最新文章
13346 篇公开文章 · 第 487/557 页
东北大板为什么会火？
中国的各地都有一些属于70、80年代的老品牌,北京有北冰洋,南京有马头牌冰棒、济南有雪人,西安有钟楼奶糕、冰峰汽水。怀旧风大家都做过尝试。不过是,有的做得很成功,有的取得了阶段性的影响,多数的结果是不温不火。 怀旧风,究竟是一股什么风?在人人拥趸互联网+的时代,怀旧风是否是与这个人人生怕被扣上OUT的帽子的喧闹背道而驰。2015年,东北大板从遥远的大庆忽然在……
路胜贞业务员＝公关小姐
白象集团联系给该公司的销售人员进行培训。培训主题定为销售人员的自我管理。 销售与市场杂志刚创办时,我在杂志上写过几篇文章,如《请投入推销行业吧》《年轻人,干推销去》。当时我的一个观点是,销售是一个不论年龄,不要经验,不讲学历,只要你愿意,你就能获得成功的一个职业。 但现在,我修正了自己的观点。 多年前,在企业做培训时,向下一看,各个年龄阶层的人都有。我在一家……
王荣耀营销六忌，绝大多数管理者都会中枪
搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。 销售大忌之一:销售无计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的……
王荣耀作为经销商，与厂家资源整合可以整些啥？
说如今是一个资源整合的时代,不明就里的人以为这是一句套话。 举给例子,很多人认为小米手机的成功是低价,我却要提醒大家,雷军创立小米之前,已经在金山软件苦干了16年,并先后投资了UC视频、拉卡拉、凡客诚品等20多家创新型网络公司,人家创业时振臂一呼,多少兄弟应者云集。没有整合能力的低价无法持续,更何况,即使你有整合能力,也还要考验你是否管得好这一亩三分地。所以……
黄润霖别让离职业务员带走客户
“酒水圈”中,业务员跳槽的现象在经销商的销售团队中时有发生。一些业务员离职后,会带走不少二级终端商,这让不少经销商为之头疼。他们天天与终端客户接触,时间长了很容易和终端客户培养出感情来,一旦离职,业务员会尽量说服终端客户主销其它的产品,这使经销商的客户流失严重,销量急剧下滑,甚至短期工作陷进困境。那么,酒水经销商如何在业务员离职后留住终端客户? 【案例解析】……
师顺宽变“终端拦截”为“终极拦截”
经理人新挑战—终端拦截 在传统的营销过程中,大多数经理人都会把相当大的工夫用在对“4P”的研究上面去。他们时刻关注如何把产品的质量搞上去;如何将成本降低从而在价格上取得竞争优势;如何把销售渠道打通理顺;如何将宣传及广告做好。但是由于我们的营销经理人忽视了营销战中的最激烈的一个环节—销售终端战局的瞬息万变,或者缺乏将战线向前进一步推进的思考策划能力和实际操作能……
张双不要不服气，你老板确实比你聪明
有许多人对这个观点提出了质疑。现实中也确实有一些领导不值得我们去尊敬,他们能够走上领导岗位并不是他们有多么聪明,而是因为他们有关系、有背景,或者会玩政治等。 所以,私下里真正佩服自己上司的人很少,在国有企业中尤其如此,这也导致了紧张和糟糕的“干群”关系。韩国的情况也是如此,韩国《先驱经济》曾经组织过一次问卷调查,发现有80.9%的白领最想报复的人就是自己的上……
新经销康师傅上半年财报出炉，业绩双降，若还依托山寨跟进策略，三年内必沦为二线品牌！
8月24日康师傅出炉了其上半年的业绩财报,从整体来看,仍然没有挽住颓势,上半年,康师傅营业额同比下降11.52%。前6个月净利润同比下降18.9%。其中,方便面营业额同比下跌11.88%。饮品事业同比下跌33.22%。方便食品事业衰退25.41%; 对于业绩下滑,康师傅官方给出的解释是:2015年上半年中国经济处于稳缓的新常态,GDP同比成长7.0%为6年来……
赵波销售主管如何进行有效的销售过程管理？
对于销售来说,好的过程,一定会有好的结果,说明了过程管理的重要性。但好的结果,却不一定有好的过程,比如,有的销售人员,销售任务虽然完成了,也就是有了好的结果,但私下里却是通过压货达到的,结果与过程,有时并不能划等号,但这也从一个层面说明了销售管理的必要性、紧迫性。 笔者在多年的销售管理过程中,深知过程管理对于销售目标的达成所具有的重要性,并总结出,一个好的销……
崔自三下海做经销商，起步最关键！一步错，步步错。。。
起步期的经销商:从成功运作一个品牌开始 3年前,做销售的同行小刘难以忍受长期奔波又食不果腹的销售职业,看着自己服务的经销商是日进斗金、财源滚滚,就抱着置身商海一搏的信念,转身成为一个经销商。 由于自己没有什么积蓄,靠着东拼西凑的一点钱就开张营业了,为了自己的信念和生活,凭着自己几年来跟随经销商风里来雨里去的经验,也多少学了一点为商之道,对未来还是充满无限期望……
杨永华扒一扒那些号称颠覆掉现有快消经销模式的订货软件及平台
从去年开始,互联网上出现了很多线上订货平台的软件,赢销通的“惠下单”、江浙一带的快消管家、北京的008、同城批发等等,均是以B2B模式下的快消品供应链采购电商为主要商业模式,通过线上下单,线下集中配送的模式,节约掉业务员和批发商,提升配送效率。 最近不少经销商最近都打电话过来问,这个软件是否真的有效,能否像软件上所说的那么有效? 首先我觉得这些软件找的痛点还……
赵波长白山并非最好水源地？《消费者报道》这次又拿谁开的刀？
导读: 2015年7月,《消费者报道》送检了10品牌10款天然矿泉水和2款天然水,并通过多个理化指标进行评测,此次评测的结果有点让人意外。作为消费者,是很难通过这么专业的数据来看懂水的质量好坏,所以,“权威”发布的结果就成了消费者甄别的首选,目前国内中高端水市场激战正酣,这篇文章的发布,很难讲清楚立场是否绝对公正,背后是否有人为“操作”的可能,此文并不代表本……
新经销终端客情比拼抢终端更加重要！
好客情更能创造大销售!销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。 一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展; 二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益最大化; 三是、终端客情本身就具有直接的终端促销力。 良好的客情,更容易事半功倍: 如产品推荐上,终端愿意向顾客推荐……
李成林小经销商对公司的12个管理感悟
编者按:我们习惯于在惯性中生活,却忽略了生活中的点点滴滴;我们习惯于从书本上、从别人那里寻求答案,却忽略了自己的智慧。集合经销商生活、经营中的点滴小事,折射真实、有效的管理理念,请关注每期更新的经销商连载管理故事。 我是辽宁的一个经销商,和其他中小经销商一样,公司不大,但也是问题一堆。对于管理,我认为最主要的就是管好人。可以说,管人是件繁琐的事儿,但小事能折……
刘会民浅谈对现代经销商商性的几点认识
相信很多读者都对人性这个词语不会陌生,但是对商性却可能接触不多,权当是笔者杜撰出来的一个词语,解释为经销商在商业活动中体现的人性。人的行动都是有思想所控制,而思想或者说意识,除了遗传因素,更多是后天环境的影响,我分析过在营销行业做得优秀的营销人员,也分析过在商业领域经营比较成功的商人(这里成功的定义是现在企业还是做得可以,运转正常),发现其实他们成功很大的原……
黄会斌浅析瓶装一元水市场未来
导读2015年上半年是整个饮品行业的难以忘却的痛,各大品牌纷纷在上半年的销售业绩中飘红,这也成为继2014年饮品“小年”后的又一次销量的低谷,抛开天气等诸多客观因素以外,小编仅从市场瓶装水的营销层面,剖析一下未来饮品中瓶装水的的市场趋势和走向。希望各位看官能够斧正,并不吝赐教。 饮料行业,瓶装水的市场容量是最近几年一直飞速增长为数不多品类之一,提到水,就不得……
曹占辉一线主管如何在终端市场促销？
终端市场,就是销售渠道的最末端,是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是"谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家"。 有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用,忽视了终端市场的建设。在当今的市场上,已有许多厂家吸取了失败的教训,开始实现……
王荣耀企业工作群管理沟通方法及规范
一、 首次问候,再次则免;只谈工作,不说废话; 二、 公共话题、群内交流,俩人沟通、直接对话; 三、 工作通知,人人应答,群内找人,知者回话; 四、 节日捷报,也可例外,祝贺祝福、鼓舞大家! 五、 谁进谁出,群主把关,其他成员,不得乱加; 六、 群体优先、工作为重,个人失眠,勿扰大家; 七、 用语文明、尊重他人,个人观点,不得强加; 八、 什么可讲、什么禁发……
张国祥恒安如何靠渠道建设实现“三级跳”
潘家红/口述,陈涛/整理 我96年进恒安,在抚顺公司做业务员。那个年代,市场很单纯,销售渠道基本上集中在百货店、日杂店这一个渠道,主要以批发为主,所有经销商也都是经营批发业务的。那时候恒安还没有实行产销分离,一个公司辐射一个大区,抚顺公司的市场就是东北三省。 当时我们几个业务员,几乎天天泡在批发市场里,下单、装车、押车、送货、卸货,然后再铺货、结款,一直这样……
潘家红旺季备货如何破解经销商资金难题
每到旺季到来,按理业务人员总算可以轻松一点来完成工作,然而,现实情况确不尽人意,往往由于经销商资金短缺或者无法按照预定的计划回款,从而使节前备货工作功败垂成,因为对于企业的财务人员来讲,由于 “见款发货” 的规定限制,任你怎么说,很简单,钱到发货否则没戏。对于业务人员来讲毕竟市场不等人,都说“一年之际在于春”,而对于销售工作来讲可能是“一年之际在于今”,完不……
伯建新SMART原则详解-基础理论
1解释 1\. 绩效指标必须是具体的(Specific) 2\. 绩效指标必须是可以衡量的(Measurable) 3\. 绩效指标必须是可以达到的(Attainable) 4\. 绩效指标是要与其他目标具有一定的相关性(Relevant) 5.绩效指标必须具有明确的截止期限(Time-bound) 无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原……
新经销奥利奥的销售冠军分享：如何做一名让人喜欢的业务？
1、礼貌是底线,给人热情的感觉。不说大话,善于倾听,换位思考,善于理解别人。 2、利他心,为客户的利益考虑,时常能给出好的专业建议;不会为了成交,而欺骗客户。已所不欲勿施于人。绝对不会把一个不适合顾客的衣服推荐给顾客,还说出虚假的赞美。 3、诚实靠谱,绝对不忽悠客户,不获得不正当利益;面对客户的拒绝,仍然很有礼貌,不会为了暂时不成交,就失去对客户的尊重。 4……
新经销短保烘焙产品正流行，经销商真的能赚到快钱吗？
说到近一两年内迅速崛起的潜力产品,经销商们纷纷在脑海中闪现一个词:蒸蛋糕。有近70%的经销商对以蒸蛋糕、泡吧金牌鸡蛋糕为代表的短保质期烘焙产品十分看好。 虽然这种短保质期的烘焙产品口感绵软,质短新鲜,但是现在市场上这么多企业都在生产这种短保质期的产品,一方面是市场容易做死,另一方面,渠道建设以及在短保质期产品的运作方面经验不足,担心产品最终只能躺在仓库里……
新经销经销商：营销自己比营销产品更重要
一些经销商拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法,其实是一种“小家子气”的表现,更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现。其实,一个不能容纳他人(比如竞争对手)、不能有效释放自身价值的经销商,注定很难做强。实际上,经销商营销自己,比营销产品更重要。 心有多大,舞台就有多大 现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,一个经销商要想放眼未来,施展自己的抱负,首先,就……
新经销