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解密“锐澳”狂热的背后的秘密！
饮料行业网 预调酒的崛起引发了行业的“躁动”:一方面各类区域性小酒厂“上纲上线”,一时间各类品牌层出不穷、鱼龙混杂;另一方面,经销商普遍“蠢蠢欲动”,前几天一个浙江金华地区的经销商更是“跪求”锐澳的联系方式,小编也是惊呆了。 实际上,预调酒既没有想象中的那么“美好”,但确实近年来发展也值得可圈可点。针对目前一窝蜂式的狂热,小编还是想给行业“降降火”。 一、本……
新经销新品宣传推广造势的“6化”法则
在区域市场营销中,无论是品牌还是产品推广造势,无论是招商还是消费启动,讲究的是精准性,讲究的是效果。一旦投放无效,不仅造成资源浪费,对市场的帮扶也大打折扣。 一、目的明确化 如果企业做的是区域市场招商广告则应选择区域内有影响的媒体做平台。而且广告版本要精致、述求点清晰,要着力突出品牌(或产品),这也是提升经销商信心的一个重要指标。广告具有一定的滞后性,需要在……
新经销看图学陈列，食品饮料近30个品类方法大汇总！
终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚,产品从概念产生直到消费者手中,如何促进销售,如何让更多的消费者得到一个直观的印象,终端陈列的重要性不言而喻,今天小编在这里总结了30条最实用的终端陈列方法,值得你收藏哦! 饮料类 碳酸: 先依据口味再根据品牌陈列 。货架上层陈列听装,下层陈列瓶装。货架最高两层陈列听装,中间一层陈列听装六连包,下层陈列……
新经销厂家销售人员如何读懂经销商
厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商,才能谈得上和经销商搞好客情,才能谈得上去做好市场,管理好市场。 首先,销售人员到了市场,先把市场了解一遍,再去经销商那里。不要一下车直……
段杨沟通的37条军规
沟通技巧: 1、要了解你所要沟通的对象(事物、人的爱好,情绪以及其它) 2、对于你要与人沟通的内容你要准备好,不要你起了个头,后面别人一问你说不知道 3、要懂得倾听,有不同点不要争辩不休,有意见或不同点要用引伸式,不要让你有观点强加个别人 4、要懂得让人第一次开口说出‘是的’,这样别人就减少了对你的戒心 5、得理后不要以理欺人 6、真诚,用心去沟通 沟通37……
新经销区域市场营销六步走
区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份;也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说,区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为,可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作: 一、划分区域市场,确定策略目标 首先,确定范围,定位类型,区域营销策略具体化。 通常来讲,市场与销售的开拓,总是存在一个逐步扩……
徐应云啤酒业的“后5000时代”处于“阵痛期”的中国啤酒四巨头
饮料行业网 经历了24载的高歌猛进,啤酒业在中国“新常态”的大环境下进入了“盘整期”。如果说,2014年前啤酒行业关注的是圈地抢占市场份额,那么2015年后则从销量转至盈利上,即“后5000时代”的战术。据国家统计局数据显示,2013年全国啤酒行业产量首次突破5000万吨,达到5062万吨;而2014年出现24年来首次负增长,降至4922万吨。2015年一季……
新经销业务员第一次拜访客户应该谈什么？之三
第一次拜访客户,凭什么让客户对业务感兴趣呢, 业务员依靠品牌的影响力,可以靠公司的实力,也可以靠营销模式,还可以靠优秀的销售团队,当然还有周边成功的案例,业务员也可以凭借出色的业务能力,高超的市场运作水平,还可以依托人格魅力让客户对业务感兴趣。 业务员要见到店铺的老板非常难,因为营业员根本不告诉老板的电话,也不告诉老板什么时候在店铺,如果业务员阴差阳错撞上老……
孙授诚陈春花：高层、中层、基层的职责你可能搞混了
企业发展过程中有着三对必须面对的矛盾,计划管理是通过建立目标的方法,使得三对矛盾统一协调起来。计划管理认为高层管理者需要对策略性(公司)的目标负责,这些策略性的目标包括公司长期的发展、投资回报以及市场占有率的增长。 高层、中层和基层管理者各自职责是什么? 由此我们可以看到,高层管理者要对长期和变化负责,换个角度说公司是否有未来,是否能够不断地变化,取决于高层……
陈春花一抢、二装、三管——三步走决胜终端！
过去常常喊“终端为王”,结果大家一股脑都去做团购了,小钱赚得比较滋润。现在随着行业环境遇冷,高端酒价格的下降,渠道生态也发生了很大的变化,百试不爽的政商务团购也不得不让位于更加琐碎的大众酒时代。这是一个消费者宣誓的主权时代,白酒消费更趋于理性,如何吸引消费者眼球,如何实现终端动销,这是根本,也是实实在在大家所需要的干货。 决战终端第一步:先抢。 终端资源的抢……
新经销业务员第一次拜访客户应该谈什么？
业务员和客户交代完企业背景,品牌战略规划之外,针对当地市场针对客户谈运作思路,所谓运作思路就是品牌怎么运做,怎样和店铺合作产品怎样销售的问题。 一、市场营销思路:战略高度如打造双百店铺营销模式,帮助客户打造百万级千万级名店,帮助客户实现百店连锁实现数百万的业绩,甚至成就区域数千万级的连锁名店,帮助客户开发万名会员,开发型覆盖式终端会员开发模式,帮助店铺开发新……
孙授诚令人大跌眼镜的十个销售秘密你知道几个？
在过去十五年中,我一直在研究销售的艺术。在这个过程中,写了数以百计关于销售的文章和专栏文章,接受过将近100位顶级销售大师的指点。下面是我的经验中最让人吃惊的十个事实。 1、客户真的想要购买。 每个人都喜欢买东西(难道你不是吗?)但是没有人喜欢卖东西。这就是为什么当你试图劝说、说服或者操纵客户买下什么东西的时候,客户就会疏远你的原因。销售的关键在于帮助客户做……
新经销杂谈互联网时代传统行业如何借势
提起互联网如今是炙手可热,从城市到乡下互联网的影子影响着人们的日常生活。互联网的浪潮势不可挡,如同一股股催人奋进的春风拂面而来。上至七八十的老翁字里行间时常提起上网一词,下至幼稚园小朋友沐浴着互联网的洗礼弄得了智能化的手机。前所未有的情景颠覆了我们的视野,真有些看不懂说不明。移动化互联网刚刚改写历史,大数据、云计算及物联网又一次冲击着我们的生活。一日千里的变……
杨海军今日关注 | 《饮料消费人群数据调研报告》
本文转自:饮料行业网 公众号 | cn-beverage饮料行业网 饮料行业是中国消费品中的发展热点,目前的人均饮料消费量尚低于世界平均水平,随着国民生活水平的不断提高饮料市场潜力巨大。目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。AdTime为此发布《饮料消费人群数据调研报告》,本报告基于饮料目标用户形态以及线上销售进行了……
新经销茶饮料今年仍延续下滑态势“复合”饮料成新趋势
随着消费者对健康需求的提升,风光一时的茶饮料正在衰弱,饮料品类结构发生变化,水、功能性及植物蛋白等品类兴起,消费者可选择的种类增加,产生了明显的品类排挤效应,导致茶饮料出现负增长。尼尔森资料显示,2014年整体茶饮销售额(不含奶)负增长达3.6%,除了受到夏季气温偏低的天候影响之外,品类之间的消费转移也是主要原因之一,显示消费者期待创新的饮料商品。 茶饮料今……
新经销业务员第一次应该和客户谈些什么？
很多公司的老总反映,业务员到客户那里不知道说什么,公司花在培训方面时间也很长,但是传播的却是五花八门,很多业务员见到客户以后拿出政策,读读政策说说配送物资,拿出样品让客户看看,客户一番品头论足业务员自己也没有了主见,业务员受企业的影响小,但是受客户份额影响比较大,业务员立场不坚定,业务员没有自己的谈判体系是业务失败的关键。 谈业务第一印象非常关键,如果第一次……
孙授成城市经理对“线路业代”客情管理实战操作指南
思考: 1、通路精耕,精耕细作,深度分销......在当前已经是很多的企业营销cn系统的代名词了。但是,“精耕”了就能“细作”吗? 2、精耕,到永远吗?渠道,要继续弱化吗?定单,必须是企业来全部拿吗? 3、执行力是企业管理的基本保障系统,但是,什么是真正的执行力呢? 4、客情是人际关系的一种,对于企业管理而言是软指标。在企业营销系统考核中,销量,费用,铺货率……
方刚淡季营销破局的11大方向36大招式之市场篇
在淡季,你首先要想到是什么?要想到,旺季我想要什么?未来决定现在,现在决定未来。旺季的果决定现在要做什么?现在做了什么决定未来能够收获什么。淡季营销绝对不是业务的事情,而是企业领导层战略思考的问题。本人根据10多年的从业经验,分别从市场、渠道、产品、品牌、促销、喜宴、客情、技能、氛围、管理、运动等十一个层面,36个方面展开分析,和大家共同探讨交流。 一、市场……
朱志明白酒产品入市－－撕开、攻击、迂回包抄、游击、偷袭策略
白酒新品入市,是“营销长征”的第一步。而在白酒的各级市场,各个市场档次空间,“品牌”林立,“产品”如云。而绝大多数“新品”入市,奉行的是“精神胜利法”,盲目相信所谓的“品牌细分”1“品牌概念”2“商标联想”3或“渠道突击”4“终端促销”5。但进入市场,便陷入层层包围,新品的成活率6低,营销成功率也低。 新品入市,我们首先必须清晰地界定“新品”的类型和内涵……
何足奇“一个中心、四个基本点”打造区域“虎狼之师”
区域经理作为地方诸侯,威慑一方,往往很多区域经理认为只要上和上级主管部门或领导做到良好的沟通,要到好的市场政策,下和经销商保持顺畅的合作,假以利益的诱惑,用“算盘”打动经销商,区域市场的业绩就会节节攀升,高枕无忧了。其实则不然,纵使区域经理有“三头六臂”,也不可能保证使每项好的决策或方案都能得到有效落实和完美执行,保证每个营销细节都不会出差错。 做市场就犹如……
秦立超留个缺口给下属（管理必读）
导读 给猴子一棵树,让它不停地攀登;给老虎一座山,让它自由纵横。留个缺口给他人,并不说明自己的能力不强。实际上,这是一种管理的智慧,是一种更高层次上带有全局性的圆满。 一位著名企业家在作报告,一位听众问:“你在事业上取得了巨大的成功,请问,对你来说,最重要的是什么?” 企业家没有直接回答,他拿起粉笔在黑板上画了一个圈,只是并没有画圆满,留下一个缺口。他反问道……
新经销铁打的营盘，流水的“兵”－－销售队伍管理的四种指标
作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业,销售队伍的管理成功与否,几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现,销售人员完成的是企业将自身服务产品转化为价值的最后一道关口,没有这道关口,前期所作的一切都毫无价值。同时销售队伍又是冲锋在第一线的企业军队,销售员就是我们的企业兵。既然是企业的军队,企业的兵,他也同样具有军队的特性:铁打的营盘,流水……
张思全和经销商谈判的五大策略，21个方法
本文转自:白酒经销商学院 在区域市场实战中,销售人员如何在与经销商的首次谈判或者见面中,留下深刻的印象或者谈判首战成功呢? 一、谈判前的准备 大家都知道,选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿,但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后,只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍,怎么会轻易取得成功。 所以,在区域……
朱志明经销商速成：从厂家学几招反制厂家
经销商要提高自身的整体素质,是一个系统工程,不是短期内可以做得到的。有很多关于经销商转型的文章来论述这个问题。那么对于经销商们来说,有没有不需要大调整(那样风险较大)在短期内可以减少和厂家打交道当中的被动局面、提高成功几率的办法和途径呢? 回答是肯定的。经销商天天接触厂家的销售人员,就要学会用辨证的思想从他们那里学。怎么学?厂家和经销商的相关事物无非是以下内……
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