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未来十年，中国的渠道发展向何方
导语:无论是哪一种模式,要让产品到达消费者手中,总是需要一个产品传递的过程和空间,承载这个传递过程的空间,就是我们传统意义上的渠道。所以不论营销From EMKT.com.cn如何发展,渠道都是企业营销行为中不可回避的重要的考虑要义。企业如果能够把握好渠道发展演变的规律,知道渠道发展的未来,这就等于是为企业打开一条通往成功的生命通道。如果企业不能把握好渠道的……
余华卫8个分析维度，4个简单动作，招招见销量
1、终端不动销的原因 (1)市场有多少个终端网点?铺货计划如何?完成了多少?终端库存是多少? (2)哪个渠道卖得不好?卖得不好是什么原因? (3)是否有终端生动化标准?执行情况如何? (4)是否在最佳陈列位置?是否优于竞品?本品是否被竞品覆盖? (5)终端关键人物是否知道本品的价格政策? (6)当地核心区域的龙头店、核心街道是否被本公司控制?店面形象是否达标……
刘文新中小终端的图形化管理
小终端常见问题: 1、 单个小终端的营业额太少、服务成本太高; 2、 跑这些小终端能力强的业务员不容易管理; 3、 中小终端的老板大多数文化不高,给业务员的感觉不好打交道,新业务员往往对这些小老板恐惧感比较强,不要说培养一个跑终端的业务员了,就算招聘一个跑小终端的业务员都不容易; 这三点因素严重制约了经销商开发中小终端的积极性,而厂家的业务员大多数都学历文化……
新经销不要总等老板来安排你的工作
闻名世界的美国钢铁大王卡耐基说:“有两种人注定一事无成,一种是除非别人要他去做,否则绝不会主动做事的人;另外一种人则是即使别人要他做,他也做不好事情的人。那些不需要别人催促,就会主动去做应该做的事,而且不会半途而废的人必定成功,这种人懂得要求自己多努力一点多付出一点,而且比别人预期的还要多。” 著名职业经理人卫哲刚进入职场时,曾有一段佳话。1992年,当卫哲……
新经销经销商的常规促销与非常规促销
目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言,经销商更乐意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时,追求销量是一方面原因,但如果促销的投入产出比太低,使之无利可图,显然也未达到商家促销的初衷。于是,带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时,都呈现明显的特点,即:促销规模较小……
新经销无法复制的六个核桃——营销全解
河北养元智汇,一个在上世纪90年代濒临破产的饮品企业,却在2003年后凭借一款名为"六个核桃"的植物蛋白饮品在市场中咸鱼翻身风生水起,从2003年之前的300万元销售收入一跃增长到如今的30亿元左右,十年间的销售增长近千倍。 六个核桃的神奇崛起给业界留下了太多的热议话题,在众多领域让专家们衍生出一个个兼具实证与理论的营销课题:如"产品命名的重要性""突围三四……
新经销快消业务员如何开发空白网点？
面对日益激烈的竞争,各个产品都在积极地开发新网点——流通、特通、餐饮、商超......你想把这个空白网点补上,别人也想。所以,店老板每天会面对很多这样的业务员,麻木,在所难免。所以,几乎在你进的每一家店,老板都会重复这几句话,“生意不好”“卖不动”“ 不需要”“这个有了”“我没兴趣”......。如果单纯的因为老板一句推辞而转身离开,一天下来肯定铺不了几个店……
新经销市场低迷生意不好做，如何管理人员、促销和终端？
近两年,食品、饮料企业中很多大品牌的发展遇到了瓶颈,这已经是不争的事实。很多经销商感觉“最近生意不好做”。透过现象看本质,不难发现,这些现象的背后其实是食品行业经济形势的低迷。那么,面对低迷的市场环境,经销商该如何应对?本文将立足于市场格局的变化,聚焦经销商高效管理策略,与大家共同探讨低迷形势下的应对良策。 市场管理规范化 据了解,目前几乎所有的企业都会把渠……
李临春产品动销的六种武器
很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,销售人员垂头丧气,终端失去信心,一个月后经销商也纷纷要求退货...... 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销起来? 终端如同交战时的战场。终端动销,就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。在新产品上市过程中,除了高……
新经销今麦郎总裁范现国：成功总是很难，要求全面。失败一项就够。
一、人格篇 1、吃苦就是吃补,补意志、补能力、补精神。 2、一个人,在该吃苦的时候就得吃苦,否则,就会在不该吃苦的时候吃苦。 3、世界总是靠热情和冲动在改变,世界总是靠冷静和理智在维持。 4、小企业做事,大企业做人,做事的企业永远做不大。 5、保持高尚操守,保持公道公正。也许有人会说“我也知道”,但重要的不在于你只是知道,而在于你自始至终在做什么。 6、用闪……
新经销编写营销年度规划若干问题！
第一问:什么时候编写营销年度规划较好? 在营销年度的G3季度中旬开始编写比较合适,G4中旬完成年度规划的定稿,期间大概历时三个月左右,经过初稿→讨论→答辩→分解→宣导等环节最终定案执行,从开始编写到结束大概需要三个月的时间,完成年度规划编写的时候已经进入第四季度中期,前后衔接会比较好。 在编写营销年度规划期间,建议要开几次会议: 第一次会议:启动会议,确定三……
崔自三统一与康师傅：单品VS终端，未来谁能胜？
导读: 统一单品为王,仅凭独个单品便可独步武林,产品研发一直是统一的重中之重,也是统一比较引以自豪的长板。同样来自宝岛台湾的康师傅更注重的是终端,独据终端为王,连国际品牌百事也向其投降。来自同一个地方的老乡品牌各自发挥着自家所长。统一不断的刷新单品销售记录,缔造了一个个单品王。康师傅牢牢揪住终端不放,什么好卖康师傅卖什么,统一卖什么康师傅卖什么,不断的稳固终……
关公你说你是干销售的？这十个“一”你做到了吗？
因为业务员的进入门槛比较低,很多人初入职场的第一份工作就是做销售。如今很多企业只是招揽一大批业务员,但疏于对新人的培训,基本上是放羊式管理。 尽管销售的入职门槛低,但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足,成为合格的营销人员,需要具备一些基本的素质: 1.勤奋。很多年轻人选择做销售,是因为看中了销售不用坐办公室,不用每天打卡考勤,只需要到各个地方出出差,见……
新经销老板选人，从来不先看能力，要先看这个！
人品比能力重要 社会,聪明的人很多,但靠谱的人太少。论聪明,其实大家的智商基本都差不多,一些人稍微略高一些,但都在差不多的区间,除了极个别智商比较高的人。是否聪明更多时候是从一个人对新鲜事物的接受程度和处理能力上反应出来。 无论中西方,在社会上,一个人的能力很重要,可是有一样东西比能力更重要,那就是人品,是对一个人是否靠谱的基本判断。 事实上,在中国教育出来……
新经销经销商怎么轻松赚钱？我一笔一笔算给你！
关于经销商怎么能够赚到钱,能够轻松的赚到更多的利润,与经销商的产品组合有直接关系,选择新产品,除了要考虑该产品是否有卖点外,还要想到自身产品的搭配问题。经销几种产品,哪种产品是“利润”,哪种产品是“武器”。下面经销商之家小编与您算一算,那个组合模式最好,分析如下: 三类品牌的不同特点 根据经销毛利水平的高低,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一……
新经销五看、八问、四查、售点十要素，终端巡店必备！
【五看】 1、看陈列。 看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。 2、看导购。 导购人员的仪容、专业水平和态度。 3、看促销。 主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。 4、看产品。 看产品线是否齐全,价格是否有乱价行为。 5、看机会。 看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。 【八问】 看完之后……
新经销终端动销的“三四五六”规律
销量=终端数流转率品种数。 终端覆盖越多,单品流转越快,产品品项越丰富,则终端动销越容易实现。然而,事情往往是易言难行。目前,动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量,自然就谈不上利润。 产品要实现动销需要精耕细作市场,做市场就是让人活动起来,让终端活跃起来,否则就是做仓库。产品积压在仓库,自然不会有销量。销量怎么来?产品覆盖一家终端和覆盖……
方刚一个老板的管理日志，字字走心！不可不学！
常言道,打江山容易守江山难,做企业更是如此。如果想让企业发展壮大,老板不仅要考虑如何留住骨干,还要学会应对一系列的管理漏洞。实践是最好的老师,本文作者从白手起家,一步步做到了现在有百人员工、年销售额几千万的大公司,他是怎么做到的?一起来看他在每个关键问题上的经验分享! 1.小公司如何留住骨干 这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大……
新经销涨姿势|哪种饮料最提神？看完震惊了……
又一个国庆长假来了,大家是不是已经将日程安排好了呢?平时一直忙着工作,如今终于有时间追剧、看球了;不过,可能还有人依旧熬夜奋战在工作岗位。 那么提神饮料或许能够让你打起精神,不过,市面上常见的提神饮料的效果究竟怎么样呢?来看看实践过的网友的回答吧。 饮料的提神功能主要来自以下三个方面:一个是咖啡因、茶多酚等物质的兴奋作用;二是牛磺酸、B族维生素等的加速新陈代……
新经销破解渠道客户十大博弈心态，想要卖好货，就得都了解精通！
我们在与渠道客户打交道的时候,有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候,有的客户会问:“隔壁批发部要了没有”?如果你回答:“他要了”,老板就会说:“他要我就不要了”;如果你回答:“他没要”,老板就会说:等他要了,我才要。怎么办呢?这里隐含着一个复杂的渠道心理问题,因此掌握了渠道心理,才能答对老板的问题。 在营销实战中,我们无可选择的要与大量的渠道客户打交道……
新经销通路促销政策的三大走样问题与对策
从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等,所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其他利益驱动的政策,都可以归于“渠道政策”这四个字当中。因此,鉴于渠道政策是个较为宽泛的概念和尽量言之有物的想法,作者在这里主要谈谈弱势品牌通路促销政策的走样与防治对策。 对广大弱势品牌而言,一方面,提高产品通路到达面和深度成为了我们营销工作中的重点,相对丰厚的通路利润……
李政权凡是你排斥的，就是你所要学习的
印度大师古儒吉说:“去爱一个喜欢你的人,没什么了不起;去爱一个爱你的人,你什么分数也得不到;去爱一个你不喜欢的人,你一定会在生命中学到一些东西;去爱一个无缘无故责备你的人,你就学到了生命的艺术。 从外在看内在, 从别人看自己 透过别人, 你才能认识真正的自己 我们对别人的意见,主要是取决于他们使我们看清自己什么,而不是我们如何看他们。 你从别人身上看到的其实……
新经销如何搞死低价产品？战术实战，招招有效！
面对低价产品的冲击,大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。下面我把自己15年来如何猎杀低价产品的实战性战略、策略、战术向大家分3篇作以分享。以下实战方法,实在是“居家旅行,杀人越货之必备良策”,希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者,必定成为行业之高手,轻则业绩飙升,重则扬名立万。 一、终端狙击杀 1、终端买……
周广军利用互联网思维读书：不用一年读100本书，你玩主题阅读就好啦
参加过一次各企业中高层管理培训,邀请的是北大XX定位中心的讲师来给我们讲互联网思维和企业转型。一个下午的课程,我记了一页纸的笔记: 一个听课笔记 讲得确实精彩,但是意犹未尽啊,接着培训报班费用吓死人。怎么办? 有么有办法通过自己的阅读来实现学习的目的呢?讲师在整个培训过程中重点推荐了一本《定位》,那就从这本书做切入口吧。 第一步:确认主题和收集书单 于是我就……
彭小六