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罗森“调改”夫妻店
来 源丨灵兽ID 丨lingshouke 作 者丨十里 罗森看中夫妻店 便利店加入“调改”的浪潮下,罗森瞄准了毛细血管最末端——收编“夫妻店”。 近期有媒体报道称,罗森在川渝地区和广东地区推出“罗森小站”新店型,并以此翻牌夫妻小店加速下沉。 目前,罗森中国尚未对此策略做出公开回应。笔者通过罗森中国官网发现,“罗森小站”的加盟政策已经在广东和福建等地对外发布……
十里百年李锦记的渠道进化论：厂商联合如何穿越周期
一个穿越了三个世纪,历史长达137年的调味品品牌,是如何面对新时代的? 在第十届中国快消品大会上, 李锦记酱料集团中国区副总裁、新零售运营中心负责人张亚苹女士,为大家带来了主题为《思利及人,与“李”共赢——厂商联合,共创价值》的分享。 分享分三部分: 经销商价值重塑:从渠道搬运工到价值创造者 零售渠道的变革之下,经销商如何发展? 厂商共生新范式:从交易到共生……
张亚苹贝恩公司鲁秀琼：消费破局 场景增长
场景是最火的热门话题 场景营销现在是快消行业的热门话题,也是推动增长的关键策略。过去几年,场景营销已经被广泛应用,并取得了明显效果。可口可乐提出的OBPPC理念,包含五个要素:O代表消费场景需求(Occasion),B代表最佳品牌(Brands),P代表合理的包装(Pack),P代表适当的价格(Prices),C代表合适的渠道(Channel)。这个理念早在……
鲁秀琼调改永辉：叶国富要在全国复制胖东来？
来 源丨蓝鲨消费ID 丨lanshaxiaofei 2024年,叶国富入选当年福布斯中国最佳CEO名单,与他一同入选的还有他的湖北老乡,小米创始人雷军。这个做消费起家的创始人,与互联网顶级选手站在了同一个舞台。在叶国富的带领下,名创优品2020年成功登陆美股上市,与其一同创业的12位名创优品员工直接成为亿万富翁,40名员工成为千万富翁。2022年,叶国富又带……
王冲和从经销商进化到品类运营服务商
中间商的核心价值将不再局限于物理空间的商品转移,而是进化为数字世界的价值交换枢纽。 3月17日—19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会在成都盛大开幕。 浩铖宠物创始人陈一鑫先生带来了精彩的主题分享——《从经销商进化到品类运营服务商》,以下为陈一鑫先生的现场演讲内容(部分有删减),特此整理,以飨……
陈一鑫营收269亿、净利63亿，海天味业业绩止跌回升
昨晚,被誉为“酱茅”的调味品领域龙头企业——海天味业,发布了2024年年报,营收、净利双增长,交出了一份“止跌回升”的成绩单。 财报显示,海天味业2024年营收269.01亿元,同比上升9.53%;归母净利润63.44亿元,同比上升12.75%;重新回归增长轨道。此外,归属于上市公司股东的净资产308.95亿元,同比增长8.29%;整体净利率23.63%,比……
何雯年销25亿，覆盖2.3万家小店，4000SKU，B2b平台的正确逻辑
见字如面,我是新经销的袁来。 年前,彩华商贸(悦合集)副总经理 吴景河先生在塔盟社群内做了一期分享,分享了关于年销25亿,月活2.3万家门店,4000个SKU,彩华商贸是如何赋能小店。 分享完后,吸引塔盟成员们热议。 年后,在成都的快消品大会上,我们又邀请了吴总在塔盟闭门会上分享,现场依旧是掌声不断。 因此,在经销商朋友们的建议下,我自己也去了一趟东莞。最终……
袁来从4678个参奖案例突围，第七届iSEE全球奖终极获奖名单重磅公布！
回顾现场 获奖背后的理由更是方向与趋势 iSEE海外推荐创新品牌代表亮相! iSEE全球食品创新奖 奖项揭晓 奖项的权威,离不开由产业思维出发、从产业、商业、消费顶层维度设计的奖项思想与评审维度。iSEE全球食品创新奖(简称iSEE创新奖),以商业生态视角聚焦创新 ,首创推出评审创新的6大评审维度(产品创新力、消费洞察力、用户体验感、商业表现力、消费者价值……
Foodaily每日食品场景营销的三大灵魂：待办任务、解决方案和UGC
3月17日-19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会在成都盛大开幕。 不空谈品牌咨询创始人、场景营销研究院院长 空手老师带来了精彩的主题分享——《场景营销的三大灵魂》,以下为空手老师的现场演讲内容(部分有删减),特此整理,以飨读者。 场景营销的三大灵魂: 待办任务、解决方案和 UGC 今天做营销……
空手当瓶装水进入分级时代，昆仑山矿泉水为何成为健康饮水首选？
“卖水是门好生意,但选对水才是真本事!” 华东某头部水饮经销商的感叹,道出了当前瓶装水市场的现实困境。 面对琳琅满目的货架,消费者往往举棋不定——那些标注着“天然水”“纯净水”“矿泉水”的瓶装水究竟有何区别?什么样的水才能真正满足健康需求? 对于经销商而言,同样面临难题——手握数十个品牌却难以找到差异化优势,传统的推广话术早已陷入同质化,难以有效触达消费者内……
张雨薇场景革命：用情绪共鸣重构酒饮消费的黄金时刻
从文案营销出圈,到品牌焕新、多品牌矩阵升级,江小白是如何做到的? 在第十届中国快消品大会上,瓶子星球(原江小白)集团副总经理 颜红坚,为大家带来了主题为《场景革命:用情绪共鸣重构酒饮消费的黄金时刻》的分享。 讲述了瓶子星球(原江小白)从场景重构到心智占领的实践,揭示了存量市场中“精准深度”的核心逻辑——以情绪共鸣创造需求,通过场景化体验驱动品牌价值的跃迁……
颜红坚深度分销不行了，谁来拯救百万快消经销商？
穷途末路的深度分销 在快消行业的黄金时代,深度分销凭借 “地毯式铺货” 策略,将商品送进300万家超市和上千万个流通网点,创造了连续二十年的高速增长神话。 然而,2024年的最新数据却给这一传统模式敲响了警钟:社会零售总额增速仅为3.5%,闭店率突破25%,传统深度分销模式正面临前所未有的生存危机。 1\. 市场增速换挡:从增量狂欢到存量绞杀 2024年社会……
墨廷三十年一遇的零售代际变革下，如何寻求突破？
三十年一遇的零售代际变革已至,传统渠道如何转型?厂商与经销商如何抓住品类重构红利? 在第十届中国快消品大会上,启承资本创始合伙人张鑫钊以投资视角切入,系统性拆解零售行业从“供给驱动”向“需求驱动”的范式迁移,并提出未来十年的破局路径。 「新经销」提炼了张总的核心观点,整理成文,以飨读者(部分有删减)。 零售代际变革的本质: 从 “卖方霸权”到“买方代理” 启……
张鑫钊得物费率最高直降16%！可口可乐、蓝月亮等食品饮料、个护商家正疯狂涌入
过去半年「新经销」撰写了很多文章,给到经销商一些转型的指引,比如做区域的供应链,或者针对商超做品类的运营服务。 有经销商问,现在做电商是否可行? 根据过往的调研,经销商做电商的状况都不是很理想。一方面电商本身早已过了红利期,相比线下其内卷程度有过之而无不及;另一方面线上和线下完全是两个不同的生意,经销商在人才和能力上并不匹配。 不过最近「新经销」了解到,年轻……
桑榆仁渠道进化，1919关于酒类即时零售与场景创新的探索
3月17日-19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会在成都盛大开幕。 1919数据营销事业部总经理兼即时零售事业部、传统电商事业部总经理 陈承先生带来了精彩的主题分享——《渠道进化,1919关于酒类即时零售与场景创新的探索》,以下为陈承先生的现场演讲内容(部分有删减),「新经销」特此整理,以飨读……
陈承AI实战案例：经销商如何实现3倍增长？
在数字化趋势渗透到各行各业的今天,经销商该如何将AI技术与经销商的实际业务深度融合,让科技的力量成为推动生意增长的新引擎呢? 3月17日-19日,以「新秩序·共生」为主题的第十届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,舟谱数据数智事业部总经理 潘坤作为嘉宾出席,面对现场2000多名行业人士,做了以《AI实战案例:经销商如何实现3倍增长》为主题的重磅演讲。 「……
潘坤数字赋能，重构人货场——再造深度分销
3月17日-19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会在成都盛大开幕。 中顺洁柔CFO高波先生带来了精彩的主题分享——《数字赋能,重构人货场——再造深度分销》,以下为高波先生的现场演讲内容(部分有删减),特此整理,以飨读者。 今天的深度分销为什么难? 2024年,增量 难、增利更难、深度分销也非常……
高波县城盒马，被年轻人逛成“尽孝标配”
“下午三点的县城盒马,根本来不及补货,盒马自己也没想到备货供不应求。” 春节期间,一名浙江诸暨的小红书网友发帖感叹盒马在当地的受欢迎程度。生意像诸暨盒马一样火爆的县城盒马,还有很多。除夕当天,义乌盒马早上7点提前开门营业(一般为9:30),海鲜区已经有许多选购的顾客,到了中午10:30,拥挤的海鲜区已经不允许手推车进入。时间再往前,去年4月江苏常熟的盒马开业……
DT商业观察新经销任文青：硬折扣的“标签红利”没有了
2025年3月18日,第四届中国快消品硬折扣大会在成都举办,新经销CEO 任文青发表主题演讲,此文根据演讲内容整理。 过去半年,折扣零售领域,有几件事大家非常关注。 第一件,三只松鼠收购2家折扣零售企业。 怎么看这件事儿?从折扣零售的视角看,又一家上市公司以一种新的姿态入局。站在快消产业链的视角看,是制造商与零售商的一体化,对于我们这次大会讲的快消新秩序来讲……
任文青Andy赛博大福：用AI把营销重干一遍
“我不做CMO,成为了一名AI指令工程师;我不会画画,成为一名AI艺术家,并且‘赛博大福’成为公众号/小红书/视频号头部网红,而这一切,得益于AIGC创作时代赋予我新的可能。” 在服务宝洁、伊利、可口可乐、中粮、茅台、红星二锅头、古井、舍得、诺和诺德、南孚、韩束、上汽通用等几十余家行业头部企业的品牌营销AI进化时,她直面着企业对AI的痛点和渴求。 面对超级人……
赛博大福新经销商塑造快消流通新秩序
本届大会的主题是新秩序共生。在快消品流通秩序链条里,品牌商和经销商是最重要的链接节点。 今天,这个链接节点面临很严峻的一个问题——缩量时代,传统的联合生意计划,还能否继续奏效? 过去这些年,领先品牌商与经销商合作的方式通常是:每年制定联合生意计划时,明确告知经销商增长机会,并指导经销商提升关键能力,以制定增长点。 但过去随着经济大盘的增长,生意自然增长,很多……
周震尼尔森IQ：供需关系拐点来临，市场已转变为“买方市场”
3月17日-19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会在成都盛大开幕。 尼尔森IQ新兴事业部负责人曾一光带来了精彩的主题分享——《渠道变革洞察,助力逆风破局》,以下为曾一光先生的现场演讲内容(部分有删减),特此整理,以飨读者。 今天我们面临的困局是什么?其实就是供需关系的平衡。 这张图左边是来自国……
曾一光新潮传媒曾健：用心智铸造品牌，主导未来新秩序
品牌是触达消费者的核心。品牌能够让消费者记住、喜欢,才能真正实现触达。在今天竞争激烈的存量时代,如何打造品牌,成为所有企业必修课。 2025年3月17日,在「新经销」举办的第十届中国快消品创新大会主论坛现场,新潮传媒集团联合创始人、经营中心总经理曾健先生,带来《用心智铸造品牌,主导未来新秩序》分享,新潮传媒是中国社区媒体数量第一的平台,拥有社区智能屏数量第一……
曾健数智时代，经销商的“钱”从哪里来？
今年 1 月,DeepSeek 的现象级火爆,瞬间点燃了全民 AI 热潮,智能助手迅速成为孩子们书包中的新标配。这一现象让我们猛然意识到,数智化浪潮已汹涌而至,势不可挡。 每一次技术的迭代升级,都必然会对我们的生活与科技发展产生深远影响。 对于快消品经销商而言,这场变革的意义绝非仅仅局限于技术工具的更新换代,更是一场关乎生存方式的全面重构。在数智时代的大背景……
关翔宇