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一只饺子引发的“冷“战
“目标是成为行业龙头,如果谁挡住了三全的路,三全会不惜代价清除!”2013年4月,这个传言再次在冷冻食品行业众多经销商一边带着羡慕的口吻唾沫飞溅,一边神化着这个传奇般的企业,这个坊间流传的已久的流言,似乎曾在思念身上应验,似乎曾在湾仔码头身上应验。同样的话,听在亲手创办的龙凤食品的叶惠德耳朵里,应是一番滋味。因为谁也也没料到,出身市场化较早的的港台地区,按照……
路胜贞新品上市的八种死法
新产品对于企业既然有如此重要的意义,而且一旦推出后又失败,还会耗用企业很多资源,所以既然要推就要确保新品推广的成功。但事实上,大多数新产品均以失败告终,甚至成为企业衰败的主要原因。那么,新品为什么会夭折呢?只有究其根源,才能对症下药。 幸福的家庭总是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。导致新品夭折的影响因素太多,从理念到方法,从战略到执行,每个环节都有可能出问题……
王同经销商如何对待员工跳槽
“跳槽”一词已经有很多年了,实际上“跳槽”严格意义上叫“爬槽”才对,跳,不一定全是向上跳,有的人越来跳的越低了。 跳槽是每个职场人士所必须经历的,有些人通过跳槽后进入了更好的企业,获得更高的薪水,并且也获得了职业的提升。所以,也可以说跳槽是获得职业发展的一种手段。然而对处于职业发展不同阶段的人来说,频繁的跳槽是不可取的。 这里重点说说老板的问题,而不去考虑员……
马斐酒业小经销商生存之道：产品篇
然而时至今日,随着白酒行业近几年的高速发展,产业链上下游的挤压,留给经销商的空间和发展已经非常有限。大的经销商因为具有资源、资金等优势纷纷转型,从圈地包销产品、厂商合谋专营产品、甚至上升到品牌定制等等转战蓝海领域。但对于数量庞大的中小经销商而言,如何规避经营的风险,必须遵从生存法则。 如果问一个小经销商,最缺乏的是什么,通常的回答是:缺人!缺好的产品! 仅从……
新经销门店关闭、业绩不佳及大势低迷！家乐福在华转型困难
对家乐福中国来说,与入华20年来最大力度改革持续深入相伴的,依旧是门店关闭、业绩不佳及大势低迷。 家乐福的努力何时可以化作辉煌重塑,想必仍旧没人可以给出答案。 关店 再一次,传言中将被关闭的门店成了现实。 家乐福合肥恒丰店,如今已经大门紧锁。白底蓝字的停业公告醒目地张贴在大厦墙面及卖场入口处的玻璃之上:“家乐福合肥恒丰店将自9月2日起停止营业。” 家乐福关店……
新经销世界500强公司要求每个员工会应用的方法和工具
【一】战略方向SWOT分析法 意义:帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义。 【二】战术层面1、PDCA循环规则 意义:每一项工作,都是一个pdca循环,都需要计划、实施、检查结果,并进一步进行改进,同时进入下一个循环,只有在日积月累的渐进改善中,才可能会有质的飞跃,才可……
新经销这样选经销商，让你的产品一炮而红！
一个合适的经销商,事半功倍,一个错误的经销商,事倍功半!怎么开发经销商呢?不妨按照以下步骤去做。去竞品那看看 在该城市竞品多吗?竞品销售如何?竞品怎么销售?竞品毛利水平?竞品贸易条款?竞品人员架构? 一般而言,找客户最好不要跨行业找,因为跨行业的游戏规则差别太多,所需要的人员素质也完全不同,为了最快地彼此适应,找到一个“门当户对”的经销商是最靠谱的。 “门当……
刘春晓补货、理货的基本原则
补货的基本原则★商品缺货和营业高峰前、结束营业前必须进行补货。 ★补货以补满货架、端架和促销区为原则。 ★补货区域的先后次序:堆头→端架→货架。 ★补货品项的先后次序:促销品项→主力品项→一般品项。 ★当商品缺货但又无法找到库存时,必须首先通过对系统库存数据的查询进行确定,确定属于缺货时,将缺货标签放置在货架上。 ★有保质期限制的商品必须遵循先进先出的原则……
新经销销售业务员与客户打交道的五大忌，你有么？
业务员的工作总是要跟客户打交道,打的交道多了自然就会跟客户熟络,客户也会把业务员当作朋友。不过,人太熟了,就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误,甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯的忌讳: 第一忌: 说客户背后话业务员都是能说会道的居多,这既是优点也是缺点。优点是能顺畅地阐述出公司的优势和竞争对手的劣势,能……
新经销旺季猛打，淡季猛“睡”如果不改，市场必废！
俗话说,“一场秋雨一场凉”,随着萧萧秋风,以及立秋以来北方的第一场秋雨,啤酒的淡季即将不期而遇。最近在走访、调查市场的时候,发现很多销售人员要么住在旅馆里不出门,要么坐经销商的店内与经销商拉家常。我觉得这些事情很奇怪,难道现在啤酒销售的淡季就真的来了吗?销售人员就真的是无事可做了吗?于是就问很多销售人员为什么不去开发和拜访批发商和终端店?最终得到的回答是惊人……
师顺宽穿鞋要合脚－－谈经销商的用人艺术
经销商实质上与企业家是有区别的,我们习惯于把拥有实业的人称作企业家。经销商的资金实力无论多么雄厚,渠道多么宽广,销售额如何攀升,归根结底品牌是厂商的,产品也是有不同厂商供应的,如此算来,经销商除了获取利润好像没有剩下什么属于自身的东西了。 更让广大经销商迷惑且头痛的是,似乎人才都被大小厂家网罗去了,到了经销商这里,就只剩下了二流乃至三流人才。人才的匮乏,导致……
赵志刚如何写一份让领导满意的述职报告？
一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”,烦什么呢?因为一向以实战“著称”的他,虽然市场做的不错,但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”,领导不仅批评他所写的述职报告文不对题,杂乱无章,而且还由此认为他思路不清,逻辑不强,因此,所写的述职报告一次次都因不过关而被“枪毙”,这让他非常苦恼,尤其严重的是,这令人“生厌”而又事关升迁的述职报告……
崔自三营销黑话大全，收藏版
渠道:渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道(marketing channel)又称网络。 渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道……
新经销你的精力分配决定了你的层次
哥们爱看莱昂纳多。今天他网上和别人吵了一架,吵架原因是莱昂纳多到底有没有资格拿奥斯卡。吵了两个小时,结果就是不得不晚上加班完成任务。夜宵吃饭找我吐槽,倒不是吐槽奥斯卡和对立影迷,而是觉得自己好没用,因为他觉得自己浪费了太多时间在没有价值没有意义的争论上,自己却把正事耽误了。 哥们自问自答:“你说我是不是贱?也是我不没啥大事做,要是一分钟几百万,真没时间为了这……
杨奇函多家还是独家，经销商要摸着肚子吃饭
电视剧《亲兄热弟》里面有个老实巴交的于大海,他整天挂在嘴边的话是“有多大能耐吃多大饭”。这句话朴实的近乎消极,但是却真实道出了赚钱能力与个人实力的关系。厚道的老大做着擦洗抽油烟机的小零工,仨兄弟瞧不上,但是当老大去老二的建筑队做监工时,却搞的鸡飞狗跳;同样,当渐露羽翼的老四蹲在垃圾场刨垃圾的时候,我们发现他闲置了大把的精力和能力,不出所料,没过多久老四就离开……
新经销节后如何防治压货“后遗症”？
压货是一把双刃剑,刀锋向背,如果你不站在经销商角度考虑问题,这把利剑很可能砍向自己!相反,如果你有效的防治了压货后遗症,让压货刀锋砍向市场,你很可能在这把利剑的帮助下,杀出血路! 压货是把双刃剑,两边都锋利所谓压货又叫压仓,通常是在年终或者特殊时期,向市场和各级渠道,特别是一级商业渠道中压入远远超出其正常销售量的库存货物。 站在企业角度看,采用压货方式可以用……
哲宇策划进口食品经销商选品要注意哪些事项？
俗话说:一个好的产经销商找到一个好的产品,就相当于找到了一座金山。那对于经销商来说好产品如何去寻找,如何去挖掘?需要哪些技巧?本人通过自己多年的进口食品运营经验与大家一起探讨进口食品操作需要的几个要点:一对进口产品要了解 1\. 东南亚产品的进口商主要集中在广东一带(以深圳、广州周围辐射)、台湾产品的进口商主要集中在福建一带(以厦门周围辐射)、日韩产品的进口……
Dreaming苹果醋会成为未来十年饮料品类最大的赢家吗？
饮料行业的发展,在经历了碳酸饮料、纯净水、茶饮料、果汁及功能性诉求的饮料的过程中,这些品类都得到了空前发展,到了2008年以后。饮料行业却出现了以娃哈哈和康师傅等龙头企业为代表的饮料行业的发展出现了后继无力的发展的趋势,龙头企业出现业绩连续下滑。整个行业,都出现了一种行业发展空前迷茫的现象。 企业的产品销售费用不断提升,业绩却下滑了,市场的招商工作开展的越来……
余华卫四招搞定业务员行踪跟进
案例:某企业为了督促业务员多拜访终端客户,特意制作了条形码贴在终端,业务员去终端拜访时,用特制的POS机刷一下,拜访的时间和终端名称立刻就能传到城市经理的笔记本电脑上,城市经理足不出户就可以随时掌握业务员每天的动向了。 但是,意外总是不可避免。一次城市经理到某终端走访时,客户却向他抱怨:你们的业务员真是神龙见首不见尾,一个多月没见过他的人影了。城市经理大吃一……
朱波深度分销将成为末日黄花!
2010年我曾写过一篇文章,说生活用纸企业将全面进入深度分销时代,其时生活用纸行业的四大企业只有恒安集团在做深度分销,恒安的深度分销开始得比较早,大约在2003年。时至今日,生活用纸行业的金红叶、维达、中顺洁柔、山东东顺、上海的洁云、五月花等企业相继进入了深度分销行列。 到底为什么要进行深度分销?深度分销有什么好处?现在是否还值得继续实行深度分销模式?相信不……
梁胜威简单易行16个办法，堵住跑掉利润，让经销商每辆车节省数千元！
据说,在以前的国营单位里,司机只要负责一台车,包全家吃喝费用是没问题的,最起码自己的烟酒钱是有保障了。现在私营公司的车辆费用虽然卡得紧,但在车辆上搞钱的办法还是很多,诸如各类车辆本身的消耗费用(加油、过路费、停车费、维修保养费用等)、公车私用(甚至去跑营运)、私借车辆、拆换零件换钱等等。?? 一台车每年少则几千,多则上万,老板虽然也知道这里面猫腻多,但出于专……
新经销微信公众号估值10亿！金罐加多宝的底气在哪里？
众所周知,微信已经成为一种生活方式,其月活跃用户达到5.49亿。而微信公众号作为微信内的资讯服务平台,其数量也在3年内迅速突破了1000万。但凡一个稍微有点名气的商业品牌,如果没有一个自己的公众帐号,简直拿不出手。优质公众号粉丝破百万,文章阅读量好几万,俨然成为广告分发平台,时不时推送几篇软文赚赚钱,明码标价“每篇X万元”——北北不由得开始思考,当微信公众号……
北七飞消费者促销21式！果断收藏
终端产品动销怎么做? 回 答 上一期我们讲了核心店 的运作,这一期我们讲动销里重要的一环消费者促销活动 。 消费者促销是加速产品动销、旺销不可缺失的核心组成部分。高效的促销活动,不仅能够增加销售,提升品牌影响力,更能引爆市场。 我们来看看常见的消费者促销形式。 1免费赠送 免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段,更是新品推广建立消费基础的高效手段,常见形式有四……
真知社团队微课视频首发：魏庆老师终端访销通用模型
魏庆老师在9月10日在微信公众平台推出行业内首次视频直播培训授课:《终端访销通用模型节选》,本公众平台是此次授课的首发平台之一。今天本公众平台将此视频发布,有兴趣的朋友可以学习一下。 课程内容: 1详解通用访销技能模型: Ø 终端访销技能模型1: 十一个维度分析店内的产品结构,告诉店主:“不是我要卖货给你,而是你店里缺这个产品”。 Ø 终端访销技能模型2……
魏庆老师