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可口终于放出“怪兽”要在中国“斗牛”
导读小食代昨日在公众号内放出一篇文章《红牛的劲敌要来了:可口可乐入股的怪兽饮料预计明年入华》的消息,消息称:怪兽饮料的董事长兼首席执行官Rodney Sacks表示,计划在2016年上半年在中国内地市场推出怪兽饮料。目前已经就旗下的产品向中国监管当局提交了申请,并且围绕在中国分销产品一事,已和可口可乐在华的装瓶合作伙伴进行了商讨。 怪物能量饮料(Monste……
陈海超战略参考：麦肯锡如何将800多个中国城市划分为22个城市群?
一个国家,多个市场 ——用麦肯锡城市群方法瞄准中国消费者 用麦肯锡城市群(ClusterMap)方法,去区别对待中国的不同城市,将800多个中国城市划分为若干个城市群,关注它们在收入水平、地理位置、城市间的经济联系和贸易往来诸多方面的区别和差异、以及城市中消费者共同的消费态度和偏好等。 广州和深圳有着很多共性,但这两座同处一省、驾车距离仅为3小时的城市在人口……
麦肯锡让你年底的总结报告一次通过
每到年底,是区域经理最忙碌的时候,业绩冲刺,销售回款,人员激励还有明年的营销计划等等,千头万绪。当然业绩冲刺,力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事,因为这直接关系到自己的切身利益——奖金、红包、晋升等等。笔者曾经当过区域经理,深知销售指标的压力重于泰山。但是区域经理若要有所发展,特别是想发展成为涉及市场工作的品牌经理、市场部经理、营销经理……
罗建幸恒大再夺亚冠：看“狼性”许家印如何缔造商业帝国！
导读: 近日1958年生于河南周口农村的许家印,当年的半个孤儿,已是总资产近5000亿的商业帝国掌门人,位列《2015年福布斯中国富豪榜》第八。恒大除在地产业继续称王称霸,更是一路纵横捭阖,踏足文化旅游、快消、健康及体育等多元业务。在巨大商业成就同时,他更因问鼎亚冠而在中国足球事业中登峰造极,而这一期都离不开的狼性思想与果决作风。扑克投资家今日带您领略许家印……
毕亚军成功老板的8个好习惯
所谓“时势造英雄”,20年来中国经济高速腾飞,市场鏖战愈演愈烈,也不断造就了一批大款、经理、老板、董事长之类人物; 所谓“不想当将军的士兵不是好兵”,在投身滚滚经济大潮奋力前游的众生里,有多少人怀着一腔成功的欲望和热血,直向“老板”彼岸? 所谓“态度决定命运”、“思路决定出路”,做一位成功的“老板”、“企业家”,是当今最富挑战性、最具刺激性、最显竞争性的职业……
胡纲日本一家要倒闭的百年米店，靠一个绝妙点子竟起死回生！
导读: 还有比大米更普通的食物吗?还有比售卖大米更传统的行业吗?可是在日本有一家卖大米的百年老铺,硬是把大米这么一样再日常不过的主食卖出了逼格,甚至改变了整个日本大米行业的格局。 在日本的京都,有一家卖大米的百年老店,叫作庄屋。但是这个老店并不怎么挣钱,眼看就要活不下去了。 大米老店 平成十八年,也就是2006年,故事的主人公,庄屋的第八代传人——桥本隆志出……
新经销志同道合、同甘共苦、同床异梦的经销商要分别怎么管？
做销售的人都很命苦,因为在中国营销界有着一个铁的定律:那就是以销量论成败,以业绩论英雄。的确,就是销售模式再完善,营销过程再完美,达不到预期目标照样会被老板所否定。因此各企业经常进行大的营销模式变革,重组营销团队、经销商合作伙伴;一时搞的刀光血影、剑拔弩张。其实变革时厂家内部矛盾很好解决,关键是在于合作伙伴经销商们对于新的变革能否认可及配合执行。小的经销商安……
田金强重塑价值，便利店即将迎来属于它的时代
2015年中国连锁业大会上,便利店成为了最靓丽的一个板块。在实体零售业态均增速减缓甚至出现负增长的情况下,便利店逆势超过了20%的增长速度。 从上个世纪90年代中期引入中国以来,现代业态的连锁便利店曾有过一次扩张高潮,但是随着大卖场的高速发展,以及住宅商业化和城市化开始以后的租金高速上涨,大批便利店开始收缩,甚至出现了若干关门倒闭的案例。其后也一直面临着不温……
陶冶面对便利店的蓬勃发展，厂商如何应对？
《重塑价值,便利店即将迎来属于它的时代》一文,讨论了便利店渠道未来的发展趋势以及在资本市场的估值模型、如何由“渠道流通商”转型为“本地生活服务提供商”的战略部署等话题。尤其提到了“便利店应该依靠高频的顾客接触和刚性需求来获取用户,然后逐步引入各种本地生活服务。最终或许可以凭借极低的推广成本和边际成本,挤出原有的业态存在,从而成为最具影响力的零售服务业”这样的……
张德昭销售经理管理工作十大忌语
前言: 今年4月中旬,笔者受集团总部领导的工作安排来到北京分公司出长差,第一次认识了集团产品专业公司北京分公司总经理Z。在这两个多月来的工作中,笔者有幸参加了多次分公司业务会议和全体会议。在这多次会议中,笔者洞悉并总结了Z经理作为一名销售经理在日常管理工作中的用语禁忌,这些忌语往往在他的不知不觉中发生,但如果不去注意并加以修正的话,势必会产生管理失控的局面……
新经销经销商收回欠款的5大方法！
回款难,账款周期长一直是困扰很多经销商的老大难问题,同时也是关系着经销商生死存亡的大事,尤其是在每年年底,情况更为凸显。眼看着岁末将至,回款又再一次成了很多经销商老板火烧眉毛的事情。没有回款,这一年再多的辛苦也等于零。本期就与您聊聊年末回款那些事儿。 关于年末回款,最直接、最迫切要讲的就是上门收款的技巧。回收货款,除了平常的心态要调整好外,收款时的临门一脚同……
新经销做售货机之前，你需要想清楚的四件事
近两年来,被称为“永不下班的超级营业员”的自动售货机在全国各地发展迅猛,因为投入小、潜力大、回报高,受到社会各界人士的青睐。但是对于售货机这门生意,您是否真的想清楚了? 1 点位、点位、点位 点位是这个生意中真正核心的资源。点位的位置、实际情况决定了您能否赚到钱,赚到多少钱。以目前四万台的点位运营情况为基础,我们根据实际的收入情况,将售货机点位分为A、B、C……
友宝乳酸菌市场，忽悠型产品路难长
乳酸菌饮料一年比一年火,这两年更是异军突起呈现白热化的竞争局面,一二三线城市超市卖场冷柜陈列的乳酸菌饮料更是占了大半壁江山。四五线城市和农村市场摆放的常温杀菌型乳酸菌饮料也越来越多。市面上的乳酸菌饮料五花八门,而且主打的都是健康概念,但在未来谁能在市场中健康成长并壮大,谁又可能在市场中完蛋被消费者淘汰呢? 乳酸菌的消费市场在被厂家实施消费教育的过程中,自然会……
谭霁刚惊爆！巨亏41亿、解雇1300人，啤酒巨头嘉士伯“寒冷过冬”！
作为全球第四大啤酒企业的嘉士伯近来的日子也是难过。三季度净亏损约41亿人民币,为降低成本,嘉士伯在中国一边准备大批裁员、一边又计划关闭部分啤酒厂。昔日啤酒巨头的国际潮范儿大打折扣,也要开始裹上大棉袄“抗寒过冬”! 01亏损41亿 嘉士伯日子紧巴巴 01 说到亏钱,嘉士伯的三季报净利润指标绝对不好看。2015年第三季度净利亏损约41亿元,而在去年同期,嘉士伯当……
新经销区域经理如何“智取”经销商的促销资源？
在厂家促销资源相对稀缺的今天,如何巧妙地“智取”经销商的促销资源,从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用,是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证,同时,它也是区域经理“借力使力”,从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。那么,区域经理应该如何“智取”经销商的促销资源,从而为“我”所用呢?以下四种方法或许会对你有所启发。 故作姿态法 区域经理……
新经销达利食品上市即告破发 市值未能超越旺旺
内地食品企业达利食品集团于今日(11月20日)在香港联交所主板买卖。根据招股结果,每股发售价定为5.25港元,集资净额86.46亿港元。上市即宣告破发,收盘价达利食品报5.04港元,跌幅3.81%,成交额5.16亿港元。 达利食品集团为许世辉及其家族控股,私募股权基金鼎晖投资持有达利食品3%的股权。在最近公布的2015胡润中国百富榜中,许世辉家族以115亿港……
新经销论点丨自动售货机行业目前只是看上去很美
昨天推送的关于自动售货机风口来临的文章很受欢迎,很多朋友在后台表示想参与一下,但肥鱼今天这篇文章却是来给大家泼冷水的,这样好让大家能有个辩证思考的机会,对那些有转型需求的经销商做一个参考,做出最谨慎的投资。OK,各位看官,肥鱼不才,下面就来谈下自己粗浅的认识。 本文原创,欢迎转载 肥鱼关注自动零售行业不是一天两天了,2013年快速消费品精英俱乐部微信公众号创……
肥鱼风口将至，快消品巨头纷纷提前布局，自动售货机在中国即将全面井喷
前言:自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点,决定了它广阔的发展前景。而且,它与电子购物等新型消费方式相通,能创造出巨大的商机。自动售货机被称为“永不下班的超级营业员”。这种零售方式已经在世界65个国家和地区出现。在国内不少城市的繁华地段,人们已经可以常常看到自动售货机的身影。不少人认为,一个有发展前途的事物,也意味着市场潜在的……
赵波如何在工作中让老板注意到你并提拔你？
别人是怎么获得升职的?这个问题困扰很多人。为了找到答案,我们参考了美国专家的研究得出以下结论: 决定升职的有三个方面因素: 1个人表现 你的工作到达巅峰了吗?你的本职工作做的如何,以及本职工作以外的事情做的怎么样? 2个人形象 你为自己和你的工作营造了什么印象?你的老板是不是已经清楚你有多好了?如果你取得了非常好的效果,你会不会让你的老板知道? 3个人展现……
新经销管理实务之——怎样开会101招？
会议是业务的关键一环,全世界每天要开千百万次会议。无论你是与会者还是主持人,《会议》一书有助于你改进开会能力,使会议开得高效成功。本次提供开好正式或非正式会议的各方面具体建议,从最基本的准备到合理安排座位,到最后闭会。101条简明扼要的提示,提供更重要的如何达到目的的信息。而自我评估练习则使你能常规地评价图标你的进步。本书提供的宝贵建议可供你再三使用,使你成……
senluo业务新人如何快速赢得 经销商的好感？
笔者目睹过大量新人的兴衰沉浮,作为曾经手把手带他们的“老兵”,我谈谈自己的感受。现在,很多新人在刚开始下市场拜访经销商的时候,一方面显得踌躇满志,很想有所作为;另一方面又显得很盲目,见了面不知道说些什么,该怎么说,只是简单地介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,一旦被客户拒绝就灰溜溜地离开,拜访下家客户便没有激情了。今天这样,明天还是如此,日复一日,没有做出……
吴明营销人必看：史玉柱亲笔写的脑白金策划方案：详细、周密而又贴切执行
这个策划方案简单、清晰、明了。对每一个做营销的人都会有启发的。 脑白金策划书 第一部分总体 第一章 基本方针 保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针:采用 “伏击 ” 战术来达到不暴露商业的目的,宣传功效。 第二章 营销手段 主要手段:软文章、书摘、 4秒科普专题片。 重要手段:寄书、终端、 2 秒专题片、硬广告、促销活动。 辅助手段:电……
史玉柱铺货率很重要，但也要处理好铺货的四大厉害关系！
有些企业十分强调产品的铺货率和面市率,认为追求100%的铺货率是终端成功的保证:但是又有些企业则只抓重点终端,反对高铺货率,认为这样做不经济,运作成本太高。那么该如何正确看待铺货率呢?该如何处理好铺货作业中的几个关系呢? 一、处理好“网点数量“与”网点质量“的关系 尽管铺货率非常重要,但也要注意处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。如果盲目过分地追求铺货率……
新经销9种薪酬管理怪现象，经销商你知道怎么解决吗？
点击下方图片一键报名 ▼ 在经销商的日常经营和管理过程中,薪酬考核无疑是非常基础同时又极其重要的工作,一个合理的薪酬考核体系不仅能够充分调动员工工作的积极性,还能确保公司的持续发展和内部稳定。然而,一些经销商在这方面做得并不理想,甚至暴露出了许多问题。接下来,让我们一道来剖析经销商薪酬管理背后隐藏的九种“怪”现象,希望对读者有所启发。 1 老板打着员工走,员……
张宇