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不用怀疑，渠道就是你的命
小编自运营公众号的一年多以来 认识了全国很多做快消品的经销商朋友 他们在微信里和我聊的最多的话题就是: XX产品你觉得怎么样? XX产品在我的市场能卖吗? 我代理的XX产品现在不动销怎么办? 当然也会有朋友问一些其他话题 比如: 被窜货怎么办? 完不成厂家签约的任务怎么办? 竞品现在促销力度太大,我们价格太高怎么办? 厂家不要我代理了,我该怎么办? ....……
赵波经销商：在经销合同签定中应该注意的几个方面
目前大多厂商间签定的经销合同大多都是厂家组织法律和商业专家研制出的格式合同,所以很多商家没有说话的权利,甚至相关合同条款中的选择权都由厂家来越俎代庖,更甚者在日常操作事务的很多情况往往与经销合同相违背。造成目前这样的状况,客观的说是由厂商两方造成的,厂家在区域市场中握有重要话语权,商家只关心差价和扣点等直接利益回报,其他所谓的价格保护以及市场秩序很少顾及。当……
王军庆市场先知：六个核桃，或将走下坡路？
养元公司从2002年借背靠衡水老白干的优势开始上市场销售饮料,销量不温不火。2005六个核桃面市,2006年完成3千万销量,直到2008年牛奶爆出三聚氰胺后,销量增速加快,年年打着滚向上翻。 从媒体报道的数据为:2008年养元总销售额3个亿,2009年10个亿,2010年15个亿,2011年近30个亿,2012年近60个亿,2013年销售破百亿,2014年销……
谭霁刚业务员：你是在卖人还是在卖货？
都知道没有过程就没有结果,做业务的结果很简单:业绩和回款,进一步说是利润贡献。那这过程呢,也就是常见的业务执行工作。诸如铺市、陈列、客情、动销活动等等。不过,这些过程工作天天都在做,人力物力花的也不少,貌似该做的工作也都做了。但是,实际成效仍然很是一般,老板天天抱怨员工磨洋工,员工天天抱怨这业务工作太难干。 凡事总归有原因。这里,我们切换到一个最为根本的角度……
潘文富改善弱势市场的四步法则
市场是做出来的,于是就有了强势市场和弱势市场的差异。 弱势说明市场存在问题,存在问题就必须解决问题。不过,面对现实,既不能乱投医,也不能破罐子破摔,更不能急于求成。 一个公式必须谨记:四步解题法则。 1、 发现问题是什么? 2、 分析问题为什么? 3、 解决问题靠什么? 4、 检验方案合理吗? 例如:你的产品一直难以在市场上难有很大起色,其原因可能有以下四种……
新经销新品铺货终端22个拒绝应对话术
1、店老板:没有消费者来问过这个产品,肯定卖不好。 业务员:老板,消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。我想您一定还不知道,冲动性购买影响着消费者的决定。如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告,到你商店里又发现了这种产品,大部分都会产生购买这种产品的欲望,同时他们也可能成为您的回头客。这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润,还有更长远的利……
新经销双汇躺着中枪：火腿、培根、香肠高度致癌是真的吗？
近期,微博、微信里开始流传着这样一条内容:“世界卫生组织:火腿培根为致癌物 与砒霜同列!” 起因 英国媒体报道: 世卫组织将宣布加工肉类致癌 这条消息的最早来源是英国的《每日邮报》网站。文章发表于10月23日,标题是“健康专家将宣布,加工肉制品有和香烟一样的致癌危险”。 文章说,健康专家们将发出警告,培根、火腿、香肠有着和香烟一样的致癌危险。世界卫生组织(W……
新经销高速重压之下 锐澳失衡
近日,一向趋好的锐澳鸡尾酒坏消息不断,库存问题之后,隐藏在其高速发展下的旧患也将逐一显现。 增速趋缓 “不得不调。甚至,锐澳(RIO)的高速增长有可能告一段落。”对锐澳的母公司、百润股份下调其三季度利润预期,一白酒行业职业经理人对新金融观察记者表示。 10月上旬,百润股份发布第三季度业绩修正公告,公告显示,预计2015年1-9月净利润较上年同期增长200%-……
淮纯菊进or不进？乳酸菌饮料已无利可图......
尼尔森的零售监测数据显示,在过去8年里,中国市场上酸奶、乳酸菌饮料市场持续快速增长,年销售增长率分别高达19%和37%。尤其是乳酸菌市场,2013年的销售额超过57亿元,比2006年增长了9倍之多,相比液体奶和低温酸奶,中国的乳酸菌市场正处于成长期,呈现出蓬勃的发展趋势。 何谓乳酸菌饮料 乳酸菌饮料是在以乳或乳制品为原料、经乳酸菌发酵制得的乳液中,加入水、白……
新经销顺丰快递：给高中生发硕士的工资，干小学生的事！
曾经有一个很火的帖子爆料顺丰:刚才顺丰的快递员在我公司发飙了。“我一个月工资1.5万,会为了你这2000块钱的礼品丢这个饭碗吗!”整个公司,一片寂静。 很多人把它当段子看,但这是真的。顺丰的高工资是业界出名的,一般递送人员月薪都在三四千,但在顺丰五六千很平常,有经验的八千一万也不算高,月薪1.5万也不算特别。 我们先爆一爆这个1.5万的料。 顺丰的快递员也真……
新经销刘文新：传统企业市场部如何互联网＋？
从去年开始,互联网就成为各个行业的主题,在这个领域大家都在实践,都在探索,每个人的经历不同,感受不一样,得出的结论也不一样。 我基于我的理解,和这两年的时间,尤其最近为一个农资企业导入所谓的互联网+的一些经历和想法,跟大家做个分享。 就是方老师说的:传统企业市场部互联网+; 2014年的时候,我也认为互联网真要彻底颠覆传统行业了,尤其对渠道的颠覆,但是到今年……
刘文新激励员工的101个秘诀
在今日竞争愈来愈激烈的商场中,对一个希望获得良好业绩的机构而言,拥有一个具有激励动机的工作场所是相当重要的。因此学习如何激励员工,便成为管理人责无旁贷的任务。 本文提供激励员工的101个秘诀;更详尽地解释了所有重要的激励技巧──从分析员工不同的需求、诱发动机,到利用多种技巧和训练增加工作满意度。 ●分析激励 要激励员工──不管是针对个体还是针对团队──产生最……
新经销娃哈哈，联销体其实有点虚
娃哈哈联销体系,被媒体和专家进行大量赞美和鼓吹,还被美国哈佛商学院引用的中国渠道创新案例。 据说当年宗庆后战胜法国达能也是联销体系起了重要作用。 有专家学者甚至认为,娃哈哈持续成功的奥秘是联销体,联销体是是娃哈哈的核心竞争力。 现在不少初入快销品领域的企业老板对娃哈哈联销体极度推崇,把娃哈哈的旺销原因都归入为联销体的作用,对经销渠道的作用进行无限神化和迷恋……
谭霁刚宝洁新品上市的八项原则与方法
在中国,平均每小时都有两个新产品推上市场,平均每小时也有至少两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊,新产品上市永远都是企业发展的必经之路。 新产品孕育着希望和未来,但新产品一旦失败,代价却是极其惨重的。据统计:在中国,平均新产品上市的成功机率在5%以下,一般新产品持续的时间约为九个月,平均一次新产品上市损失达1500万-5000万人民币……
新经销乳业产品市场卖点盘点与分析
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 杨光明 随着各行各业的不断改变,在同一产品定位的层面上,品牌拉力、产品技术、甚至各种营销方法,其差异化变小,如何进行差异化卖点提炼成为营销能否成功的关键因素。 然而,卖点如何科学的提出?有具体的模式吗?对不断推出新品的中小企业,这是一个经常面临的问题。 首先,根据市场中部分产品,盘点其卖点,总结出产品在市场中主打概念……
新经销26种促销策略的重点、实例和分析
1、产品折价销售 重点:售价直接给予折扣 实例:打折销售,减价销售 分析:利润损失,价格恶性竞争 2、赠品销售 重点:提供附加赠品,搭配销售,保证品质,档次符合,物件符合 实例:餐厅消费,送小蛋糕或巧克力 分析:城门失火,殃及池鱼 3、现金返还 重点:购买成交,返还现金 实例:用餐消费500元,退还50元 分析:收支两条线,税费规避,经手风险 4、凭证优惠……
新经销逆战互联网+，对话商业魔术师-劳莘
商业魔术师劳莘深谈互联网+ 经销商如何借势突破? 经销商的出路,价值百万的课程免费听 成本上涨,流通受阻; 客户流失,危机重重。 “互联网+”风起云涌,快消品行业凛冬将至。 品牌!渠道!终端! 电商!平台!转型! 如何脱颖而出,一战功成? 如何引爆内在潜力,实现市场主权的绝地反击? 十一月六日,经销商百人精英会晤。 这个冬天以找寻经销商出路的一次重量级对话—……
新经销你也能成为专家！－－成就具核心竞争能力的新型经销商组织
由于厂家的扁平化策略,以及新兴现代渠道的茁壮成长,传统经销商在市场经济大潮中感到了前所未有的阻力。 经销商的转型及成长迫在眉睫。 但是,许多经销商想改,却看不到前进的方向。只看到了困难,却未能找到改革的突破口。 他们在一片“传统经销商,你快灭亡了”的声讨声中不能自拔,一片“狼来了”的呼声中,他们只觉得自己是一只过街老鼠,人人喊打,却根本没有进行自我的详细分析……
新经销扒一扒中国食用油行业的巨头内幕
导读: 有人的地方就有江湖,同样在油脂圈这个大码头,也有他特殊的江湖门派,并不能简单地分为内资外资。历经20多年的整合博弈,现在逐步形成了一些巨头,实力足以呼风唤雨。另外还有一大群在亚领域独领风骚的特殊单个企业,影响力同样不能小觑。按照影响力,把这些巨头分为三大板块: 1、实体企业五霸:中储粮、中粮、益海嘉里、鲁花、中纺 2、外资四强:ABCD(ADM、邦基……
扑克投资家深度好文：互联网+，又见张之洞
互联网+与张之洞有什么关系,难道又是关公战秦琼? 现在已经无人敢无视互联网了,但对于互联网有两种相互矛盾的观点: 一是互联网是覆性的,颠覆一切。 二是互联网只是工具,本质没有变。 这样的争论也见于鸦片战争以后。鸦片战争之前,中国以天朝之国自居,对西洋的一切东西不屑一顾。多次战争打不赢,只能承认技不如人,但又不甘心全面认输,于是张之洞提出了一个似乎“两全”的说……
刘春雄管理的冬天
技术的背后是思想 从一段不相干的故事开始。 13世纪,还是骁勇善战的蒙古骑兵手持马刀和弓箭横扫亚欧大陆的时间,那个时候,蒙古骑兵凭着灵活机动的战术,勇猛的冲锋,高超的战斗技巧,先后灭掉四十多个国家,建立起史上最庞大的帝国。 然后漫长的历史过去,朝代更迭,转眼间到了清朝末年。 1860年,第二次鸦片战争,在通州附近的八里桥,由清军统帅僧格林沁率领的精锐蒙古骑兵……
刘东畅厂家业务员如何让经销商敢投入？
对大多数厂家的业务员来讲,让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入,经销商大多数时候花钱(投入)是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”,任厂家的业务员“任尔东西南北风”;要么是“雷声大,雨点小”,挤牙膏式的“出点血”,应付厂家了事;要么是“不见兔子不撒鹰”,厂家投了钱,我再投,至少和厂家对半负担,不……
韩锋优乐美是怎样败给香飘飘的？
导言 喜之郎是一家非常值得尊敬的企业,每次出手都很专业,在果冻、海苔领域的后发制人令人眼前一亮,却在优乐美奶茶项目上失手。香飘飘运用定位理论顽强反击,最终夯实了自己的领导地位。我们来梳理一下喜之郎犯了哪些错误?同一个团队运营两个产品 香飘飘掌门人蒋建琪认为,除了最初把喜之郎品牌沿用于奶茶这个巨大的错误之外,喜之郎犯的最大错误就是,用同一个团队同时经营果冻和奶……
新经销营销工作是要管过程还是管结果？
一个消费品行业的客户年营业额一个多亿,全国有300多人的销售队伍。最近两年,这支销售队伍的效率不但没有提高,反而一年不如一年,从最初的人均销售额50万降至30万。为了扭转下滑趋势,老总从几个大公司挖了一些管理者过来帮助自己。 从民营企业过来的销售副总给他建议:“我们应该加大对销售人员的管理力度,定下硬性的销售指标,完成指标的要加大奖励力度,完成不了的要公示……
宋新宇