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行业首创！这瓶“低糖、低卡、低GI”的蔬果汁如何重构消费认知？
今年,国家卫生健康委等部门联合发布的《中国食物与营养发展纲要( 2025-2030年)》中提到,我国目前依然存在优质食物供给和消费不足、居民合理膳食习惯尚未养成等问题,需要引起全社会高度关注。这一纲要的发布,进一步凸显了消费者对健康产品的需求升级。 饮品作为日常消费中不可或缺的产品,消费者的选择标准也在不断改变,不再仅仅局限于“好喝”,而是更加注重饮品的“有……
杨玉琳开市客Costco发最新财报，中国市场困局待解
来 源丨零售圈 美国东部时间5月29日(北京时间5月30日)开市客Costco(COST.US)发布2025财年第三财季报告。 财报显示,开市客第三财季营收为632 亿美元,同比增长 8.0%,会员费收入为12.4亿美元,去年同期为11.2亿美元,净利润为19亿美元,去年同期为16.8亿美元。 作为全球业绩超过山姆的仓储会员店巨头,开市客Costco全球发展……
零售荆言营销新风向：生活和情感，成为新的破局点
来 源丨价值星球Planet 毫无疑问,营销在快消行业是适用的。 2024年,霸王茶姬在营销上投入了11亿的天价营销费,其品牌话题度和大众认知在同年获得了飞跃性的提升。 在FBIF展会,某位瓶装饮料品牌创始人也大方地向笔者透露,“因为在小红书、微博、抖音和线下渠道做了持续的露出,我们的产品比其他竞品的拿货率高10%。” 如今,消费行业一边极端地追求实用价值和……
方歌“搬运工”经销商活不下去？而他的经销商却逆袭成了巨无霸
新的生,旧的死!实体经销商的处境冰火两重天 ...... 有的在关门,有的在扩张,当下已经不是考验经销商能力问题的时候了,是时代在考验经营模式。不是市场不需要经销商了,而是不需要传统经销商了。 前不久,笔者走访山东市场时,看到很多传统经销商为转型B2b付出了惨痛的代价,有人盲目堆SKU导致库存积压,有人大改特改做仓储扩建,结果钱砸进去了发现并不适配.....……
沙华奔向5000亿，便利店进入“新混战”
来 源丨零售商业评论 在消费市场温和复苏的底色下,便利店业态正以远超平均水平的增速,成为零售业最耀眼的增长极。 先看组数据。据国家统计局数据显示,1-4月份,社会消费品零售总额161845亿元,增长4.7%。按零售业态分,1-4月份,限额以上零售业单位中便利店、专业店、超市、百货店和品牌专卖店零售额同比分别增长9.1%、6.4%、5.2%、1.7%和1.4%……
零售商业评论新型“人类猫条”，征服刁嘴年轻人
来 源丨DT商业观察 从健身人群的低卡主食“魔芋面”,到追剧时间的减压零食“魔芋爽”,魔芋正在攻占年轻人的购物车。 自2024年开始,魔芋在线上平台的声量和互动量大涨。 对比2023年,“魔芋”2024年在微博、小红书、抖音和快手上的总声量同比上涨191%,2025年光是一季度的声量,就达到了2023年全年的60%左右。 有人用一包魔芋爽“征服”法国教授和同……
DT商业观察饮料大降价，经销商还能赚到钱吗？
这一轮“大降价”,让行业沸腾,也让无数经销商倍感压力...... 面对毛利缩水、库存波动和渠道动荡,经销商还能赚到钱吗?他们又是如何在夹缝中寻找生机的? 在走访市场中,来自华南和华北区域的三位经销商,根据当地区域市场的变化及时作出了调整,他们在“降价风暴”中的真实处境与应对策略,或许能为更多的经销商提供借鉴和启发。 撕开存量缺口 打造渠道白牌 “从去年下半年……
田静传统零售反围剿之战：做大流量池，做深供应链
来 源丨销售与市场 近期,笔者走访调研市场发现,零售行业正在发生结构性变化,省会、直辖市等高线城市,成为美团、京东、淘宝等互联网大厂“即时零售大战”的主战场;地级市、县域等下沉市场,正成为传统零售“反扑”的主战场,而且以大店居多。 鸣鸣很忙、好想来、零食有鸣等知名量贩零食连锁品牌,加速拓展“硬折扣超市”业态,同城直播、门店私域运营等,正在成为实体店运营的标配……
陈海超、黄腾飞传统渠道卖不动的酒，在美团闪购卖爆了
过去几年,酒类行业的销售模式正在经历 结构性的变革。 一方面,传统经销模式线下烟酒店和大流通渠道等日渐承压,库存高企、价格不透明、渠道效率低下的问题逐步显现;另一方面,传统电商虽然通过压缩流通环节创造了一定增量,但由于物流效率和消费者即时需求的错配,难以完全撬动酒类市场的增长潜力。 在此背景下,即时零售凭借“本地化+高时效”的模式迅速崛起,成为酒类行业竞相探……
周群便利店“赛点”仍是商品力
来 源丨零售商业财经 RBF团队在2025中国便利店大会高峰论坛上,“商品是便利店的第一生产力”这一话题引发热议。当前,便利店行业虽保持扩张态势,但门店经营能力呈下降趋势,同时量贩零食折扣店的迅速崛起,也对传统便利店业态形成不小冲击。 面对行业挑战,整体市场呈现出三大显著变化: 一是具备扎实基本功的企业,在商品力、营运力与组织力方面展现出更强的竞争优势; 二……
RBF团队又一轮无聊的“没有中间商赚差价”
来 源丨老苗撕营销 第一个是以山姆、胖东来等为代表的“裸采+自营品牌”模式,将会在接下来几年席卷线下,成为大型零售商的主流。这对上游供应商,不管是厂家还是经销商,都有了新要求。 第二是即时零售,作为电商的最后一块大蛋糕,接下来也会进入快速发展期。以美团为例,接下来发展最快的业务板块应该是小象超市,而小象超市的模式跟山姆也有些类似,也是“裸采+自营品牌”。 你……
苗庆显2万字拆解元气森林：如何用爆品打法，突破可口可乐的封锁？
来 源丨于冬琪商业笔记 作为一个从小喝着可口可乐长大的人,我对可乐有着特殊的情感,它几乎伴随着我和朋友们度过了各个人生阶段。 哪怕到今天,人到中年,已经不怎么再敢喝有糖的可口可乐,我还是会时不时“心有不甘”的拿起一瓶无糖可口可乐 可口可乐这家老品牌,成立一百多年,却依然有着旺盛的生命力、长盛不衰。 如今,它依然在年轻人群体中流行,演变成了年轻人口中的「肥宅快……
冬琪 Vicky 陶程“我是厂家业务员，端午我还在搞热卖...”
端午佳节,别人在朋友圈分享合家团圆, 我仍然坚守在市场一线。 一大早就在超市门口搭好了篷子,陈列好产品,汗流浃背的我拿着喇叭吆喝着...... 中午,烈日当空,人群稀稀拉拉;傍晚,天气凉快下来,来往的消费者并没有被“买一送一”的促销所吸引,看一眼便径直离开。如今的消费者似乎更加理性,他们在乎的是自己当下的需求,而并不轻易被价格打动而冲动购买。 一天下来,卖了……
金名门店超10000家后，零食店的尽头是超市吗？
来 源丨灵兽 5月26日一早,万辰集团(300972.SZ)发布公告称,董事长王健坤,解除留置,归位履职。 一个再平常不过的早间新闻,在行内人看来,就像一块儿投入湖中的石头,泛起阵阵涟漪,打断了零食江湖的短暂宁静。 当然,溅起的也许不止涟漪,而是暗流涌动的整个江湖格局。 就在不久前,万辰集团刚刚交出了一份堪称亮眼的2025年第一季度成绩单:营收108.21亿……
楚勿留香新经销赵波：第三消费时代，所有的品牌要重做一次
从1979年改革开放至今,中国经济与社会经历了数次深刻变迁,而消费市场的演变最能直观地体现时代与社会的进步轨迹。如果以恩格尔系数作为划分标准,我们可以清晰地观察到中国消费发展的三大时代特征: 消费结构变化 (来源:国家统计局、CBNData、Mob研究院) 第一消费时代( 1979-1998年)是典型的「匮乏经济」阶段,人们追求的是从无到有,消费的首要任务是……
赵波帮“酒鬼”养胃，河南药企跨行苏打水卖了几十个亿
来 源丨道法研究所 刀法行研统一、娃哈哈、农夫山泉,无气苏打水这一赛道里不缺巨头,但守擂的“隐形BOSS”其实是河南一个老品牌「名仁」,曾获尚普咨询集团认证为“中国苏打水第一品牌” 。而这个品牌,居然还是一个跨行选手。名仁的母公司明仁药业有三大业务,2024年全产业链共40亿。其中药品保健食品业务2-3个亿,药店连锁业务2-3个亿,换句话说,集团后来才做的名……
刀法行研叮咚买菜“腹背受敌”
来 源丨趣解商业 最近,众大厂在即时零售战场上打得不可开交。美团推出新品牌“闪购”,硬刚“京东秒送”;淘宝天猫旗下即时零售业务“小时达”宣布升级为“淘宝闪购”,请消费者3、4块喝喜茶瑞幸。 巨头混战,用户薅到了羊毛,但却给赛道里原本的中小厂商带来不小压力。5月16日,叮咚买菜发布了今年一季度财报,2024Q1叮咚买菜营收54.8亿元,同比增长9.1%;Non……
张语格“薪酬分层，放权分钱”，懂管理的经销商，4年生意增长60%，年销1.5亿
“现在的生意,不是不好做,是按以前的办法做不动了。”这是在走访中,一位经销商的真实感受。 近两年,无论是休食、日化还是冻品,经销商普遍面临相似的难题:一方面渠道碎片化、消费者愈发挑剔,另一方面,团队管理也越来越难,生意不像以前那么“顺”。 但即便如此,在一线市场,依然有一部分经销商实现持续增长,比如今天的主角——重庆可利雪商贸的总经理骆俊,代理了伊利、蒙牛……
何雯黄酒股价“飞起”，年轻人开始喝黄酒了？
最近,A股市场中一个传统且一度被资本市场边缘化的板块——黄酒,突然成为热捧的焦点。从会稽山、古越龙山到金枫酒业,多家黄酒上市企业股价集体异动,市值飙升,引发行业内外的高度关注。 黄酒,这个古老的酒种,为何在沉寂多年后迎来“二春”?此次黄酒股价飙升背后,是短期的资本博弈,还是行业基本面的一次真正改善? 黄酒股价为何突然大涨? 5月, 一向“佛系”的黄酒板块,在……
田静人人都是AI歌王！加多宝亚洲新声联名系列产品正式亮相
这个夏天, 国民凉茶品牌加多宝正在掀起一场音乐风暴。近日,加多宝宣布与亚洲首档跨国歌手文化交流音乐综艺《亚洲新声》达成跨界合作,推出加多宝亚洲新声联名系列产品。 此次联名不仅以六大主题设计诠释Z世代个性态度,更通过“夺罐AI歌王”的科技互动玩法,打造从味觉到听觉的沉浸式体验,加多宝作为《亚洲新声》独家冠名商,在推动亚洲音乐文化交融的同时,进一步展现出以非遗凉……
新经销新经销赵波：巨婴、理想国与极化的情绪时代
从 功能满足到情绪共振 在进入 21世纪第三个十年之后,发达社会的特征愈加明显:物质极大丰富 ,基本需求全面满足 ,选择权爆炸式增长 。 然而,这种繁荣并未带来预期中的稳定与满足。相反,新的消费模式、文化心理和社会行为正在悄然发生变化。 “奶头乐”现象 ——一种社会成员主动追求即时满足、娱乐化逃避和情绪快感的文化趋势。不再是某种“阴谋论”下的刻意操控,而是商……
赵波第一批开零食店的人，赚够千万离场了
来 源丨表外表里 “没有零食店业务撑着,我早就转行了。”商铺转让中介李曦,万分感谢零食店老板。 这两年,他的生意肉眼可见地难做,求转让的餐馆、奶茶店商家一月比一月多,但某音、某书一通推广猛如虎,一看评论全是“奸商”“别想割我韭菜”的清醒发言。 幸好有零食集合店,能让他躺着赚钱:江浙乡镇店,53万打包,1天之内转让成功;100万整转的二线城市店,客户连夜打高铁……
洞见数据研究院1人运营，入驻首月GMV破千万，快消经销商迎来线上爆量新机会！
“一季度整体生意情况不太好,大店生意在下滑,单体门店又倒闭很多,库存压了很多。”这是近期在武汉、长沙走访市场,经销商普遍性的反馈。 一方面,即时零售、零食连锁、折扣超市等新业态快速扩张,不断分流线下市场份额;另一方面,“零售调改”、“去中间化”、“裸价直采”,让经销商可做的生意越来越少。 在这样的背景下,很多经销商开始将目光转向线上。经常有经销商朋友来问我们……
Asher小业态“卷土重来”？
来 源丨灵兽 沉寂了一阵子的社区店赛道,最近又热闹起来了。 先说沃尔玛,它在深圳的社区小店最近动作频频。今年1月,沃尔玛在龙华壹成中心开出第一家社区小店,紧接着上个月又在南山新德家园开了第二家。 从目前来看,沃尔玛新开的社区小店,跟以前比,主要有两点不一样: 第一个变化,就是门店变得更精致。过去,沃尔玛在社区店的探索可能只是简单缩小版的大卖场,商品种类多但空……
十里