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重解被经销商误读的8个经营观点
在今天晨会上,一位同事讲了一件有意思的事儿:一天他突然发现自己骑车的速度变慢了,开始他认为是自己发胖了,之后别的同事帮他分析,有的说他年纪大了,体能下降得吃补品了;有的说长期坐着办公,并且工作压力大,是亚健康了等等。听了这些分析,这位同事真的觉得自己是有病了,一直生活在阴影当中,直到一个偶然的机会,他发现骑车慢的原因,是自己车胎气不足引起的。最后,他分析这个……
刘会民史上最好的思维导图中文教程
你是否经常会有这样的感觉:大脑空白一片,思考速度太慢,思绪杂乱伍长。利用思维导图可以帮助我们从最几本的形象思考训练起,快速提升我们的思考速度、广度、深度。 东尼·博赞(Tony Buzan)博士发明了思维导图,因模仿人脑皮层的放射性结构而具有创造功能、启发功能、助记功能和清理思路功能,被越来越多的人们用于听讲座、参加会议记笔记;用于演讲和写作做提纲;用于创造……
新经销容易却不简单：终端促销海报张贴的8句忠告！
为了在终端与竞品搏杀,快速消费品总免不了频繁的消费者促销活动,于是,作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。促销密集期间,不同业态终端售点的海报张贴挤兑往往像春运期间的火车站人流一般,密不透风。不少企业和经销商经常抱怨:怎么搞的,我们在这么小的一个县城投放了近2000多张海报,在终端怎么就几乎看不到?而竞品的海报怎么就依旧那么大摇大摆?……
周导黄成明：我这两年读过的关于数据分析的经典书单推荐
这两年读七八十本书,推荐我认为不错的几本书给大家,我简单介绍,具体内容大家可以百度。排名不分先后 1、【数据化管理:洞悉零售及电子商务运营】 自己的孩子自己夸,你懂的。这是我写的书,去年7月面世,目前已经销售近5万策略。我本书讲述两年轻人在某公司销售|商品|电商|数据等部门工作的故事,通过大量案例讲解了数据意识和零售思维,将各种数据分析方法融入到具体的业务场……
黄成明经销商选择新品：哪片云彩会下雨？
对于大部分经销商来说,选个好产品如同选好女婿一样难,由于竞争的加剧,产品的生命周期越来越短,如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自己经营的产品,成了众多商家的难题, 现在酒类企业的竞争是“你方唱罢我登场”,哪些企业才能笑到最后,在选择新品时,没有任何的依据、找不到标准,很多经销商是难以预料,不知天空哪片云彩会下雨,笔者结合多年一线经验,谈点自己……
新经销销售老兵的五个死穴
销售新手,有点刚入道武士的愣头青,心中也许还存有一点理想,希望通过好产品、好服务改变他人的生活状态。而销售老兵,则像是混油了的颓废武士,遇到任务挑肥拣瘦,碰到好处死缠烂打。在人堆里混熟了,靠着对人际关系的快种快收,以及灰色地带的游刃有余,销售老兵的职业根基,日渐停靠在松软的流沙上,事业生态环境的些许变化,都会带来灭顶之灾。 关系运作,销售老兵的拿手戏,岂不知……
新经销她的导购话术最差，但业绩却是最好的！
如果老板问员工:“今天的业绩为什么不理想啊?”98%的员工都使用“标准答案”回答:“没人。”可是,店铺真的是“没人”吗? XX女鞋店,该店铺较小,只有3名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗? 她连鞋子是真皮假皮都分不清;是因为她上班时间更长吗?和其他2位员工一样做二休一......那是因为什么呢? 有一次……
柳叶雄压垮深度分销的最后一根稻草
越铺越大 熟知中国营销发展进程的人都应该知道,深度分销不是舶来品,是一个起源于20世纪末、有显著中国特色的营销产物。 那时中国消费市场呈现独特的二元结构,渠道层次长达四五级,在这样的背景下,“渠道”当仁不让,堂而皇之披上了龙袍,以至于“品牌”见了“渠道”都不免退避三舍。至于“产品力”“传播力”等营销要素,与“深度分销”比起来,只能等而下之,遥遥地顶礼膜拜……
刘新华、方悦一个业务出身的老板对销售的思考
1、业务员和客户聊天时,哪些话题不需要聊太多?那就是关于技术和理论的话题。 需要聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度……
新经销注意！你是不是陷入了打工思维陷阱？
营销圈内的朋友们聚在一起聊天,天南地北,无所不谈,谈的最多的就是各自在工作中的表现,吹嘘自己混的如何好,如何与老板斗智斗勇,如何玩弄竞品于股掌之间,说到兴起,手舞足蹈,豪气干云,唾液与口水齐飞,甚是过瘾。我慢慢发现自己与行之间所谓“经验”似乎对个人的成长与未来的发展并无益处,细细思考,得出一些结论,与大家来探讨一下: 笔者认为:职场人员所谓的“经验”,其实都……
袁非武为什么我们要为销售制定拜访计划？|推介
平常接触的企业中,只有不到30%的销售总监关注销售的拜访计划,只有不到20%的销售总监会为销售制定拜访计划。 毫无疑问,客户拜访是销售中最重要的工作,是除了销售业绩以外仅有的几个可以数字化衡量的销售工作之一,因此是销售管理的重中之重。绝大多数销售总监或者销售经理都会关注客户拜访,在询问销售一天工作的时候,一般都会问,今天你去拜访了谁,都谈了些什么,有什么效果……
刘昭货架---干掉对手，决胜终端最后的决战
决胜在终端,这是共识。从研发到生产到经销,厂家费劲九牛二虎之力,最后毕其功于终端。好不容易有了一定网络的终端,终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定品牌生死。 终端是如此重要。以至于各个厂家不惜代价,不计成本的进行人海战术、货架陈列或买断、生动化的物料一层又层的覆盖....... 如何提升货架使用效率,让资源不造成浪费? 1、理货工作,不给竞争对手趁虚而……
新经销带团队五字诀：“比、学、赶、帮、超”
如何带好一支销售队伍?这是身为销售管理者都应该会的最简单的问题。但是如果真的要形成自己的管理风格,把队伍打上自己的烙印,却不是一件容易的事。 笔者在多年的销售管理工作中,总结出来五个字的带队方法。自感在管理中颇为有效,在此写出,供大家参考吧。 销售队伍的管理,就是对人的管理。如何让队伍里的人积极做事,用心做事,才是管理的真正目的。 第一个字:比 销售队伍内部……
蔡海彬五方面帮助经销商协同营销，才是真正对经销商好！
随着市场竞争趋势的变迁,营销环境已经开始对厂家和经销商提出了更高的要求,必须根据市场发展的实际需求,不断的调整自身的定位,通过营销价值链协同运作,厂家才能建立起良性发展的销售体系,经销商才能完善稳定的盈利模式,创造和谐,共同发展,实现厂商双赢,成就厂商一体化的合作关系。当今市场营销的竞争已经由过去的某一节点上的竞争,升级到整个营销价值链的竞争。 单纯的厂家主……
新经销经销商多赚钱的五个途径
所谓“无利不起早”,在商言商的各路经销商,在今天的贸易领域和流通渠道,到底可以靠着哪些路子来多赚钱? 众所周知,经销商的主要盈利来自进销价差,贱买贵卖是该利润的主要模式。信息时代正让贱买贵卖的生存空间不断缩小,所以经销商迟早都将回归“暴利是变态,微利是常态”的现实。在产品价差越来越薄的今天,经销商作为一个独立群体,要保有足够的利润空间,该向何处伸手要钱,才能……
黄润霖哪些能力很重要，但却是多数人没有的？
如果让你选择,你认为人最重要的能力是什么?努力、上进、幽默感?抑或是聊天、勾搭、约妹子? 除了这些,生活中还有很多能力很重要,但是多数人却并不具备。 1.用语言准确表达出想法 这真的是能力 说真的,我们中的大多数都缺少这项技能,但它又极度重要。 用语言准确表达自己的想法,可以帮助你建立人际关系,给别人留下深刻印象。学好这项技能让你可以和别人自如地交流思想……
Abhishek蒙牛销售作业标准化之拜访执行标准动作分解
常温业代篇 1、拜访前的准备工作 提前回顾、参加晨会 制定目标 心理准备 制定计划 销售工具 2、拜访中: 1)检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼 2)检查户内广宣、整理货品陈列: 3)补充货架、整理仓库 4)收集并记录竞争对手的信息 5)检查库存,填写客户资料卡、联系卡 6)分析销售状况及建议订货数量 7)提示账款、道谢并告知下次拜访日期 3、拜访后,总……
蒙牛作业标准部兵不厌精：浅谈白酒销售队伍的精细化管理
自2012年下半年开始,在宏观经济增速趋缓、限酒令、勾兑门、塑化剂风波引发白酒质量安全担忧、外部经营环境发生深刻变化的背景下,2013年春节的白酒市场比较惨淡,销量上大大减少。白酒行业在连续十来年高歌猛进式的全面增长之后,开始进入一轮新的结构性调整周期,未来白酒企业间的竞争会更加激烈。 特别是在限制三公消费、禁酒令等政策出台的情况下,以政务消费和商务消费为主……
新经销如何让经销商心甘情愿投入资源开发市场？
对厂家业务员来讲,让经销商敢花钱的诀窍之一就是“大标杆、现场会、借力整合资源”! 第一步“大标杆”就是要树立至少一个优秀的经销商样板。榜样的力量是无穷的。业务员千言万语,不如经销商只言片语。让经销商去说服经销商,是最简单、最省力的方法。业务员先选择一个实力比较强、经营思路比较好、与公司配合度比较高、市场投入意愿比较大、对周围有辐射和影响力的经销商,把这个经销……
韩锋监控，毁掉销售的一把刀
2月份某知名公司营销管理部门为了更好的管理一线业务人员,让一线人员为公司创造更高的价值,准备引进电信的GPS定位系统,安装进每一个业务员的智能手机,对业务员每日行程进行跟踪定位。在与该公司一名营销负责人确认该信息的真实性后,我预言该公司会在一段时间内将迅速流失大量业务员,而且招聘的新人也会因此不愿进入这家企业。 果不其然,当我近日从外地出差回京后,再见这位负……
新经销基层业务车铺作业标准动作分解
跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。 不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结了不少经验,也找出了不少提升市……
新经销解散创业团队也要赶走的5种人
不懂得感恩之人,自然不会感恩自己的平台,也不会去感恩曾经对他支持和帮助的任何人。自然而然他也不会成“器”。 一、道德品质存在缺陷之人不能用。(小人不能用) 当今社会,我们在评论一个人的好坏时,首先看到的是他的道德素养。这方面界定这个人的为人本质。一个道德本质不行、差的人,我们统称为小人。 小人的本质表现为:自私、自利、心肠歹毒、阴险、夸夸其谈、虚话、场面话……
新经销经销商四步走出家族模式
经销商发展中最大的障碍就是管理模式的升级,没有好的管理模式,只会让经销商的发展遇到更多的瓶颈。家族式管理是经销商发展过程中最大的障碍。如何突破家族式管理,成为经销商做大做强所必须面对的问题。 很多经销商在刚开始的时候都是夫妻店形式,随着生意越做越大,就开始吸收自家亲戚加入。所以发展到一定程度,经销商的公司就陷入老婆管财务,叔叔管仓库,侄子管业务的家族式管理模……
新经销拜访客户20大注意事项
本文适用对象:营销人员 关键词:工欲善其事,必先利其器 1、提前与客户约好拜访时间。 拜访客户前,一定要提前与客户约好拜访时间;如果没有与客户约好拜访时间,就直接登门拜访,那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为,并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感,从而导致商业合作就止中断。 拜访客户的时间也很有讲究。一般来说,上午9点到9点半、下午2点到3点之间是非常……
袁非武