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金九银十糖果旺季来临，这样做陈列销量翻一番
金九银十,又到了糖果零食销售旺季,不仅是经销商加紧铺货,作为零售终端的商店也紧锣密鼓迎接糖果销售小高峰。而良好的陈列是商店的第一张名片,顾客在看到精致而人性化的商品陈列不仅会迅速投入到购物之中,商家所得到的销售效果也是十分惊人的。所以,对于商品陈列,需要有研究和实践的耐心与恒心。 1为什么重视陈列快消品尤其是糖果在零售渠道,冲动消费是最主要的,尤其是在一进入……
新经销为什么经理们总是没有时间，而他们的下属却总是没有工作？
为什么经理们总是没有时间,而他们的下属却总是没有工作? 谁背上了猴子? 三种管理时间:受老板制约的时间;受公司制约的时间;受自己制约的时间(自由支配时间+受下属制约的时间)。经理们应尽量减少“自己的时间”中受下属制约的时间部分来提高自由支配时间部分。用“背猴子”的比喻来解释“受下属制约的时间”形成: 一、猴子在那里 场景一 员工A:‘早上好。顺便说一下,我们……
新经销趋势：尼尔森婴儿食品趋势及全球尿布市场大调查
为更好地了解消费者为何选择一种婴儿食品或尿布品牌而不选择另一种,并确定更换品牌行为的激励因素,尼尔森对 60 个国家/地区过去五年购买过婴儿护理产品的在线受访者进行了民意调查。调查结果显示了对购买途径的重要洞察,并确定了过程中最具影响力的线上和线下来源。最后,还确定了在全球婴儿护理产品市场取胜所需的机遇和策略领域。 据《世界银行》数据显示,发展中国家/地区市……
尼尔森大企业让人成长，小企业让人成熟
大企业让人成长 职场有一句话,进大企业让人成长,能学到东西。 大企业有规范的制度、标准化操作流程(SOP)、富有经验与专业的领导与前辈、定期的培训或轮岗、管理实习生制度、职业生涯规划咨询等,职场新人在这些大企业里2、3年内可以学习到职业需要的操作性技能,从此由不谙世事的职场新人转变为职业经理人。 当你做到部门主管或经理、或者企业中高级总监、副总经理级别时,大……
新经销一天擦六遍桌子容易吗？
写在前面: 执行,是企业管理永恒的主题之一。对于执行来说,组织中的不同层面的人员应该扮演什么样的角色,承担什么样的职能呢?脱离开那些高深的理论,执行的一个层面就是把简单的事情持续得做好。如何才能把一件小事情持续得做好呢?笔者将自己的一些思考和大家共同分享。 有人用这样的故事来说明中西方文化的差异:如果训练一个德国人或日本人,让他每天擦6遍桌子,他会这样做;而……
齐剑利不会这五招，甭想从企业申请资源！
很多经销商搞定消费者时,一拿一个准,一旦和企业打起交道来却总是屡占下风,吃力不讨好。有人问我原因,总结起来无外乎以下三点:一则消费者是无心人,容易受到经销商有计划的引导和影响;企业是计划性组织,改变既定的战略计划是比较难的。二则消费者是个人,面对经销商的层层诱杀,消费者通常是孤军作战;企业则是组织,经销商要么是一群人对一群人,要么是一个人对一群人,要想在厂商……
黄润霖作为一个高管不得不明白的几件事
1罚款是没有用的 对于一个低层主管来说,罚款是有用的。而对于一个高级主管来说,罚款是没有用的。因为你的下属不是机器,特别是你主管的不是一些从事实干的员工。罚款的效果是很低的 。 所有人似乎都认为,罚款之后,对方一定会因为害怕罚款而承担一定的责任。其实这是想当然!一个高级主管,要懂得自己想和别人想是两回事。你自己觉得OK的,下属很多时候是觉得不OK的。罚款,很……
新经销厂家管理经销商常见的九个误区
这里所说的经销商管理问题汇总,是站在厂家总部的层面,而非厂家业务人员的角度。也就是说,这是需要厂家老板来思考和面对的,不能简单认为这只是业务员的事情。 虽说存在行业区别,各厂家之间也有很多不同,但是,在面对经销商管理问题上,共性的问题还是有不少的。诸如: 一 、坚持不在自己身上找原因 共性率几乎达到百分之百,经销商不好管,厂家们几乎是不约而同的指责经销商如何……
潘文富秋糖选品|“一线品牌利润薄，二线品牌终端弱，三线品牌死得快！”怎么选品才能轻松赚钱？
导读: 秋糖在即,想必各位经销商朋友们已经准备好了糖酒会上多多寻找几种畅销的新产品。每位经销商朋友都会根据自己的当地市场的情况寻找产品,这样一来,新旧产品组合搭配的问题就来了。因为想要赚钱,选择新产品,除了考虑该产品的卖点外,还要想到自身产品的组合搭配问题。 怎么才能让自己经营的产品组合达到最佳,从而轻轻松松的赚到更多的利润呢?经销几种产品,哪种产品是“利润……
新经销20条销售测试题：测一测你的销售能力
1.假如你的顾客询问你有关产品的问题,你不知如何回答, 你将 ( ) (1)以你认为对的答案,用“好像了解的样子”来回答。 (2)承认你缺乏这方面的知识,然后去寻找正确答案。 (3)答应将问题转呈给业务经理。 (4)给他一个听来很好的答案。 2.当客户正在讨论,而且很明显的,他所说的是错误的,你 将 ( ) (1)打断他的话,并予以纠正。 (2)聆听然后改变……
新经销一个销售老江湖的实战分享，胜过你参加10次销售培训
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。 一个业务员的成就很大程度上取决……
新经销旺季五大战役，销售倍增不是神话
旺季来临,不少白酒厂商纷纷吹响了应战节日的号角,势必在巨大的白酒消费市场下取得最大的一块“蛋糕”。那么如何争抢有限的市场份额,让产品动销,使销量满分,全年收官有个好收成?本文将整理出旺季白酒销售中常遇到的5大战役,手把手教你各战役中的应敌之策。 终端战: 样板酒店+样板街打造,掀开旺季争夺战序幕 目的: 在内部形成旺季决战的氛围提升员工积极性,在外部形成局部……
新经销铺货实战——铺货成功或失败的检验标准
在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题,并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍,以达到有效、有利的结果。没有规矩不成方圆。今天本文先与大家分享铺货成功或失败的检验标准。 一、铺货失败的八种集中表……
朱志明谁都逃不开的“29岁现象”：是继续打工还是创业？
最近流行一种说法,即29岁以前,属于青春“保质期”,29岁以后,就Timeout(过期)了,所谓的29岁现象。 因此,如要在青春岁月里有所突破,创出一翻事业来,就宜赶在青春“过期”之前。张爱玲说:“成名要趁早。”当你站在二十几岁的尾巴上,当身边又一位朋友宣布结束自己的职业生涯,开始创业了。你是否内心也开始焦虑,是否开始夜不能寐,是否心里的那颗创业的心亦开始蠢……
新经销信息之于决策的重要性
最近我观看了电视剧《大清盐商》,里面的一个故事情节很是引人入胜:四川瘟疫肆虐,其西部的大小金川正逢战事。朝廷向盐商们筹措军饷,虽然前几次的捐输已经令盐商们无充饷的现银,但军饷事关朝纲稳定,扬州盐商首总汪朝宗在盐船被扣、同事被关押的情况下也不得已为筹集朝廷捐输的军饷。他先设法救出被扣盐船的同事,但现实迫使他不得不空手来到江西建昌府。建昌府私盐泛滥,官盐积压多年……
张卫红如何让小店快速增加销量？这有五个落地办法！
办法一:通过帮助门店整理陈列增加销量。 一般来说,我们看到的BC类店,门店选址多数选在农贸市场旁边。老板也大多是没有太多专业知识的人,家族成员居多。所以,管理不太规范,家族式管理模式,人员素质差,门店陈列比较凌乱,选择产品没有什么程序和标准。对于门店管理要素不清晰、缺落实。基于以上原因,当我们向老板提出要求整理陈列,他们一般都会表示欢迎同意,店员也落得轻松……
梁胜威宝洁高管给新员工的101条忠告，赶紧收藏吧！
1.不少社会新鲜人开始工作的时候。很多公司都会帮新人安排orientation课程,让他们熟悉公司和工作,更快上手。建议新人把每一堂课所学到的,以及对日后工作的了解,做个总结,再写个报告交给老板。这会帮你更容易记住所学到和听到的。而且若有什么误解也好让老板可以更正。 2\. 授给部门新人职业启航的十个贴士:1、凡事说到做到;2、主动紧要,比老板至少快一步;3……
邹文武领导，就是所有人都趴下的时候你还站着
导读 犹太人家庭有一个世代相传的传统,那就是书橱一定要放在床头,要是放在床尾,会被认为是对书的不敬,会遭到人们的鄙视。犹太人爱书但从不焚书,即使是攻击犹太人的书,可以不看,但不许毁坏。而且,书损坏了一定要修补。 古代犹太人将书看得破旧得不能再看了,就挖个坑庄重地将书埋葬,这时候他们的孩子总是要参与其中的。他们对孩子的解释是:“书是人生命的东西!” 领导,就是……
新经销教你从谈话的9个细节快速看透一个人的本质
通过客户的言谈可以了解到他们的内心,销售人员只要掌握好各种言谈代表的含义,就能采取相应的对策,达成合作。 1、对他人品头论足——嫉妒心比较重的人 有的客户经常对他人品头论足,这样的人通常嫉妒心重,心胸比较狭窄,人缘不好,内心孤独。跟这样的客户打交道,要善于以一颗宽厚的心包容他们,不能与他们斤斤计较。 2、说话暧昧——喜欢迎合他人的人 这样的客户说话给人含糊其……
新经销稻盛和夫：经济不行的时候才是企业发展最佳时机
黑云压城城欲摧!在股票狂跌、经济危机来临、各企业运营异常艰难的情况下,每个老板都格外小心,甚至异常悲观。但日本的经营之圣、在中国企业界掀起过学习狂潮的稻盛和夫却说: 很多时候,我们会面临到感觉无法解决的困难,就像一条无法逾越的鸿沟。在这时,你可能会选择放弃,另寻出路,但您是否知道这仿佛“已经不行了”的困难正是你重新开始的起点呢? 以下是稻盛和夫的演讲全文……
稻盛和夫12个让经销商拒绝代理你产品问题，你中枪了吗
1、消费者不喜欢,不接 近两年来消费者越来越理性,他们对产品具备一定的辨识度,有自己心里的选择标准,不会因为某一个促销活动,或者促销员的卖力推广,就会轻易接受一款产品。所以大部分经销商选择一款新产品时,首先就要看这款产品是否能被本地的消费者所接受。 因此,厂家最好在招商前期派驻公司业务员多走访市场,了解招商区域的消费者在产品方面的需求,这样才有助于厂家成功招……
钟娜、王赫系统分析：产品为什么在终端不动销
产品摆在货架上为什么卖不动?为什么不走量?为什么渠道商不下货? 产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题,那么是什么原因在导致这些问题的出现呢?我们也只有找到了原因,才能做到“对症下药”。下面就造成这一问题的原因做一探析。 首先从企业战略上来说: 应注重品牌提升。在我们选择“品牌通路(指有影响的经销商与商超)”的时候,商超方面也同样看重“通路品牌(指品牌力强……
王济保业务团队执行力系统打造的“143”模型
对于从事销售工作的人来说,我想除了“销售任务”、“回款额”等高频词外,“执行力”也一定不陌生。我接触过很多企业的销售队伍,也观察过很多企业的业务团队,经常性地会出现这样几种现象:市场部质疑销售部方案执行力不强,导致方案效果大打折扣;高层质疑一线人员执行力不到位,导致任务未能完成;第三方策划公司质疑企业执行力有问题,从而“三分靠策划,七分靠执行”成为一种自动回……
邓杰经销商制胜厂家的七种武器
现在几乎所有的经销商都在说“生意难做”,几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素,却没有从自身存在的问题看待目前的境况。 一、告别厚黑手法 现在几乎所有的经销商都在说“生意难做”,几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素,却没有从自身存在的问题看待目前的境况。 在厂家的营销组织及现代零售渠道管理已经掌握先进营销方法的背景下,经销商却还停留在以……
史贤龙