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新品牌小酒如何运作市场？
一. 市场选择: 众观几大小酒品牌劲酒、歪嘴郎、酒中酒霸、清禾小酒、四特小口杯以及强势掘起的潮酒“江小白”主要市场以湖南、湖北、重庆、四川、贵州为主,湖南更是其中重中之重。如业内所言:得湖南者得小酒天下,得湘西北(吉首、张家界、常德、岳阳)者得湖南。 二. 经销商选择: 首选终端渠道好的商家。如当地畅销啤酒经销商,其手上有优质的完善的餐饮终端与大流通渠道,利……
杨叶护苏宁战京东——互联网营销是要把不要脸进行到底嘛？
这两天你一定被苏宁和京东的文案给刷屏了,好多人在击节赞叹双方脑洞大开的文案。这不老纳今天起个大早,赶个晚集——没赶上昨天的文案热,因为今天所有的眼球都被恒大淘宝足球俱乐部上市吸引。 话题圈子就是这样,你永远赶不上热乎的,所以各个企业就开始自己制造话题,而后把所谓的节操道德完全至于脑后。尤其是近些年的猫狗大战,让我们认识到企业家也就那个德性,在没有竞争的时候……
老纳区域市场增量有效6大基础策略
又是一年的年底了,区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交;今年无论自己的 区域市场经营的如何,无论这份答卷是否能过关,上交给公司的答卷几乎是无法更改了;而对与明年,区域经理接到公司的销售任务无疑又要上涨一定百分比,很多区域经理感到非常头疼,产品在市场上已经卖了这么多年了,市场趋于成熟,要想在原来的基础上再增涨公司要求的百分比,那难度确实……
张文平管理的25条军规之麻辣点评
1:管理者并非天生的,而是后天培养的。经验一再显示,只要赋予适当的训练和鼓励,几乎任何人都可被训练成管理者。 评:好似笔者这等天资一般者增加信心不少。 2:为纠正员工的错处,管理者应先指出员工的长处,然后再讨论其错处。这样不但可减轻或化解员工的防护心理,而且可使批评或纠正变得更容易被接受。 评:先吃颗糖,再打针! 3:管理者要与下属讨论组织的远程目标。对组织……
晁伟互联网时代下，品牌操作模式该怎么办？
今天的话题是互联网时代下,品牌操作模式该怎么办?其实这个话题不好谈。我无法甩开大的背景来谈品牌。 所以在谈品牌的时候一定会谈到互联网变革的一些东西。那么这样大家更容易理解。我是做营销咨询出身的,所以我还是从营销的角度来谈谈我的一些观点。互联网时代的营销,跟以往的营销有很大的不同。以往的营销资源是分散的。或者说是三维的。而互联网的时代的营销则是一维的。 什么是……
杨江涛期待中国营销的春天
毫无疑问,身处实体经济中的多数中小企业,目前处境艰难,前途渺茫。 不是什么先知先觉,纯粹是力不从心,我在5年前就离开了从事近20年的中小企业咨询工作。我给出的理由很“残酷”:它们已经完成了历史使命,绝大多数应该“寿终正寝”。 面对中国井喷式的消费增长,中小企业的“制造”,以其“双低”(品质低、价格低),契合了长达20多年的中国市场需求。尽管在2010年之后……
金焕民改造“雇佣军”：精细化的提成与包干
本文节选自方刚老师刚出版新书: 《区域经理操盘锦囊》。 懒散的“雇佣军” 1.干活捉迷藏。 早上,业务员与司机装货后带车出门后,几个车聚到一块侃大山、打扑克,上午的活下午干,半天的活要全天干! 2.跑大放小。 大店要货量大,走量集中,业务员送货不是按照街道逐一扫街送货拜访,而是根据经验或者电话订单,出门后带车直奔目标店,对还需要攻克的潜在网点或突然断货的网点……
方刚是什么让朱新礼回归？
汇源果汁集团有限公司于5月19日宣布,公司董事长兼大股东朱新礼于5月14日通过其全资持有的汇源果汁控股有限公司,在二级市场以平均每股4.3209港元的价格增持5,350,000股本公司普通股。至此,朱新礼持有本公司普通股的比例由约53.31%增长至约53.58%。朱新礼表示不排除未来会进一步增持。这表示汇源大股东对于公司未来发展前景的信心十足。一时间,汇源创……
荣振环跟聪明的人聊天，跟靠谱的人共事
很长一段时间由于销售的压力,我们一直在努力的找寻优秀的客户、优秀的业务,选择那些聪明的人,有头脑的人,愿意挣钱的人去合作。但经过了大起大落的跌荡起伏之后,心沉淀下来,道理也清楚了很多,总觉得一个靠谱的人,才是你值得珍惜的人,值得用时光陪着一起做事情的人。 找一个会说话的人,讲了一大堆理论的人,弄了一个大饼给你看的人,最终只留下失望和双方的不欢而散。而找一个靠……
新经销刘强东：所有的失败，最终都是人不行！
导读: 按照刘强东的观点,不管在什么样的国家,什么样的社会环境,一家企业的失败只是因为你的团队不行,其他所有的因素都是借口。因此,他认为京东最应该关注的,最应该花时间,最应该不计代价去做的,就是有关团队的事情。这种“简单粗暴”的观点自有其逻辑,我们来看看,他是用什么方法管理75000人的。 我最讨厌讲的是心灵鸡汤,所以今天不会跟大家讲任何的心灵鸡汤,特别是创……
新经销有5个下属，跟有50个有什么不同？
在冷风瑟瑟的冬日里,有两只困倦的刺猬想要相拥取暖休息。但无奈的是双方的身上都有刺,无论怎么调整睡姿也睡得不安稳。于是,它们就分开了一定的距离。但又冷得受不了,于是又凑到了一起。几经折腾,两只刺猬终于通过自己的努力找到了一个合适的距离,又能互相取暖,又不至于刺到对方,于是舒服地睡了。 这个故事不禁让我们想到,管理实践中管理者与被管理者之间的距离应该是多远呢?无……
新经销经济不景气、生意难做、区域经销商如何自救？
潘文富老师将于11月15日在微信公众平台推出行业内首个经销商内部运营管理直播培训授课,本公众平台是此次授课的首发平台之一。对于想提升自身的企业管理,但是抽不出时间来进行现场培训学习的经销商朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 本次授课我们拟定了相应的选题,经销商朋友可以根据您自身的需求进行投票,我们根据大家投票的结果,优选为大家直播投票最多的选题。 何曾几……
潘文富想要产品卖的好，离不开这样的终端陈列和促销！
导读 饮料行业残酷的竞争,致使战火燃烧到货架陈列的最后一米,为了提高销量,吸引眼球,增加购买量,各饮料企业使出浑身解数,争夺终端陈列的最佳效果。笔者走访了一些代表的通路,一探陈列促销的各种方式。 快消终端陈列一:“兄弟连”搭扣装 饮料消费的频次是快速消费品中比较高的商品,同时日均消费量和购买量也比较大。随着饮料品种和口味的不断增加,消费者有更多的选择。随着这……
新经销疯了吧 零售O2O居然能吃掉淘宝京东
疯了吧 零售O2O居然能吃掉淘宝京东 文/紫藤院张陈勇 搞O2O的基本都知道一句话,叫“高频吃低频 ”。比如现在基本没人购买普通数码相机和mp3,因为高频使用的手机代替了它们。腾讯新闻的访问流量超过新浪和搜狐,是因为QQ的新闻弹窗,腾讯QQ实在是太高频了。 如果我们把“高频吃低频”的原理用到电商领域会怎样?电商的王者淘宝,平均一个用户每月购物不到2次,电商的……
紫藤院张陈勇如何让销售明星成长为合格的销售经理？
业绩下跌:销售明星升职后的苦恼 侯明是明珠食品公司的销售人员,他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40%,是公司倚重的销售明星,在四川区域经理离职之后,候明被提升了。 然而,自从侯明被升为销售经理后,整个四川区域的销售业绩开始下跌了。按候明的说法,他要抽出一半的时间来管理下面的员工,所以自己原来的区域不能全面照顾了;而销售部的员工总是有这个问题……
新经销经销商“五招”打造一支营销铁军
第一招:健全制度 小公司靠老板,中公司靠管理,大公司靠文化。经销商随着规模的扩大,在打造自己营销队伍的时候也必须逐步健全自己的各项管理制度。 创业初期,经销商可以根本没有任何管理制度,老板凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单,管理客户资源。但是随着带来产品的增多,销售队伍的扩大,销售区域的增多,销售规模的增长,如何管理巨大的营销团队和客户资源成了一个必须解决……
新经销销售额过千万的经销商月底必要看的14张业务分析报表，《附表格下载》
此文内一共有14张表格,有需要此表格的朋友,请返回公众号回复:“表格”获取。 销售额达到一千万到三千万,正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后,经销商很容易遇到这样的局面:随着业务规模的扩大,人员的扩充,环节的增多,市场的纵深,原有的管理经验不再灵验,头绪乱,效率低,诸多事项难以掌控,陡然出现了力不从心的感觉。 这种被动的局面,主……
马兴强一个啤酒厂曾经成功的12个月年度营销要点
这是一个曾经下辖四个分厂、年产量过50万吨的啤酒厂一个年度营销过程的要点提炼,多少年来,一直是这样走过,只是在每年有些细节和侧重的不同,大体框架一直延续了七、八年。 说它是“曾经成功”缘于两个方面: 一、这些做法尽管难登大雅之堂,尽管饱受诟病,尽管粗放随意,但是它却支撑这家啤酒厂迈入了跨省设厂、跨省经营的强势区域品牌的行列,也就是说在当时它是行之有效的,只是……
刘平中国精酿啤酒的前世今生！
简单介绍一下我国目前的精酿啤酒发展的程度是怎样的,有哪些出色的单品? 中国精酿啤酒自2008年开始,出现了第一批有意识的精酿啤酒企业。虽然中国的自酿啤酒屋开始于1990年代,但技术、风格、文化上都有局限,只能称为小啤酒屋,而非精酿啤酒。2008年成立的南京高大师啤酒(原名欧菲啤酒)是业内公认的中国第一家精酿啤酒的专业工厂。第二家成都的丰收啤酒厂成立于2010……
高岩理清“一团乱麻”的公司要先从哪里入手？
几百万的年度销售额,十个人不到的编制,这样的小公司管理起来相对简单。毕竟人少,每个人的工作情况,老板都能直接看到,直接掌握,即便是员工跑了一半,老板夫妻两口子也能撑下来。 但是,年度销售额一旦过了千万这个槛,人多了,事情也就多了。于是,老板与员工之间、员工与员工之间、中层与基层之间、员工与管理系统之间、员工与外部客户之间等等。开始出现各种乱、各种内耗、各种浪……
潘文富原创投稿丨从康师傅的财报来看老康的问题与压力
导 读 我们不谈网络上流行的真真假假的“黑公关”,不谈百度贴吧里种种的员工抱怨,不谈它这种规模公司普遍存在的“大企业病”——我们仅从纯技术层面,随便聊聊康师傅现在可能面临的一些经营上的压力。 本文由原创作者张德昭授权原创发表 康师傅现在成了NBA中国官方合作伙伴,又在刚刚过去的第22届中国国际广告节斩获颇丰。在11月16号即将发布的2015年前三季度报告中……
张德昭这10种业务员，走到哪里都容易被淘汰！
1 总是完不成目标的业务员容易被淘汰 完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是,一个总是完不成目标的业务员,不管企业有再多的问题,这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象,因为企业的管理者会认为:企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员,所以企业的业绩有问题;再说,总是完不成目标,企业也养不起你。 2 被经销商投诉的业务员容易被淘汰 大多数企业对经销商的重视程……
新经销晨会应该怎么开？
一、为什么要开晨会? 晨会,是实现组织愿景有效手段,是企业文化打造的实际细化,它的意义在于: 1.统一团队的价值观:通过对组织中某些现象的评价,让员工清楚:组织的原则是什么,底线是什么,提倡什么,反对什么。对提倡的行为要予以表彰鼓励,对反对的坚决予以惩处,以此将价值观根植于每个员工的心目中; 2.保障战略目标的实现:企业的战略目标只有从内容上层层分解到个人……
刘相明经销商，你没有产品优势怎么办
虽然绝大多数厂家老板对自己的产品很有信心,但是,光厂家老板自己有信心没用,这老板的信心还不能直接兑换成现金出来,还得要看别人有没有信心。首当其冲的就是经销商有没有信心,毕竟,这经销商可是厂家的第一消费者。当然了,增加经销商的信心也有很多办法,例如加大对品牌的广告投入,增加市场拉动型的促销活动投入,大举创新营销策略,建立样板市场,花钱直接把竞争对手干掉....……
潘文富