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导购实战二十要点
终端生动化固然重要,但消费者还是不买帐怎么办?针对这个疑问,笔者作本文,给大家一个回答。 一、 从小处着手 消费者都喜欢一些便宜或赠送的小礼物,向消费者赠送小礼物这种手法虽然不新颖,但对于吸引他们仍然相当有效。 二、 启发顾客的需求 顾客只有认识到自己需要某种商品才会采取购买行为,有时候其需求是隐含的,顾客对自己的需要都模糊不清。你需要帮助顾客认识到需求,引……
新经销面对酒类终端常见20句拒绝语，业务员如此应对！
文 盛初咨询 赵海永 业务员拜访流通渠道经常会被店主一句话顶得哑口无言、不知所措。如何避免这种情况,我结合自己实践和经验教训,专门编写了应对之策,作为业务员的基本技能。希望大家通过学习,掌握倾听、分析和应对拒绝的一般技能,如果对方有一百个理由拒绝我们,我们一定有一千个理由说服对方! 一、没有听说过你的品牌——杂牌子、不好销 拒绝背景: 在基础比较薄弱或者销售……
新经销50亿之后，六个核桃及行业迷局如何？
2014年,是养元六个核桃丰收的一年,在连年倍增突破百亿天花板之后,又迎来了超过30%的增长,达到逾150亿规模(零售价)。在核桃乳品类爆发之后,饮料巨鳄娃哈哈,知名乳企伊利、蒙牛、完达山等,食品大佬盼盼、今麦郎等都相继染指核桃乳领域,就连核桃乳领域的小品牌也都摩拳擦掌,要大干一番。市场局势陡然变得扑朔迷离。 专家说 营销界各路专家英雄围绕六个核桃面对众狼围……
新经销业务员怎样帮经销商管理利润？
产品越做越多,赚钱的越来越少; 厂家要求越来越多,支持越来越少; 应收越来越多,现金流越来越少; 销量越做越大,利润率越做越小; 库存越来越大,地盘越来越小; 投入越来越大,效果越来越小。 一、进行经销商利润管理的必要性 随着市场竞争的白热化程度进一步加深,各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小……
张立强抢好旺季市场，带动全年销量
第四季度对于我们食品经销商来说,无疑是一个收获的季节,销售旺季是每个代理商贸企业最昐望的季节,就如同农民昐望秋天快点到来一样。商贸企业如果想在这个季节上赚到希望的利润,那么就不能不动动脑筋,将销售量做到最大化。 但是,天上不会掉馅饼,旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收,我们还需要努力做好很多工作。 旺季营销的第一准则是提升销量。为上量,我们该如何“抢”市……
新经销「日本語」为什么日本的自动贩卖机可以强大到这个地步
在日本人眼里街边到处都有几乎什么都卖的自动贩卖机,就同 24 小时便利店一样寻常,不过他们看惯了的景象却成了不少外国游客的拍照对象,毕竟日本自动贩卖机卖的东西种类实在太多了。 根据日本自动贩卖机工业协会的数据,截至 2014 年末日本全国共有 503 万台自动贩卖机,其中平时见得最多的饮料自动贩卖机占到了总数的 51%。日本自动贩卖机呈现着减少趋势,数量较……
陈思吟今年生意不好做，接新品前一定要先考虑好这几个问题
目前,市场环境比起几年前更严峻了。单品利润普遍下滑,于是,经销商不断地引进新产品,但新品的成活率越来越低。许多经销商认为,这个没有多大关系,反正新品不断出现,做不活就再找。于是,许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产品开发模式,浪费了经销商许多资金、人力等重要资源。如何才能有效提升新品的成活率呢?下面是笔者就新产品引进前的一些共性问题做出的几点分析。 在……
新经销老板的穷人思维，会害死企业！
穷人有穷人思维我们一点都不奇怪,但我见过很多老板也有穷人思维,这种思维说明一个什么问题?说明不是因为你富有,你的思维就是富人思维;也不是因为你现在贫穷,你的思维就是穷人思维。那么,哪些思维是老板的穷人思维? 老板的穷人思维之一:你为我做多少事我给你多少钱 你给我干多少事,我就给你多少钱,这是一种最常见的穷人思维。富人为什么富?无非就是有投资思维、投资眼光,把……
新经销凛冬将至 ——传统经销商过冬的3种模式
卷首语: “生意越来越难做,赚钱越来越困难”是今年很多经销商的一致看法。由于厂家的市场运营趋于精细化;零售企业关门倒闭的越来越多,电商平台依然蚕食着传统领域的利润空间,而依附在厂家和零售企业之间生存的传统经销商,面对这严峻的形势,显得尤为艰难。 多数经销商都在积极思考和谋划,如何保持现有市场的增长?如何寻找新的利润来源?如何突破困境在市场好转时能跟上节奏?如……
新经销销售旺季，看口子窖终端活动压货742秘诀
一、终端为王,终端制胜 我从事酒类营销行业快十年了,酒类营销行业以前就有一句话,到现在我认为这句话依然还不过时,就是“终端为王,终端制胜”。那么是不是你拥有了终端就完事大吉了呢?我不这样认为,我认为“制胜要来自终端,光完成终端铺市不一定能够制胜”。那么还有一句话是关键:“淡季做市场,旺季做销量”。市场销量是如何做上来的呢?那就要看在旺季时对终端的活动压货了……
远景咨询 赵俊德成功的人都有一个共同特点：就是有勇气去做别人看不起的事情
你的成功是逼出来的,和你一样成功的人都有一个共同特点,就是有勇气去做别人看不起的事情。 管理者要懂得,“把合适的人请上车,让他们各就其位,让不合适的人下车,然后再决定把车往哪里开。” 一定要相信自己的本能,不做不符合自己标准的投资,按自己身材定做标准,有时会发胖,因为创业投资有好多不可预测,烧开100度的水要准备烧开150度水的柴火,投资就像上战场,消灭10……
王如昌如何确定堆头位置？如何利用堆头冲击销量？
做堆头,首先要考虑六个因素: 一、自己的品牌强弱。 如果我们的品牌影响力很弱,堆头挨着一个影响力很强的品牌,那我们就吃亏了。 二、产品的价格档次。 三、位置。 如十字通道口、大门口等等人流量大的地方的堆头效果肯定比其他地方要好。 四、目标消费群的购买习惯。 有一些产品是冲动购买型的,还有一些产品是习惯性购买的,要根据购买习惯的不同来选择堆头的位置和形式。 五……
新经销中秋促销要绕过的十大常见误区
近些年促销的手段和方式都得到了很大的发展,如:买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等,但促销的效果如何呢? 促而不销、产品价格下滑、市场窜货...... ,大多企业都难以达到预期之目的。本文作者就目前企业促销存在的通病归纳为如下十大误区。 误区一:赠品不懂顾客心 赠品的作用可以分为两种,一种是引诱顾客重复购买,另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动……
胡以国人员管理：制约经销商发展的核心问题
刚刚开完一个客户会议,会上客户的感慨都挺多,大家抱怨生意越来越难做了,利润越来越少了,人员管理越来越费心了,招聘越来越难了;但总体主要集中在“规模与盈利问题”及“人员招聘与管理问题”两个方面,归根结底是如何进行人员管理的问题。当前人员管理,已经成为了制约经销商发展的核心问题。 在我与经销商的沟通中以及日常实际市场走访中发现,当前经销商的人员管理主要存在以下几……
李刚国让新品快速死掉的八种铺货表现！
在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题,并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍,以达到有效、有利的结果。没有规矩不成方圆。今天本文先与大家分享铺货成功或失败的检验标准。 一、铺货失败的八种集中表……
新经销一个业务出身老板对销售的思考
1、业务员和客户聊天时,哪些话题不需要聊太多? 那就是关于技术和理论的话题。需要聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。 一个业务员的成就很大程……
佚名经销商备战中秋，经销商必须要干的五件事
中秋临近,又是各厂家与经销商备战的忙碌时期,中秋销售是一年中较为关键一步,忙活了大半年的时间,是收获与享受成果的时候,中秋销量一般是白酒经销商全年销售额的1/3,春节、平时各占1/3,但有些经销商朋友们未必能把握好如此绝佳的机会。备战中秋第一点要在时间上做好把控,一般情况下中秋方案要在前两个月开始制定,中秋临近一个月开始执行活动方案;第二点执行方案要提前做好……
戚俊文经销商如何解决资金困局？
对于经销商来说,无论他有多少资金,也无论他的规模是大是小,任何时候,他都会觉得自己的资金是短缺的。淡季经销商忙着选新品,而现在大多数企业的要求是“现款现货”,因此,虽然这个时候资金占压不大,但是还要准备给新品付款就显得紧张了。而每到旺季,经销商无一不出现资金短缺的情况,或者无法按照预定的计划回款。因此,如何管理资金,才能既保证市场要求,又不会带来浪费,是很多……
黄岑读完这些，你还确定自己真正受过教育吗？
曾任耶鲁大学校长20年之久的理查德·莱文曾说过:“如果一个学生从耶鲁大学毕业时,居然拥有了某种很专业的知识和技能,这是耶鲁教育最大的失败。”真正的教育,是自由的精神、公民的责任、远大的志向,是批判性的独立思考、时时刻刻的自我觉知、终身学习的基础以及获得幸福的能力。 教育不教知识和技能,却能让人胜任任何学科和职业 理查德·莱文(Richard Charles……
斯黛肥成功老板应练就的三块“管理腹肌”
一日,写字楼电梯里走进一位老板模样的男士和两位看着像下属的女士。老板模样的男士,肥硕的肚子凸显在前方,旁边的两位女士说:X总,把您的肚子收一下啊。X总明显感觉有点不好意思,自我打趣说:你看,我哪里都不胖,就是长肚子!这确实是个实际情况,在现在的大街上,到处可以看到小肚微凸或者大腹便便的男士们。人发胖,首当其冲的就是长肚子。这是什么原因呢?这是人类亿万年来进化……
韩锋线路业代客情管理实战操作指南（内附228页基层业代全套PPT培训教程下载）
思考: 1、通路精耕,精耕细作,深度分销......在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是,“精耕”了就能“细作”吗? 2、精耕,到永远吗?渠道,要继续弱化吗?定单,必须是企业来全部拿吗? 3、执行力是企业管理的基本保障系统,但是,什么是真正的执行力呢? 4、客情是人际关系的一种,对于企业管理而言是软指标。在企业营销系统考核中,销量,费用,铺货率,生……
方刚厂商必读 || 市场成熟后，如何保证经销商利润？
成熟的市场,如何做才能保证渠道商的利润,让产品能够长销、畅销?这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后,必将面临的一个问题,那么如何才能保证成熟的市场,渠道商仍然有利润呢?1.确保渠道价格秩序。成熟的市场,渠道商之所以没有利润,很多时候,是因为市场管控不到位,造成价格混乱、层级价差冲突,除了水平窜货(同级渠道商窜货)外,还有垂直窜货(不同……
新经销光辛苦没用，销售就是论功劳不论苦劳！
光辛苦没用,销售就是论功劳不论苦劳 导读 不要绩效的销售不是好销售。很简单,因为企业首先要活下去。 销售是以取得结果为目标的职业 什么是执行力?能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式,可以归结为一种简单哲学,即关注结果。他们的主要有时也是唯一的兴趣点就是结果,对于这些疯狂追求结果的管理者而言,其他任何事情都是次要的,也无法让他们真正感兴趣……
新经销旺旺被裁员工，你有什么资格反抗
前几日老纳写了关于旺旺裁员的消息,引来一些争议,老纳今天再来谈谈自己的想法 1争议的声音 今日看了一个新闻,说是公交上一女子大呵斥公交色狼:你都摸我六分钟了。每年这个季节都会发生很多这样的电车之狼事件,虽偶有报道,但这样的事情却愈演愈烈,细想这样的事情发生,大多是因为女子的不反抗,想着愿自己倒霉,遇到这样的变态,下车就好了。正是这样的心理才会让电车之狼越来越……
老纳