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“套”你没商量－－厂家“套术”之面面观
与经销商闲聊时,常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛,要不然就会做一些浪费时间、金钱的“赔了夫人又折兵”之事。虽然这样,鉴于许多经销商都是八、九十年代凭胆识、机遇先富起来的一代。生意做到二十一世纪,许多经销商的观念、意识任然停留在过去的辉煌中,所以在与如今一些用新锐思想武装起来……
唐江华洋河蓝色经典精耕团购渠道的六大秘诀
洋河蓝色经典掀起的蓝色旋风早已在酒类行业引起各方人士的关注。洋河成功的秘诀是什么呢?简单概括洋河蓝色经典的模式包括五大方面:“差异化的产品+全国统一传传播+核心终端突破+团购启动核心消费者+厂家业务人员全面介入终端管理”。而公关团购策略的高效执行,是洋河蓝色经典突破市场的差异化竞争手段。 秘诀一:发展社会资源型客户为团购第一要务 公关团购靠的是人脉,而人脉不……
远景咨询团队14张示范陈列图片告诉你怎提升客单价
大卖场商品陈列的好坏,特别影响超市的业绩,因为面对面贩卖有店员可以介绍商品,而自助式购物则无法做到这一点,因此,如何让陈列于店内的商品,自己告诉顾客其商品独特的魅力并促成销售,是零售业内一直以来研究的最大课题。 大部分卖场都想建立低价形象吸引顾客,那么怎么样建立低价形象使卖场门庭若市但又不意味着全面低价呢? 我们的目标是,既强化价格形象,又保证较高的平均单价……
新经销事实证明红牛老大的地位不可撼动！ 跟随者还要再学习！
相关市场数据显示,被娃哈哈寄予厚望的启力,自2012年上市以来市场表现一直欠佳,销量、口碑远不及业界预期;同样表现欠佳的能量饮料还有达利园集团推出的乐虎、东鹏实业推出的东鹏特饮等跟随品牌。而被大众所熟知的老牌能量饮料红牛依然稳坐老大位置,占据70%以上市场份额。 启力、乐虎及东鹏特饮到底为何表现欠佳?红牛还会称霸能量饮料市场多久?失利:无关产品,无关企业产品……
食经济深度解析：从营销到渠道，绿箭靠什么把一只单品卖到一亿盒？
1891年春,箭牌创始人小威廉·瑞格理(William Wrigley Jr.)来到芝加哥从商,他每卖一罐苏打粉就给商家附赠两条口香糖,结果发现口香糖大受欢迎。于是他委托芝加哥Zeno制造商开始生产口香糖,并于1911年买下工厂。从1914年起,箭牌旗下的产品就从美国芝加哥和澳大利亚的工厂“飘洋过海”进入中国。“二战”中箭牌口香糖成为美国军队的军需物资,暂别……
钱丽娜管理者成功沟通的101个方法
一、沟通入门 每个人都会以某种型式进行沟通,但大部份的管理人在传递讯息上却未尽其所能。现在,学习沟通的基本规则将有助您更成功地传递讯息。 1.鼓励公司改善各种类型的沟通。 2.好的沟通会成就更好的管理者。 3.在克服人际障碍时,千万不要涉及批判。 4.小心运用最佳媒介搭配所要传递的讯息。 5.可能的话,在沟通时运用视觉辅助。 6.和别人站着沟通时,最好保持大……
新经销老板要注意“八项”基本原则
原则一:产品的精致化 产品是企业的儿子,且不管这儿子智商、品行如何,要想吸引人,首先“卖相”上必须过关。精致,即精巧和细致,从营销角度来看,产品精致是为了能过经销商和消费者“入眼”的第一关。如果产品从外观上就看不出价值感,即使有再好的功能,也会让人联想到粗制滥造,让购买率大打折扣。做得不精致,这是产品的先天缺陷,从起点上就输给了同行; 原则二:市场细分化 贪……
丁彩锋食药监总局答记者问：食品“QS”标志将取消
在新食品安全法实施前夜国家食药监总局发出多个有关管理新政的通报,当中也包括以下这份答记者问。当中明确,食品“QS”标志将取消。但是10月1日以后,带有“QS”标志的食品不会从市场上立刻消失,而是会随着时间的推移慢慢退出市场,这期间市场上带有“QS”标志老包装的食品和标有新的食品生产许可证编号的食品会同时存在。2018年10月1日及以后生产的食品一律不得继续使……
小食代深思：粮食小国日本如何成就国际顶尖粮食巨头？
在过去约30年的时间里,丸红、全农(ZEN-NOH,全称为全国农业协同组合联合会)、伊藤忠商事株式会社等跨国粮商,在国际粮食市场后来居上,实力直逼传统的ABCD(ADM、Bunge、Cargill、Louis Dreyfus)四大跨国粮商。 丸红的数据显示,在中国每年的6300万吨大豆进口量中,该公司的销售量达到1200万吨,占据19%的份额。而在收购美国G……
第一财经日报粮油门口的野蛮人：恒大如何玩转暗流涌动的粮油产业?
导读: 中粮集团董事长宁高宁忽然发现,他的新对手并非来自传统粮油行业,也不是素来喜欢玩跨界的互联网巨头,而是中国的地产商。 2014年8月28日,恒大地产(以下简称:恒大)主席许家印宣布恒大粮油正式上市,一时业内哗然。当日,恒大以119亿元的销售成绩完成对粮油订货商的签约。一夜之间,传统的粮油供应模式硬是被恒大操作成为“期房”式供应,而粮食也成为可提前预定的……
阚世华宁高宁：中粮11家上市公司的拆分与整合，中粮能否成为与四大粮商同场竞技的世界性公司？
写在前面 在国资改革的大浪潮下,尽管中粮集团的国有资本投资公司试点方案还未正式公开,但相关改革策略、改革目标和方向,已渐渐浮出水面。宁高宁和他掌舵下的中粮再次成为焦点。 近日,中粮集团的一位管理层人士披露,早在今年上半年,中粮有关国有资本投资公司试点方案就已经完成,核心内容是从股权的多元化入手,在引入产业、基金、民营、外资等各种资本的同时,“通过实现国际化全……
时代周报起底中国五大粮油巨头，舌尖上的风云江湖
随着2008年中国关于限制外资企业进入粮食流通领域的世贸组织过渡期的结束,觊觎中国粮食产业的国外粮商早已蠢蠢欲动。在众多的国际粮商中以美国 ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚最为有名,人们习惯根据他们名称的第一个字母,把这四家称作"ABCD"四大粮商。这四个占据世界粮食交易主要份额的四大粮食集团行事低调,关于他们的新闻并不算众多,但是他们对于世界粮食环……
月渡寒山价格不变，打包装牌娃哈哈的晶钻瓶能否挽住销量颓势？
娃哈哈终于开始换包装了,在历时一年多的市场研究和设计改进后,正式在金秋将新包装的产品推向市场本次全新换装的娃哈哈饮用水产品,在没有拿到产品之前,网络几乎一边倒的评论包装非常时尚,拿在手上手感也较为舒适,整个瓶形在阳光下更显晶莹剔透,高端大气。 近年来,康师傅和农夫山泉的崛起给娃哈哈造成了一定的冲击,尽管娃哈哈在二三线市场仍然占有非常大的优势,但康师傅、农夫山……
陈海超通路促销政策的三大走样问题与对策
从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等,所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其他利益驱动的政策,都可以归于“渠道政策”这四个字当中。因此,鉴于渠道政策是个较为宽泛的概念和尽量言之有物的想法,作者在这里主要谈谈弱势品牌通路促销政策的走样与防治对策。 对广大弱势品牌而言,一方面,提高产品通路到达面和深度成为了我们营销工作中的重点,相对丰厚的通路利润……
李政权糖果企业规避“季节性销售”问题的九种方法！
对大多数企业来说,生产季节性产品往往会面临销售周期短、生产操作困难等问题,特别是糖果、果冻等品类。如何将销售周期延长,以减小季节性周期对企业的影响?每个企业都有自己的方式和方法,但真正实现企业跨越发展,还需要从下面三个方面的转型来进行考虑,小编这里有九种不同的运作方法提供给大家。 产品 从季节性产品向“大休闲”转型 解决季节性销售问题,最直接的方法就是根据产……
丁忠卫做好经销商管理必须清楚的20个细则
1.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。 2.销售额统计 分析年度、月别的……
王荣耀如何编写一份合理的营销年度规划？
第一问:什么时候编写营销年度规划较好? 在营销年度的G3季度中旬开始编写比较合适,G4中旬完成年度规划的定稿,期间大概历时三个月左右,经过初稿→讨论→答辩→分解→宣导等环节最终定案执行,从开始编写到结束大概需要三个月的时间,完成年度规划编写的时候已经进入第四季度中期,前后衔接会比较好。 在编写营销年度规划期间,建议要开几次会议: 第一次会议:启动会议,确定三……
崔自三常温乳酸菌饮料：热卖之后，路在何方
2013 年以来,国内常温乳酸菌饮料呈现井喷的发展趋势,各区域中小型厂家纷纷快速跟进。尼尔森监测数据,2014年常温乳酸菌饮料品牌高达79个(商超渠道中有售卖,且年销售额份额在一定规模以上)。市场竞争异常激烈,部分省份常温乳酸菌产品市场,价格战频发,行业洗牌在即。 面对当前的国内常温乳酸菌饮料行业发展形式,常温乳酸菌饮料行业,会不会成为下一个“老酸奶”,未来……
林靖团队管理快速有效提升的101个方法
不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人,团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。在今日,集多重技术于一身的工作方法已逐渐取代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制,团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作方式。对于每一位参与团队管理工作的人而言,《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大……
新经销经销商内部运营管理之基本法
经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节,对企业来说是布局市场的棋子,对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说,自己能不能快速发展,能不能适应市场的发展动态,能否规范化的运做,这成为其做大做强的根本,或者说是关键。 经销商要想规范化运做,我认为内部管理是最为基础的,这是除下经销商企业战略规划外,规范化运做的第一步。 我们看到往往出现的情况是经销……
新经销红酒营销二十一条商规
成功没有捷径,关键是路走对,不走弯路;成功无定式,更无定法,法都在你的心里。物随心转,境由心生。王德惠从事葡萄酒营销多年,一点小心得,看你有没有同感。有则感知,无则学之。商业不恋旧,调整不动情。 一、没有情怀,没有未来 人总是要有些情怀的。没有情怀,一定做不出伟大的事业,更做不出真正优秀的品牌,当然,更别谈做出真正好的产品。情怀之于经营者,就是一种高尚的操守……
王德惠围绕任务做足文章：快消品区域经理必须认真做的五件“大事”
对于销售人员来说,任务是一切行动的核心,而完成任务则是我们存在的唯一使命。 那么,如何通过任务来引导团队销售行为?如何通过提高销售行为的协同性、执行效率以及实际效果,促成任务完成?这是每一个区域经理必须认真研究的重大课题。下面我提出自己的一些想法,希望有一定的价值: 大事一:明确(设定)区域阶段性任务 作为区域经理,首先需要明确当前阶段区域的任务是什么,其中……
邓杰客户主管，客户管理到底管什么？
为深化市场管理与控制,许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等,本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场,是其最为重要的职责。但营销实务中,许多办事处(特别是许多国企、民营办事处)形同虚设,仅仅起到客户联络作用,根本无法控制市场,不能有效管理客户。究其根源,有些是根本不知该管什么,有些不知怎样管……
罗建幸看看老村长酒人是如何将一个光瓶酒做到60亿的
老村长,是大众酒时代除牛栏山之外另一个行业奇葩,因为它不是上市公司,所以不容易被嗅觉灵敏的资本市场过早觉察和挖掘;也因它售价比牛栏山更低,被规范纳税的这个行业中大多主流企业视为无法复制的异类。但是,微酒经多方求证,均推测其实际销售额可能是个天文数字,考虑到合理规避低端酒税负、异地授权灌装、销售折扣等多重因素,业内多位专家均推测实际出货销售额可能接近60亿,此……
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