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优秀管理者就是要用平凡的人训练出一流的营销队伍
毛泽东思想中有一句话为我们提供了战略与战术上的指导:我们的战略是“以一当十”,我们的战术是“以十当一”,这是我们制胜敌人的根本法则之一。 这里告诉企业在争夺市场的时候,如何进行分兵,如何集中,什么时候分兵,什么时候集中,这是营销组织与营销团队的培养原则。从这个角度出发,确定企业在分兵与集中的过程中建立什么样的营销平台,构建什么样的组织模式,等等。 绝大多数企……
刘文新啥叫绩效管理？就是会给猫分鱼！
主人吩咐猫到屋子里抓老鼠。当它看到了一只老鼠,几个奔突来回,到底也没有抓到。后来老鼠一拐弯不见了。主人看到这种情景,讥笑道:“大的反而抓不住小的。”猫回答说:“你不知道我们两个的‘跑’是完全不同的吗?我仅仅是为了一顿饭而跑,而它却是为性命而跑啊!” 这就是典型的绩效管理问题。 薪酬设置前有黄金后有老虎主人想,猫说得也对,得想个法子,让猫也为自己的生存而奋斗……
新经销经销商关于老员工管理的几大误区
老员工究竟是公司的财富,还是公司最大的仇人,老板在受害前和受害后的看法想必是不一样的, 当然,世界上没有绝对的好与坏,在商业领域,就更没有绝对的是非标准。有些老板之所以把老员工看的非常重,自然有他的道理,不过,这些道理往往只是老板自己的一厢情愿,若是站在客观的角度,或者是这些老员工自己的角度,估计有相当多的所谓道理是占不住脚的。 道理一:对老员工有感情 人与……
潘文富不用怀疑，你的任务就是执行！
前几天,在QQ上一位做国产咖啡销售的朋友和我交流一些问题。他问我杯装咖啡有没有市场前景,我问他是公司总部层面的,还是外阜销售执行层面的,他说是华北大区的;我又问他,产品是正在酝酿中,还是已经出了,他说产品已经出了;我就对他讲,既然公司已经决策,你只要做好执行工作就行了! 谁知道,这哥们很是执着,是一个不达目的不罢休打破沙锅问到底的主儿,他继续问我杯装咖啡的前……
陈彦华中外品牌争抢800亿冰淇淋市场,中国冰淇淋消费占全球13
中国成消费最大国,吸引大品牌厂商建厂扩产。 国庆节前,北京三元食品股份有限公司发布了一条重大事项停牌公告,表示可能涉及以现金及发行股份的方式收购一家食品加工企业的资产。 直到10月9日,三元再度发公告,这家食品公司的面纱才正式揭开,为“北京艾莱发喜食品有限公司”(简称发喜),而消费者熟悉的“八喜”冰淇淋正是发喜旗下主营业务之一。 这意味着原本只有液态和固态奶……
新经销统一连爆新品，产品群狼策略是否能够KO康氏的渠道为王？
2015年统一饮品类共计有15个新产品扎堆上市,笔者盘点了一下,几乎涵盖了茶、果汁、综饮、咖啡和高端水等饮品所有的类目。具体的新品照片可以在下文查看。 产品由原来的靠阿萨姆一支单品独挑大梁突然华丽转身,突然变成群狼策略,这种转变的深层原因是因为业绩压力巨大还是嗅到了消费升级的趋势??我们一起来深度分析一下: 一、彻底跳出传统思维,越来越有新感觉; 饮料的主流……
赵波不要用三寸不烂之舌忽悠，成交是因为信任，而不是喜欢你！
与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交的15种技巧,应针对不同的客户灵活使用。 1、直接要求法。 拿我们淘宝店销售人员为……
新经销欧阳千里谈众筹：还是媳妇功劳大
关于众筹,网络上有很多,额度也很大,但我更愿意相信身边或者自己的故事。我愿意与大家分享一下自己的经历与经验。 曾经深度参与靠上酒,靠上酒从无品牌、无渠道及无消费者,到一年销售30万瓶。 2015年8月 20日与媳妇小雨一起创业,水晶葫芦酒(一款市面上买不到的好酒)。 欧阳千里:我媳妇小雨 8月29日晚上以“水晶葫芦酒寻找干爹干妈”为名发起线下期权众筹, 50……
欧阳千里经济不景气，市场进入淡季，经销商的生存之道
做生意没那么多的一帆风顺,各式各样的问题层出不穷亦属正常。当然了,在商业领域,任何问题在在技术层面都能解决,核心是问题的解决成本而已,同时,解决问题之前,先的搞明白问题背后的问题,或是核心所在。 做生意最终图什么?通俗点说就是赚钱,钱是怎么来的,无非是两个方向,开源和节流,通过外部经营赚到的钱叫开源,内部管理 省下来的钱叫节流,当然了,当前老板们的主要精力还……
潘文富速冻界的大圣归来！
提起速冻产品,大家想到的是什么?三全、思念、湾仔码头。可提到速冻界的大圣你会想到谁?三全?不是,它一直稳步发展,虽然强大,但没有大开大阖。是思念?它虽然近来沉寂,但依然稳居行业前二。是湾仔码头?不是,湾仔码头一直在速冻行业的高峰,俯视追赶者,它也许市场占有率不如三全思念,但利润率绝对是最高的。 不卖关子了,老纳来揭晓迷底,它就是科迪速冻。什么,你没听过这个品……
纳兰醉天为什么你很努力，但还是没用
社会人来到社会,和社会互动换取自己想要的资源,于是很多人就认为我时间管理学习的不好,我啥啥啥没学好,于是学习这个,学习那个,然后很努力的瞎忙,最后还是得不偿失。 其实很多现象都在说明一个问题:你到这个社会只修炼两样最本质的东西: 你的内心认知结构如何看待这个世纪,你的外在社会关系网络结构如何获取资源。 这两者中间的桥梁就是你的练就的各种能力,你通过自己的能力……
新经销销量是规划出来的
一个品牌可以做到多大,一个产品可以做出多少销量,实际上,都取决于上市之前的整体规划! 销量是企业一切问题之源 为什么很多企业老板痴迷于那些追求财富的成功学,愿意接受把风险压给员工的思路,到处去寻找各种改变企业命运的方式? 有这种行为的企业,奇兵判断绝大多数企业都存在销量停滞不前的问题。 销量不提升,给员工描述的企业远景,往往被员工当成“忽悠”;销量不增长,给……
刘文新本质吴自然:葡萄酒经销商如何做好互联网+
要谈互联网+,首先要分析或者梳理一个事情:什么是互联网时代来临带来的新特性?我个人认为有这五点新特性:1、时间价值远远高于空间价值; 2、专业价值总能被发掘;3、信息告诉角度和流动,成本趋近于零;4、扁平化,层级不断减少;5、大规模协作非常高效,成本极低! 互联网思维这个词语很流行!典型的有雷军的:专注、极致、口碑、快!还有免费思维等等,但是我个人认为,雷军……
本质吴自然小茗同学、革面居然获得2015全球包装设计的奥斯卡奖？
Pentawards是全球首个也是唯一一个专门针对产品包装的设计大奖,作为世界设计界中的奥斯卡大奖,问鼎这个奖项的设计作品毫无疑问会成为全球产品包装趋势的风向标。 每年一度的Pentawards设计大赛都是设计同行们最关注的热门话题,它面向所有国家与包装创作和市场相关的每一位人员。来自全世界的作品将由一个国际性的评审团评审,评审团根据提交作品的创作质量从中挑……
新经销一事精致，足以动人
导读 这个浮躁的时代,有很多人不是不优秀,不是没机会...恰恰相反,他们的失败可能输就输在有太多资源,有太多可选,结果反而一事无成。 轰轰烈烈固然令人艳羡,但毕竟我们中的大多数都只不过是沧海一粟。千军万马虽众,能挤过独木桥的却屈指可数。无限风光在险峰,能欣赏到的也只是寥寥。如此,我们就注定平凡吗? 不是的。 《南村辍耕录》里头讲:南宋有位官员,想在杭州找个小……
张 勇何足奇:我的鲜誉极参为淘宝零蛋，O2O为什么会火爆异常
我创业的第一个体会是:必须把住产业的脉,必须抓住市场的链,必须打造产品的根。产业、市场、产品是三位一体的,不是凭空而来或者想当然的。 这个体会,用最简单的话说:就是做熟不做生。 很多人都在创业,搞商业模式,搞产品,搞推广,但是如果无法准确地把脉产业,精准地构建市场链,有效地智造产品,并形成可持续的价值链,很难成功。 第二个体会是:必须想尽一切办法去+,各种各……
何足奇快消品区域市场增量提效实现路径透析
销售增长对于任何一个区域市场负责人来说都是一个永恒的课题,必须要认真思考与研究对策。 然而,现实中区域经理或者是操盘手在面对这样的课题时,经常不约而同地重复着“昨日的故事”——忽视内因,一味地强调外部要素,具体体现在如下两种情形: 一、态度消极,一味向企业索要政策,寄希望于通过不间断的政策刺激销量。 这种销售增长方式属于自掘坟墓式增长,常见于中小型快消品企业……
邓杰经销商管理制度建立应从哪些方面入手？
谈及经销商管理制度如何建立,首先要明白在我们的经销商队伍中,批发商、特别是末级批发商占有较大的比例,其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象,这在快速消费品领域尤为突出,其90%以上属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见,“夫妻店”可谓比比皆是,管理水平也是参差不齐;在经营中,大部分经销商很难通过管理要出效益来!通常情……
戚海军传统大卖场已死，缓期2年执行
传统业务巨额亏损 据家乐福今日公布的季度报告,公司第三季度共录得215亿欧元(约合1548.67亿元人民币)收入,其中法国国内市场贡献了103亿欧元(约合741.92亿元人民币),同比增长1.6%,海外市场收入113亿欧元(约合813.95亿元人民币),同比增长6.2%,中国市场销售额却大幅下滑了11.2%。 这个跌幅,几乎是这家法国公司2014年在中国市场……
张陈勇娃哈哈宗馥莉：果敢、勤奋、叛逆的魅力小公举
导读 人物一直都是时代的风向标和晴雨表,在近些年,食品饮料行业众多事件让我们了解行业的同时,也让我们知道了那些在行业内呼风唤雨的大佬们。知道他们,进而想深入了解他们背后的故事,这多半是他们的传奇经历勾起了我们好奇心的缘故,当然,更多的是其中我们发自内心的敬畏。 而在如今这个飞速发展的时代,除了那些行业内经久不衰的大佬,有性格有成绩的后起之秀也是层不出穷,而宗……
新经销小型公司需要提前做好的九件小事
生意不在乎起步的大小,而是后期的发展速度,若是老板能从长远的发展眼光来看待自己公司的发展,提前建立远期目标,提前启动相关战略项目,对公司的未来发展速度将有个很大的促进作用。有些老板则是只顾今天的生意,很少考虑公司三五年以后的事情,总觉得很遥远,很多事情可以到时候再说,甚至压根没考虑到三五年以后公司会面临哪些情况,现在做哪些提前的准备,三五年过后,发展当初就应……
潘文富销售主管工作指南
做业务的时候一直是佼佼者,总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂?为什么那么多人讲管理是一门大学问?终于有一天业代做了主管,突然感到自已不再游刃有余,甚至有点手忙脚乱。几年辛苦,几年学习、摸索、体验,才开始了解其中的奥妙,才知道管理真的是一门大学问。管理者必须具备一些高超的素质和踏雪无痕的技巧才能胜任,才能驭人自如。尝试一种新思路,把几年的管理实务经验落……
新经销便利店的堆头原来可以这么做
▎便利店40-100平米,营业面积不大,目前国内的便利店为4050平米的居多,能陈列堆头的基本属于50平米以上的店。然后实际大部分的很少采用堆头的陈列方式来展示,基本通过货架的方式。所以网络上的资源也比较少。 那么便利店里面需不需要做?如何做好堆头陈列呢?带着这些疑问,我们先回顾一下连锁管理的相关内容。 ▎商品陈列: 陈列工具:收银台前后柜,雪糕柜,奶柜,立……
新经销三得利退出青岛啤酒合资经营，中国啤酒市场格局再生变数
昨天中午,青岛啤酒突然停牌,理由为“正在筹划收购资产重大事项” ,三得利控股拟退出与青岛啤酒的合资经营,将双方对半出资公司的股份出售给青岛啤酒,涉及100亿200亿日元(折合人民币5.33亿元-10.66亿元)。但消息目前未获得青岛啤酒官方证实。 对于上述传闻,青岛啤酒方面表示,“以公告为准。” 日经中文网昨日就刊登消息称,三得利控股拟退出与青岛啤酒的合资经……
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