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2015微信用户数据报告
5月中旬,腾讯公布了2015年业绩报告。而Curiosity China则根据这份报告制作了2015微信用户数据,具体如下。 微信 2015 表现 微信已不单单只是一个充满创新功能的手机应用。它已成为中国电子革命的代表。覆盖90%以上的智能手机,并称为人们生活中不可或缺的日常使用工具。 在2015年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿(549mill……
新经销合同续签时厂家加码怎么办？
[市场症状] 广西柳州市的潘经理最近很烦恼,因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了,但是在续签合同的时候,厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求,否则就另找其它经销商。潘经理很为难,一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州的代理权,毕竟他是该品牌在柳州的第一家经销商,通过一年时间的运作,虽然该品牌没有很火爆的市场,但也算是小有起色了;另一方面……
赵建英如何认识销售员行动管理
每当公司销售业绩增长乏力或遇到困境时,销售经理总会想到是销售员没有尽心尽力,他们总想了解每个销售员每时每刻的行踪,认为一定是销售体系中的某个地方出了问题。于是他们加强控制,制定更加完整的规章制度来规范销售员的行为。接下来便是销售员的跳槽。留不住优秀的销售员几乎成了许多公司的通病。没有创造性的销售人员的公司为清除了“害群之马”而高兴,而接下来业绩仍不见长,招聘……
吴洪刚职业化——销售员技能外训练之四
首先我们要让所有销售员明白一个问题:什么是职业? 职业,最简单的解释就是:“以此为生,精于此道”。销售员需要通过自己的辛勤努力,运用各种技巧、方法为消费者提供服务以满足其需求从而使企业创造的价值得以实现,销售员也从中获得薪酬。所以销售员也是精通与销售,以销售为持生活。 销售也是一种职业。职业是没有高低之分的,同时所有的职业人也都是受薪阶层。市场经济以前,大家……
张思全三情建设：促销拦截的后台运作
当您步入到一家稍有规模的商场或超市时,您就会发现每个售区都有很多营业员围着您推荐商品,这种情况在任何一个城市的颇具规模的商场或超市中都会出现。如果您是从事营销或策划工作的,您自然很清楚这些促销员都是厂家派驻的。如果您的产品也是以这种方式促销的话,恐怕您会为这种三步一岗、人满为患的促销竞争环境而焦虑。 有人说这是后终端时代的竞争必然情态。而无论终端拦截到了什么……
牛雪峰业务员完成月指标的几个常用招术
一日某公司营销部月末例会后聚餐,某区域主管醉酒,填词一首:孤峰提单包,一套牙具剃须刀,迷茫中堕落,一月两车货,漂泊也自傲,三千多钞票,潇洒尽逍遥。 笔者听到该司销售经理的转述并请求给予剖析时,我看到了酒文化外更广泛的危机,营销表面繁荣下的隐忧和危机。驻外一线业务员远离公司的监控,他们到底是如何工作的,这种类似散牧似的营销工作到底弊端如何?有没有一些固守的东西……
冯启团队合作－－销售员技能外训练之三
伊拉克战争再次告诉我们一个事实:单兵作战必定势单力薄,要想有强大的战斗力,必须要团队作战。伊拉克军队只有地面部队,没有空军、海军的配合,所以节节败退。而美军拥有海、陆、空军,三军配合整体作战,取长补短,连连获胜。 一个企业也是一样。看起来销售员是在单兵作战,而且很多企业在招收员工时就严格要求有独立开拓市场的能力。可是所有员工的成功肯定有自己的因素,但绝对不能……
张思全销售人员应禁忌的“七嘴”
销售人员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该禁忌以下“七嘴”。 (一)在和客户交谈之中禁忌"闭嘴" 所谓的"闭嘴",就是一言不发,从而使交谈变相地冷场,导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈……
新经销驻外人员的三大纪律八项注意
如果你恨他,就让他去作驻外人员,让他去承受远离总部的孤独;如果你爱他,也让他去作驻外人员,因为这样可以把他打造成一个人才。 作为企业的代表,企业的特派员,企业的先遣部队,我们的驻外人员耕耘着企业广阔的土地。谁都知道,企业要发展,只会经营家门口肯定不行,走出去才会有更美好的一片天。可是怎样走出去,谁先走出去,那就是我们的区域代表,区域经理等,这里我们全把他们称……
新经销区域经理市场实战操作指南
前言 1、区域经理的定义:带兵打仗的人。兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也! 2、企业就是诸侯国,目前的市场处在营销战国时期,混战是主题,行业集中度是目标。 3、战争的目标是和平,当行业集中度达到一定程度后,营销就开始弱化。和平时期裁军是正常不过的事情。 4、从战争的角度看营销,营销就是攻与防的过程。 5、品牌就是民心向背。 思考:以正合,以奇……
方刚整治市场乱价：七分策略三分管理
三、四级市场的消费能量了得,三、四级市场的渠道乱价更是了得! 三、四级市场地域广阔,很多初入者一时间难以管理到位。即便是进入前做了大量准备工作的企业,仍然可能被搞得焦头烂额。一、二级市场上相对容易控制的价格,在这里全乱了套,“产品乱价”成为困扰企业在三、四级市场发展的罪魁祸首。 乱价因素何其多 三、四级市场上的乱价,原因五花八门。 1.经销商为王,厂家管理受……
新经销纯情激励－－销售员技能外训练之二
?信息爆炸的时代、机会横流的时代、思维混乱的时代。这样的时代里,绝大部分人都随着时代的特点而浮躁起来。今天还在为生存而苦苦挣扎,明天就想建立自己的企业王国。今天都还在为自己的教育储备发愁,明天就想着体育彩票中五百万而如何安排。可以这样说:时代造就了大家躁动,时代造就了思想的混乱。 可是,今天,谁能够抛弃浮躁,谁能够静下心来安静的做好一件事情,谁能够找到一块土……
新经销做一个“听话”的经销商
朱元璋是历史上很能“杀人”的帝王,为了打造“百年朱明王朝”,他“过河拆桥”罗织罪名,大开杀戒,先后将开国元勋廖永忠、李善长等斩杀,但就是这样一个“杀人魔王”,作为其同乡好友的汤和竟然能够躲过一劫,不但被老朱作为功臣楷模大加推崇,而且还功成身退,死后被追封东瓯王,谥襄武。 伴君如伴虎。作为汤和是如何保全自己而免受屠戮的?其实,说来也并不复杂,那就是做一个“听话……
崔自三货铺下去不动销？教你4个快速有效的让终端动销的策略
本文节选自刘文新老师:《招招见销量的营销常识》 1、终端不动销的原因 (1)市场有多少个终端网点?铺货计划如何?完成了多少?终端库存是多少? (2)哪个渠道卖得不好?卖得不好是什么原因? (3)是否有终端生动化标准?执行情况如何? (4)是否在最佳陈列位置?是否优于竞品?本品是否被竞品覆盖? (5)终端关键人物是否知道本品的价格政策? (6)当地核心区域的龙……
刘文新从“头”开始－－销售员技能外训练
引子 从事多年的销售员基本技能培训以来,感到最头痛的事情莫过于:你一手一脚的教销售员如何生动化、如何搞好客情关系、如何构建自己的销售渠道,而等销售员回到自己的市场上去了以后,还是以前的老样子。以前陪客户聊天吃饭,逛夜总会,现在就陪客户打麻将、找小姐。自己辛辛苦苦总结的经验教训还是属于自己,销售员没能够拿到自己的市场中很好的运用起来。 通过与很多销售员的交流与……
张思全合格销售人员的十大基本要求
(一)要极度热爱你所在的公司和自己所销售的产品; 对公司不热爱的业务员永远不会把自己看作为公司的主人,永远不会全身心的扑在工作上,永远不会拿维护自我利益一样的精神来维护公司的利益;同样对产品不热爱的业务人员永远也做不好业务。 要了解自己所在的公司和产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂公司和产品的外行业务人员打交道,因为你连自己所在的公司和所销售的产品都无……
新经销10年“肉搏战”，双汇、雨润、金锣谁将胜出？陪君戏说肉制品“新三国”
肉制品“新三国”格局瓦解 一 雨润帝国的瓦解,肇始于3月23日祝义才被纪委带走监视居住,附带着,雨润疯狂押注10年的“雨润发展模式”,也正在经受严峻考验。 历史有惊人相似之处。1999年5月4日,春都集团董事长高凤来因突发心脏病撒手人寰,此时,据春都股份在深圳证券交易所挂牌上市募到4个亿资金还不到两个月。随之而来的,是集团巨大不良资产和巨额财务黑洞的暴露,春……
王伟业务员：会看，会听，会玩，“三会才会嬴
销售人员有“三会”:会看、会听、会玩。这“三会”已经成为了销售员的口头禅,可是究竟怎么看、怎么听、怎么玩,如何看、如何听、如何玩不一定每个销售员都知道。这里笔者依据自己多年的实战经验将怎么听、如何听、听什么总结起来,希望对各位销售同仁有所帮助。 会听位于三会之二,是又一个很好的获取信息的比较直接的方法。看是为了获取信息,听同样是获取信息。看到的信息是表象信息……
新经销餐饮终端开发：人情化攻关的九字真经
得终端者得天下,决胜在终端,似乎是营销中的至理名言,大抵如此,餐饮终端成了厂商争夺的香饽饽,当然终端也不失时机地抬高门槛,提高身价,让众多厂商望而却步,甚至谈终端而色变。但企业要开发市场,提高占有率,又无法逾越餐饮终端这条鸿沟。餐饮终端是企业开拓市场的重要的一个环节,也是万里长征的第一步,俗话说“万事开头难”,其实,餐饮终端开发是难上加难。原因在于餐饮终端开……
杨旭农夫山泉如何做到价值130亿？有三点，你不得不学！
每当看到农夫山泉这四个字,我的脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”,这句广告语,是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到:一个乡村学校里,当老师往黑板上写字时,调皮的学生忍不住喝农夫山泉,推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气,说:上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉,一边称赞道:农夫山泉有点甜。随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电……
新经销稻盛和夫：管理是管理事务，领导是领导人心
张瑞敏说:海尔是“自主经营体”,人人都是CEO,我们采取的是“倒三角”管理模式;稻盛和夫则表示他的企业是“阿米巴经营”,要让每一位员工慢慢变成为神。二位企业家也都被他们的员工奉为神,而他们的员工也在源源不断地成为神。 无论是“自主经营体”、“人人都是CEO”、“倒三角”的海尔,还是稻盛和夫“阿米巴经营”、起死回生的日航,都是以员工为神的企业。员工创造神话,在……
新经销行销达人的52条销售经验
营销达人的52条销售经验: 1.往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样,产品也许在没出厂时已经决定了它的命运,而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。 2.大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的,原因只有两点:A.你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了。B.你的付出结果没有被人看到。-----不是听到……
新经销餐饮终端运作七步法－－终端思维下的实战动作分解
在本土酒市,餐饮终端商是白酒的主流销售渠道。但在竞争中,餐饮渠道的无序竞争,让众多的白酒品牌,折戟于酒店。其特点为: 1餐饮终端中,A类店常被强势品牌包场、买断,进入难度大; 2竞争恶化。进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层加价,迫使白酒产品价格远远高于自身价值; 3餐饮终端要求赊销供货,B、C类店信誉不佳,销售费用高,跑帐风险大。 跨越颠峰依据餐饮终……
何足奇做好经销商的利润管理
一、进行经销商利润管理的必要性 随着市场竞争的白热化程度进一步加深,各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少;销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。 经销商的投入越来越大,回报却并没有相应的增长。不做超级终端是等四,做……
张立强