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业务初次拜访客户的提问技巧
现在每个行业的竞争都非常激烈,对业务的能力要求也越来越高,书店里针对业务的书籍也越来越多,现在即使是初入销售的业务也都知道,在拜访客户的时候,应该多提问,多了解客户的信息,制定针对性的合作方案,才能在众多的竞争者中突出自己的优势。但是,对于一些刚刚进入销售行业的业务来说,因为没有经验,在提问的时候,往往会犯一些错误,收集不到信息。有一些性格偏内向一点的业务……
新经销太聪明的人往往是最失败的？（深度好文）
我们常以智商来决定一个人聪明与否,但再聪明的人也有其短,再笨的人也有一长,但实际上,凡事都是学习而来的,只要肯花功夫学,一定能在某一领域有所发挥。不过,聪明不是错,更不是罪,聪明地利用好自己的聪明,才能为自己的人生锦上添花,而不会让它成为美丽的包袱。 有傻瓜的地方才会发生奇迹 印度有一位知名的哲学家,气质高雅,因此成为很多女人的偶像。某天,一个女子来拜访他……
林娟终端生动化，不仅要死记硬背，更要活学活用
中国是一个超级制造大国,超级复制大国,只要某种产品畅销,一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现,所以作为商家,如何抓住消费者的眼球,做好产品的终端生动化就显得异常重要,据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量. 第一部分:生动化的定义、标准和意义 一、生动化的定义? 让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易的被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更……
胡以国区域代理商如何实施自有渠道的扁平化
渠道扁平化已经成为当前市场细化的必然趋势,区域代理商需要通过自有渠道扁平化的实施来适应这一新的市场形势。前几日笔者就“区域代理商如何面对厂家的渠道扁平化”在中国营销传播网发表了个人看法,引起了同行和广大经销商的广泛关注,特别受到了过去有过接触客户的重视,他们纷纷用电子邮件或电话的方式与我沟通,探讨这一问题,并希望我能够就“区域代理商如何实施自有渠道的扁平化”……
李刚国销售要的不仅仅是执行结果，更要执行过程
转摘:来源微信公众号【商业趋势】lizhengquan02 我一直认为:对一支没有执行力的销售队伍而言,首先要惩戒的并不是那些奋斗在市场一线的销售人员,而是管理他们的总监、区域经理、城市经理。因为只有不得力的将才会带出一支执行力大有问题的销售队伍。其中,很重要的一个原因就是常挂在嘴边的“只要结果,不管过程”。 要的是结果,管的是过程 要让办事处主任、城市经理……
李政权尼尔森《全球健康饮食报告》，提示饮料行业机会！
根据尼尔森近期发布的《全球健康饮食报告》,反"肥胖"及关注健康的理念越来越受到中国消费者重视,他们开始改变食品消费习性,并不惜支付溢价购买带有健康属性或概念的食品。对制造商而言,巨大的机遇正在中国市场酝酿。 肥胖症不再是发达国家居民专有的"富贵病",报告显示,全球62%的肥胖者来自于发展中国家,而这一比例仍在攀升。与此同时,44%的中国消费者(全球49%)认……
尼尔森什么吃掉了你的执行力？在浮躁中求解
执行力也是一个颇具争议的名词,几路观点各执一词,有说执行力差是执行者的能力问题,也有说执行力差是管理者目标不明确导致。 之所以开这个话题,是因为我正直面日渐减弱的执行力这个伤脑筋的问题。按说曾经是个强执行力的人,为什么反而在工作了五、六年后变的如此浮躁。为此翻来覆去一整夜,分析原因,寻求解决方法。 其实解决“执行力减弱”问题的过程,也是一个对自己执行力的考验……
钱婧做销售，口才不重要，让客户信任才是最重要！
销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得,把这些销售经验与大家共同分享,希望能够对您有所帮助。 一、口才不重要,让客户信任才是最重要的。 通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人……
新经销导购实战的十八般兵器
导购实战的十八般兵器 兵器是两军对峙时的利器或者功夫。终端导购员的兵器就是在销售过程中说服顾客产生交易的技能和本领。未来不缺少企业家,缺少把产品讲得跟故事一样的销售专家。未来最值钱的是销售专家。 一、 巧析“卖点” 由于品牌之间竞争的恶劣,顾客消费意识的提高,产品成交的难度也愈加之重。面对众多同质化产品,导购如何扬长避短,巧析自我产品的优势或劣势,成为成交的……
新经销饮料在县级市场销量提升的方法
最近,很多同行都在问我同样的一个问题,怎么把当地市场(县级)的饮料销量提升起来。这应该是行业内非常有代表性的问题了,因此,我结合从业经历,简单谈谈县级市场饮料销量提升的方法,给同行以参考。 任何一个全国性的饮料都是从一个区域品牌成长起来的,只有先做好区域,才能走向全国,恒大冰泉除外。恒大冰泉是如何走向全国的,在这里就不讨论了。 区域市场最有代表性的当属县级市……
胡伟2015年只读这9本书
读人物传记最大的好处是能将品牌与人、方法论和实践合而为一,若按此标准,业界盛誉的《乔布斯传》早不必提,除此之外,你或许可以从理查德•布兰森的《商界裸奔》,或是霍华德•舒尔茨的《将心注入》开始。而相比后者,前者看起来要更真诚,更“自媒体”一些。 维珍带给我们的启发,是表里如一的品牌人格:看似玩世不恭,挑战传统、实则大胆、精细、极富娱乐精神、致力于从品牌和用户的……
王宇再讲这十八个问题，立刻滚蛋！
销售人员每天面对达不成的业绩,永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好,甚至很多都让你哭笑不得: 1.产品没特色---------- 2.产品质量差---------- 3.现在是淡季,走不动--------- 4、我们这地方穷、买不起--------- 5、竞品的政策优惠、促销力度大------ 6、老板说现在生意不好,没钱下次多进货---------- 7……
新经销君心我心－－三步有效处理客户异议
当客户对我们销售的产品、提供的服务表示不认同、不赞成,提出质疑或拒绝时,我们可以怎样迅速化解并取得客户的信任呢? 我们如何通过有效处理客户异议,从而实现客户购买的关键性、转折性的临门一脚?将潜在客户迅速升级为客户? 我们如何取得客户的认同,让客户迅速放下异议,认同我们并做出购买决策? 有效处理异议的前提准备:调整认知 客户很礼貌地说:“谢谢你,你讲的很好,你……
新经销老板只会给一定要加薪的员工加薪！你够条件吗？
1.别人都不愿做这事,那就让我来做吧 很多情况下,走出非凡之路的最简单方式就是做其他人不愿做的事情。因此,挑选一件他人不会做的事情。它可能很简单很琐碎,但这都没有关系。无论它是什么事情,去做就行了。你很快就会与其他的人略有不同。 请继续保持,每天都想想去做一件他人不愿为的事。一周后你将变得不寻常,一月后你将与众不同,一年后你将超凡脱俗。最终,你将成为独一无二……
新经销弱势经销商如何破局市场窜货问题
谈到窜货,我们首先必须分析一下窜货的性质,就目前市场出现的窜货行为,我们简单归纳为以下三种。 一、有意识恶性窜货 这种性质的窜货,往往是区域业务员或者经销商为了扩大自己的销量和利润,故意向跨区域的市场倾销产品的行为。他们经常采用的方式是以低於厂家规定的出手价向非辖区销货。恶性窜货无论是给企业还是跨区域的经销商都会造成巨大的伤害,它不仅搞乱了市场价格体系,使得……
朱志明经销商也需定战略
从我给众多经销商做咨询服务的时候,我时常会问经销商朋友,"你们公司今年的战略是什么?"很多经销商朋友都会跟我说"今年我们要做3000万","要么是5000万"等等,他们时常认为这个目标就是他们的战略,我就说了,那只是你战略的一小部分,那是你今年要实现的销售目标,而不是你的战略。 是的,对于战略的理解,有很多经销商朋友都没有搞清楚,我们说了一个企业要是没有了战……
张文平改善弱势市场的四步法则
市场是做出来的,于是就有了强势市场和弱势市场的差异。 弱势说明市场存在问题,存在问题就必须解决问题。不过,面对现实,既不能乱投医,也不能破罐子破摔,更不能急于求成。 一个公式必须谨记:四步解题法则。 1、 发现问题是什么? 2、 分析问题为什么? 3、 解决问题靠什么? 4、 检验方案合理吗? 例如:你的产品一直难以在市场上难有很大起色,其原因可能有以下四种……
朱志明你是拥有10年的经验？还是一个经验用了10年？
在这个浮躁的钢筋混泥土社会,在互联网快速崛起的大浪潮中,在媒体急功近利的标题上,创业和赚钱似乎变成了我们活下去的唯一目标。 追求财富不是什么坏事,但我们到底为什么会赚钱? 1、赚钱不是过程,而是结果。 在理解这点之前,我们要先理清下先后顺序——我们的钱到底是从哪儿来的? 实际上,我们的钱是通过价值交换获得的。所以你不要每天挖空心思想着怎么去赚钱,而是先问问自……
新经销深度解密：乳酸菌市场养乐多如何靠一支产品拿下中国37%的市场份额？
从1935年推向市场至今,这个风靡全球整整80年的产品,凭借着100亿活性乳酸菌的概念诉求,凭借着一个红色小瓶子,凭借着一支妈妈队伍,在蜂拥而至的多元化大潮中,我行我素,单兵作战,一骑绝尘。 养乐多的背后,是被甩的不见踪影的雪印和苦苦追赶的Calpis。同样,无法匹敌的还有蒙牛、伊利、三元、光明、太子奶。 1、走心的8万奶娘子军 这是一个讲速度和攀比效率的时……
路胜贞省级营销经理营销实战修炼方法
一:找方法 中国营销组织体系的变革,在不断变迁的市场环境下,针对越来越精细化操作的市场,越来越细分的目标消费人群等等,对营销岗位职能的细分也提出了更高的要求与挑战。尤其是最近三、四年,终端细分化、多样化的发展趋势,直接面向消费群体的多种营销模式对组织体系的驱动显得越加明显,这就要求厂商必须在营销职能上进行细分,在岗位划分上进行深度覆盖和延伸。所以,我们现在看……
乔运昌5个指标看经销商如何向终端要销量!
现在国内的好多企业都存在一种现象,他们每个月都会制定销售任务,每年也定销售任务,而最终的结果是月月完不成,年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说,你一定要熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,这样才能向终端要销量,完成业绩目标。下面笔者根据多年的操作经验,与读者一起探讨经销商到底如何向终端要销量? 终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获……
师顺宽营销人员生存手册
生存定律 定律1:只要你有做营销的强烈意志,即使你没有任何营销知识和技能,也能生存下去。 《美军生存手册》开宗明义写道:许多求生的案例表明,坚定、强烈的意志可以克服许多困难。有这样一个案例:一个男子被困在沙漠里8天,没有水和食物,也没有接受过任何生存技能的训练,所以他没有做对过一件事,可是他想活下去。靠着坚定的意志和信念,他活了下来。训练、装备,再加上求生意……
刘春雄业务拜访，一说就错的话
培训的时候,我最喜欢说的一句话就是,好销售和坏销售最大的区别在于:好销售在表述同一件事情的时候,即使时间、地点、对象都发生了变化,他表述的方法和逻辑是基本不变的;而坏销售在表述同一件事情的时候,即使重回到那个时间点、重回到那个场景、仍然还是那群叙述对象,他表达事情的逻辑和方法可能都大相径庭,表达效果的好坏,完全取决于坏销售当时的心情和发挥。 我并不是一个刻板……
新经销从方法到重点，终端高效铺货的31个关键指标
随着终端市场竞争的日益激烈,终端的地位被日益抬高,高昂的进场费,使得许多商家对终端既恨又爱。而终端铺货是开发终端、掌控终端的重要步骤,也是最难的步骤之一。如何才能成功、迅速、高效地铺货,有效控制终端呢? 本文旨在分析和阐述高效的产品终端铺货策略,以期对企业在终端营销过程中有所参考与借鉴。 一、遵循1个“SMART”中心 在终端铺货过程中,无论是业务代表还是经……
丁永征