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新经销赵波：从消费的角度看快消品行业秩序的演变
大家好,我是新经销创始人赵波。感谢来自全国各地的品牌商、经销商、零售商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来成都参加第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会。 今天我分享的主题叫做《从消费的角度看快消品行业秩序的演变》 。 过去两年,各行各业都面临巨大挑战,内卷现象严重,竞争异常激烈。这是品牌商和经销商的共同现状,但内卷没……
赵波产品同质化时代，如何打开饮料赛道新增量？
春节后在一线市场集中拜访了一批做水饮的经销商,一位从业20年的饮料经销商指着仓库里堆积如山的库存苦笑:“现在选品就像在复制粘贴——同样的规格、相似的配方,连促销话术都千篇一律。”这番感慨也反映出行业的集体焦虑,货架上挤满大同小异的包装,消费端却呈现出理性升级的鲜明反差:消费者在追求“好喝”“解渴”等基本功能性需求的同时,更加关注产品的质价比,并期待满足更多个……
张雨薇行业新高度！乐事春季限定新品引入“溯源”概念，树立零食行业品质新标杆！
这段时间,集中拜访了一批经销商,和他们探讨产品相关的问题时,我发现一个共同点:经销商对新品的选择,标准越来越高。经销商的选品标准更注重产品的实际品质和市场表现力。 市场上的新品层出不穷,但很多产品虽然看似吸引眼球,却难以形成真正的差异化竞争力,更不用说帮助经销商提升动销率,开拓增量市场。归根结底,是真正的品质产品太稀缺了。那么,经销商眼中的“品质产品”到底是……
Asher经销商生意下滑还有救吗？
历史经验证明,真相总是不受欢迎。 顺耳的语言多舒服啊!忠言逆耳。 我曾经说过,不愿意再就经销商话题讨论,因为都是“逆耳”的话,受邀约后还是要说几句。 不要以为现在大环境不好,大家的日子都不好过。其实,大环境不好,恰恰是分化的开始。好的更好,差的更差。 先说一句少数人欢欣鼓舞的话:真正的大商正在孕育。 快消品行业的大商,百亿的很少,但是,未来肯定会有万亿大商……
刘春雄传统商超的生意逻辑彻底变了
2024年,快消行业的渠道经历了深刻的结构性调整。 一方面,各种新渠道,如零食店、折扣店、即时零售等,市场份额越来越大。另一方面,传统渠道受到线上电商和线下新渠道的挤压,生意发展面临越来越大的挑战。 尤其是传统商超生意下滑严重,据尼尔森的数据显示,2024年大卖场渠道的增速是-11.4%。 但毫无疑问,传统商超仍是线下渠道的重点,是品牌商、经销商必须要重视的……
新经销倒计时5天！聚焦行业新秩序，共探快消新未来！
距离大会开幕倒计时 5 天! 3月17日-19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,即将盛大启幕! 本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新潮传媒」提供媒体支持。 3天时间,80+行业大咖,一场主论坛、一……
新经销第一批投资便利店咖啡的经销商，已经回本了
春节后走访批发市场,经销商普遍反应生意一片惨淡。新零售渠道和厂家直采,抢走了大量生意,老系统调改SKU、跟价“裸采”,严重挤压生意空间。仓里还有很多年节的库存需要处理,品牌方的业务员又开始催促补单......很多老经销商卷不动了,计划清货离场。还在坚持的经销商,也在迷茫当下该怎么办。下场开店、开发白牌、转型做B2b等等,但凡有潜在商机的,经销商都在尝试。无疑……
张博倒计时6天！亿滋/华润雪花/徐福记/伊利/三只松鼠/李锦记/蒙牛/青岛啤酒/洁柔/溜溜梅/洽洽等齐聚成都，共襄盛会！
第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,进入倒计时6天。2025年3月17日-19日,第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新潮……
新经销飞速冲向百亿大关的玉米片市场！这个赛道杀出一匹黑马
在中国零食行业细分品类中,健康零食的增速最快。据灼识咨询数据统计,截至2023年,中国健康零食市场规模已达700亿元,过去五年的年均复合增长率(CAGR)为7.2%,预计到2028年,市场规模将破千亿元。 近期,国家相关负责人表示:将实施“体重管理年”3年行动,普及健康生活方式。这一政策导向与近年来“低糖低卡”、“功能化零食”的消费趋势形成共振,直接激活了健……
杨奕选品难？对接低效？滞销无售后？这个成都糖酒会要怎么逛！
2025年的中国饮料行业,正陷入一场“繁荣的焦虑”:2024年中国饮料市场规模突破1.4万亿元,年复合增长率达8.5%。但经销商却越来越难找到好产品。 数据显示,2024年新上市饮品SKU数量同比增长47%,但超过60%的产品生命周期不足6个月。 同时超80%的经销商反馈“选品试错成本高”“代理风险难以承担”。 不仅如此,作为此前链接厂商的高效对接器——糖酒……
成都春糖零食店转型全品类折扣超市，加速革命夫妻老婆店
最近一段时间,走访一线市场,尤其是走访一些门店,整体感受是夫妻老婆店的日子非常难。 一方面是整体市场本身就进入缩量,传统小店能做的生意本来就在减少;另一方面,零食店、折扣店带来的冲击非常明显,很多夫妻老婆店营业额断崖式下滑。 现在很多零食店开始向全品类折扣超市转型,这意味着在品类上基本能覆盖传统小店的商品。 全品类折扣超市能否替代夫妻老婆店,是在当下一个极好……
戚特倒计时8天！亿滋/华润雪花/徐福记/伊利/三只松鼠/李锦记/蒙牛/青岛啤酒/洁柔/溜溜梅/洽洽等齐聚成都，共襄盛会！
第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,进入倒计时8天。2025年3月17日-19日,第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新潮……
新经销经销商开店，可能90%都要赔钱！
前段时间,报道了山东鸿壹行的案例,许多经销商老板表现出浓厚的兴趣,认为:别的经销商能开店,我是不是也可以? 而还有一部分经销商则是认为,经销商开店注定失败,甚至现身说法曾投入百万血本无归。开店究竟是经销商的“第二增长曲线”,还是“资源黑洞”?到底什么样的经销商适合开店? 带着这些问题,笔者专程拜访了唐山一合商贸的于总、山东鸿壹行的丁总,并进行了一番深度交流……
张雨薇倒计时9天！亿滋/华润雪花/徐福记/伊利/三只松鼠/李锦记/蒙牛/青岛啤酒/洁柔/溜溜梅/洽洽等齐聚成都，共襄盛会！
第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,进入倒计时9天。2025年3月17日-19日,第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新潮……
新经销春糖选品别冲动！我问了10位经销商，2025年最值得入手的产品是…...
2024年,快消品市场悄然变化。新品层出不穷,消费者的需求愈加个性化和挑剔。面对琳琅满目的选择,经销商们正面临着更复杂的选品难题:哪些产品能稳定带来现金流,成为可靠的“金牛产品”?又有哪些新品具备爆发潜力,有望成为市场的“明星产品”? 根据近期行业调研和市场反馈,尽管整体市场增速放缓,但无糖饮料、健康功能产品增长迅猛,反映出消费者对健康、便捷、性价比的关注持……
冯瑶营收158.39亿，净利33.27亿，2024东鹏饮料业绩“开挂”！
东鹏业绩“开挂”同比增长狂飙超40% 今日凌晨,东鹏饮料发布了2024年年报,交出了一份堪称“现象级”的成绩单!全年营收达到158.39亿元,同比增长40.63%;归母净利润33.27亿元,同比增长63.09%。 这也是东鹏饮料连续7年实现净利润的大幅增长,在竞争激烈的饮料行业中实属不易。经营活动产生的现金流量净额为57.89亿元,同比增长76.44%,现金……
何雯倒计时10天！亿滋/华润雪花/徐福记/伊利/三只松鼠/李锦记/蒙牛/青岛啤酒/洁柔/溜溜梅/洽洽等齐聚成都，共襄盛会！
第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,进入倒计时10天。2025年3月17日-19日,第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新……
新经销2025蜡笔小新有新意，健康与趣味并进，双轮驱动战略启动中
近年来,休闲食品市场的竞争已进入白热化阶段。无论是电商平台的促销轰炸,还是线下商超的货架争夺战,众多品牌纷纷涌现,竞相角逐。但在这片红海中,消费者会怎么选呢? 据《2024年全球零食现状报告》显示,当前消费者对零食的需求不仅仅是单纯的口腹之欲,而是更加注重产品的品质以及零食所能带来的心灵慰藉。 在市场不断演变的背景下,「新经销」注意到,传统休闲食品——果冻领……
杨玉琳统一2024财报：营收利润双增背后的战略韧性
在消费市场风云变幻的当下,统一企业中国(00220.HK)用一份亮眼的财报,为食品饮料行业注入强心剂。 3月5日晚间新鲜出炉的2024年度业绩公告显示,公司全年营收303.32亿元,同比增长6.1%;归母净利润18.49亿元,同比提升10.9%。 更值得一提的是,若剔除2023年土地处置的特殊收益,净利润实际增幅高达31.8% ,这无疑是对企业经营质量的一次……
高兴零售做自有品牌，品牌方怎么办？以史为鉴，北美开市客和百事的故事
无论是硬折扣、会员制还是即时零售,以及还没全面爆发的自有品牌......渠道变革对品牌方的冲击不言而喻,2025年只会更胜于2024年。 这种情况下,品牌方该做些什么?? 放眼于全球,中国零售行业并不领先。很多问题,我们都能在零售史上找到解题思路。 本文简单分享关于开市客(Costco)和百事(PepsiCo)在北美市场的“爱恨纠缠”。 更准确说,是一场长达……
张振宇席位告急！倒计时11天！最后抢夺特惠票！
这是一场预示快消行业最强风向标的盛会! 这是一场决战快消行业巅峰的最后入场机会! 这是一场解锁快消行业最新趋势的绝佳契机! 80+ 权威主题演讲,100+ 创新案例揭秘,500+ 品牌共襄盛举!洞见未来趋势,抢占市场先机,解决经营难题,灵感尽在此刻!只差这张票,你与企业增长的一步之遥将成现实!现在抢票,锁定你的行业未来 >>立即抢票第十届中国快消品创新大会……
新经销高端鲜奶赛道，凭什么不能出现超百亿大单品？
久谦中台)根据凯度消费者指数,2023年全国低温奶的平均渗透率为39%,而同样来自凯度的数据,早在2020年,上海地区的鲜奶渗透率就达到了72%。不光是上海,整个华东地区、包括华南,可以预见:低温鲜奶的渗透率应远远高于全国平均水平之上。所以,在高渗透率的市场中,鲜奶从入门级普通巴氏奶到更高品质的光环奶消费升级与迭代的大潮已经开始了。而牛奶应用场景的多元化,正……
王莹商超调改，不是“胖东来模仿秀”
在今天的中国快消品市场,“新词汇”和“新概念”层出不穷。2024年其中一个“新词汇”叫做--调改。 我认为,当我们要去系统化的理解一个“新事物”,首先还是需要去识别这个事物的来源。 历史作为认知的时间显微镜,了解其根源和发端,可以帮助我们理解本质与演变逻辑,同时也可以避免认知偏见与误判。 真正的调改是什么?为什么大多数企业无法调改好?品牌商和供应商而言,面对……
戚特“低价乱象”搅局，经销商如何打赢市场保卫战？
2025年开年,一场无声的战争正在某区域市场蔓延——某一线饮料批发价跌破出厂价,零食折扣店以“买一送一”倾销一线品牌水饮,传统终端客户拿着手机比价,质问经销商:“别人卖得比你便宜,凭什么让我进货?” 低价冲击已非偶发事件,成为很多经销商面临的系统性挑战。厂家压货任务不减、新兴渠道无序扩张、渠道商为回款“割肉甩货”,多重压力下,区域市场价盘崩塌、利润缩水、客户……
邢仁宝