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特价促销8连环
在决胜终端的各种促销手段中,特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一了。 特价又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。特价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。今天,特价已成为营销战中的一把双刃剑,它可以克敌,也可能伤己。因此,有必要对特价的规律和技……
张汉文业务员有多勤奋是否可以量化？|推介
小勤啊,这几天在朋友圈经常看到这样的图, 这个勤奋指数是神马东东?销售小陈小勤亲,这个就是外勤365重磅推出的勤奋度系统,利用大数据来展示员工平常工作是否努力。 “工作是我的全部,我是人人想认识的工作狂!” “我努力,我骄傲,我也是勤劳勇敢的小蜜蜂!” “从现在起,拒绝平庸,勤奋是一种态度,我要做勤奋达人!” 这几天你的朋友圈是否被“我勤奋,我骄傲”的正能量……
新经销产品不动销，不上量，终端动销的“3456”法则告诉你如何真正有效提升销量
销量=终端数流转率品种数。 终端覆盖越多,单品流转越快,产品品项越丰富,则终端动销越容易实现。然而,事情往往是易言难行。目前,动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量,自然就谈不上利润。 产品要实现动销需要精耕细作市场,做市场就是让人活动起来,让终端活跃起来,否则就是做仓库。产品积压在仓库,自然不会有销量。销量怎么来?产品覆盖一家终端和覆盖……
方刚你的员工为什么不“忠诚”？
小狗汤姆到处找工作,忙碌了好多天,却毫无所获。他垂头丧气地向妈妈诉苦说:“我真是个一无是处的废物,没有一家公司肯要我。”妈妈奇怪地问:“那么,蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢?” 汤姆说:“蜜蜂当了空姐,蜘蛛在搞网络,百灵鸟是音乐学院毕业的,所以当了歌星,猫是警官学校毕业的,所以当了保安。和他们不一样,我没有接受高等教育的经历和文凭。” 妈妈继续问道:“还有马、绵羊……
新经销经销商火爆销售的秘诀
全国各类型的经销商夜夜做梦都希望自己的产品能够火爆的销售,实现天天产品卖得火,年年快乐发大财。这是美好的理想。但是,很多时候事与愿违,不少的经销商目前正处于水深火热的销售困苦之中,甚至一面对终端销售就思绪乱作一团麻或者脑中一片空白,头痛不已。是的,经销商的终端销售不是一个简单的问题。如何使经销商的销售越来越好,实现优良甚至火爆的销售呢?这是很多企业和经销商共……
沈海中县乡村快销品运作招式分解：先“暗算”，再“亮剑”
垂涎欲滴的销量和陷阱 说老实话,县、乡、村快销品推广,黑洞般难以捉摸。8亿农村人口,如果每个月能赚每人一分钱,就是一个天文数字。但“三里不同音、十里改规矩”的乡村实情、泥泞坎坷的物流配送、低下的生活水平。。。。。。使得投资与回报的平衡点难以寻觅。 令人垂涎欲滴的潜在销量和无声陷阱同在情况下,县乡村市场拓展、维护,犹如孤岛寻宝般充满风险和欣喜,现对照我们多年观……
刘建恒年轻人：少做职业规划，多做能力规划
当你感到困惑,对前途迷茫的时候,能改变你的,更大的可能是你学会一样新技能,这种技能能帮你更好的思考,更好的工作,更好的生活,对于年轻人,学习这样的技能可能比你拥抱情怀更靠谱。 年轻人的人生规划,总是跟不上现实的变化。 我经常被新进入职场的新人,甚至是刚刚大一大二的大学生请教一个问题:请问我应该如何做好职业规划? 我99年读研究生时也接触过职业规划的书,我还很……
新经销行动与速度是制胜的关键（没有行动，一切都是空谈）
假如你具备了知识、技巧、能力、良好的态度与成功的方法,懂的比任何人都多,但你还可能不会成功。因为你必须要行动,一百个知识不如一个行动。 假如你终于行动了,但还不一定会成功,因为太慢了。 在21世纪,行动慢,等于没有行动。 你只有快速行动,立刻去做,比你的竞争对手更早一步知道、做到,你才有成功的机会。 因为21世纪是信息时代,信息的传递,天涯比邻,昨天远在天边……
黄振华下半年，经销商靠什么活?
2015年上半年的最后一天,“绿化率”屡创新高的中国股市,终于在各种利好消息的反复刺激下,杀红了一条血路,虽然只坚持了一天。 我所认识的经销商中,多半手中有点闲钱,不去炒股的,倒显得小众异类。作为散户的中坚力量,他们也算得上是我国中产阶级的典型代表。最近在广州碰到一个以前的安徽经销商,过去在我心中还算得上是一个求知若渴的人,平时有空就去看各类营销网站的文章……
黄润霖经销商最怕厂家发出这7个信号！（遇到第5点要特别注意啦！）
1 营销总监辞职 酒企的营销总监决定市场运作的方向和方法。企业今年的营销工作“是否大力度运作酒店渠道”、“是否注重对渠道商的支持”、“与电商平台有怎样的合作”、“如何运用移动互联”这些都是营销总监决定的。营销总监辞职会让现有营销政策的落地执行受到很大影响,因为每个营销总监都有着自己的方式与方法,在新旧交替之间,很多经销商正在执行的政策等一系列问题都将受到影响……
柴玉对抗3000万箱的牛白二，这个光瓶酒气势汹汹靠谱吗？
文丨盛初咨询 郭辉 牛栏山二锅头(以下简称牛二),连续多年增长,2015年预计再度突破2000多万箱,近3亿瓶;主流成交价13元。 没有任何广告传播、最主要的营销策略只是密度分销......令无数营销人无语的牛二,目前来看,依然不可一世。 不过,最近二锅头市场上却冒出了一个叫做“一担粮”的二锅头,一上市就引起了巨大关注,更是在河北、河南等区域市场对牛二形成了……
郭辉如何通过销售过程管理来抓好员工的勤奋度？
我们先举个例子:公司下达了销售任务,经销商是如何分解的?我接触到绝大多数的经销商朋友都是在任务量的基础上20%-40%,然后再分解到业务员车上,然后再制定分品项销售任务,好一点的客户会分解出重点品项和新品的指标,然后月底根据业务的销售达成来做业务员的绩效工资,那么问题出来了: 这些产品怎么卖的? 卖哪去了? 卖给了谁? 你每个SKU的铺市率有多少? 终端大面……
赵波区域经理必备的七项素质
“千军易得,一将难寻”。随着市场的快速开发和竞争的日益加剧,厂商与厂商之间的博弈越来越变成厂商之间综合竞争力的角逐,而这其中,身处一线的区域经理开始逐步扮演更重要的角色。 问题是:现在很大一部分区域经理并不能很好的扮演好自己的角色,完成自己应尽的责任和义务。 那么,区域经理该具备那些基本的(同时也是必备的)素质呢?笔者认为,区域经理必须具备以下七项素质。 一……
刘雄孝怎样防范经销商截留促销资源？
案由: 我们公司的某品牌的茶饮料开展“开瓶见喜”和“再来一瓶”促销活动时,某些经销商把饮料瓶底对着阳光“透视”瓶盖看是否中奖,“截留”有奖饮料。 由于经销商的“违规”行为,使我们企业的产品促销计划大打折扣,我们对经销商的类似行为心痛不已,但往往又显得不是很有办法。因为企业对大的经销商依赖性比较强,害怕在这类小事上得罪了经销商,别的厂家就会趁虚而入,所以一般是……
魏庆长期接收碎片化知识有什么弊端？
你所接受的一切信息,构成了你的思维方式。 所以,长期接受碎片信息的后果,就是让你的思维变得狭隘,难以进行复杂的思考。 碎片信息通常具备这样的特征: ?它们往往是一些事实的集合而非逻辑 ?它们往往大量简化了推演过程 ?它们往往将多路径简化为单一路径 ?它们往往不够严谨、全面 简而言之,碎片信息为了达到易于习得的目的,通常会显著降低认知成本,最明显的方式就是:将……
新经销恒大冰泉真成了夹生饭！
作为恒大跨界快消领域的首个产品,恒大冰泉,一年多时间里,从当初的热点,成了今天媒体、市场和消费者层面都有些平淡的夹生饭! 一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的推广,最终却交出了一年亏损23.7亿的堪忧成绩,到现在把自己做到一个日益尴尬的境地!为什么? 资金、产品、传播都具备实力,但恒大冰泉却成了夹生饭! 在运作恒大冰泉之初,可以说从商业运作的角度而言……
于建民趋势：互联网会用降维打击彻底颠覆预包装食品饮料的快消渠道！
预包装食品饮料从目前来看是中国各类消费品当中受到电商冲击相对较小的一个行业,2014年线上的快速消费品销售总额仅占了中国快消品整体消费额的3.3%,线上消费额中光孕婴、奶粉、日化护肤品等就占比近59%、消费占比仍然相较于其他消费品低。但是快速消费品整个行业在2014年仅为0.1%的增长率,线上34%增幅让互联网对传统行业的影响趋仍然存在,只是方式可能不会像其……
赵波8张图带你知世界500强员工必备的实用工具
SWOT分析法帮助企业从四个维度进行综合分析,正确识别自己在市场中所处的地位,扬长避短,聚焦优势资源,在500强工作的员工,SWOT分析是必须具备的技能,特别是做市场的员工,全面的思考竞争对手与自身的优势,才能做出及时的战略调整,所谓知己知彼,百战不殆。 意义: 帮员工清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威……
新经销经销商铺货的8大失败和6大成功表现
铺货失败的八种集中表现 1、降低难度,代销引起的滞销,产品悄然死亡 新产品入市铺货,因为售点对产品的未来销售情况没有把握,害怕造成积压,占用资金,所以缺少进货的欲望,在这种情况下铺货的难度无疑是非常大的。很多业务人员为了完成公司铺货的目标客户数或抱着尽快铺货尽快上量的目的,以及其他的原因,为了降低铺货的难度,提高铺货率,缩短铺货时间,往往会直接同意或默认采取……
新经销十个销售技巧调整，让你的业绩翻番！
当谈到销售,微小的变化会带来巨大的结果。此帖子包含了对你日常例行销售的十个“微调”。每个“微调”有可能将你日常的销售量增加一倍,甚至两倍。 这些“微调”来源于几年前我与《百万富翁的大篷车》的作者汤姆•布莱克的一次谈话。他是一个有趣的家伙,利用自己的销售技巧从极度贫穷摇身变为身家数百万的富翁。 微调一:只接触决策者 “决策者”要么是你的产品所解决问题(或问题的……
新经销厂商一体化的十一种营销模式
任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有着明确的角色分工,才能价值最大化,否则,只会是一个阶段性产物。这点,我们从格力的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体,可以明显得到答案。简单的说,厂家的核心价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于“销”,重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。 对此,我们归纳出中国营销界常见的十一种厂商一体化营……
新经销快速消费品行业老兵：十年操作快消品行业经验总结
每天都有新品在进入市场,同时每天又有新品由于各种各样的原因在死去,我们说:“幸福的家庭都相似,不幸的家庭各有各的原因”,这句话用到让人欢喜让人忧的新品上似乎更有别样的滋味,那就是“成功地新品都一样,而死去的新品各有各的原因”,快消十年的销售工作历程,我经历了很多的企业有过辉煌也有过各种原因的失败倒下去,但各自相同的是随着市场与行业企业的竞争,不断的推出新品是……
新经销职场成长三字诀：勤、专、言
过年时许多朋友回到老家跟中学同学、大学同学聚会,发现许多人的职业发展朝着不同轨迹发生很多变化。身边经常有人说“人在职场,身不由己”,其实每个人的职业生涯发展都掌握在自己手中。 勤——做好份内事之外,尽量把边缘地带的事也做好 传统定义:勤劳,任劳任怨 职业规划新解:不仅要勤动手,更要勤动脑 小李和小张,大学刚毕业后同时来到一家企业同一部门,小李来自名牌大学,知……
新经销新常态下，把握动销解“冻”的两个关键词！
由产品动销主导的这场行业大考,无疑是对食品厂商的一次重大挑战,同时也是对食品行业传统营销思维的一次集体反思。常言道,动销源于好的营销策略,更离不开好的渠道执行。为此,食品企业必须站在整个产业链高度,重新规划自身的职能定位,强化自身的产品研发和营销推广能力,与此同时还要紧密联合渠道,与经销商通力协作,共同化解动销不畅的坚冰。 动销策略是一整套产品推广方案 当前……
张宇