日趋同质化,这是导致终端效益下降的一个重要原因。现有的终端运作模式已走到极致,只有创新,才能突破,才会有前途。终端创新就要回到营销的基本原则上来:为顾客为中心。 一、终端工作要从终端销售转向顾客管理 营销是创造顾客,终端工作是把这一理念落实到行动上的手段。终端有两大功能:实现产品销售和拥有顾客。一些企业做到了第一点,但……
王荣耀快销品运作县乡村市场标准动作分解
飞机起飞前,空姐永远都会告诉你,一旦发生危险,一定要先带好自己的氧气面罩,再去帮助别人,快销品运作同理,资金变现速度运作好,再做其他事宜才有价值。 垂涎欲滴的销量和陷阱 说老实话,县、乡、村快销品推广,黑洞般难以捉摸。8亿农村人口,如果每个月能赚每人一分钱,就是一个天文数字。但“三里不同音、十里改规矩”的乡村实情、泥泞坎坷的物流配送、低下的生活水平……
新经销销售高手这5招搞定顾客说网上便宜！
作为一名成交率研究者,我一直在关注线上门店对线下实体门店销售的影响与冲击,今日而言,不在线上购物的是奇葩。大多销售人员愤怒顾客在网上购物的同时,却忘记了自己也是网上购物的一员,我们先分析自己为什么在网上购物。 最近,为筹备儿子的百日宴,我在1号店购买了几箱五粮液,我为什么选择在1号店买?1号店直营商品,假货的概率应该很低,我去烟酒批发店买,不认识熟人,买到假……
井越换位思考，将商品销售给自己！
有人说全世界最长的距离就是从客户的口袋到销售人的口袋这一段距离是最长的距离,我觉得遥远的原因是因为我们的焦点时常太过于注意想获得客户口袋里的钱所导致的结果,所以很多人在销售的过程中心里关心的只是客户买不买,买多少,客户态度好不好,客户要求多不多,客户难不难缠好不好搞定,客户到底要不要掏钱决定下来,而这些销售人关心的重点中没有一个是客户所关心的重点,所以虽然拜……
刘涛终端工作须掌握：二精八步骤
业务员身处一线,对公司形象、品牌建设、产品推广、业绩提升起着直接的作用。其的谈吐、沟通、思维、理念、时间观念、勤快程度、诚实程度、信誉度、为人处世的风格无不影响着企业业绩的提升,众多时候因为业务员的一句话,客户终生与企业断离关系,甚至终生给周围的朋友灌输企业的负面信息。而这个负面信息犹如《黑洞》,越扩越大,最后形成难以收拾的藏局,三鹿奶粉、双汇、冠生园的“滑……
李通升业务增长、组织建设两手都要抓，两手都要硬
案例:李斌是一家生产方便面和饮料的某快消品企业的销售主管,因为他吃苦耐劳,善动脑筋,曾把一个烂摊子区域市场经过三年的整合,做成了全公司的样板市场,因此,而被提升为公司的片区主管,可新的片区是空白市场,潜力虽然巨大,但却面临着组织建设的重任,于是,李斌就开始了艰辛的空白市场开发与组织团队打造之旅。空白市场的开发是很快的,李斌甚至在一个月成功开发了三个客户,每个……
崔自三好的业绩并不在你于卖什么，而在于你怎么卖
先讲一个猫和鱼的故事: 一只猫饿了,想大吃一顿。这时,销售员推过来一摞钱,但这只猫没有任何反应。 猫躺在地下很饿了,销售员又过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱,可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应。 猫非常饿了,想大吃一顿。销售员再次来到猫的身边:“猫先生,请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱。 别把属性当……
新经销一位销售经理的工作心得
管理者也可以不比下属“强” 是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢? 很多人都是这样做的,时间一长矛盾激化,合作怎么能长久?认为下属都是不可以信任的,还美其名曰是对每个成员加深了解,实际上监视而已。 说这些不是说管理要“放羊”,不管不问,而是要有原则、制度约束,要进行授权,对过程按照权限进行监控,要求下属拿出结果、对结果负责,这就够了。 否……
蒋军中国经销商发展的十大障碍
一、良莠不齐的品种结构 为了追求经营品种结构的完善性,以“品种齐全”为优势来吸引分销客户,经销商在产品的购进、储备时,往往不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯等方面来考虑,毫无筛选地接收生产商所提供的产品。这样,虽然能够确保品种的齐全,却难免产品良莠不齐。结果产品因价格、品质、款式、档次等原因并不适销对路,产生了积压,占用了仓库和资金。接下来,经销商要么……
徐应云经销商反压货对策分析
货物放在下级经销商的仓库不等于销售,这是再简单不过的常识,但是为什么厂家还是一而再、再而三地进行压货呢? 将产品充斥到整个渠道,也不是厂家想要的...... 经销商头疼压货,却屡屡受陷。 压货,只要有流通,就有压货发生。 既然无法避免,该如何应对并解决? 压货,通常是厂家或者上级经销为了达到某种目的,而将产品积压在通路环节的一种做法。厂家最容易压货的两个时节……
新经销14张示范陈列图片告诉你怎提升客单价
大 卖场商品陈列的好坏,特别影响超市的业绩,因为面对面贩卖有店员可以介绍商品,而自助式购物则无法做到这一点,因此,如何让陈列于店内的商品,自己告诉顾客其商品独特的魅力并促成销售,是零售业内一直以来研究的最大课题。 大部分卖场都想建立低价形象吸引顾客,那么怎么样建立低价形象使卖场门庭若市但又不意味着全面低价呢? 我们的目标是,既强化价格形象,又保证较高的平均单……
新经销决胜终端实战：嘴巴即是生产力
安会乡和马场乡一直以来都是我品的优势市场,两个乡镇年销量上千吨。前不久,由于竞品的诱惑及经销商自身的一些原因,经销商(张某)和业务员(李某)一起反水去经销竞品。他们到处散播我品快要倒闭了的谣言,打着为客户着想的大旗用竞品把我品全部换掉。并且,每个终端给予一台冰柜或者2到5件的陈列奖,前提是不再卖我品。一夜之间,我品铺货率几乎为零,我品之前在终端树立的美好形象……
陈波