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职场“风凉话”损人利已值多少？
风凉话,不冷不热,一点正价值都没有,负价值倒是在损害你与其他人的利益、成长。 在职场,人与人在一起工作,不同的观点相碰会有矛盾产生。职场环境对人的心理作用,也不时激起人们对组织环境的情感、认知诸方面的思维,思维的结果必定会有许多话要说。说什么,怎么说,什么时候说,对谁说,因人而异。有的人因为以为组织环境不益于他说话索性不说,保持沉默着。有的人因不说心里老是不……
新经销经销商规范化运做之：内部管理基本法
经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节,对企业来说是布局市场的棋子,对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说,自己能不能快速发展,能不能适应市场的发展动态,能否规范化的运做,这成为其做大做强的根本,或者说是关键。 经销商要想规范化运做,我认为内部管理是最为基础的,这是除下经销商企业战略规划外,规范化运做的第一步。 我们看到往往出现的情况是经销……
侯军伟九个面试问题的经典回答及相关细节的注意事项
在面试过程中,应聘者对面试官所提出问题的回答,往往是决定此应聘者去留的重要依据。如果你“老老实实”地应对面试官的发问,而忽略了面试的规律和回答问题的思维方式,有可能会直接影响你在面试官心中留下的印象。所以,学会分析面试官发问的真正目的,并且做出合理及全面的回答,这的确可以成为通过面试的重要砝码。 问题一、请你自我介绍一下 这个问题是面试过程中最普遍的“开场白……
新经销终端陈列：九字方针、十点注意、十八项陈列法则 、系统阐述终端陈列的标准与细节
终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果,笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则,比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节,也是做陈列最基本的要求。 陈列法则虽然多,但不是“限制”,这些科学与实践经验的积累,更多的是一种“指导”,“运用之妙,存乎一心”,可根据具体情况灵活掌握,切勿教条化。 一、九字方针 一、“量”……
刘科区域营销主管：如何做一个合格的“带头大哥”
最近一朋友谈到在一知名企业面试时,主考官提了一个问题:如何管控好你的下属的工作?由此引出了我对区域营销经理在营销管理工作中有关人员管理及团队建设问题的思考。 在深度营销模式下,一方面,人员管理是区域营销管理中的一个重组成部分,是区域营销管理者的重要职责之一,人员管理的成效直接影响到执行层面的力度。另一方面,管理是很多企业的短板,人员管理也是如此。 影响人员管……
文庭林高效人士工作第一小时要做的8件事
每天忙忙碌碌却不知道都在干什么?问题也许就出在你对每天第一个小时的利用上。在正式开始工作之前,想清楚今天最重要的几件事,比一坐下就埋头工作效果更好。 你每天上班第一小时在做什么?喝茶、聊天、浏览新闻网站?其实第一小时是非常重要的!以下 8 件事都不复杂,一个小时做完,全天的效率都会很高,心情也会不错。 1|花点儿时间思考 退后一步深思熟虑一下,才能让自己眼光……
新经销从5000万到1亿－－经销商如何跨进大商行列
销售额达到了5000万,如何成功突破1亿?梦寐以求,但前进的路上却荆棘重重。虽然各不相同,但却有章可循。打破思维瓶颈,重塑商业模式,点燃再创业激情,经销商就能跨进大商行列。 提出5000万到1亿的跨越发展,是基于未来行业发展的趋势和对经销商价值的重新认定。酒水行业的发展趋势必然是整合,未来主导酒类市场的必然是大厂,和大厂相匹配的必然是大商,因为超商和大商是稀……
刘会民区域市场营销战就得这么打！
任何一场区域市场营销战争的胜利,不仅需要市场定位的清晰,市场布局的合理,更离不开区域市场具体进攻的策略方法的精准与独特,否则,这场战争或者战役就会陷入到一种拉锯式的消耗战中。 攻克一座城池,最聪明的打法,先聚焦力量打下一个缺口,;拿下一个市场,同样必须找到进攻市场的突破口或成熟机会点,单点突破。 下面我们看看,营销战最常见的区域市场进攻的三种策略与方法,但这……
新经销伏天到了，饮料特通渠道开发秘籍你还没拿到？
饮料市场的血雨腥风把越来越多地企业引到了对新渠道的寻找和开拓中。作为饮料行业的重点渠道——特通,无论从目前的销量规模上还是品牌推广的效用上,已受到饮料企业的重视和追捧。 当下,伏天已到,饮料特通渠道开发秘籍你还没拿到么? 本文转载自:糖烟酒周刊食品版 厂矿开发 洽谈: 通过主动与厂内食堂负责人的接触,了解厂区内的需求,向客户宣导公司产品的品牌力及食品安全保障……
糖烟酒周刊食品版卖不动：透过12个现象，给你16个解决的方法
产品在终端卖不动,说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品? 我们研究后发现:在下面12种情况下,产品很可能卖不动: 1.顾客被竞争对手所“俘获”。 2.顾客脑海中的候选品牌没有你。 3.顾客没有看到你的产品。 4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。 5.顾客认为你的产品有缺陷。 6.顾客认为你的产品价格不值或太……
郭旭管理故事：被驱逐的狗
一户人家养了一条狗、一只猫,还有一些小动物. 狗是勤快的。每天,当主人家中无人时,狗便竖起两只耳朵,虎视耽耽地巡视在主人家的周围,哪怕有一丁点的动静,狗也要狂吠着疾奔过去,就像一名格尽职守的警察,兢兢业业地为主人家做着看家护院的工作。 每当主人家有人时,他的精神便稍稍放松了,有时还会伏地沉睡。于是,女主人家每一个人的眼里,这只狗都是懒惰的,极不称职的,便也经……
新经销遇到不听话的经销商我们该怎么办？
小王是某食品公司的区域经理,最近刚被调到A地区;刚到那个地区,小王踌躇满志,心想一定出要做点成绩,不辜负领导对自己的期望。小王每天都到市场上搞促销活动,做陈列,每天忙的不亦乐乎,但经过几天的市场走访,小王也发现了市场上诸多问题,公司的促销资源被经销商截流,产品铺货率不高,经销商主推公司成熟的产品,对新品只是敷衍一下,进货量很少。小王把市场上出现的问题都一一列……
新经销采购内心一直想对销售说的话：
当你面对客户侃侃而谈地推销时,你知道对方那温文尔雅、洗耳恭听的姿态背后,骂的是什么脏话吗? 销售与客户真的是一对冤家,一个来自火星,一个来自水星,完全是两个世界的生物,却阴差阳错地在地球上相遇了。 遇是遇到了,但销售对客户的世界却永远看不懂。于是这个星球每天都在上演着一出出关于生意的悲喜剧。 客户没有义务去理解销售,因为他是掏钱的大爷;但是销售有义务理解客户……
崔建中你追你的“淫销”，我做我的执行
本文转载自公众号《纳兰醉天》,长按下方二维码扫码关注。 当淫销取代营销,追热点成为潮流的时候,还有几个企业能坚持自己的坚持。(老纳不会拼图,大家别介意) 7月15日火了一个词——淫销。看到这两个字,所有人都明白老纳讲的是优衣裤性爱门带来的整个营销界的高潮,似乎你的文案不跟那个试衣间扯上点关系,你就脱离了营销这个圈子。可当你的文案发出去,除了帮助优衣裤的股票大……
纳兰醉天数据解读夏季饮料行业广告混战实况
随着夏季气温的不断升高,饮料行业一年一度的广告投放热潮逐渐来袭。作为快消品行业中一个成熟的细分市场,无论是产品或营销,其创新和成长的空间都相对有限,也正因如此,每年夏季饮料行业营销战总不乏亮眼的创意和新思。 从硬广的投放上看,饮料行业的季节投放趋势基本由饮品、咖啡/茶/水两小类所引领。2013-2015年数据显示,这两类行业投放从每年4月开始逐渐走高,集中投……
新经销终端不积极,铺货白费力！7策15招提高终端销售积极性！
小终端销售的积极性,对产品在其店内销量的好坏有着显著影响,究竟如何提高小终端的销售积极性呢 一、打消顾虑 小型终端资金少,单次进货数量少,进货频率高;抗风险能力较差,经营比较谨慎,对新上市的产品或未曾销售过的产品往往持怀疑态度。 厂家可以采取适当的措施打消小型零售终端的顾虑,调动他们进货的积极性。 1、向他们承诺若销路不好,可以调换本企业的其他畅销产品; 2……
新经销成功人生的五十二堂课
第一课、人的缺点就如同花园里的杂草。杂草不需要培养照样生长,所以如果不及时清除,他们就会很快的占领整座花园。 第二课、一旦你做好准备,你所需要或渴望的一切东西都会通过某种方式显示出来。但“准备”并不意味着“愿望”的实现。 第三课、挑选出一位你钦佩的人,尽量模仿他。虽然这属于英雄崇拜,但却能改善你的性格。 第四课、如果生活递给你一个柠檬,不要抱怨,而是应该把它……
新经销区域经理处事“八不为”
表面上看,做销售是个体面活:我们走南闯北,见识多、收入也不少,回到公司还很有优越感。公司强调以市场为导向,但我们自己知道,销售人员也承受着比别人更大的压力。 淘汰的考核,会结合我们平时的表现,对于那些平时销就量达成率低、费用超标、客户配合度差、公司政策难以贯彻下去、市场秩序乱、新品推不动、促销做不好、退货/断货现象频繁、回来报账慢、领导对你不信任、客户对你不……
新经销经销商：你的资金为什么老是不够用？
我们经常可以听到经销商诉苦:资金不足!因为资金不足影响了他的生意进一步做大;因为资金不足影响了他每年少赚很多钱;因为资金不足迫使他每次参与厂家的活动时少发了很多带促销力度的货;因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务......等等。现实中我们也经常看到经销商为筹措资金的事焦头烂额、到处借债,特别是年关将近,货物旺销的时候,许多经销商还因此借高利贷度……
唐江华对品牌营销还是没有思路？或许你得看看这五本书了
梅花网·今日 不论你是否有兴趣加入营销行业,或是想要助力自己现在的营销事业,还是寻找推荐自己的机会可能,又或是想要挖掘消费者采购决策的行为信息背后相关的情感神经科学,将这5本书放在你的手边,一定能够对你有所启发。 在这几年,我浏览了书架上关于营销和公关方面有价值的书籍,看完几十本之后,一些书中的信息渐渐融合在一起。这里有5本令我印象深刻的书籍,并且为我自己的……
新经销营销人与太太（或女友）相处的 22 条“军规”
几乎每个营销人的太太(或女友),都奢望自己的老公(或男友)能修炼到“钱多事少离家近,睡觉睡到自然醒,位高权重责任轻,数钱数到手抽筋”的境界。但在生意越来越难做、竞争越来越惨烈的今天,对大多数人营销人来说,这多少有点一厢情愿。“贤内助”若能理解当然最好,就怕 ------ 唉! 有鉴于此,为弘扬安定和谐的生活理念,体现与时俱进的时代风范,提高营销人太太(或女友……
周胜POP使用方法大汇总，这才叫“不拿薪水的促销员”！
POP是英文“point of purchase”的缩写,意为“购买点”,它是用于商场提供商品信息,促使商品成功销售的所有广告和宣传品,因其具有速度快,变化快,取得容易等优点成为商业竞争中最有效的手段之一。它可以抓住顾客心理上的弱点,利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。 POP广告不仅能激发消费者随机购买(或称冲动购买),还能有效地促使计划性购买的……
糖烟酒周刊食品版扫、扁、拓、提、推、成熟区域市场有效增量的五大法则
在一次培训课上,笔者与学员进行互动时,一个学员站起来提问:“当企业的产品进入一个区域市场,产品与市场的“蜜月期”过去后,市场逐渐趋于平静,销售也会不温不火,请问如何提高区域市场销售增量?” 这是一个具有普遍意义的市场操作难题,当一个产品在经过了与市场的“激情碰撞”,销量大幅增加后,必然会迎来一个销量增长的瓶颈,这个时候,不论市场做的好坏,哪怕想持续增长一个不……
崔自三销售老手为何大多成不了销售高手？
老师傅做不过新学生 做销售总监时,手下有这么两个弟兄,一老一小:老的做了七八年销售了,经验老到,人情练达;小的才做一年,经验欠缺,但是敢闯敢干。新销售谦虚好学,没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠,经常指导新销售怎样做单。应该说,新销售从老销售那里学了很多东西,这一点大家都承认。 但是,老销售的业绩却总是比新销售差很多。这让我百思不得其解。 一开始,我以为……
崔建中