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王石：老板选人，从来不先看能力！
王石为何选郁亮做接班人,绝对不是能力,而是郁亮的职业化的品质!郁亮在执行老板(王石)的指令的时候,总会三思而行,而且会给王石提出不同的意见,王石最看重的郁亮的独立思想! 社会,聪明的人很多,但靠谱的人太少。论聪明,其实大家的智商基本都差不多,一些人稍微略高一些,但都在差不多的区间,除了极个别智商比较高的人。是否聪明更多时候是从一个人对新鲜事物的接受程度和处理……
新经销经销商赢利的五种“暗器”
在快速消费品营销环节中,经销商是厂家能够掌控的环节中最接近市场终端、最接近消费者的一个;其重要性对每个厂家,特别是对于那些非自建渠道的生产厂家来说是不言而喻的。在快速消费品营销领域有这么一句行话:“只有经销商赚钱了,厂家才能赚钱”。姑且我们暂时不予评论这句话的绝对逻辑,但有一点我们可以肯定的是:如何维护经销商的利益,让经销商在正常的赢利水平为产品的终端渗透鞠……
贺智勇促销实战：终端网点促销策略十一式
一、单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段,单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式,加大终端对产品的储货,配合媒体的宣传,进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。 这种促销手段,方式比较单一,在实际的操作中,出现了终端进行低价甩货的行为,打乱了产品的价格体系,致使产品的全面上市,面……
新经销又到年底：史上最详细的经销商开订货会实操
订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行。 订货会的三个目的与两个误区 一场……
新经销康师傅转型之困 | 第三季度营收177亿，方便面及饮品全线下滑……
以方便面起家的康师傅控股午间公告显示,2015年第三季度康师傅控股的营业额同比下跌6.45%至27.7亿美元(注:约177亿人民币),方便面及饮品的营业额分别同比下跌6.2%及5.26%。 公司2015年三季度净利润1.443亿美元(注:约9.2亿人民币),上年同期1.597亿,同比下降9.6%,前三季净利润3.42亿美元(注:约21.8亿人民币),同比下降……
新经销区域经理工作中的7个误区
从目前我身边接触的一些区域经理身上,我能够感觉到仍然有很多经理在工作上存在着不足,在能力上有明显缺陷,简单总结如下: 一、 抓小放大; 这里面的小和大,指的就是工作项目的重要性。 小和大是相对的,其实在日常的工作中,没有绝对的工作项目重要性的大小之分,它是随着市场的不同阶段而不断变化的。 举个例子:一个区域市场的开发初期,单点销量的提升工作是小,开发工作是大……
蔡海彬淡季做到底是要市场还是做销量?
市场状况: 自从天气转凉以来各个品牌饮料的销售都进入了淡季,销量出现了很大的滑坡,各厂家都采用了各种促销手段来刺激市场力求继续提升销量,但结果并不是像经理人想的那样好。某品牌饮料自九月份以来出台的政策一个接一个,一轮比一轮大,但效果却一轮比一轮差,究竟是什么原因呢?笔者通过研究发现原因有二: (一):市场的消化有一定的周期,厂家的政策没有一定的周期,过于频繁……
王林如何与厂家讨价还价？
谈判地位决定一切 这是一个地位决定一切的时代。厂商之间,谁的地位高,谁就掌握话语权。小厂家找上门来,经销商可能爱搭理不搭理;对大厂家,经销商可能要亲自找上门去,接受别人的爱搭理不搭理。 一般来说,经销商的规模和实力不如厂家,但“强龙难压地头蛇”。如果经销商不能成为地头蛇,哪怕厂家只是一条虫,也能压住经销商。 有些厂家规定经销商不得经营竞品。那是厂家还没有遇到……
刘春雄对经销商选品的建议
1,“经销商不分大小一视同仁”是谎话 经销商打电话给意向厂家,第一句话就问厂家给予什么政策支持,厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品,你有什么样的网络和经营优势也不清楚,怎么可能会给你一个很真实的答复呢?你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势,厂家才能有所判断而给你一个明确的政策,别相信厂家会对所有的经销商一视同仁,拿五千和拿五万的货,政策能一样吗?换成……
新经销促销员超市促销标准动作分解
如今超市渠道已经成为市场经济商品流通领域最重要的销售环节之一,促销这种销售形式随着超市业态的蓬勃发展,以其形式的多变性和利益的直观性,逐渐被消费者认知和接受。然而,随着人们对促销认知的逐步提高,加之厂家商家愈演愈烈的恶性竞争,促销已经成为消费者熟视无睹的“小技俩儿”,如果说对于厂家商家来说硬着头皮搞促销是因为“促销是找死,不促销是等死”的话。那我们的上帝——……
王立岩散货黄金陈列七式，实图拍摄，销量翻番！
近几年,随着人们消费方式日益多元化、休闲化,休闲散货类食品逐渐成为日常消费中的新宠。越来越多的企业开始关注休闲散货所带来的综合效益,纷纷加码运作,甚至将其提升到战略高度。 1休闲散货——不可忽视的中坚力量 相关数据显示,我国休闲散货食品市场需求量呈持续增长势头,品类规模正在以几何级的速度增长,俨然成为食品行业不可忽视的中坚力量。近年来,迎合休闲散货的发展机遇……
新经销看看劲酒业务员是如何玩转拜访八步骤的？
今年的双十一让劲酒着实又火了一把,据悉,截至11月11日24时,劲牌互联网业务“双十一”全网单日销售突破400万元,订单成交总量逾16000笔,再创新高。除了线上,劲酒也十分重视对线下基础工作的打造,今天就让小编带你来看一看劲酒是如何进行终端拜访的。 第一步:准备工作 每天销售代表在拜访客户前,都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括: 1、检查个人的仪表……
新经销业务员不听话，听话的不出活，出活不赚钱，80%经销商都亏死在管理失败，如何破？
一.经销商为什么会亏死? 近期在河南江西两地走访了十几个经销商,很多经销商朋友都在反馈今年生意不赚钱,笔者发现这些销售规模已经过千万的经销商业务团队大多都存在着一些管理问题:业务员偷懒、截留促销品、拼单、拆单套取套餐政策、高价卖货、挪用货款... 经过分析发现,这类问题比较突出的市场经销商销售模式基本沿用前期销售规模较低时采用的车销+手写开单的方式进行终端销……
赵波经销商市场开发的“爬”、“走”、“跑”
笔者走访了全国100个经销商市场,最大的感触就是现在的经销商的确改变了,改变的原因主要有两个方面。第一,宏观环境,时代潮流;第二,微观环境,激烈的市场竞争;这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作,不在过分依赖厂家。 那么在现实激烈的竞争环境中,经销商除了参与竞争之外还需要什么?那么就是稳定的市场!一个稳定的市场能带来稳定的销量、稳定的市场占有率、稳定……
周亮16年度营销规划：区域经理的报告里要包含哪些工作要点？
新的销售年度,区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简单的推销工作,同时,销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难于评价,面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下,各部门才能……
崔自三羡慕别人的好工作，不如做好自己的工作
有的人总是爱跳槽,跳来跳去工资还是那么多,总是不如意,摊上一个不靠谱的老板,一群不合作的同事,一份白菜价的薪水,忿忿之中总是抱怨自己的运气不佳,埋怨别人的过失。在这种人生挫败里,渐渐迷失了。男怕入错行,女怕嫁错郎,男人要是没有自己的一技之长,谈何立于世上?!什么样的工作才是适合的?为什么他们都有好工作? 入了职场就是职场的人,是否客观地评价自己,有没有凡事要……
新经销老板最喜欢的四类业务员
自从我写了“最受经销商喜欢的业务员”和“最受买手喜欢的业务员”这两篇文章之后,有很多业务员打电话和发邮件给我,问我还可不可以多写一些此类文章?我认真仔细想了想,既然此类文章有市场,猜想这一类文章或许对业务员的职业发展或多或少一点启发作用,于是我就写了这篇“最受老板喜欢的四类业务员”。因为,业务员即便是很得经销商和买手喜爱,但如果得不到老板喜欢,那也是枉然!所……
梁胜威支持经销商要学会投其所“需”
制造商不是把货卖给经销商,而是通过经销商卖货,二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱,因此制造商支持经销商是实现共同发展的必然选择。制造商支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额,还能增强经销商的赢利能力,从而建立与经销商牢固的阵线联盟。 经销商一般都会向制造商提出广告、促销、进场费、返点等各种要求。如何支持经销商?是不是……
韩亮经销商如何运做市场，稳稳赚钱？
市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人,做市场的目标是什么?有人认为是销量,有人认为是市场占有率,有人认为是利润。 经销商需要销量,但需要稳定的销量。 经销商需要市场占有率,但需要稳定地市场占有率。 经销商需要利润,但需要稳定的利润。 经销商不需要昙花一现的市场繁荣,他们最需要的是市场稳定、持续增长。 稳定市场的演变过程从新产品开发新市场……
新经销陈列、演示生动化，让小终端“跑”起来
一直以来,很多小品牌比较困惑的是,自己的实力和产品品项有限,究竟要不要做终端?不少大品牌已经拥有了成熟的大型终端,甚至是超级终端(全年销量达到50万以上的终端),也会经常困惑的是虽然终端数量很多,但是真正为公司带来实际利润的终端并不多,更多的时候是在赔本赚吆喝,有了面子赔了钱,应该怎么办?其实,无论品牌大小,他们都已经面临一个非常迫切的问题,就是如何在终端的……
李玉国怎么选择好卖又赚钱的产品？
“为什么我接的产品好卖的不挣钱,挣钱的不好卖” “好产品都落到竞争对手了” “哪里可以找到有潜力的产品” “2016年要卖什么?” “为什么我业绩越来越多,利润却越来越少?” 嗯,汇总了广大经销商朋友们最近关心的问题,我们今天就来探讨一下:经销商怎么样才能接到好卖又好赚的产品? 首先,分析一下什么产品好卖但不赚钱 1、硬通货:大通货卖的人多了,价格穿底了,一……
刘助演讲技巧快速提升的101个方法
无论你是社交演说家还是演讲新手,《演讲》一书将帮助你通过计划,准备,及操作提高你的演讲技能。例如,如何讲得自信,如何选择视听辅助,以及如何应付听众提问等技巧都解释得一清二楚,还向你提供了具体建议,使你具有你所缺乏的自信心,从而专业化地应付现你在实生活中可能遇到的各种局面。另外还有101条简明提示散布全书,给你至关重要的讯息。最?有个自我评估练习,使你每次演讲……
新经销今麦郎是如何利用“四合一”使大批经销商利润过百万的？
豪无疑问,年销过300亿的中国方便面市场是快消食品领域的大宗品类,但近年来也显现出典型的增长乏力迹象。即便是方便面销售重点区域的经销商,近年在企业经销商年会时,也都是士气低落,抱怨生意难做。 这样的市场景象,对于今麦郎董事长范现国先生来说,早在6、7年前就已经料想到了。他认为方便面行业历经30年的市场发展,传统的管理方式已经显现出明显的弊端,由此造成行业发展……
魔力互通2015年我国矿泉水行业竞争格局分析
「议食圈」整理编辑 ● ●● 矿泉水行业本来大局已定,康师傅、农夫山泉等已经各占山头,势力范围明确。但自从加多宝推出昆仑山高档矿泉水之后,行业格局被打破,之后恒大和中石化也加入行业争夺战。这个行业金矿到底存在多少金子?各大佬争夺战如何展开?这都值得持续关注。 自从恒大推出恒大冰泉后,国内水市场便不再平静。看似以农夫山泉、康师傅、华润怡宝、昆仑山、西藏5100……
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