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减产、减员、减SKU、亿滋到底怎么了？
2015年,亿滋中国遇到了前所未有的困局。执行“喜马拉雅”计划,削减销售人员;上海工厂转产,以降低成本支出;乐之、富丽减产,缩减业务板块......从年初以来,亿滋在中国动作频现,陷入“减产、减员、减SKU”的局面。同时,饼干行业也面临增长乏力。那么,究竟是亿滋本身出现了问题,还是整个饼干行业陷入衰退、下滑局面呢? 最近一段时间,在中国市场不断调整步伐的亿滋……
新经销支持经销商要投其所“需”
制造商不是把货卖给经销商,而是通过经销商卖货,二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱,因此制造商支持经销商是实现共同发展的必然选择。制造商支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额,还能增强经销商的赢利能力,从而建立与经销商牢固的阵线联盟。 经销商一般都会向制造商提出广告、促销、进场费、返点等各种要求。如何支持经销商?是不是……
韩亮经销商快进快出的技巧
为什么说经销商要快进快出? 一是挣钱 1\. 利用富余的资源,获得额外收益。对许多经销商来说,畅销而长销的产品固然要做,帮助自己凝聚人脉、拓展网络;而短线甚至滞销的产品他们也乐此不彼,因为利润通常较高,如在经销商主营产品的淡季、还有点富余资金、库存空间或业务人员,可以暂时拿出来投资于一些短线产品。而且有些经销商甚至更热衷于短线产品,因为短线产品可能会有更高的……
王同、唐江华中国农村消费者行为的基本特征分析
由于各种原因,相当于占全国人口2/3的农村居民却只消费了全国1/3的消费品。近年来,农村居民收入不断提高、农村消费环境不断改善,农村消费市场随之悄然升温,国内外企业早已对这块大“蛋糕”觊觎已久,纷纷踏足或者正准备进入农村市场。但由于二元经济结构等原因,中国农村消费者与城市消费者有着巨大的差异,来自城市的营销商若在“决战”农村时一着不慎,则有可能使企业陷入失败……
阳翼饮料马上转入淡季怎么办，做好这6项工作让淡季不淡！
“现在已经入秋,饮料马上转入淡季,那么,在淡季,我们应该做些什么呢?有没有淡季不淡的招数或者技巧?”。的确,随着天气的转凉,一些快速消费品,比如,啤酒、冰淇淋、饮料等,很快就将转入淡季。 那么,作为销售人员如何来看待淡季呢?如何运用一些策略保证淡季不淡,从而有所作为呢? 其实,很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节……
崔自三终端铺货：战术不对，一切白费！
终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,战术对路,铺货必定水到渠成。 那么,在营销实战中,可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢?下面的10个铺货基础战术,是每个营销人必须掌握……
新经销又快到糖酒会：谈谈经销商选品的三个层次
马上又到了糖酒会,今天我们谈谈经销商该选择什么样的产品?经销销商选择产品要分哪三个层次,或者说选择梯队。 第一层次:从产品本身出发 邻居阿鹏经营着一个街头小杂货店,他选择产品的标准非常明确:产品质量好,功效显著。阿鹏的这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发,这也是许多经销商选择产品的共同准则,而且非常实用、有效。但是,这种选择准则只是经销商选择产品的第一……
刘雄孝消费者购买的奥秘
消费者为什么购买你的产品?纯理论分析 1/认知.需求.营销 l、认知是需求前提与条件,需求是营销的原点,过去是,互联网移动互联网时代更是如此。 2、认知有三个基础来源,其一自我感知,鸡蛋吃了不饿、水喝了不渴;其二妈妈告知,辣椒辣、酱油咸、醋酸;其三信息传知,药书写有以形补形核桃补脑,黄振龙凉茶铺宣传给岭南人防治上火要喝凉茶,电视上播报娃娃们喝奶要泡一泡饼干奥……
陈海超用泡妞的经验做市场，用打游戏的经验带队伍
前几天,和一位奉行“三拒绝主义”的创业者一起喝咖啡。所谓“三拒绝”,即指拒绝采访、拒绝研究、拒绝参观,主要是逆袭时下创业界风行的“三突出”——突出自己、突出自己、突出自己。 如果他只是一位正满怀憧憬的创业者,那么,也许他的所有经历和经验都只能算是一种美好愿景,值得敬佩,可未必经得起推敲。但是,这位三拒绝君,仅仅用了四年时间,已经在一个相对细分的女性消费品市场……
李天田浅析快消品冲货管理
冲货是什么?经销商年终业绩的冲击方式;二批商赚取利润的非正常手段;客户报复厂家的恶意行为;某些办事处纵容开发新市场的方法。。。。。。其实,最大的迫害是摧毁厂家的生命线——价格体系。 治病救人最高境界是治病于隐患。所以,公司首先应该制定合理的价格体系,保证经销商、分销商、二批商、流通网点、KA店、餐饮店、福利特殊点等环节的合理利润。制定自己的游戏规则且让参与者……
宋锴如何做好进口食品经销商（认识篇）
小编PS:进口零食、进口休闲食品专卖店是近几年国内的新兴行业,进口食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点,赢得了国人的认可,据海关统计,2014年,我国进口食品已达482.4亿美元,10年间增长了4.2倍,年均增长率达17.6%。美国食品工业协会预测,到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国,届时中国大陆进口食品市场规模高达4800亿人民币。未来十年是……
Dreaming经销商为什么留不住职业经理人？
世界那么大,都想去看看,都走了,你让经销商怎么办? 最近,经销商李老板特别烦,因为一向被他看好的五个业务骨干当中,四月份一下子就走掉了三个,这使李老板犹如失去了左膀右臂。不仅使一些销售渠道的业务工作受到影响,还动摇了“军心”,让留下来的业务人员也飘浮不定。 这使李老板非常纳闷,他一直认为自己开出的待遇不低,但为何却留不住人呢?自他成立商贸公司以来,这已经是核……
崔自三推介|温暖女人经：一个关于女人的财富故事
全国第一款暖宫护腰的创新产品 专为经期设计的国家专利产品 一天一条轻松缓解7大经期不适 2014年12月份产品测试阶段,引起6.7万名消费者追捧;2015年3月份线下终端推荐购买率高达26.4%,复购率44%;5月份正式亮相展会,吸引300多名国内客商、17个海外客商的极大兴趣;深圳电视台黄金栏目《第一现场》专题报道心闺蜜暖经巾;短短2个月内,全国18个省市……
心闺蜜暖经巾南方黑芝麻杀入饮料领域，是凯旋而归还是有去无回？
导 读 有竞争总比没有竞争好,“因为黑芝麻糊无论做得多好,即使占据了所有市场份额,仍是一个非常小的品类,没有办法支撑上市公司业绩长期增长的需求。”一位熟悉黑芝麻的人士向本报记者分析。 芝麻糊做了近30年,南方黑芝麻集团股份有限公司最终还是觉得不能再搞“小圈子”了。 9月15日,黑芝麻披露要介入植物饮料这个高度竞争的市场,黑芝麻董事长韦清文向记者表示,市场没有……
陆琨倩企业不需要完美的个人，而需要完美的团队！
按照公司的会议制度,凡周例会迟到者一律罚款50元,这一天,会议的记录员人事专员小朱居然开会也迟到了。一问之下,原来小朱因为刚才处理了一些工作上的临时状况才迟到的,那你认为小朱该不该罚呢? 认为要罚的人,是看重“事”的人,制度面前,人人平等。要保证把事做好,没有任何理由。 认为不该罚的人,觉得小朱也是为了工作才迟到。如果罚了,只怕小朱不服。这是看重“人”的人……
新经销经销商常犯的10大错误，5大误区！
经销商的五大误区 1.拿不起放不下,烦恼总在心头挂。 老板“党政军一把抓”,不放心、不放权,经理人、店长形同虚设,凡事都要请示老板,导致运营机械化,员工责任心不强,遇到紧急问题就会延误最佳解决时机,最后所有的问题与烦恼又回到老板自己身边。 2.山高皇帝远,店长遮住天。 老板完全不管事,职业经理人、店长说了算。由于过度放权,不去监督,管理失控,公司、店铺很容易……
新经销经销商开订货会，这些细节不容忽视！
订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点,尽可能多的占有网点的资金和货架,形成强大的市场攻势和热销场景。 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举……
新经销狗日的中年,我们应懂得敬畏---姜文
第一次进入社会工作,我19岁,在一个机械厂做体力活,每天像毛驴一样重复着围磨般的工作,那时候纠结我的最大人生困惑就是吃炒饭省钱还是吃炒面省钱。 我的房东是个40岁左右的男人,每天四平八稳的睡到自然醒来,踱着方步把我们几个出租房检查一遍,接着就在大把富足的时间里打盹,喝茶,看天。更要命的,这狗日的居然早点就吃炖肉,香味像狗舌头一样撩涮着我的味觉。那时候,做梦都……
新经销围绕机会找方法、围绕市场做深挖，成熟市场快速增量的4个营销策略
业务人员达不成业绩的时候,最易犯的毛病就是挑公司的“毛病”。确实,任何一个企业都不可能是一个没有问题的企业;任何一个市场,都不可能是一个没有问题的市场。如何在有问题的企业中和有问题的市场上,实现自己应该承担起的销售目标,这是营销人员的工作使命。因此,营销人员必须透过问题看机会,寻找一切可以达成目标的机会,找到这些机会,就等于找到了实现目标的可能性。 业务人员……
新经销热情高能力低的人，能用吗？
“结果是热情越高办的错事越多,造成的负面影响越大。现实工作中,很多组织不断上演着人力资源工作中识人、用人不当的悲剧。 现实中,热情高能力低者大有人在,领导在用人之际,有时偏偏用了这些热情高能力低的人,把这些人放到与他的能力根本不匹配的重要岗位上,其结果可想而知。 犹豫之中选用了“热情高能力低”者,损失惨重 某单位因上马一项重要的技术开发项目,一位能力比较强者……
新经销香飘飘凭什么靠一杯奶茶卖到27个亿？
2013年年初的时候,蒋建琪从老房子搬到了新家。员工们说,老板终于搬家了。 蒋建琪的老房子一共120平方米,一家人住了20年。 当然,这个细节跟所谓的“艰苦朴素”真没多大关系,就像他另一个同样坚持了20多年的习惯:每天早晨,按时按点地提着一袋馒头来到办公室——这仅仅只是一种习惯。 蒋建琪的企业,要比他本人的知名度高:香飘飘。这家成功开创了中国杯装奶茶市场的企……
樊力经销商十一条管理实务
一、渠道建设: 产品在渠道里流通,不管是酒店渠道、流通、商超、卖场,亦或是现在比较流行的O2O,建设良好的渠道,是产品流通的必要条件。如何进行渠道建设,是要根据产品的属性来设定。这里我们重点以光瓶酒的运作为例。 光瓶酒销售受众较广,作为低端白酒,市场容量不可小觑,目前做全国市场的老村长,一年的销售额几乎达到50个亿,可见我们的选择是有未来的。 针对于光瓶酒我……
尹德一中国城市分级大全
Jones Lang LaSalle在2015年4月19日发布中国城市60强。 报告显示:成都、重庆、杭州、南京、沈阳、苏州、天津、武汉、西安成为“1.5线城市”,其中西安是首次上榜。仲量联行将上海、北京 定义为“超一线城市”,将广州、深圳定义为“一线城市”,这四座城市并不在60强名单之中。 这是仲量联行第四次发布中国城市报告。前三次分别为2007年的《中国……
JLL自动售货机看起来是一个未来的好生意，现在在中国到底是个什么状况？
上午 11 点,广州市天河区百合路上的 37 游戏大厦一楼,穿着“真功夫”、“都城快餐”、“广安面食”等 8 家餐饮公司制服的员工,正在熟练地向像信箱一样整齐排列的透明小格子里放盒饭。同时,现场两名工作人员在电脑前查看每个格子的状态,并与送餐人员核对数量。 一个小时之后,人群向这里涌来,他们通过手机上的 App 操控开启一个像是指定的小格子,取走他们当天早些……
朱凯麟