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野蛮生长的中式养生水：遍地是黑马，没有赢家
来 源丨镜相工作室 镜相作者1962年,青岛崂山矿泉水有限公司推出了一款健康饮品——崂山白花蛇草水。该产品以《本草纲目》中记载的中草药为核心原料,号称有解酒护肝、清热解毒的神奇疗效。作为国内最早的一款以中华传统食疗文化为根基的“养生水”产品,崂山白花蛇草水在东南亚迅速走红,甚至受到了当时柬埔寨亲王、新加坡总理的青睐。而在国内,此水却因为口感过于刺激而出圈,长……
镜相作者「全国标杆经销商深度考察班」第八站西安·嘉品云市，圆满成功！
5月27日,「全国标杆经销商深度考察班」第八站 西安·嘉品云市,圆满成功! 本次游学聚焦议题: 嘉品云市6年时间年销10亿,做对了什么? 谨慎B2b供应链平台——经销商避坑指南 B2b起盘运营实战课 嘉品云市商品策略及分级管理 5月17日结束合肥场游学后,27日随即开展了嘉品云市场游学。虽然两场活动时间紧凑,仍吸引了来自全国各地的近百位经销商老板参与。新经销……
新经销儿童奶市场“消费升级”，未来星专护靠什么夺得新生代父母眼球？
中国有句老话,“再苦不能苦孩子”。90后、95后父母逐渐成为儿童市场的主流消费人群,生育率虽然逐年下降,但新生代父母对于“精养”娃的认识却逐渐清晰。 在这样的趋势催化下,新生代父母对儿童牛奶的要求也在逐渐升高。 不仅要 “喝上奶”,更要“喝好奶”、 “喝对奶”。 他们已经不满足于简单的蛋白质、钙等基础营养成分,更加在乎是否有能促进孩子健康成长的关键营养。不难……
汪海郑州便利店为何多而不强？
来 源丨零售商业财经 万城上世纪九十年代,作为中原地区的商贸集散重镇,郑州依托进出货便利的优势,涌现出四邻超市、阿波罗便利店等一批脱胎于商贸公司的便利店品牌。 历经三十余年发展,如今郑州连锁便利业态已形成本地连锁(如悦来悦喜、福鹿家)、内资连锁头部(如美宜佳、唐久便利)与外资连锁(如7-ELEVEn河南)三方势力逐鹿的格局,便利店覆盖密度超越全国均值,但在区……
RBF团队场景情绪：情绪价值与仪式感
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964 场景有三组六大因素,分别是时间/场所、角色/流程、情绪/仪式感。前两组因素早已解读过,唯独对情绪一直未下笔。 情绪,人人有,天天有。越熟悉,误解越多,解读越难。最简单的问题,最难达成共识。 此情绪,非彼情绪 先摘录情绪价值的提出者蔡钰的观点。 情绪价值所指的情绪,并非个人喜怒哀乐之类的私人情绪……
刘春雄京东“联手”胖东来：刘强东放不下实体、于东来需要线上
来 源丨零售商业财经 刘强东与于东来,两位最近站在舆论风口浪尖的企业家,正式“联手”。 据河南省许昌市东城区管委会官网消息,今年6月,胖东来商贸集团与京东物流集团联合打造的首个河南供应链产业基地——京东物流(许昌)供应链产业基地项目将正式投入运营,该项目投产后可实现年产值约25亿元,利税5000万元。 图:京东物流(许昌)供应链产业基地 具体而言,胖东来与京……
RBF团队好特卖扩品“调改”
来 源丨灵兽 好特卖扩品 好特卖也开始“调改”了。 笔者在北京大望路的好特卖门店内看到,对比其早期以百货、零食为主的“软折扣”形象,如今的好特卖门店中,美妆产品开始有更大的占比。走进门店,原价159元的润百颜面膜被标到35.9元,奇士美眼线笔只要19.9元,隔壁同款产品却卖98元。欧莱雅眼霜更是从280元直降到95元。 数据同样说明一切。2020年到2024……
十里二代接班，续命还是送终？
来 源丨零售圈 宗馥莉执掌娃哈哈后风波不断,万隆父子内斗致双汇单日蒸发180亿,达利许阳阳激进改革遭遇反噬,今麦郎范明强空降引发百余位中层集体请辞,好利来二公子罗成被质疑花式作秀,康师傅魏宏丞押错宝丢失13%方便面份额,洽洽李晓军致产品投诉率暴增400%....... 二代接班所引发的一系列连锁反应,如同多米诺骨牌一般,敲响了食品饮料行业在代际传承上的警钟……
渔火方便米饭没人吃了？山姆供应商打造合正然品牌，1年狂销1800万盒！
新方便食品不好卖了! 凯度数据显示,渗透率已接近60%的中国新型方便食品市场,2024年的销售额同比下滑了9%。 下滑的一个重要原因在于,老百姓不再愿意为高价买单。 数据显示,各类新型方便食品如方便粉面、方便火锅、方便米饭等,均出现中低价产品份额上升,高价产品大幅下滑的态势。 新消费时代崛起,疫情期间获得快速增长的新型方便食品,正遭遇现实挑战:一方面,消费者……
任文青Andy“中式养生水”爆红，百亿赛道“新品打架”
来 源丨零售商业评论 一位上班族白领,到便利店挑选了一份便当作为晚餐,随手又拿了一瓶 红豆薏米水。这是当下一些上班族的就餐新搭配。这届年轻人,一边熬夜一边“自救”,将中式养生水捧成了新的“续命神器”。 当前,各大便利店货架上,红豆薏米水、桂圆红枣汤、陈皮茯苓饮......这些以“药食同源”为卖点的中式养生水,正在抢占传统饮料品类消费,成为都市白领的新宠。 据……
零售商业评论大KA陨落，LKA坚挺
中国当下新零售的崛起,无论仓储会员店、硬折扣还是即时零售,都是在分流传统零售的生意,倒逼商超调改。 但有个被大家一直忽略的事实,商超调改效仿声音最高的对象胖东来,是一家 1997年就开业的 LKA。 当然,胖东来也并不具备行业唯一性。 还有河北信誉楼、东北比优特、厦门元初等等一大批 LKA,在零售变革的当下,没有受到环境的巨大冲击,反而依靠区域积累优势,当下……
张振宇“看不懂”的生意，正在被90后经销商重塑
“现在的生意,我看不懂了。” 一位70后经销商老板,在交流时轻声说出了这句话。他说这话时,没有抱怨,也没有否定,只是带着一种朴素的、对时代变化的敬畏。 近几年的行业大会上,越来越多年轻的新面孔走上台前,分享他们的思路与经验;在厂家的经销商大会上,年轻人作为代表分享实操方法的场景也愈发常见。 这批90后甚至95后经销商带着数字化的思维、互联网的视角和年轻一代的……
张雨薇“酱油巨富”庞康，财富飙至1000亿
来 源丨雷达Finance 凭借1000亿元的财富,“酱油巨富”庞康强势登上《2025胡润全球富豪榜》。相较上年,庞康的财富更是增长了210亿元之多。 雷达财经梳理发现,海天味业堪称“造富机器”,不仅捧出了庞康这个千亿富豪,程雪、潘来灿、赖建平也凭借335亿元、170亿元、140亿元的财富跻身该榜单。 回溯企业发展史,海天味业的前身是由佛山25家古酱园合并重……
X编辑县城的超市生意越来越难干
来 源丨赢销力 曾经,在县城和乡镇的大街小巷,中小超市是居民生活中不可或缺的存在,它们就像毛细血管,为当地消费输送着活力,撑起了县域消费的半壁江山。 然而如今,这些承载着无数人生活记忆的超市,正经历着前所未有的生存危机,一场关乎生死存亡的保卫战已然打响。 下滑的县城生意 “日营业额 1千块,1个星期卖不了1瓶洗发水...”。河南五线小县城的一位超市老板,坐在……
程信碳酸饮料正在加速“消亡”
来 源丨道总有理 过去一年,可口可乐在华的两大运营商中国食品与太古可口可乐的表现都不尽如人意,2024年上半年,太古可口可乐(内地)上半年营收115.46,同比下滑4.02%;中国食品上半年营收113.35亿元,同比下滑9%。 太古可口可乐2024年在中国内地的总销量同比下降了1%,活跃零售网点也同比下降了1%。 无独有偶,百事公司2024年第二季度财务业绩……
道总快消行业，厂家“少犯错”就是增长
虽然市场不好,但厂家的目标仍然是每年都要增长,为了实现增长,无论大、小公司,各级管理人员可谓绞尽脑汁,甚至有点病急乱投医。 “某大厂一年推出十几个新产品,希望能带来新的增长点,一股脑铺到终端后不动销,终端陆续退货、经销商不愿再进货、业务员信心受挫,新产品陆续夭折。” “某品牌想要在低份额市场快速起量,要求业务员找大客户,这样才能扭转市场的竞争格局;甚至,领导……
金名中国便利店十年竞合启示录
来 源丨零售商业财经 王宪裕一年一度的便利店大会将于福州召开,这是属于便利店从业人员每年最重要的一次聚会与交流,也是对这个行业过去一年的总结与对未来的展望。 自2015年起,每一年由中国连锁经营协会主办的大会,除了选择不同城市举办之外,每年也会有不同的主题来聚焦。 图:近十年便利店大会地点及主题一览 十年来,每一年的主题不仅映照着产业对现状的反思以及对未来的……
RBF团队小罐茶杀入“瓶装茶”领域，首批现货2小时线上售罄！
小满未满,茶香已盈。 2025年5月21日,小罐茶在北京先农坛·庆成宫隆重举办小罐茶高香无糖茶发布会。这一天,不仅是第六个国际茶日,也恰逢“小满”。在这个寓意“满而未盈,得而不溢”的传统节气里,小罐茶用新品中饱含茶之本味的诚意,回应消费市场对茶饮料“轻盈无负担、本味自留香”的深层渴望。 新品“高香无糖茶”依托小罐茶13年茶企实力,基于自主研发的“功夫茶萃取工……
新经销用户在场景中
来 源丨刘老师场景营销ID 丨 liuchunxiong1964 用户在哪里?用户在场景中。 一次,与方刚老师聊天。这句话脱口而出。 说完,对望一眼。双方都明白了这句平淡话的涵义。 以场景为背景研究用户,还要把用户当作脱离场景的人贴上标签研究需求? 场景中的用户是鲜活的 什么是用户?用户这个词天天挂嘴边,可能没有细究过。 路上的行人,不是用户。那是路人。 进……
刘春雄“去掉中间商”，不可能！
这两年零售一直在讲 的“去中间化”叙事,终于在3月29日,推向了高潮。 “推行裸价直采,去掉一切中间商!”叶国富在永辉2025供应商大会上喊出的这句话,犹如一声惊雷,炸响零售和快消流通行业。 变革是肯定的,去中间化也是一个趋势,但“去掉一切中间商”,真的可能吗? 为此,我与几个零售大佬交流,问问他们的看法。他们的看法很一致:去中间商,根本就是伪命题,在很多情……
任文青Andy青岛啤酒健康饮品携手春秋航空，彩绘飞机首航仪式暨战略合作签约礼圆满举行
2025年5月16日,青岛啤酒健康饮品携手春秋航空,彩绘飞机首航仪式暨战略合作签约礼在上海虹桥公务机基地举行。 青岛啤酒集团副总裁王少波、青岛啤酒集团健康饮品事业部总经理王凯与春秋航空党委书记兼副总裁张武安、春秋航空市场部总经理郑连刚以及春秋文化传媒总经理陈俊华等领导嘉宾共同出席活动。 青啤优活与春秋航空正式达成战略合作,源于双方在品牌、品质以及理念等方面的……
新经销农心辛拉面拓霸上市，携手徐明浩引爆Z世代“辣味经济”
随着消费市场的不断升级和消费者需求的日益多元化,方便面行业逐渐告别 “价格内卷”,转向“价值突围”的新战场。 近日,农心集团携新品辛拉面拓霸强势登场,该产品在传统辣口味的基础上引入更具记忆点的层次风味概念——“奶嘶辣”,并重磅官宣艺人代言,释出创意TVC,以“感官刺激+内容表达”的双重组合方式撬动年轻市场。 今年,农心迎来了具有里程碑意义的60周年,自196……
新经销没参加“胖改”的大润发，实现扭亏为盈
近年来,低价席卷中国零售行业,受会员店、零食店、社区团购等零售业态挤压,大卖场业务节节败退。 据国家统计局数据显示,2024年国内连锁超市关店数量已达1.2万家,关店率较2023年上升2.3个百分点,其中区域性超市闭店占比高达68%,传统大卖场的生存空间被进一步压缩。 为寻求生存之道,去年不少龙头商超连锁,走上了调改之路。步步高、嘉百乐、永辉超市、物美、合力……
新经销每15分钟出一款百万爆品，伊利、德芙等第一批入驻得物的商家猛增长
“近两年线上的生意越来越难,费用投得多,销量却同比变化不大。”一个做饮料的品牌商朋友分享。 存量竞争的时代,快消品线上生意的增长逻辑正在被重塑。 一方面,随着用户增长放缓,传统电商“流量见顶”,获客成本持续攀升。 另一方面,不促不销成为常态,但依赖促销带动销量的模式,品牌难以实现稳定的销售增长,更别提建立可持续发展的用户资产。 但在大多数快消品商家普遍感叹线……
Asher