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可口、统一、脉动终端促销大全，怪不得它们的销量那么高！
写在前面 饮料行业残酷的竞争,致使战火燃烧到货架陈列的最后一米,为了提高销量,吸引眼球,增加购买量,各饮料企业使出浑身解数,争夺终端陈列的最佳效果。 01 “兄弟连”搭扣装 饮料消费的频次是快速消费品中比较高的商品,同时日均消费量和购买量也比较大。随着饮料品种和口味的不断增加,消费者有更多的选择。随着这种趋势的逐渐成型,搭扣装越来越多地被饮料企业采用。搭扣装……
新经销经销商向上管理，搞定厂家必备的10项修炼
处于弱势地位的经销商群体 自从诞生了第一个厂家,这个世界上也就相应产生了经销商!恩恩怨怨,分分合合,经销商和厂家这对冤家,这个矛盾统一体自诞生之日起,就从来没有停止过彼此之间的利益博弈!销量与利润,占有率与风险,投入与产出等等的矛盾与冲突一直处在争论的漩涡之中!尽管外界一直对于经销商与厂家的具体关系的探讨与争论,老婆?情人?还是其他? 但是,客观的讲,经销商……
李玉国营销隔离战术：要学会在敌占区内种蘑菇
隔离战术,主要目的就是要集中优势兵力打歼灭战,核心动作是要出其不意、重在隔离、掐断神经、关门打狗,进而撕开市场。而且一旦关门,就要有把握擒得住、打得赢。 “隔离”就是要关门打狗 新市场难打!而隔离战术,就是在竞品主导的市场上,我方集中优势资源铺货、促销,把竞争对手的人员和产品,与终端和消费者隔离,进而在一定区域、一定时间内收紧市场的口袋口,关门打狗,完成敌我……
新经销食品饮料已成电商重点战场 年复合增长率在34%以上
从2012年一季度的13%-14%到2015年一季度的4.3%,中国快消品市场增长率明显放缓,而据凯度消费指数的监测,食品饮料电商销售的年复合增长率在34%以上,食品饮料必然会成为电商发展一个非常重点的战场。 根据凯度消费指数对在电商销售的食品饮料100多个亚品类的监测,在过去一年多里,食品饮料在电商的市场份额虽然只有3.3%,但是年复合增长率达到34%以上……
新经销又笨又有效的终端推销方法
说明: 民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”,意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神——百折不挠,多次拜访。 1、心中有数,不要被客户的拒绝吓倒 态度最牛不是中小终端夫妻店,而是超市,超市采购第一次见到陌生的供货商业务员,态度往往很强硬:“我只有两分钟时间,我们今年有规定,新厂牌进店费一律两万元,你能接受咱们就谈,不……
魏庆老师经销商拓展市场的八大策略
魏庆老师将于9月10日在微信公众平台推出行业内首次视频直播培训授课,本公众平台有幸成为此次授课的首发平台之一。对于想提升自身的销售技能,但是抽不出时间来进行现场培训学习的朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 详细内容见本文底部。 纵观食品行业的全局,面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”,都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”……
师顺宽市场外调，“骗”术10道，招招见效
市场调研目的只有一个,就是拿到第一手真实资讯。说的容易,但做起来,可真不那么简单。业内人士都有过外调的经历:象小偷一样偷偷摸摸,受人白眼;象间谍一样,伪装巧扮 ,绞尽脑汁;象老鼠一样人人喊打,缩头缩脑。日记本被扔进下水道,照相机被缴获归“公”,胶片被当众拉开曝光,更有甚者被请到派出所“座谈”,痛苦难堪、、、、、、林林种种,不乏其例。 这就是摆在我们面前的课题……
薛宝峰2015年我国乳酸菌市场分析：8年涨9倍！
乳酸菌是一种存在于人类体内的益生菌。乳酸菌能够将碳水化合物发酵成乳酸,因而得名。益生菌能够帮助消化,有助人体肠脏的健康,因此常被视为健康食品,添加在酸奶之内。 8年增长9倍 尼尔森的零售监测数据显示,在过去8年里,中国市场上酸奶、乳酸菌饮料市场持续快速增长,年销售增长率分别高达19%和37%。尤其是乳酸菌市场,2013年的销售额超过57亿元,比2006年增长……
新经销业务员，你为什么得不到客户的尊重？
近日,笔者和多位一线的业务员在闲聊中谈到客户(即经销商)都不尊重他们,而且有个别的业务员被客户骂,明明是公司派来管客户的,反被客户管了,自己的工作难开展,总是感觉工作压力大,业绩难完成,在客户面前没地位,也没尊严,蒙生跳巢之念头。出现这种现象,笔者觉得应该有以下几种原因: 一、业务员自身的业务能力低下,不能胜任此工作 笔者认为基层业务员的职责就是帮助经销商完……
新经销老板不懂这16件事，不赚钱，做不大！
第一个忠告:老板你每天做的第一件事就是提升收入,或者是削减成本。 给你两点感受: 第一,老板最根本的使命是获得利润,管理层开会,从来都是数字化,数字化就是销售收入、成本、利润和毛利润。明确管理者每天所做的工作使命就是利润,以利润为导向,而且利润决定着你的成败,成者为王,败者为寇。 第二,老板最重要的就是时间管理,如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养……
新经销经销商，你到底需要什么样的企业文化？
近期笔者与一位经销商朋友沟通,他夫妻俩个(老板与老板娘)刚参加完了厂家组织的一场经销商年会的培训,热血沸腾,情绪激动,感觉比较受用。因为会上培训老师讲到,经销商要给自己的带领的团队建立文化,不要光给员工谈钱,要谈未来的发展,要谈如何让员工一心一意地跟着经销商老板干,要员工有长远的打算,要留住优秀的员工。这位经销商正处于自己与员工除了谈钱,基本没别的好谈的困境……
韩锋市场营销战术选定
魏庆老师将于9月10日在微信公众平台推出行业内首次视频直播培训授课,本公众平台有幸成为此次授课的首发平台之一。对于想提升自身的销售技能,但是抽不出时间来进行现场培训学习的朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 详细内容见本文底部。 在确定市场营销目标之后,逆向营销的下一步就是选择一个有竞争力的战术并将其发展成为一个战略。在选择战术时应记住以下几个原则: 1.……
新经销陈宝国代言的广告被首个立案违反新广告法，朋友圈个人转发也会承担责任！
摘要: 新修订的《中华人民共和国广告法》于昨日起正式施行,堪称“史上x严”的处罚尺度震动了广告圈。商家连夜撤广告、小编吐血改文案的案例比比皆是。各类极限词遭禁用逼迫小编使用“好到违反广告法”代替,对此,市工商局表示,这种说法作为广告发布,也涉嫌违法。 1市工商查处首个违法广告 昨日,由于药房内有大量由陈宝国等明星代言的鸿茅药酒店堂广告,上海市工商局对上海太安……
新经销基层销售团队管理的五个核心工具
魏庆老师将于9月10日在微信公众平台推出行业内首次视频直播培训授课,本公众平台有幸成为此次授课的首发平台之一。对于想提升自身的销售技能,但是抽不出时间来进行现场培训学习的朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 详细内容见本文底部。 100个终端业代,大约1020个是“笨人”,会从早上八点半开完早会一口气干到下午六点下班。大约6070个是“正常人”,会在中午吃……
魏庆老师经销商如何打造自己的根据地市场
魏庆老师将于9月10日在微信公众平台推出行业内首次视频直播培训授课,本公众平台有幸成为此次授课的首发平台之一。对于想提升自身的销售技能,但是抽不出时间来进行现场培训学习的朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 详细内容见本文底部。 生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己……
师顺宽日清日本：做一碗认真有态度的泡面
文来源:数英网 前段时间看了和菜头的《一碗方便面》,吃货面对美食独有的款款深情,进食过程中的专心和虔诚,都无不让我想起日清泡面的广告。 在每一次揭开锅盖的时刻,方便面都会在汤汁里盛放。提供你一瞬间的丰盈之感,如果是在冬天,还会如同一次热情的拥抱。 这是最简单的一次回馈:你如此慎重地对待方便面,生活就回馈你如此纯粹的热爱。无论在餐桌还是茶几,无论是在格子间还是……
新经销别跟我说你懂海报促销！——8招教你完胜终端海报促销
▎引言 为了在终端与竞品搏杀,快速消费品总免不了频繁的消费者促销活动,于是,作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。 不少企业和经销商经常抱怨:怎么搞的,我们在这么小的一个县城投放了近2千多张海报,在终端怎么就几乎看不到?而竞品的海报怎么就依旧那么大摇大摆?而且,夫妻零售店的老板还老大不愿意把海报张贴到他们的门头,真是怪哉! 今天跟大家……
新经销实战：如何提高经销商团队的铺市效果
厂家与经销商公司合作的时候,新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌,新品上市的推动如果不力,很可能导致经销商人员对新品不感冒,从而不尽力完成铺市,影响新品上市的进度。所以,如何调动经销商销售团队的销售激情和节奏,就显得尤为重要。 案例: 某市场,经销商老板陆总刚代理一家农药企业的产品,做其当地市场的区域经销商。该企业的厂家业务代表小张,负责……
刘 雷2015啤酒行业下滑已成定局，五大巨头半年业绩大盘点！！！
随着青岛啤酒财报公布,啤酒行业各大巨头上半年业绩均已出炉。结合国家统计局的数字显示,今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升,同比下降6.2% 。小编整理了各大巨头财报以及国家统计局相关数据,将其放到同一平台对比,供各位同行参考。 一:啤酒行业巨头销量对比 编号| 企业| 销量(万千升)| 同比增长| 1| 华润雪花| 624.9| (-0.8%)|……
新经销没人有理由为你的梦想买单，除了你自己
文 | Silence 公众号:Silence书坊(silence-dyz) 图 | 昵图网 本文经授权首发 ▼ 【1】 1991年,我出生在浙江的一个县城里。 那年西瓜三岁,顶着一个西瓜太郎的发型,是附近邻居间最受欢迎的小孩。 我一直觉得上天是很公平的,西瓜顶着一个大脑袋,不太好看,不过足够大,大到让他一看就知道很聪明。 小学时候,别人还在傻白甜的用扔小纸……
Silence中秋国庆双佳节，经销商行业的你准备好了吗？
市场调研,确定促销基调 调研主要是为了获得两个方面的信息: 第一,竞品目前的市场政策和发力重点,据此选择合理的方案。 比如,某市场主导品牌将终端放到终端店,而忽略了餐饮渠道的促销,那么我们就可以从这个缺口切入,整合一部分资源。 第二,调研不同区域消费者对于促销品的喜好。 比如,农村消费者喜欢比较实在的促销品,如生活用品;而市区消费者喜欢一些比较新颖的促销品……
新经销一文读懂促销与营销的区别
一、正确区分营销与促销的含义 很多人总是把促销当作营销来做。实际上他们的区别很大,促销只是营销其中一部分职能。营销是能够使商品交易成功的一系列活动的总和,包括产品、价格、促销、渠道等多方面因素,甚至品牌包装、市场策略制定以及相关战略设计内容都被包含在内。促销仅仅是属于短期性的刺激工具,促销的工具有消费者促销(样品、优惠券、现金折款、价格折让、赠品、奖金、光顾……
新经销手绘海报怎样做才能更有效？
我是一名饮品企业的城市经理,有两年多的工作经验,业绩一直不错。最近公司对我们这一级的主管提出了新的要求:终端陈列生动化。以前,这些事情都是公司统一安排的,现在却要自己考虑。我负责的都是零售终端,不管大店还是小杂货店,手绘海报的应用特别多。我想问一下,手绘海报怎样做才能更有效? 解答:手绘海报怎样做才能更有效? 现在,很多卖场内不允许张贴厂家自行印刷的海报,只……
新经销中秋压货，如何压出真精彩
随着传统节日中秋节的到来,白酒也迎来了销售旺季,很多在淡季备受煎熬的白酒企业更是指望借此“中秋压货”一洗前期的疲惫,打个漂亮的翻身仗,于是为了制定压货策略,可谓绞尽脑汁,简直“乱花渐欲迷人眼”。然而,尽管招式繁多,可现实的情况却让很多企业大失所望。 其实,压货是一种普遍的现象,对于销售来说是天经地义的事情,只要销售存在,压货就不可避免。酒类企业的市场竞争本质……
师顺宽