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做好你时间时间管理的101个技巧
无论是在家里还是在工作中,每个人都要在某种程度上支配自己的时间。你做事的先后顺序,对你能从生活中获益多少,有着深远的影响。大部分人都能安排好自己的时间,从而使工作格外有效,休闲时光更加充实。本书指导你如何有效地支配时间。书中包含了丰富而实用的建议,而散见于全书的101个简明的小诀窍进一步提供了极有价值的指导。这本书从检测你通常是如何支配时间开始,再把目光转向……
新经销还在为退货而烦恼吗？12招让你减少产品退货！
提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货,下面结合个人的经验跟各位交流分享一下。 1选择符合当地消费习惯的产品 如:规格的大小,包装的形态,价格的高低。有些市场散称卖的比较好,有的市场大包装卖的比较好,有的市场低价产品卖的比较好。 2……
周文佳面对全新的品牌、全新的区域经销商如何实现快速铺货？
引言 "兵贵神速",很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马,典型的"腿比脑子快",结果不仅无法快速铺完货,而且已铺出货的销售问题又成了后患。快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,可以看看以下这些铺货思路。 面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事。实现快速铺货有如下八种思路: 思路一:先易后难,以寸进尺 一个经销商的资源总是……
新经销实战分享 | 做好商超费用管理就靠这六招
一、联合厂家一起攻克商超 1、经销商在与商超的合作谈判中,一定不要孤军奋战。 2、品牌、产品都是公司的,经销商们经销的产品是公司整个品牌的一部分,厂家对市场渠道有自己整体的规划,经销商只有跟着厂家品牌推广思路开展工作,才能有事半功倍的收效。 二、因地制宜地制定不同商超的政策 1、面临激烈的市场竞争,各大商超也在做自身的市场定位,发展自己的核心竞争力。例如:大……
远景咨询项目团队新任销售经理/主管的第一堂课
销售人员,作为厂家的代表承担着公司保持公司收入持续稳定增长的任务。对于绝大多数人销售人员来讲,巨大的业绩压力和多变的市场环境也使这个群体成为职场上最不稳定的职业群体之一。不管你是新手,还是业务老江湖,当你接管一个新的区域市场时,你将会面临什么样的问题?你应该如何尽快进入状态,展现自己的工作业绩?结合多年消费品行业的从业经验,本文将系统的梳理区域销售人员新人上……
屈凡军臧健和和她的“湾仔码头”传奇
“耳熟能详”这四个字多少企业遥不可及。在过年过节你想吃饺子或汤圆的时候,你应该都听过“湾仔码头”这四个字,她的创始人就是人称“臧姑娘”的臧健和,她曾经独自推着一辆小推车,在香港湾仔码头走街串巷卖水饺,20年后,她传奇般地成为了一个叱咤商界的女强人,拥有几十亿资产的女企业家。 水饺艺术就是好吃注重体验 从护士到苦工,从苦工到小贩,卖饺子的第一天,她不敢抬头,难……
新经销要学会从“等订单”到“跑订单”
笔者近期在给某著名火腿企业全国巡回讲课时,不止一次地听到这样的话:“某某经销商依靠企业品牌拉力,一直处于被动销售的状态,他们的工作就是每天等下游客户的订单电话,然后装车送货,回来继续坐等客户上门或者等客户订单”,“他们虽不是坐商,但比起那些坐商,也进步不多,这让我们厂家很头疼”。 以上所述,就是一种典型的“等订单”式,为什么会存在这种“等订单”现象呢?它有哪……
崔自三大润发超市的陈列准则
终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果,道远小辫儿总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则,比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节,也是做陈列最基本的要求。陈列法则虽然多,但不是“限制”,这些科学与实践经验的积累,更多的是一种“指导”,“运用之妙,存乎一心”,可根据具体情况灵活掌握,切勿教条化。 一、九字方针 1、“量……
新经销双汇要怎么发展？
双汇发展自2014年10月25日公布营收利润双双下滑的三季报以来,营收及利润持续下滑,2015年上半年营收和利润同比分别下滑3.4%及10.8%。公司业绩不振,股价表现也持续低迷,随着大盘的回落,双汇的股价目前已跌至2012底的价位。投资者不禁要问,作为长青白马股的双汇发展到底怎么了,双汇还能发展吗? 双汇发展的产品主要包括高温肉制品、低温肉制品以及生鲜冻品……
尚扬营销战略用过都说好的 8 个二批商管理方法！
导读 目前在销售领域的二批有二种存在形式:一种是在传统批发市场里的门面经营(主要以批发为主)第二种是在市区街道的批零兼营。作为酒类厂商如何发展、管理二批商就变成不同厂家进入市场的策略选择问题。 掌控二批商的八个方法 一、 规划性地开发二批客户,设置合理的批发分销结构 下图的渠道分销系统是中型地级市场总经销商(或直营分公司)的完全覆盖式渠道结构,红色部分是批发……
新经销老板只能给你机会 不能给你荣华富贵
对于一份工作和老板给的工资,你们是以怎样的心态去对待?老板只能给你机会,不能给你荣华富贵。 从前,有一个卖水果的摊子,老板因为年岁大了,无法久站招呼客人,于是就贴条子征店员。 过了几天,来了一个年轻男子,问老板一个月要用多少钱请他来帮忙,老板笑着说:「我们这小摊子生意,哪里付得出月薪,当然是看你的努力,一天能卖多少水果,收到的钱就给你十分之一,每天领现。」……
新经销实战分享 | 商超谈判的九大陷阱及对策
一、销售折扣陷阱 1、销售折扣,也就是一般说的无条件返利和有条件返利等。很多供应商在合同谈判时,很容易忽略它。销售折扣名义上是为促进供应商的产品销售而设立的,实际上,由于销售折扣在整个合同费用中所占的比重并不大,对供应商很难起到促进作用,反而成了一个直接的价格折让了。从这个角度说,我们应该尽量避免销售折扣的增长。 2、在销售折扣的谈判中,有些商超给供应商挖下……
远景咨询项目团队【原创】2015暖柜饮料全面分析 （附日本、香港案例参考）
Kenneth零售平台点评 上个礼拜(10月24日)是霜降,基本上秋季已经到了尾声,冬天已经到来。 饮料经过了2015的一个 “凉夏”,唯有把希望放在剩下的两个月。 早前Ken也在本平台简单调查过各位快消朋友的意见,50%的朋友看好这个冬天的表现。 那究竟今年有什么亮点? 让Ken带大家看看! (按:国内观察以上海作为参考,Ken得知暖柜饮料也有很多区域性的……
Kenneth如何向上管理你的BOSS？
对于老板来说,老板管理员工是天经地义的事情,一个是上司,一个是下属,当然是上司管理下属。其实,被很多老板忽略的是,老板也应该教会员工如何管理老板,否则,员工如果不会管理老板,最终受害的、利益损失最大的还是老板。 记得当时笔者在北大国际MBA读书的时候,听过一位能力非常强、曾在华为担任副总裁的一位高级职业经理人的讲座,这位副总裁名叫李玉琢,就是因为李不善于管理……
韩锋除了现金奖励，还有这108种方法可以激励你的团队！
要想带好一个团队,首先要自己具备领导才能及专业素质,学习与提高是必不可少的。 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别……
新经销85亿，李永军与传奇“喜之郎”
一个由40万元起家的行业巨头,一个低调沉默的企业家,创业22年就构建起世界上最大的果冻王国。目前全国设立了40多个分公司、办事处,拥有1000多个经销商,上万个分销商,2014年销售规模已达85亿元。 传奇喜之郎 初入市场,就聪明的切入到儿童市场。先树品牌,后作营销,从观念上将售卖产品转换为销售品牌。然而,喜之郎又有些神秘,几乎所有的报刊媒体和网站,有关它们……
神厨老九今晚8点，潘文富老师微课直播《经销商客户管理系统的再造》，与你不见不散！
潘文富老师将于11月10日在微信公众平台推出行业内首个经销商内部运营管理直播培训课 ,本公众平台是此次授课的首发平台之一。 对于想提升自身的企业管理,但是抽不出时间来进行现场培训学习的经销商朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 微课时间11月10日 20:00 课程时长微课时长约为1小时 本期嘉宾课程内容 课题:《客户管理系统的再造》 大纲:1、经销商靠什……
JOJO“一个月工资给多少？”，一句话暴露了你的情商
很多专家都说“工作到一定年纪,专业上大家都差不多的情况下,情商高的那位才能走得更远。”到底什么样属于情商高其实很难判定,只能意味。但是情商低却有一些表现,赶紧看看下面的那些情商低“不会聊天”的情况在你身上有没有。终于明白这些年不升职加薪的原因了吧首先讲一下情商低的人普遍的几大特征: 1、 讲话做事容易无意识伤及别人的感受 2、 要么对外界反应过分敏感,很容易……
新经销阿里研究院：关于互联网+传统产业的9个观点
导读:“互联网+”的内涵即为传统产业利用互联网转型升级。但是,为什么要转?转型的方向是什么?到底如何转?而最核心的问题是:同样是传统产业转型,有互联网和没有互联网有什么不同?以下是阿里研究院提出的一些观点。 1、转型的关键是实现价值流的快速流动 “流动性”是理解整个商业世界秘密的一把钥匙,“价值流”(Value Stream)能够快速流动是商业的本质。价值流……
新经销农夫山泉2015渠道划分，10大类68种渠道，你的产品进了多少种？（含文件下载）
农夫山泉2014年全年销售额已经达到130亿,瓶装水的销售额已经全国第一,卖的这么好,是因为渠道分的细,有需要的朋友可以回复:“渠道”下载此渠道分类明细。 1现代渠道 卖场: 1/大卖场: 大卖场为消费者提供一站式购物服务。售卖的商品种类齐全,包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等,涵盖消费者的日常所需。由于拥有规模优势,商品的价格往往比较低。卖场的营业面……
农夫山泉人生如莲——和君商学院院长王明夫语摘
王明夫 和君集团董事长|和君商学院院长 01、本先生不屑于教知识。 02、格物致知、正心诚意、修身、齐家、兴业、益天下。 03、人生为一件大事而来! 04、人生在世,当有肩担! 05、问世间谁为手笔?海大不容天,滴水自乾坤! 06、和君十六字诀:产业为本,战略为势,创意为魂,金融为器! 07、道行有多高,事业有多大。 08、心无旁骛,专注持恒,将生命炼进自己……
王明夫小酒实操案例：团队管理+价格体系+铺货操作+样板打造~
秋季糖酒会上,小酒风采依旧。小酒产品升级,升级趋势显著,推广方式也越来越多样化。然而,市场操作是更大的课题,很多新从业的经销商乍一接触颇有些手忙脚乱不知所措,这里,笔者通过小酒市场的实操案例,给大家总结了一下市场操作的各个步骤。 1、小酒区域市场成功运作条件: 1.小酒产品包装、酒质、口感,是成功的前提。 2.合理的价格操作体系。 3.一个强有力的执行业务团……
杨叶护厂家满足哪些条件经销商才能放心合作？
经销商普遍反映现在市场竞争加剧,终端费用不断上涨,大多厂家把市场营销工作转移给经销商操作,有的厂家把货转移到经销商仓库就不管了!厂家都在产品研发上下功夫,重产品,轻市场。某经销商说,其实我们经销商不只看利润,更需要厂家的营销支持,做好这几点,我们就放心合作了。 第一式:帮助经销商做市场战略规划。 大多数经销商由于学历不高,没有受过严格专业销售培训,再加上由于……
新经销淡季动销应该如何做？
在与经销商接触过程中,产品不动销、动销慢成为他们反映最多的问题。 当然,如果产品动销不成问题,估计其他问题也就随着销量的增长自然解决了,也就没有问题可反映了。 一、了解市场比找产品更重要 每到销售淡季,经销商尤其是中小规模的经销商由于市场太淡,无生意可做,便开始跑厂家寻找好产品。 当然,经销商根据自身经营情况适当补充产品线以增加利润源是在情理之中,而厂家也摸……
朱志明