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区域市场如何从竞争对手手中抢夺市场销量？
无论是市场领先者、市场挑战者、市场追随者还是市场补缺者,我们只要求在竞争中取胜,无论是局部的还是整体的,无论是战略上的还是战术上的。以下介绍如何从对手手中抢夺销量的基本方法。 1.釜底抽薪。由于竞争对手推出了有吸引力的促销措施,诱使经销商和批发商大量进货,在该批货物还未到达零售商店铺之前,立即制定对零售商有吸引力的促销方案,并在第一时间通过召开零售商会议或直……
梅明平装在手机上的管理软件让虚假之风难行|推介
销售人员遍地跑,企业却不知道他们是“流汗流血”拼命干,还是“出工不出力”,翘着二郎腿躲在哪间茶馆泡茶玩手游?老板和主管很犯愁,他们渴望有一种管理技术让他们确切知道业务员“在哪儿?做什么?怎么做?”。 而今移动信息化时代的到来,一种装在手机上的企业管理软件迎刃而解他们心中的苦恼。 刘海强是富华公司大区经理。7月23日是他休假第一天,当他懒洋洋地站在厦门鹭江宾馆……
外勤365向李连杰学“求职”
李连杰精湛的演技在亚洲电影市场上,一直十分叫座,拥有大量影迷。“李连杰”三个字早已是金字招牌。从某种意义上讲,拥有李连杰,也就拥有了财富、拥有了市场。李这杰,给电影制片商带来了滚滚财源。 但是,在李连杰心中一直有一个“结”,那就是他还没有到好莱坞拍过片。到好莱坞拍片,是李连杰心中最大的梦想。 1998年,李连杰带着他一大摞他在亚洲电影制片厂拍摄的影片资料来到……
新经销10个让你沟通更有效率的方法
正文: 用二选一来减少选择余地。 想约一个女孩子出去吃饭,问:下次要不要和我一起去吃个饭? 基本上很少会成功,但换种询问方法: 如果想邀请你吃饭,周五和周六,你哪天会比较方便? 成功的可能会更大一点。 个人看法:估计这种方法对漂亮女孩效果一般,因为漂亮女孩从小到大,会遇到各种讲求约会的问题,直接拒绝的可能会比较大,但会对学生或刚参加工作的女孩子通常会因为不好……
新经销业绩是管理出来的，还是激励出来的？
有人问我,业绩到底是管理管出来的,还是激励激出来的?这个问题十分有趣,我们来讨论一下。 首先设想,一个只有管理,没有激励的企业是什么样的。这个不用设想,实际上,在1986年以前,全国的销售都是没有激励的,直到一个叫傻子瓜子的公司,在著名企业家年广久的发起下,全国率先搞起“有奖销售”,当时头等奖是一辆上海牌轿车,3个月就实现了100万元利润。现在销售有提成,有……
刘昭不要和趋势作对——把终端还给“代理商”
不要和趋势作对——把终端还给“代理商” 摘自魏庆老师即将出版的新著《区域市场增量模型》 本文转载自魏庆老师公众号:魏庆老师 一、背景:快消行业的三个升级趋势 诺基亚、柯达、......这几年发生,太多案例了。别跟跟趋势较量,趋势是“天意”,逆天而行,注定悲情,天会收你的。快消品行业,有几个趋势,小心。 1、销售界面升级:快消暂时受电商冲击较小,但是.....……
魏庆食品经销商如何实现KA卖场赢利？
1、食品行业经销商的处境----KA卖场是一个迈不过的坎! 作为食品业的一个非常重要的渠道,KA销量在食品经销商的销量中占有越来越大的份额,有些地方甚至占了经销商的大半江山,这种现象在东部沿海城市和内陆一二级城市更是明显。但是和卖场合作,面临太多的问题,最主要的就是多如牛毛的各种费用,令经销商朋友实在头痛。很多经销商是处于做卖场找死、不做卖场等死的局面,很有……
新经销快消品的互联网+真相
一、并非所有的快消品都适合做互联网+ 明明去年还很火的互联网思维在2015突然变成的互联网+,这变化的速度让小编实在是目不暇接。奔着求学上进的心态,小编就深入的研究了一下快消品行业如何互联网+,了解过后我发现并非所有的快消品都适合做互联网。 小编整理了一些数据,在此和大家一起分析一下: 数据一:中国网民规模和互联网普及率 2014年,中国互联网网民在线上的快……
赵波【深度】转型没有捷径
从营销角度,根据我的理解,中国经济新常态就是由低价值制造向高品质创造的转型。也就是说,即便是从营销上看待这个问题,核心也不在于市场操作,而在于创意、研发、工艺技术、生产技术和产品技术。或者说,转型的关键主要在于企业内部,而不是外部市场。 中国企业在市场操作上就算没有做到极致,也做到了极限,甚至当中还贯穿着为了一时业绩无所不用其极的现象,而着力不够的则在于内部……
金焕民销售业务人员自我管理的十个好办法
旁观者清,入局者迷,销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道,到自己时就倍感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及人,就是皇帝也如此,他要早朝,别人到了,他也应该到的,何况他人,明了此理,就要加强自我管理了,我这有十个不算过时的办法,好否,自量。 一、 目标管理法。此法为著名管理大师德鲁克所发明,是对企业管理而言的,但我想每个人都是小宇宙,当然也是小企……
李万利销售团队管理的七种武器|推介
对销售团队的管理,早已突破了10年前仅仅以业绩为导向的野蛮方式,逐步趋向于精细化管理。大家心里都清楚,好的过程才有好的结果,好的管理需要由好的工具来协助,外勤365会为大家提供销售团队管理的七种武器。 第一件武器:微博日报 日报是销售工作中非常重要,不可缺少的一部分。对于销售人员来说,写日报的过程本身也是总结自己一天工作的过程。365销售管理法认为,通过日报……
外勤365娃哈哈是怎样控制窜货的？
娃哈哈集团公司年的销售收入超百亿元,成为中国饮料业当之无愧的江湖老大。娃哈哈的每一个产品都没有高的技术含量,不存在技术壁垒,但娃哈哈却步步领先,一枝独秀,为何?这与其牢不可破的分销网络是密切相关的,而分销是企业最难控制和管理的内容,特别是其中的窜货问题,是所有企业面临的共同难题,被称为分销渠道的一个“顽疾”。娃哈哈曾经出现过严重的窜货现象,现在却基本上控制了……
新经销你以为业务员的工作只有铺货、铺货、还是铺货？
二十年前,我也是一个经销商,对经销商感觉很亲切,天天跟经销商打交道。我们今天讲的话题和我们经销商,和我们厂家业务员每天工作相关。那么,我想我们从两个例子讲起—— 这个例子是今年六月份,我在和一个企业开销售会议的时候一个真实的例子,我们拿了一个业务员工作日记,翻到5月20日,这个工作日记上业务员记载在乡镇铺货24家。我问经理这个业务做的好不好?这个经理说这个业……
刘春雄挡不住的销售尖兵：专业化门店拜访流程的42个动作分解
从我入行的那天起, 我的老板就告诉过我,“分销、陈列、销售、收款”,这是一个 Sales 的天赋使命,是一个 Sales 做梦都要背得出的“八字方针”。 我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人,但是在他们口号的背后,我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里,或者“突击”能力表现在哪里。销售的确是需要一些口号激励,但更需要的是在每一个环节上的执著和专注,唯有……
俞雷企业领袖必读的10本管理学书籍
据悉,近期全球最具影响力的领导力发展大师约翰·麦克斯韦尔有望访华,并开坛讲授领导力法则,无疑给中国的企业家们亲聆大师声音的机会。不过,能够近距离与大师接触的机会毕竟不多,如果想要随时跟大师交流,可能吗?为此我们为你介绍十位更睿智的顾问,他们一天24小时跟随你,等候你的召唤——十本管理学书籍。 1.《有效的管理者》 在这本薄薄的书里,现代管理学之父彼得·德鲁克……
李健敏你造吗？销售团队执行不力，是因为这6个问题你没有搞定！
执行,简单来说就是“做”。 执行贯穿于我们生活、工作的方方面面,任何人、任何机构、组织、团体都可以是政策的制定者,同样也是既定政策的执行者。 执行力问题讨论的就是执行的力度和效果。 在实际工作中往往会出现这样那样的问题,也就是我们常说的执行不力,在执行过程中产生了各种偏差,甚至错误,那么给实际运做效果乃至最后的结果产生了极大的影响,打了很大的折扣,甚至导致项……
杜洪可口可乐终端生动化陈列细则文字细节版
可口可乐公司创始于1886年,是世界上最成功的消费品公司之一。 1981年进入中国,在中国市场的运营中,可口可乐凭借其一流的产品质量、先进的营销管理模式、成功的品牌管理使其市场占有率牢牢保持着业界领先地位 随着市场竞争的加剧,“制胜终端”已经成为谋夺市场的重要手段,而终端“生动化”恰恰是终端运作中最为核心的部分。同时,商品生动化作为一种提升销量、制胜终端的营……
可口可乐蒙牛内部干货：终端网点开发执行标准动作分解
常温业代篇 一、开发步骤 1、造势宣传 实施开发前,要先进行区域市场的预热,可将以下手段结合使用: Ø 在区域市场的中心区和核心终端店外等客流量大的地方,进行平面广告宣传,如户外广告、条幅、山墙等。 Ø 在零售终端周边和社区,进行针对性目标消费群体的试饮、联谊活动 2、人员培训 实施开发前,要对相关人员进行培训,主要内容是:进店方案细则、产品知识、激励政策……
蒙牛作业标准部你会做职场新人嘛？纳神传你六式武功
现在知识精英和经济精英同流合污,教授和学者著书立说,讲管理搞培训,实际上都是站在老板的立场上折磨打工的兄弟。什么《细节决定成败》,就是让兵仔们认真做事;什么《把信送给加西亚的人》就是不仅要做事,还要动脑筋做事;什么《不要找任何借口》,就是加班加班再加班,不能停,稍微歇歇那对不起喽,你是在找“借口”。老纳在书店里转来转去,没找到《马上给员工加薪》、《想办法增加……
纳兰醉天庙小香火少，业务不好找，5招让经销商的好业务不跳槽
对于经销商来讲,能够吸收到优秀的业务人才并不容易,因为优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业,而培养一个人才也不容易,因为一般经销商并不能给业务人员提供规范系统的培训。不过他们手下的精英却往往掌握着销售通路,具备很强的实战操作经验和能力,同经销商的上游厂家和下限客户又保持着不错的客情,他们一旦流失就会给经销商的经营带来被动,甚至出现下限客户的大量流失。由于……
毛小民看了这22位世界500强CEO的作息，你还觉得自己累吗？
我们每天都在上演的三件事:晚上睡不着,早上起不来,后悔前一天睡的太晚! 可是精力管理中又非常强调早起的作用,“The way you start your day can affect your whole day." 今天麦子给大家推荐的是网上流传的国外22位CEO的早起经历。有时候真得难以说清楚是因为他们这么成功所以能够坚持一直早起,还是因为他们一直坚持……
新经销互联网时代：被挤兑的经销商们何去何从？
都在翻经销商墙头 互联网时代的商业发展的主流趋势是从做“减法”开始的,所谓的减法是要去掉更多的交易成本,在非互联网时代,企业不可能直接跟顾客发生交易关系,而建立一个金字塔结构的经销商网络就显得非常必要,这样的结构对于企业来说交易成本是最低的,自从有了互联网后,企业就可以和数以万计的消费者产生直接关系了,这一点我们都非常清楚,如果企业在天猫开一家店,企业就可以……
杨江涛新品上市的5个促销绝招
受推广难度和消费习惯的影响,在经销商代理产品和消费者购买产品时,不管是经销商还是消费者,他们首先会选择畅销产品,其次才会抱着尝试的心态选择新上市产品。这时候,如果新产品促销做得好,就能很快打开市场。 某种意义上讲,促销就是抓住通路消费者占便宜的心理设置的奖励。就像福利彩票,花2元钱可能中500万元大奖,买了才有可能,不买永远没有可能。促销就是要给经销商、二批……
王冠群示范丨19种超市错误陈列，附点评分析！
本文为小伙伴们整理了19张错误陈列图,赶紧对照此文去检查以下自己的陈列吧。 ▎端架陈列 端架下层陈列露出纸箱类填充物。 左右陈列的商品的形状大小不适当,造成陈列效果不好,露背板也不符合二指原则。 端架上层两只单品未纵向分割清晰陈列,下方的整箱商品陈列不丰满,露背板。 端架陈列应选择可做左右分割的商品,此种陈列方式只适用于单只与整箱的端架表达。 陈列的单品太多……
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