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重磅：马云杀入快消供销领域，阿里将要跨过经销商直供零店，这次狼真的来了！
昨天肥鱼发布了题为《话题'重磅:阿里巴巴巨头杀入快消品线下,传统分销商还能活多久》的帖子,贴子里提到阿里正式推出了零售版本的1688服务商,杀入了传统快消供销领域,并跨过经销商与二批直供终端!小编看到这个消息的第一反应是震撼,第二个反应是恐怖,因为这个模式一旦走通,中国的商品零售分销体系将会彻底被打破,而存在在中国市场三十多年的经销商行业,也可能被这类模式通……
赵波俞敏洪的作息表——比你聪明的人都比你勤奋
我的智商非常一般,就是比别人勤奋。我的勤奋一般人跟不上——平均每天工作1618个小时。如果没有应酬,平均每日三顿饭的时间加起来不超过半个小时。 我比较喜欢在家里工作。早上六点半起床,晚上十二点睡觉。以前一般是凌晨两点睡觉,早上八点起床,但发现这样的作息反而对身体不好,不如早点睡觉,都是六个小时。 我每天早晨起床的第一件事,就是跑步1到2千米,以最快的速度跑完……
新经销【聚焦二胎】奶粉“140亿”馅饼吃货大赛
虽在意料之中,但正饱受产能过剩困扰的奶粉企业老总们仍直呼“过瘾”! 10月29日,继2013年十八届三中全会决定启动实施“单独二孩”政策后,人口政策继续做出大调整:全面放开二胎。这则迟来的利好让中国乳业圈沸腾了! “不说是‘百年一遇’,起码是几十年一遇!”此前因业绩低迷打算转行的进口奶粉代理商李勇(化名)决定不转了,“二胎全面放开至少会给奶粉行业带来20%的……
乳业第一新媒体饮料做礼品，不是攻店，而是要攻心！
未来,送礼消费将成为饮料产品的重要战略机会,利用送礼消费来撬动市场、树立市场地位的时代已悄悄来临。在新的竞争格局下,饮料品牌将出现新的发展机遇。而面对机遇,企业是否能够抓住机会建立自己的品牌,为品牌建立话语权,成为企业首要思考的问题。 饮料送礼消费的价值及品牌诉求 许多营销人士认为,饮料的送礼消费行为是发生在产品成为畅销品后,其实不然。 消费者之所以产生送礼……
刘传飞业务员管理四大顽症
1.任人唯亲。 这是白手起家型家族企业最容易犯的一个错误。个体老板白手起家,每一分钱都来得极为不易,因此,“靠得住”自然成了其选拔人才的至高标准。谁最靠得住呢?当然是家里人了。所以,在这样的企业里,业务员提拔也成了外围亲属的专场了,或远亲、或近邻、或同乡等等。 当一个企业的业务员提拔,不是靠自身能力和市场表现,而是依靠亲情,那结果一定是优秀的业务员做事,亲信……
新经销最狼性最完整的企业管理手册（高管必备，纯干货！）
企业运营与管理是个“细活儿”,你必须拿捏好管理松与紧的分寸,把握好尺度:过松导致员工精神的散漫和局面的失控,过紧又会扼杀激情和创造力。一松一紧之间,体现了运营与管理艺术的境界。 高效地管理员工有难度,但也并非做不到,关键是要找到规律、遵循规律。按照规律管理员工,难以驯服的员工会变的温顺,低效的团队会变地生机勃勃。管理没有捷径可走。 天规之一:一定要树立制度高……
新经销草根老板21条经典经商法则
1、坚持看CCTV-1新闻联播。要想把握经济局,必须关注政局,新闻联播图文并茂,有声有色,着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道,也可以不看焦点访谈,如果你不是做石油和外汇的,甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2、不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了,公证处公证了都不要轻易相信,甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须……
新经销业务员快速有效成交的15种方法
为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交的15种技巧,应针对不同的客户灵活使用。 1、直接要求法。 拿我们淘宝店销售人……
新经销产品不赚钱？想提价又怕客户流失？教你6招！
如果你从事的是零售业,那么提高价格相对容易,换掉旧价格标签,换上新的标价,一切就搞定了。但如果是其它行业,提高价格可能会产生更大的影响。下面是几种您可以参考的方法,会帮您将提高价格的过程变得更加轻松。 1、提价的同时增加服务 如果只抬高价格,那么不论你是出于什么原因,消费者肯定会把所有注意力集中到价格变化上。这时如果把价格变化和服务变化同时提出,能分散消费者……
新经销深度揭秘：大马首富郭鹤年如何垄断中国食用油市场？
本文来自:《新财富杂志》| 作者:李永立 何铭宇 从上世纪80年代末起,马来西亚首富郭鹤年家族系内公司发挥原料、资金、技术和管理的优势,“兵分两路”展开了对中国油脂市场的合围。 一方面通过嘉里粮油聚焦产业链后端的油脂精炼领域及销售环节,巧妙借道中粮等国有粮油企业成立了南海油脂,打造了“金龙鱼”等一系列小包装食用油品牌,迄今合计占有超过50%的市场份额,并在此……
新经销糖果想要卖的旺，陈列必须摆的壮
良好的陈列是商店的第一张名片,顾客在看到精致而又人性化的商品陈列时不仅会迅速投入到购物之中,而且也使商家得到的销售效果十分惊人。所以,对于商品陈列,需要有研究和实践的耐心与恒心。 1为什么重视陈列 快消品尤其是糖果在零售渠道,冲动消费是最主要的,尤其是在一进入商场的短暂时刻。因而,良好的陈列会成为商家第一道得力的宣传线。 2陈列顺口溜“显而易见好查找,伸手可……
新经销经销商公司化改造的起步与误区
潘文富老师2015年度公开课程《经销商内务管理》于11月7-8日在湖北武汉开讲,有需求的经销商朋友可以看本图文底部的详细介绍。 虽然现在经销商老板们都注册了公司,也像模像样地设立了部门,分出了一个个的办公室,有中层干部,也建立了规章制度,但整个经营和管理的核心方面却依然停留在批发市场的水平。通俗点说,就是个公司的“壳”,个体户的“芯”。现在,上游的厂家和下游……
潘文富从八个方面告诉你打造样板市场的好处
我们都见过飞舞的蝴蝶,在展翅飞翔的一刻,它是如此美丽,但请别忘了,在美丽的背后,它曾经有过毛毛虫笨拙的爬行、织丝成茧的辛劳、黑暗之中的等待,以及破茧化蝶的痛苦。 同样的道理,如果没有在温州、江西、北京等区域样板市场长期而艰辛的探索,王老吉凉茶也不会取得在全国市场上的巨大成功。如果没有在江阴、无锡、南京等区域样板市场的长期试点,也造就不了脑白金的热销。如果没有……
沈志勇10种通路促销具体执行方法及可控制要点
决定企业促销效果主要因素有两个: ·促销做的准:在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式; ·促销做的到位:对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。 新品上市,通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货,并出让他们仅有的柜台空间,摆放新品,通路促销是一个有力的武器。 新品上市可采用的通路促销手法为: 1.经销商新品订货会 2……
魏庆老师推销高手创造性开场白汇总
推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如: “张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低……
新经销浅谈香飘飘的战略败笔
绕地球一圈、两圈、三圈,全国销量遥遥领先,奶茶行业领导者与开创者,成为了香飘飘的经典广告语。但是香飘飘已经坐了领导者的交椅了吗?NO!香飘飘作为领导者,在扩大品类上存在战略败笔,奶茶品类正面临威胁! 错失瓶装规格,丧失夏季饮品市场 目前,奶茶存在杯装、袋装、瓶装三种规格。这三种规格满足不同的消费需求。杯装作为包装化奶茶的典型包装,满足的是在没有容器消费场景下……
林树林销售经理管理指南
营销经理的管理理念 理念一:简单的事情执行到底就是效率 现象A: 据笔者经历,不少大企业,尤其是台资大型企业,非常注重理性管理,报表、公文体系异常复杂,逻辑性堪与任何一家顾问公司媲美。设计者用心良苦,但结果往往差强人意,业代在一天的繁忙工作中不得不填写大量报表―最后干脆不到中午就钻进饭馆里埋头编假数据交差;企划部不得不为一个最简单平常不过的促销案挖空心思搜罗……
新经销80%的人进入职场后，都走过这些弯路
Yoyo:从2003年开始工作到现在,除掉那些只工作了一两个月的工作,我也至少换过8家公司,最夸张的时候半年就换了4家公司。刚工作的时候,每次换工作都因为钱,因为在那时候,本来工资也就4000多元的样子,一换工作就能涨将近1000块,对刚毕业的我来说,诱惑无疑特别大。那会也没有想过未来的职业发展,自己又是学计算机专业,也有美术功底,在这行业比普通美术专业出身……
新经销下一站，消费者营销为王
“终端为王”、“渠道为王”......类似这样的观点,早在十几年前就开始在企业界流行。作为笔者来讲,也未能免俗,在2001年后的最初几年中,我在《销售与市场》等刊物发表过不少与此相关的观点,以至于到2004年的时候,四川大学商学院的教授牛永革等人,甚至在《弱势品牌的成长路径研究》一文中,直接用这样的表述“国内以李政权为代表的学者提出了‘渠道为王,决胜终端’的……
李政权决策管理的101个方法
决策是生活中的一个重要组成部分。决策者即为负责作判断之人,他们通常要在两个以上的选择中,做出关键性的判断。这本书带你经历作出有效决策的全部过程,包括一开始的深思熟虑到最后的实行。不论你是新官上任,还是资深管理人,这本书都很适合你。本书为你提供激发新意见,预测、评估风险,以及处理人事问题等信息。另外,书的最后有一个自我评估测验,可以让你自己判断自身的决策能力……
新经销弱势区域市场就得“疯子”营销团队
有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等,内有一潭死水的销售队伍,人心涣散……
朱朝阳县级经销商如何管理？
对于厂家来说,提起这个县级经销商不稳定,市场操作能力差,忠诚度不高等等问题,亦是老生常谈了。同时,县级经销商身上所出现的问题,在地级乃至省级总代身上也照样会出现,不单单只有县级经销商才有这些问题,或者说,当前的县级经销商,也是地级经销商的早期形态。 至于如何解决,无数专家大师也说了无数遍,翻来覆去不过那么几招,说了十几年,却一直都在原地打转转,根本上的问题还……
潘文富经销商用人原则：人品第一，态度第二，能力第三！
在经销商的管理工作当中,部门与部门之间,人与人之间的合作是难免的,选择怎样的人作为自己的员工和伙伴,这是一个实实在在的值得思考的问题。 ★人品第一是原则 人都有自己的利益诉求,关键是利益诉求的目的是为了什么。 有的人窜上跳下,钻天打洞,拉帮结派,两面三刀,玩弄权术,巧言令色,无非是为了自己的个人利益(权力、金钱、地位等等),这样的人可能能力比较强,善于迷惑人……
新经销瓜子理论：教你用小激励让员工更积极
1 作为企业管理顾问,我们经常听到林林总总的有关下属难以管理的议论,诸如下属如何不主动、如何不听话、如何拖沓、素质如何低下等等。但是,事实上,企业里出现效率低下、完不成任务等问题,多数情况下原因出在管理者自己身上。 身为管理者,许多人不知道如何给下属制定工作职责,如何分解、分配任务,用什么尺度考核下属的工作绩效以及用什么方法激励、约束下属等等。其实,要掌握这……
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