最新文章
13346 篇公开文章 · 第 486/557 页
什么样一家酱油厂，占有全球50%的份额，活了350年？
在日本,谈到酱油,首先想到的品牌毫无疑问便是龟甲万(Kikkoman)。这样一家业务全球化的公司,其起步时也不过是一家小小的酱油作坊,创业原点可以上溯至17世纪中叶,至今已延续了350多年。 酱油,是日常生活中不可缺少的调味品。日本有句俗语叫“和食始于酱油、终于酱油”,也就是说在吃日本料理时,从始至终都离不开酱油。而在日本,谈到酱油,首先想到的品牌毫无疑问便……
蔡成平嘉里粮油在中国市场取得巨大成功原因分析
一、嘉里粮油在行业中的现状及企业背景 国家内贸部公布的调查资料显示:嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座,它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中,嘉里旗下品牌就占据三个位置,并仍有增多趋势。从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中,金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5……
新经销罗永浩多年前的求职信，人家NB是种习惯
一路高谈情怀的老罗,职场经历过很多挫折失败,一直在转行中徘徊,却并没有阻挡他成为一名优秀的老师、一名优秀的创业者。分享老罗的求职信,送给踌躇不前的你。 俞校长您好: 我先对照一下新东方最新的招聘要求: 1有很强的英语水平,英语发音标准 英语水平还好,发音非常标准,我得承认比王强老师的发音差一点。很多发音恐怖的人(宋昊、陈圣元之流)也可以是新东方的品牌教师,我……
新经销您有一个“红包”未“领取”
如果您是冲着这个标题而来的,也就说明这对人们的诱惑力有多大,就像常嵘老师下文所讲的这样,红包对于团队的管理简单粗暴而又十分有效。希望看完本文,能够对您团队的管理激励有所帮助。 当微信的电子“红包”满微信世界乱飞时,大家在抢红包时的感觉和心理笔者就不做挖掘了。但是,把“红包”应用到营销工作的渠道、促销人员、消费者的激励手段时,笔者从心底为辉山的梁金瑞先生这种敏……
常嵘经销商的借“人”之术
案例: 江苏某城市的经销商薛总今年32岁,从事农资经销已经有3个多年头。从起初的夫妻店,慢慢发展为外聘2名驾驶员和3名业务人员的小规模,刚刚又取得了一个知名品牌的经销权,准备往正规军转变,朝做大做强的发展路径奔走。 薛总目前除了面临资金压力和市场拓展的难度以外,还面临着人员不足的问题。招来的人因为工资待遇等各种原因流动非常大。后来薛总想到了利用厂家的人力资源……
新经销销售新人 管理经销商入门4法则
王能毕业后在一家大型食品企业做终端业务员,是一个工作一年多的快消品行业新业务,主要负责线路的拜访。一年的辛苦努力和实干,让公司看到了他的务实和潜力,将他调岗到另一个市场负责经销商的管理工作。 王能做一线拜访是个能手,但突然间转为经销商管理,深感压力山大。他不知道怎么管理经销商,虽然公司进行了3天的专项培训,但由于将经销商管理渲染得尤为紧张,需要使劲浑身解数才……
刘 雷良心企业救市：康师傅入股王老吉
康师傅即将入股王老吉,对双方来说,这是一个利好消息,为什么会是康师傅?为什么王老吉此时出售?未来饮料市场会有怎样的变化?这是阴谋还是阳谋?听老纳开扒 今日一早便有人向老纳爆料:康师傅确定入股王老吉,并且目前的进度大有万事俱备只差宣布之势,并问老纳怎么看这件事。怎么看,老纳当然是坐在电脑前看了。在每个加多宝人心里都知道王老吉被出售是早晚的事,只是看什么时间卖以……
老纳是实体零售已到穷途末路？还是丢了基本功？
1、实体零售一路走过来日子太好过了,把零售的基本功都丢了。 自从我2010年3月创立上海尚益咨询公司以来,五年多来,已经接触了几百位中小型零售企业的老板们了,在与他们的交流中,一个共同的感受就是以前做零售钱太好赚了,在15年前,在中西部开超市基本是可以用麻袋来装钱的,晚上歇业以后夫妻俩一边数钱一边笑,钱可以数的手发麻或手疼,而在10年前,基本上还是只要开出门……
胡春才联合利华的“下乡”战役
连淘宝、京东都下乡了,作为消费最接地气的日化巨头,联合利华还能坐守一线城市岿然不动吗? 在微信朋友圈,联合利华负责北亚区公共事务的副总裁曾锡文曾说:“我们跑到了四川眉山闽江旁边画了一个圈,这个圈是可以落地实施的,因为它蕴藏巨大的消费潜力。” 目前,这个“圈”已变成联合利华的一块重要“基地”。2015年1月,自立项到落成历时8年之久的联合利华(中国)四川眉山生……
林岳金九银十，一篇文章教会你在旺季来临前市场该做和不该做的20件事
前不久,一家快速消费品企业的营销总监给笔者打来电话,诉说在销售旺季很多区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况,当这位总监强令要求下属必须出差下市场时,一些经理理直气壮的回答呛得他很为迷惑:现在货都供不应求,下市场有什么用?客户都在抢货,不用下市场照样可以让销量得到提升,况且即使到市场上也没有什么事可做?还不如为企业节省点出差费用呢?对此,这位总监给笔者提……
崔自三经销商的产品选择策略
产品是经销商的胆量。 经销商发财的第一秘诀就是选择一个好产品。 浪莎河南总代理说:经销商选择一个好产品,就等于挖掘到一座金矿。 经销商的产品策略包括两个部分:产品品牌选择和二、产品组合策略。 一、产品品牌选择 选择一个好产品,但什么是好产品呢? 经销商对好产品的理解不同。 有的经销商认为利润大的产品是好产品; 有的经销商认为政策优惠的产品是好产品; 有的经销……
新经销立白，凭什么？
1997年,“二子”陈佩斯兴冲冲地奔出门口,承诺为娇妻购买“不伤手的立白洗洁精”,只可惜立白洗洁精售罄,二子为了娇妻的芊芊玉手,只得硬着头皮亲自刷碗去,边洗还边叨念着:立白!立白!明天我一定要把立白洗洁精买回来!这则诙谐幽默的广告不但获得了业界的褒奖,更重要的是,它令消费者印象深刻,第一个提出“不伤手”的洗洁精,随即使得“立白”红遍大江南北,从这个广告看,立……
林岳你和年入百万的销售总监，差别可能就是一张海报！
做为销售人,我想每个营销人对张贴海报的工作都熟悉不过,论起来专业,这东西很多人可能会说,不就是贴个海报嘛,能有多少的技术含量?老子闭着眼睛分分钟就可以把它贴的非常棒,这东西能有什么专业度?这不过就是每个新入职的儿销售人最基本的技能,能和其他专业营销技能比起来有什么可比性? 而我恰恰认为,你和一个年入百万的销售总监的区别,可能就差一张海报! 我今天想通过这一张……
赵波经销商选品必须遵守的5大原则和6个细节
在河南某地讲课时,我曾接触到这么一位经销商,他在采购某品牌白酒时,由于过于相信厂家,草签协议,造成拉回的白酒失真,等他去和厂家理论时,该白酒公司却一夜蒸发,最后落得欲哭无泪,真是“赔了夫人又折兵”。 其实,在采购产品当中,像这位经销商一样由于疏忽而造成损失的案例俯拾皆是。经销商们要提高识别厂家和产品的能力,只有这样,你才能把好“入市”的第一关,采购到自己“如……
新经销经销商：“横行”方能“霸道”
区域经销商如何做大做强问题的探讨由来已久,但我们更多却是在关注其自身运营系统的锻造、与上游厂家的合作实力、下游分销批发层级的顺畅以及终端渠道的掌控等等,这往往导致我们将经销商视为一个独立无依靠的点并由此纵向辐射,而忽略了在其相对独立的区域环境内横向的辐射——经销商之间的竞合体系。 传统的经销商注意力集中在上游厂家及下游分销网络我们权且称之为供应链的打造,而近……
新经销深度观察|中高端市场“水仗”还有得打
今年初,农夫山泉连发三款新品,被业界解读为2015年水战拉开序幕。分拆旗下矿泉水产业上市,则表明了恒大集团扎根快消行业的决心。可以预见,国内中高端水市场竞争将日趋激烈。 继分拆恒大足球、恒大文化后,恒大又分拆了旗下矿泉水产业申请上市。继西藏5100之后,恒大矿泉也将成为饮用水行业第二家独立上市的公司。根据恒大地产的公告,本次拆分上市的恒大矿泉是恒大集团布局的……
新经销你把工作放在心上，老板就把你放在心上！
没有人愿意一辈子只做一个小职员,但是你知道怎么才能成功跃进“龙门”化身为龙吗?秘诀就是:你把工作放在心上,老板就把你放在心上;你把工作抛在脑后,老板就把你抛在脑后。 所以作为一名员工,一定要心无旁笃,一心扑在工作上,像老板一样爱企业,像老板一样工作,只有这样,老板心中的那杆秤才会向你倾斜。 如果你时时想着公司的事,总把工作放在心上,老板就会时时想着你的前途……
新经销中秋来临，备战旺季，如何成功将经销商“肚子”搞大？
中秋马上来临,天气渐凉,对于很多食品企业尤其是糖果食品企业,一年一度的传统销售旺季即将到来,全年剩余的大部分销售任务都必须在这最后几个月内完成,如何才能顺利完成全年销售任务成了每一位一线销售人员每天必须面对与思考核心问题,其中,如何将经销商的仓库实实在在的“压满”(我们经常形象的称之为将经销商的“肚子”搞大)成为完成任务的关键一环。“压仓“意味着要经销商承担……
刘杰市场做不起来，难道都是经销商的错吗？
小李是东北一家著名的运作全国市场的低端白酒B企业的销售人员,他负责河北省A县级市场销售工作。A县人口30万,8个乡镇,165个自然村,城区商超终端112家,餐饮终端145家,乡镇市场商超终端775家,餐饮终端156家,该市场低端白酒的容量在2500万左右(以上数据是换了业务员后经过精耕细运作过程中作统计出来的数据)。该县经销商王经理原来运作着一个地产白酒品牌……
师顺宽2015饮料冷淡，你真以为是“冷夏”惹的祸？
糖烟酒周刊食品版昨天发表了一篇文章,通过5000字的内容阐述了“冷夏”对今年饮料的影响及市场低迷的原因,我个人觉得冷夏的问题的确是有,但是绝对不是2015年饮料市场销量下滑的主因,从论点上来看,一来没有全国各地气温及降雨量的实际数据,也没有较过去10年的对比,只是拿了一个毫无根据的“感觉”数据来做的判断,怎么也觉得纯粹就是帮业绩不好的企业开脱嘛。我随手在网上……
赵波扒一扒控制着全球食品的11家公司，
农业与食品行业去年在全球雇用了10亿多人,占全球劳动力总量的三分之一。中国糖果小编整理出全球最有影响力的11家食品公司,这些公司对人类的饮食习惯以及环境都造成巨大冲击。其中不难发现:这些巨头公司大部分都有涉足糖果巧克力行业,而且如玛氏、亿滋都是其主营业务。从事糖果巧克力零食行业也可能成为巨头。 1\. 英国联合食品公司。去年营收211亿美元,利润8.37亿美……
新经销管理是什么：管理就是反复抓，抓反复！
作为企业的一名管理者,我们都清楚,当今有那么多的管理新概念、新理念、新方法、新工具,无时不在地游荡在我们的职场周围,它会通过各种信息渠道进入我们视野,给我们带来的不是兴奋,而是诚惶诚恐。是的,诚惶诚恐!为什么?因为我们在担心,我们自己是不是要被这个时代所淘汰!其实,这个担心是多余的,因为从大量的企业案例可以清楚地知道,管理并没有那么神秘,很多成功企业的管理经……
木子斫老板，为什么你的资金周转越来越慢、现金流越做越小？
经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商。随着市场向纵深发展,不少制造商直接参与并控制分销渠道,掌控终端、渠道扁平化发展趋势、大型商超卖场的迅速崛起使经销商的地位日益尴尬。渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展,经销商的辉煌将要走向分化或黯淡。“利润越来越薄,已经沦为厂家的高级搬运工”“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大,结算越来越难”“资金……
新经销经销商的合同签订要注意的10个问题
1 产品问题 质量问题: 产品质量问题要由供应商全部承担,无条件退货。如果供应商也不是质量的承担者,让供应商与他的上游客户签这样的协议。质量问题处理的响应时间是多久,延期处理如何补偿都要很明确。 新品滞销: 对应的是“退换货条款”。初次接触的品牌,要本着精挑细选的原则,确信“供应商不处理,自己也能卖得掉”的原则来进货,毕竟要找供应商扯皮太浪费时间。只要反复问……
新经销