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职场：教你如何完美回答“为什么离开原公司？”
几乎每个跳槽的应聘者都会被问到:“为什么离开原来的公司?”。这个问题该如何回答才完美? 几乎每个跳槽的应聘者都会被问到:“为什么离开原来的公司?”论坛里也经常会有网友提出这样的问题。以下是我的分析和回答,与大家分享。 我是跳槽来到现在的公司的,而且并不比以前公司的职位和薪水高,可是我现在觉得我的跳槽是值得的。以前朋友们经常会一起热烈讨论跳槽的原因,我总结一下……
新经销经销商库存管理四误区
在日常的库存管理过程中,无论对经销商,还是对零售行业来说,库存管理都是不可回避的问题,库存管理做得好,不但可以加快资金的使用率,提高商品的周转率,还可以降低仓库的使用成本,但在实际工作中,很多管理者容易犯下这样那样的错误,走进各种误区,最典型的是以下四大误区: 误区一:爆饮爆食,导致库存积压 吃饭不能爆饮爆食,会造成后期的消化不良,进而影响整个身体的健康。但……
沙宗磊破解KA采购谈判技巧的三十秘笈
作为KA经理(销售人员),整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判,而作为KA经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的KA经理来说,对采购使用的一些谈判技巧揣摩不透,不知道这些只是他们惯用的伎俩而已,往往谈判没有任何收获,或者妥协无条件答应采购的种种要求.所以作为公司要首先……
赵永杰不要以战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰
雷军曾经说过:不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰,这句话不仅适用于战场,也同样适用于企业管理。 下文为猎豹移动CEO傅盛撰文,讨论企业CEO们该如何带领企业在正确的道路上前进。 根本上讲,一个公司的最大瓶颈是CEO自己,如果CEO自己不能成长,他就不可能带领这家公司走向更大的机会。 不过,光有CEO的成长是不够的。一旦团队没有跟上步伐,必然出现业务的崩塌。因此……
傅盛国内外最先进的管理理念和实战经验100词汇
营销篇 4C营销理论 (The Marketing Theory of 4Cs) 4R营销理论 (The Marketing Theory of 4Rs) 4P营销理论 (The Marketing Theory of 4Ps) 感性营销 (Sensibility Marketing) 利基营销 (Niche Marketing) 交叉营销 (Cross M……
新经销经销商如何与区域经理处好关系？
有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系,亲密无间,也有人说二者是博弈的关系,不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否,都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密,经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方面经销商会把对厂家的不满发泄到区域经理身上;另一方面区域经理则为了完成任务,不断督促经销商压货、打款,甚至会把市场开发不利……
刘会民每个销售冠军必会的销售技巧11例
终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加能打动消费者。 技巧一:学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 例如:老板,我们的产品包装是不是外观很鲜艳? 老板,我们的产品是不是同类产品中克数……
王应权端午过后，马上7月，经销商抓紧做这四件事！
对于白酒厂商而言,一年的销售主要集中于三大节日。厂商习惯了每逢佳节做促销,终端也养成了无促而不销。 端午作为三大节中第一个销售节点而备受关注,而端午过后恰逢是漫长的白酒销售的淡季,这个时候厂商容易陷入淡季思维,市场建设容易松懈,而终端经过一轮政策压货后,也面临库存压力,市场问题也会随之而来,主要体现在以下三点: 价格混乱: 端午前期,白酒厂商通过促销把货压给……
袁会文日化多难做？宝洁背后的男人也抗不起来
文来源:纳兰醉天 随着近几日蓝月亮下架,宝洁瘦身,集中更多精力去做日化行业,越来越多人群开始关注于日化行业,似乎一股寒流来袭。那么日化行业到底有多难做?老纳只能告诉你,宝洁背后的男人也没有抗起日化的大旗。 那么谁是宝洁背后的男人呢?这位神秘客就是国际知名企业益海嘉里。提起益海嘉里可能有部分人还会愣一下,这是个什么品牌呢,好象没听过。益海嘉里是新加坡最为知名的……
纳兰醉天拜访客户，沟通细节决定销售之成败！
笔者多年经验总结:对于经销制式销售产品的中小型企业来讲,特别是知名度不高的产品,选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步!而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半!那么怎样提升经销激情与保持高效率的沟通技能呢?笔者认为:拜访客户,沟通细节决定成败!面对客户,你怎样去沟通?沟通什么样的内容……
马树文新任区域经理如何迅速掌控市场？
前言:做销售的人,我相信都会有自己成熟的一套操作市场的模式,也就因为模式的不同,导致同样的市场,不同的人操作会出现不同的结果,那么怎么样更好的操作市场,笔者认为应该加强交流沟通,只有不同的方法和经验碰撞到一起,才能升华出更完美的市场操作经验。这也是大家经常写,很多人也经常碰到的一个话题,也是很多区域经理比较困惑的一个话题,这也是我这个题目的由来。本人就自己操……
新经销抓住2个时间点，分析5大关键要素，充分调研3+3，快速定位开发优秀经销商
对于厂家销售人员来说,一个市场的成与败很大因素就在于客户开发的成功与否,可是新市场新经销商开发我们往往很对经销商的实力与市场操作的专业度有清晰准确的判断,经销商若有意向代理我方产品,往往一定会将自身的实力和社会关系吹的天花乱坠,而且也会拍着胸脯保证将如何轻松的完成任务,但是理想是丰满的,现实是骨感的,经销商的实际经营状况很多时候并非像其讨论的那么好,这就要求……
赵波销售人员的十口“气”
有人说看未来,要看学习力,我认同,但学习的能力首先要有选择的能力,我们搞销售的要学习,学习什么,所谓的知识鱼龙混杂,大多数是吹牛侃大山的案例,要不就是外国的营销理论,好的东西太少了,所以我们既使受学习的人多,但优秀的营销人才还是凤毛麟角,寥若晨星。我看销售人员的未来,先看你具不具备这十口“气”。 1、 志气 志当存高远,一个销售人员如果你只想养家糊口,很可能……
李万利史上最系统：销售主管对经销商日常拜访与管理动作流程分解
业务人员与新经销商见面有很多话讲(公司的产品、政策、价格促销等等),但是如果你要去拜访一个老经销商呢?他对公司的种种政策比你还清楚。见了老经销商说什么呢? 业务人员出差拜访经销商,除去坐长途车,一天有效的工作时间也就三四个小时。如果你追问他:这三四个小时里你具体应该做什么动作?答案往往是一漏万,甚至一脸茫然,更多的则是把培训教材里的大堆“理念”滔滔不绝地讲演……
魏庆经销商如何跨越成长瓶颈？
任何一个流通商品产业的发展都离不了厂家的产品和品牌、商家的市场流通渠道推动、消费者消费行为等最为基本的三部分组成。而当我们都在关注厂家的品牌建设和消费教育时,却往往忽略了在厂家和消费者之间起到重要桥梁作用的经销商群体。 一、正确认识经销商在商业环境中的地位 经销商通常是最为典型的生意人,传统的理解就是进货赚点差价,没有产品定价权和品牌所有权。经销商提前为消费……
新经销农夫山泉创始人起底：与宗庆后恩怨情仇可拍电影
农夫山泉与养生堂,至今是财富圈的一个隐秘地带。 这两家公司没有上市,未披露过财务报表;实际控制人钟睒睒,也从没登上过任何版本的富豪榜。 很多时候,低调只是巨鳄身上的迷彩。 钟睒睒的三个转身 钟睒睒的人生,经历过三次转身:泥水匠、记者、商人。 1954年生的钟睒睒,家族原本是已定居在杭州的一个书香门第。但上到小学五年级时,钟睒睒被迫辍学。时逢“文革”,其父母被……
新经销营销必读书目，从入门到精通，走向营销巅峰！
>>>>1.入门级 《市场营销原理》第13/14版 《商业的奥秘》 > >>>2.初级 《营销管理》 《定位》 《科特勒说》 如遇阅读障碍,可参阅《科特勒说》;你也可反复比较入门级的《原理》与《管理》二书的思维框架,也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。 > >>>3.中级 《商业天才》《客户天才》《营销天才》 如果你已受够传统营销思维框架……
新经销康师傅确立江湖地位的秘密武器
20年前几乎没有人听说过康师傅,10年前很多人听说过康师傅,现在没有人不知道康师傅!康师傅自1988年9月投资大陆以来,经过20多年的不懈努力,取得了令人敬佩的成绩:康师傅方便面市场占有率为全国第一,康师傅茶饮料市场占有率为全国第一,矿物质水在09年又取得全国第一的市场份额,其果汁也取得了全国市场占有率第三的好成绩,09年合计完成500亿元人民币销售额! 康……
王冠群冰锐为何打不过锐澳？鸡尾酒中国市场白皮书
“忽如一夜春风来,铺天盖地鸡尾酒”。一夜之间,鸡尾酒火了,火得如火如荼,火遍大江南北,火得莫名其妙。不少业内业外的人士都有疑问,鸡尾酒,还能火多久? 其实,预调鸡尾酒不是什么新鲜事物了。世界上第一瓶预调鸡尾酒——TWO DOGS ALCOHOLIC LEMONADE(小花狗柠檬酒)诞生在1993年,由一位澳大利亚人迈克盖瑞(Duncan Mac Gilliv……
新经销小店铺货难不难？且看一位资深销售的“五字心经”
开发一个新客户的成本一般比维系一个老客户的成本要高出510倍,而维系一位老客户给企业带来的价值比开发一个新客户的价值要大得多。这是一条适用于任何行业的销售铁律,对于白酒行业来说也是一样。现在白酒行业正在艰难洗牌,酒企全线亏损,且很多大商也是亏损惨重。为了巩固销售渠道体系,各大酒企将目光延伸到渠道终端不可忽视的路边小店、夫妻店,欲借此巩固终端的销量。酒企业务员……
新经销宝洁OGSM与STAR模型在快消企业营销管理领域中的应用
OGSM与STAR是两个实用性很高的管理模型,公司曾经大力推广,但随着时间的延展、人员更迭,这些好工具已经淡出我们的视线,知道的人少,会用的人更少。最近几期营销工作会议,我注意到某部门经理在述职时每每使用OGSM进行重点工作的进阶描述,内容工整、策略清晰,因此本篇想为大家仔细介绍这两个工具的使用方法,让公司更多同事受益。今天把本文分享到互联网上,与更多的快消……
新经销市场营销：执行是基础，细节是关键，做不到位一切等于零！
几年前读到某品牌啤酒大区经理营销总结,有点感慨颇深:“如果市场投入再大一点,如果促销人员再多一点,如果天气再热一点,如果组织工作安排得更好一点,我们就可以..........” 是啊,营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜,市场不相信“如果”,只注重结果,在残酷的市场竞争中,衡量结果的唯一标准是:目标任务又没有达成?促销费用是不是更省?品种结构是不是更优?市……
丁永征提高自然销量的六大法则
“提高自然销量”,单就这六个字而言,就能让我们感受到去实现它的难度。毕竟,我们置身的是竞争充分的买方市场。在这样的市场里,消费者渐趋理智和成熟;时刻都在妄想吃掉自己的对手们,都在以广告、促销等营销手段轮番轰炸与抢夺着宝贵的消费者资源。假如自己真的在市场推广中吝啬到“一毛不拔”,衣食父母们又怎能认识到、接触到自己? 在这样的市场环境里,谈实现销售预期和提高自然……
李政权如何有效控制和避免市场上的退货
做任何产品都会产生退货,产生退货的原因有多种,一种是因产品质量原因而退货,一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种: 一、 由于自身销售不力造成退货。新品到了仓库,没有严格要求业务人员去铺货,或者有要求,但是思想上不够重视,认为新品推广难度大、销量小,费时费力,得不偿失,由此老板和业务员产生畏难情绪,不愿去积极推新品,从而导致新品铺货速度越来……
段杨