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汇报工作是技术活，其中艺术你可知道？
有话说 团队小的时候,三份汇报七分工作,因为领导天天看着你,但是团队大的时候,你的工作成果全指望着在领导眼睛里有一个好的成果展现,这个时候汇报就是一个技术活儿。 向领导汇报工作是党政机关干部重要的日常业务。汇报得体,事半功倍;汇报不当,事倍功半。 如何增强汇报工作的艺术性,既完成工作,又赢得领导对自己能力的认可呢?笔者根据经验,认为应做好以下三点: 一、言简……
新经销同为经销商，为何利润差距大？7种产品组合帮你找答案！
同为经销商,创造同样的销量,为什么人员投入、利润差距那么大?为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天,大把赚钱,下半年车辆、人员闲置,天天赔钱?为什么二批、零售销售你代理的产品很赚钱,你的渠道掌控力却依然很弱?因为你代理的产品组合 出了问题。 所谓经销商产品组合 就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配,最大化的减少资源浪费,降低运营成本,增加渠道控制力……
新经销性格很内向的我，适合做销售吗？
销售的意义,就是热爱一个产品,并把它分享给那些将会热爱它的人们。 “成功的销售=熟练的专业知识+合适的销售技巧风格 。这两点,与个性无关,与天资无关,与几本的大学文凭无关,但与你的情商有很大的关系。” 之前我也一直在思考,一个做销售的,到底需要什么样的素质,又有哪些是非销售人士认为需要而实际上并不是十分重要的特点,在这个孤单的元宵节夜晚,从一个老销售的角度来……
新经销超市提高客单价的15种心理战
导读:逛完超市,最后买的总比预想的多?回家后也往往会后悔?答案可能让你大吃一惊:超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,其实都经过了精心设计,目的只有一个,就是提高客单价,把钱从顾客的口袋里多“掏”点出来。本文为你揭开超市中一些鲜为人知的“心理秘密”。 1、与视线平行的商品利润高。 超市的商品摆放都有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商……
新经销代理新品：哪片云彩会下雨？
对于大部分经销商来说,选个好产品如同选好女婿一样难,由于竞争的加剧,产品的生命周期越来越短,如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自己经营的产品,成了众多商家的难题, 现在酒类企业的竞争是“你方唱罢我登场”,哪些企业才能笑到最后,在选择新品时,没有任何的依据、找不到标准,很多经销商是难以预料,不知天空哪片云彩会下雨,笔者结合多年一线经验,谈点自己……
丁永征酒水餐饮终端10种有效的促销方式
一、专职促销员 设专职促销,用口头传播方式,直接向目标消费群宣传、推介产品,品牌推广等。关键点是设计专业说辞与产品卖点,品牌推广说辞,以及促销人员推销技能与临场应变能力的培养。 对于促销员在酒店的安排,最好注意以下三点: 1、形象型 这种类型的促销员,不需要拥有如簧的巧舌,也不必强扮欢笑的谄媚客人。姣好的面容和窈窕的身材是她们的本钱,得体的谈吐与妗持的浅笑是……
朱志明想要经销商专营专卖？就需分诱压围四连环！
只要部分地区行动起来,我们也就有了对落后者处罚的依据。把原来抱成团抵制的经销商群体,加速分层速度,是从群体性观望到破冰行动的必然过程。 无论大小、强弱,每家企业都有着一颗要求经销商专营、专卖的心。 这种要求经销商集所有资源专营单一品牌,或要求经销商成立独立团队乃至专卖门店来专卖单一品牌的模式,可以将经销商转变成自己的准子公司或准办事处,极大地提升经销商的配合……
李政权经销商市场操盘10错
经销商是企业市场渠道和终端的构建者,是企业渠道通路和产品终端销售的战略合作伙伴,企业和经销商是相互依存的紧密关系。一个企业专业化的优秀经销商队伍,将有效实施营销战略规划,促进企业快速发展,反之将使企业停止不前,这就要求企业不仅要谨慎选择和发展经销商,更要加强现有经销商队伍的管理与培训,打造一支优秀专业、用心经营的新型经销商队伍,实战派终端营销管理专家郭汉尧老……
郭汉尧围观史上最全高帅富榜单，求抱走！|推介
“高帅富”最初始于网络,被用于形容那些颜值高,多金,又拥有高挺身材的人。一般被冠上“高富帅”称号的人,往往都会成为焦点目标,分分钟吸引众人膜拜,一不小心就会淹死在桃花荡漾的口水中。 今天,小编就带你八一八各个领域的高富帅们。喂,说你呢,擦掉口水,往下LOOK。 ◐ ◑ ◑ ◐ 体育圈的高富帅 代表一:C罗 虽然C罗在很多人眼中并不是高帅富的典型,但小编偷偷告……
新经销新品战术应用分析
快消品行业的最大特点就是:销量大、回转快、消费群广、同质化高。快消品行业成功关键是形成消费者的习惯消费。习惯了你的产品,自然而然就阻隔了竞品的进入。 针对快消品行业,根据调查统计在进行品牌认知度盲测的时候,75%的消费者只能记住前三名品牌。也就是说前三名品牌的市场占有率可以达成垄断行业的标准。而快消品行业必定是进入门槛低,市场规模大,品牌众多的行业。 我们不……
新经销跳槽是个技术活儿
1.保持职业发展的连续性 现实中有些人几乎是在不断地跳槽,而且往往跨行业跳槽,或者跨职位跳槽。这次是快速消费品行业,下次是服务业,这次做销售,下次做行政。这种跳法,十有八九到最后一事无成,一把年纪还要跟后辈去人才市场竞争。正确的做法是进入职场几年内,就要选定自己的发展方向,在一个行业内、一种职能岗位上坚持做下去,力争成为专家。跳槽可以,但却绝不轻意换行业……
新经销5年做到年销售额5000万，这个经销商做了这些...
在白酒行业过去的黄金10年,一部分经销商、平台商、运营商抓住机遇快速掘金,甚至一些不是酒业内的老板,通过名企白酒贴一个品牌全国招商,也能赚钱。而近两年白酒行业深度调整,大浪淘沙,去伪存真,凡是没有根据地市场,没有稳定消费群的经销商,尤其是传统经销商,纷纷倒少。严格意义上讲,培育根据地市场是一个白酒经销商能否在行业立足、发展之根本。笔者以真实案例,介绍如何在区……
朱奎林想动销？用旺销核心4步14招！
市场不好做、产品无动销、消费者对产品不认可、终端业务员不知如何有效开展工作等,这是大部分厂商在终端渠道遇到的问题。为实现终端动销,洋河、郎酒、古井等企业,如何四步实现达成终端旺销? 第一步:陈列最大化 陈列是向消费者直观展示产品的重要通道,也是刺激终端销售产品的重要因素。白酒产品的陈列竞争白热化,很多终端店的货架俨然成为终端的一大利润来源,白酒进店陈列的成本……
新经销现代业务员的100个必知
业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步! 1\. 对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 2\. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。 3\.……
新经销市场被窜货原因及应对技巧
经销商被窜货的原因 一、厂家设计任务量不合理; 部分会窜货的市场,销售任务量脱离实际市场的消化能力,其区域的代理商为了完成任务,不得不牺牲战友,向其他市场平价抛货。 二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货; 部分厂家在制订销售价格时往往会依量来定价,如:一次性进货100万可返5%;一此进货200万可返10%等等一些政策,由此导致了大小客户进货价格存在相当大的差别……
新经销经销商“数字化”管理公司的必要性
在管理中,我们经常忽视这样一个事实:是“数字”揭示了管理的真相,而并不是管理者个人估测、预计及感觉的判断。事实上,假如管理者忽视甚至根本就不知道“数字”在管理中的价值和作用,那么,他完全可能被自己的直觉、情绪和经验所欺骗,并由此得出完全错误的判断和结论。 例如:在某快消品贸易公司,公司整体销售额连续三个月下降,公司老总被销售业绩下降弄得焦头烂额,于是聘请咨询……
新经销经销商内部管理提升实战模型
一、经销商在考核及管理中遇到的难题 1、业务员都是老员工,管理上都是人性化管理,没有制定太多的制度,有的员工处罚不好执行。 2、旺季人员缺乏。 3、没有过程指标考核、服务分销商人员业务功能欠缺(主要是送货)。直供网点太少,低于10%,提高直供率,培养员工素质。 4、现在服务二批的这一组人没有进行考核,人员无市场开发能力,单纯的体力劳动,一直想把这批人考核起来……
方刚从欠债2500万到营收16亿 ,看锐澳奇迹!
伴着电视剧《何以笙箫默》、综艺节目《奔跑吧,兄弟》等大红大紫,五颜六色的RIO(锐澳)开始走俏,还令其所属的百润股份也跟着火了起来。自从去年9月发布收购锐澳预案至今,百润股份的股价已从不到20元上涨至112.9元。 一手导演锐澳走红及百润股份资本神话的,是出身卷烟厂的刘晓东。他用了十年时间,将酒不算酒、饮料不算饮料的全新产品锐澳,从欠债2500万、打造成半年……
路胜贞伊利互联网思维让消费者触摸“智能化的品质牛奶”
9月8日,全球乳业10强伊利集团和全球最大的中文媒体平台百度公司达成战略协议。作为各自行业范围的领头羊,百度和伊利在各自的营销领域都引领了整个行业的发展与创新。此次二者的合作战略在百度的年度盛事“百度大会”上发布,意为以互联网思维共同推进乳业全球产业链的全景化和智能化。同时消费者的互动模式也将全面升级,通过互联网让消费者触摸“智能化的品质牛奶”。据悉针对该项……
新经销快消人挺住，又一大波裁员来袭
昨天,有人对老纳说,老纳要是在外企,早被清理门户了,因为在微信上乱写,个人在企业就代表企业,还好老纳没在外企,还是说一下,本人所写不代表任何企业立场。 前几日阿里抢了HR的风头,因为今年阿里的校招从3000人缩减成400人,所有人大呼互联网行业的冬天要来了。其实相比互联网行业,整个快消行业才是真正的寒冬。 今年老纳先后扒了蓝月亮的变相裁员,旺旺食品的组织架构……
老纳面对众多的产品，我该代理哪个？
快消品是竞争激烈,产品同质化非常大的一个行业。对于很多新进入该行业的经销商来说,首先遇到的问题就是“我该代理哪款产品”。 选择比努力更重要。一旦经销商选择对了产品,销量利润就随之而来;反之,选错了产品,不但做得很辛苦,还可能会让该经销商产生巨大的亏损。 笔者结合从业经历,给计划接产品或计划进入这个行业的经销商提四点建议,供大家参考,具体如下: 一、产品是否具……
胡伟雀巢陷入困局对银鹭、徐福记整合不顺利
雀巢陷入了一个困局。尽管雀巢在中国的速溶咖啡市场仍占据头把交椅,但市场敏锐度的降低,新品推出及收购整合(银鹭和徐福记)的不利,在快消行业都是危险的信号。 全球最大的食品公司雀巢在中国市场品尝到了咖啡的苦涩味道。 时隔5年,雀巢更换了速溶咖啡的全套包装。经典的咖啡色被换成鲜亮的红色,销售员为此在超市里把这些新产品堆出了小山的形状,并打出了惯用的促销牌。然而,就……
新经销打造样板市场！样板市场！样板市场！重要的事情说三遍！
样板即榜样,榜样的力量是无穷的。在市场营销中,通过建设样板市场,再以样板市场为标准进行推广复制,进而拓展市场份额,是一种常用的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务,无形中提高了管理的难度,因此,建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。黄而品先生结合多年市场实操经历,从五个方面对快消品营销样板市场的建设进行诠释,以飨同行。 一、快消品营销样……
新经销陈亮途：分享营销干货
陈亮途Hugo(微信号:hugo-weengauge)威动营销 WE Digital 执行合伙人,《社会化营销》及《全民营销》作者,香港大学SPACE中国商业学院客席副教授。 管理人不要总是只想着可以提供和改善产品和服务。营销层面来说,品牌更需要考虑的是怎样跟消费者拉近距离,跟他们深化关系。很多品牌的失败,不是产品和服务不好,而是没有去想消费者为什么要选择你……
陈亮途Hugo